Comment identifier et choisir la meilleure agence de marketing manufacturier

L'externalisation d'une partie ou de la totalité de vos initiatives marketing à une agence est une énorme décision commerciale. Et tandis que certaines agences prétendent se concentrer sur le secteur de la fabrication, il est plus rare d'en trouver une qui parle et marche.

Trouver le bon partenaire d'agence pour votre entreprise de fabrication n'est pas seulement essentiel au retour sur investissement. Mais cela peut faire la différence entre voir des résultats tangibles ce mois-ci par rapport à l'année prochaine.

Chez PMG, nous concevons et mettons en œuvre des stratégies de marketing numérique pour le secteur manufacturier depuis plus de 15 ans.

Récemment, nous avons pu faire croître l'une des activités mondiales de notre fabricant de 40 % grâce à des initiatives numériques. Mais nous ne sommes pas les seuls à connaître notre métier.

Dans cet article, nous verrons comment identifier et choisir la meilleure agence de marketing manufacturier pour votre entreprise spécifique.

Qu'est-ce qu'une agence de marketing manufacturier ?

Une agence de marketing de fabrication est une organisation externalisée qui peut prendre en charge des parties spécifiques de vos tâches de marketing.

Alternativement, une agence de marketing de fabrication peut fonctionner comme un service marketing externalisé, possédant la stratégie, la direction, la mise en œuvre et le reporting de l'ensemble de votre segment marketing.

Les agences de marketing manufacturier doivent avoir une expertise, une expérience et des résultats spécifiques dans le secteur de la fabrication afin d'obtenir des résultats optimaux pour votre entreprise.

Où puis-je trouver la meilleure agence de marketing manufacturier ?

Il existe plusieurs ressources que vous pouvez utiliser pour identifier la meilleure agence de marketing pour votre entreprise.

Ressources pour identifier les agences de marketing manufacturier :

1. Annuaire des agences et des solutions de HubSpot - C'est un endroit idéal pour ceux qui utilisent les outils CRM, COS ou Service de HubSpot. Un partenaire HubSpot certifié s'assurera que vous tirez le meilleur parti de votre budget HubSpot ET marketing. L'annuaire de HubSpot facilite la segmentation des résultats par secteur.
   
   
2. Sales Artillery Liste des agences - Cette liste d'agences de marketing manufacturier est très utilisée dans l'espace numérique pour rechercher les meilleurs noms du marketing manufacturier. C'est un excellent moyen de parcourir le résumé de 1 à 2 phrases de plus de 35 agences.
   
   
3. Liste des 10 meilleures agences de RH Blake - Cette liste des dix meilleures agences est fournie par RH Blake.
   
   
4. Liste des 10 meilleures agences d'Agence Arsenal - Ce blog met en évidence certains des sites Web et des services proposés par diverses agences axées sur la fabrication.
   
   
5. Recherche Google locale - Bien sûr, si vous recherchez quelqu'un d'hyper-local, une recherche rapide des agences de votre région pourrait être un bon point de départ.
   
   
6. Bouche à oreille - Rien qu'avec ces listes, vous avez le choix entre plus de 300 agences. C'est pourquoi demander à vos amis, collègues ou relations sociales est une approche extrêmement précieuse pour identifier une grande agence.

Que rechercher dans une agence de marketing manufacturier

Une fois que vous avez votre liste d'agences à évaluer, il est temps de déterminer exactement ce que vous recherchez chez une agence partenaire. Voici quelques considérations clés :

1. Identifiez le niveau de service dont vous avez besoin - et votre budget

La première chose à considérer est le type de relation que vous souhaitez entretenir avec votre partenaire agence de fabrication. Déterminer le niveau de service dont vous avez besoin peut vous aider à segmenter les agences qui ne fonctionnent qu'avec certains engagements, budgets ou services. Demande toi:

• Avez-vous besoin d'une agence pour prendre en charge des segments spécifiques de votre marketing, tels que la stratégie de contenu et le PPC ? Si tel est le cas, vous voudrez peut-être envisager une agence qui permet une tarification basée sur le projet.
• Avez-vous besoin d'une extension de votre équipe marketing, telle que des conseillers stratégiques et des exécutants, pour collaborer à la création et à l'exécution d'une stratégie marketing ? Si tel est le cas, vous devriez envisager une agence suffisamment flexible pour s'adapter à l'évolution de vos besoins au fil du temps.
• Avez-vous besoin d'un CMO et/ou d'un service marketing externalisé pour s'approprier entièrement la direction, la mise en œuvre et le reporting de vos efforts marketing ?
• Si tel est le cas, vous devez sélectionner un partenaire avec lequel vous ressentez une véritable confiance et une véritable connexion avec l'équipe et qui a prouvé ses résultats dans la maîtrise et la mise en œuvre d'une stratégie marketing.
• Avez-vous besoin d'un projet ponctuel, tel qu'une refonte ponctuelle d'un site Web, sans aucune maintenance ? Si tel est le cas, vous souhaiterez probablement trouver une agence spécialisée dans ce type de projet particulier.

Une fois que vous avez déterminé comment vous souhaitez travailler avec votre agence, vous pouvez l'utiliser comme référence pour évaluer votre budget. 5 000 $ par mois ne vous procureront probablement pas un département externalisé incroyable, mais cela pourrait vous permettre d'avoir une équipe de contributeurs formidables pour gérer et posséder un segment particulier de votre marketing.

Vous ne savez pas à quoi ressemble un bon budget ? Beaucoup de nos clients peuvent voir des résultats incroyables avec seulement 7 500 $ par mois. Mais plus vous dépensez, plus vous obtiendrez probablement en retour.

2. Déterminez le type d'expertise dont vous aurez besoin

Si votre entreprise utilise HubSpot, vous souhaiterez probablement choisir une agence qui possède une vaste expérience avec cette plate-forme particulière. Mais votre pile technologique n'est qu'un des atouts de votre entreprise que vous voudrez évaluer par rapport à l'agence. Vous pouvez également envisager :

• Avec quels clients travaillent-ils et que vous pourriez reconnaître ?
• Sont-ils centrés sur le B2B ? Ou centré sur le B2C ?
• Quelle est l'expérience de l'équipe ?
• Quels résultats peuvent-ils partager ?
• Ont-ils de l'expérience avec votre plate-forme d'automatisation, votre CRM, votre hébergeur de site Web, votre fournisseur de services de messagerie, etc. ?

3. Découvrez à quel point ils sont centrés sur la fabrication

Certaines agences affirment travailler avec des fabricants. Mais en réalité, ils sont un touche-à-tout. Assurez-vous de sélectionner une agence qui est un véritable expert dans votre domaine .

• Savent-ils quels paramètres sont les plus importants pour votre entreprise sans le demander ?
• Ont-ils besoin de vous pour traduire chaque acronyme ?
• Ont-ils des études de cas, des témoignages et des clients à qui vous pouvez parler de leur expérience ?
• Reconnaissez-vous les entreprises avec lesquelles ils ont travaillé?

Remarque : ce n'est pas toujours une bonne idée de disqualifier une agence simplement parce qu'elle travaille avec d'autres industries. Souvent, les choses qui fonctionnent très bien dans d'autres industries - comme la technologie et les Saas - peuvent être appliquées au marketing de fabrication. En fait, une orientation quelque peu variée dans le portefeuille de votre agence pourrait être un avantage. Vous pouvez bénéficier des tendances qui fonctionnent dans tous les secteurs au lieu des mêmes anciennes tactiques. Assurez-vous simplement qu'ils connaissent votre industrie ainsi que les autres.

Il y a de fortes chances qu'une agence très expérimentée puisse appliquer des stratégies clés d'autres comptes à votre entreprise, ce qui signifie que vous verrez le succès - rapidement.

4. Explorez leur contenu Web

Une façon de déterminer à quel point votre agence est centrée sur la fabrication est d'explorer le contenu de son site. Une grande agence de marketing numérique aura une stratégie de contenu solide axée sur la verticale de la fabrication.

Voyez s'ils ont :

• Articles de blog sur la fabrication
• Contenu téléchargeable et de recherche sur les fabricants
• Études de cas sur des clients industriels
• Liens entrants d'organisations de fabrication de haute autorité
• Témoignages, contenu vidéo et pages Web sur la fabrication

Tous ces éléments peuvent être un indicateur fort que votre agence connaît son affaire.

5. Posez les questions clés à votre agence

L'agence que vous choisissez peut faire la différence entre jeter 10 000 $ dans les égouts et maximiser vos opérations de revenus cette année. Un élément essentiel pour voir le retour sur investissement est de comprendre leur niveau d'expérience, les domaines de service et l'orientation, la satisfaction des employés et des clients, et comment votre relation fonctionnera.

Questions à poser à votre agence de marketing manufacturier avant de les embaucher :

• Depuis quand es-tu dans le milieu?
• Dans quelles autres industries êtes-vous spécialisé?
• Où puis-je parcourir les résultats et les études de cas ?
• Quel est votre taux de rotation du personnel ?
• Quelle est votre note Glassdoor ?
• Puis-je parler à un client manufacturier existant de son expérience avec votre agence jusqu'à présent ?
• Quelle est la structure de l'équipe ?
• Combien de temps faut-il pour être intégré ?
• De combien de mois d'engagement avez-vous besoin ? Et quelle est la flexibilité de notre mandat si nos besoins changent ?

Voici une liste de 34 questions que vous pouvez envisager de poser (avec un PDF que vous utilisez pour prendre des notes).

6. Évaluez également les actifs incorporels

Évaluer ce que l'agence vous fait ressentir après vos appels de vente est moins mesurable et tangible, mais c'est tout aussi important. Travailler avec une agence partenaire demande une grande confiance. Non seulement vous voulez vous aligner sur leurs services et leurs prix, mais vous voulez également vous assurer qu'ils sont adaptés à votre entreprise et à votre équipe existante.

C'est pourquoi vous voudrez peut-être évaluer les actifs incorporels suivants :

• Avez-vous été en contact avec eux ?
• Avez-vous l'impression qu'ils ont vraiment été à votre écoute et à vos besoins ?
• Avez-vous eu l'impression qu'ils étaient des experts essayant de vous aider, ou des professionnels de la vente hautement qualifiés essayant de vous fermer avant la fin du mois ?
• Avez-vous l'impression que vous auriez constamment de bonnes expériences avec eux alors que vous produisez du travail et générez des résultats ensemble ?
• Sont-ils des professionnels expérimentés prêts à vous mettre au défi d'essayer de nouvelles idées ? Ou sont-ils des preneurs de commandes ?

Choisir la bonne agence de marketing manufacturier

Nous avons compris. Choisir le bon partenaire de marketing de fabrication est un travail de longue haleine. C'est beaucoup de recherche, beaucoup de planification, beaucoup de recherches sur Google et beaucoup d'obstacles à franchir.

Si vous êtes un fabricant B2B cherchant à faire passer votre stratégie de marketing numérique au niveau supérieur, l'équipe d'experts en fabrication de PMG peut vous aider à y parvenir.

Cliquez ici pour prendre rendez-vous pour parler de votre stratégie marketing pour cette année.

Avec des spécialistes de la stratégie de contenu, de la conception, des ventes et de l'alignement du marketing, des services payants, des campagnes par e-mail et réseaux sociaux - et bien plus encore - votre marketing sera entre de bonnes mains.

En fait, nous avons fait croître l'activité de Kardex de 40 % grâce à une stratégie marketing stratégique et flexible.

Nous vous souhaitons bonne chance dans votre recherche de la bonne personne pour votre entreprise.