Folie de mars : votre moment unique dans le marketing d'affiliation
Publié: 2021-03-01La folie de mars est là. Habituellement, des millions de citoyens américains seraient déjà emportés par la frénésie du basket-ball universitaire qui aura lieu dans les prochaines semaines. Bien que la saison 2021 ait été légèrement reportée en raison des limitations du COVID-19, March Madness signifie toujours un pic d'intérêt massif pour les événements sportifs de basket-ball aux États-Unis. Presque aussi puissant que le Super Bowl ou les Jeux Olympiques.
Qu'est-ce que cela signifie pour les spécialistes du marketing affilié ?
C'est le temps des récoltes pour les campagnes de paris sportifs, bébé !
Lisez ci-dessous et apprenez à faire évoluer la verticale des paris sportifs en utilisant tout le battage médiatique entourant certains des plus grands événements sportifs au monde !
Lundi soir à la Nouvelle-Orléans, 29 mars 1982…
Plus de 61 000 spectateurs du Superdome de Louisiane regardent en extase alors que les Hoyas de Georgetown et les Tar Heels de Caroline du Nord sont au coude à coude lors du dernier match de la saison.
Moins de 20 secondes avant la fin.
Georgetown Hoyas mène par un. Un enfant maigre reçoit le ballon. Il tire un sauteur de 16 pieds à partir de la ligne de base gauche. Rien que du net ! 63:62 pour la Caroline du Nord ! Un instant plus tard, le meneur des Hoyas, Fred Brown, perd le ballon. C'est fini! Tar Heels sont les champions de la NCAA ! Ce gamin maigre et au sang froid s'appelle Michael Jordan. Le reste appartient à l'histoire.
Savez-vous ce que nous entendons par March Madness, maintenant ?
Pourquoi la folie de mars est-elle si importante ? Pourquoi les spécialistes du marketing affilié devraient-ils s'en soucier ?
Si vous vous demandez toujours pourquoi les spécialistes du marketing affilié devraient se soucier d'un tournoi de cerceaux pour étudiants, voici pourquoi.
Parce que cela n'a rien à voir avec un événement sportif académique typique. C'est un jeu entièrement professionnel, avec un public massif, d'énormes dépenses publicitaires et un impact notable sur l'économie de la ville hôte du Final Four (certains estiment que lorsque San Antonio a tenu le match, il aurait pu gagner 135 à 185 millions de dollars). On parlera d'argent plus tard.
De plus, la fiesta habituelle du basket-ball dure quelques semaines, du dimanche de la sélection (17 mars) au Final Four (6-8 avril). C'est une opportunité à long terme pour les commerçants affiliés.
Mais le tournoi NCAA est bien plus que le basket-ball. C'est un phénomène sociologique aux États-Unis. Le caractère national du concours donne à des millions d'étudiants et de diplômés actuels l'occasion de montrer leur fierté scolaire.
Être un supporter dévoué est un travail à temps plein. Augmentation du nombre de jours de maladie, pauses déjeuner plus longues, regarder des jeux en ligne pendant les heures de travail et vérifier les scores en direct sur tous les appareils possibles au lieu de travailler. C'est une partie courante du paysage dans de nombreuses entreprises basées aux États-Unis ces jours-ci. Aucun commerçant affilié ne peut se permettre de le négliger.
Comment monétiser la frénésie des paris sportifs avant la folie de mars ?
Des foules de fans de basket-ball ne se contentent pas d'encourager leur équipe. Ils s'affrontent également (pour obtenir de l'argent supplémentaire également) en complétant des parenthèses en ligne ou imprimées - en prédisant le résultat de chacun des près de soixante-dix matchs du tournoi.
Chaque année, des dizaines de millions d'Américains participent à une telle compétition. Les étudiants remplissent des parenthèses, leurs enseignants remplissent des parenthèses, les analyses sportives remplissent des parenthèses. Même… le président des États-Unis le fait.
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Bien sûr, les paris traditionnels fleurissent également en mars.
Selon une enquête en ligne menée par Statista avant les jeux March Madness de 2017, 43 % des répondants prévoyaient de placer des paris. On estime que les Américains parient chaque année plus de 10 milliards de dollars sur les tournois.
Oui, March Madness vaut bien son surnom — même si l'édition 2021 ressemblerait plus à May ou July Madness.
Jouez équitablement pendant la folie de mars… ou perdez à jamais vos profits.
En parlant de gros sous, jetez un œil aux revenus publicitaires générés par le tournoi.
Les chiffres ont doublé en dix ans, passant de 648 millions de dollars en 2008 à 1,285 milliard de dollars en 2017. Comme le souligne Kantar Media, March Madness est le deuxième événement sportif le plus rentable aux États-Unis, dépassé uniquement par la fièvre publicitaire du Super Bowl (1,547 milliard de dollars en 2017). ).
Pas étonnant que ce soit le temps des récoltes pour les spécialistes du marketing de performance.
Prêt pour des gains faciles ? Tu ferais mieux de tenir tes chevaux, cow-boy.
Même si pendant March Madness, il y a une énorme somme d'argent sur la mise, les affiliés doivent jouer franc jeu et être extrêmement créatifs - car ils ne sont pas un partenaire officiel de la NCAA - pour obtenir leur part.
En 2017, la NCAA a pour la première fois dépassé le milliard de dollars de revenus. Pour chaque dollar gagné, 75 cents provenaient du tournoi NCAA 2017. Certaines analyses indiquent que les activités de publicité et de marketing liées à March Madness couvrent plus de 85% du budget annuel de la NCAA.
C'est pourquoi les avocats de la NCAA font tout leur possible pour protéger l'argent de leur employeur.
Ce que les affiliés doivent savoir sur les marques déposées de la NCAA
Si vous souhaitez réaliser des bénéfices pendant March Madness, vous devez connaître les marques déposées de la NCAA et la politique d'organisation stricte.
Comme l'explique la NCAA :
« Parallèlement à ses championnats, la NCAA a développé des programmes de licence et de marketing qui utilisent les marques déposées et les marques de championnat de la NCAA. Ces programmes sont soigneusement contrôlés et protégés de manière agressive pour être conformes aux buts et objectifs de la NCAA, de ses institutions et conférences membres et de l'enseignement supérieur.
Qu'est-ce que cela signifie pour votre entreprise ? En termes simples, March Madness est une phrase accrocheuse et irrésistible, mais vous ne pouvez pas l'utiliser dans vos campagnes sans autorisation. Et ce n'est qu'un exemple des nombreuses marques déposées par l'organisation.
March to the Madness, March Mayhem, Midnight Madness, Final Four, Final 4, Final Four Friday, Road to the Final Four, F4, NCAA, NCAA Basketball, NCAA Championships, The Big Dance, NCAA Sweet 16, Selection Sunday ou encore… dribble - ce sont toutes des marques déposées par la NCAA. Vous pouvez trouver la liste complète des marques déposées de la NCAA ici .
N'oubliez pas de le revérifier avant de diffuser votre campagne. De plus, n'utilisez jamais illégalement une image de vrais athlètes de la NCAA, car la salle d'audience n'est pas le meilleur endroit pour faire des tours de magie de votre affilié (la phrase des photos de la NCAA est également une marque déposée).
Alors, que pouvez-vous faire pour rester dans le jeu ? La réponse est la créativité. Comme remplir les parenthèses est une activité si populaire pendant March Madness, essayez la campagne de concours de parenthèses - sans, bien sûr, utiliser aucune des phrases interdites. Vous pouvez faire de même en devinant le score final d'un jeu donné ou en choisissant le vainqueur du tournoi.
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Afin de protéger leur argent et d'éviter un scénario où la force de l'une de ses marques est affaiblie, la NCAA dispose d'un large éventail d'outils juridiques - des lettres de cesser et de s'abstenir aux poursuites fédérales concernant la contrefaçon de marque.
De plus, la NCAA s'oppose fermement à l'utilisation de ses marques ou de son logo dans toute activité illégale liée aux jeux de hasard, aux campagnes de paris sportifs, aux tirages au sort, aux pools de bureaux ou aux concours.
Conseils de paris sportifs pour les ninjas du marketing d'affiliation
Êtes-vous découragé? Vous n'êtes pas obligé. Prenez-le comme un défi. Soyez intelligent, soyez créatif et faites de votre mieux pour surpasser vos concurrents.
Avant de commencer, gardez à l'esprit que March Madness est principalement un phénomène nord-américain. Même si le marché est immense, il nécessite un ciblage précis. Configurez de vastes campagnes RON pour les États-Unis ou utilisez des mots-clés adéquats liés au basket-ball pour tirer le meilleur parti des performances de votre affiliation.
Comme vous le savez déjà, les campagnes de paris sportifs sont un choix sûr autour de ce type d'événement, mais d'autres secteurs verticaux ont également tendance à augmenter, comme le commerce électronique, les téléchargements d'applications mobiles, les balayages sur le thème du sport ou les voyages.
C'est aussi un bon moment pour essayer la publicité pop avec les sites de streaming en direct. Jetez simplement un coup d'œil à la tendance des flux de basket-ball universitaire chaque année pendant March Madness dans Google :
Crédit : Google
Pop convient également aux sites de paris et aux campagnes de mots-clés sur le thème du basket-ball (comme le basket-ball, le streaming, le direct, la montre, le sport). Pour les campagnes de mots clés, vous pouvez également essayer le trafic de domaine.
Si vous souhaitez essayer des publicités push encore en vogue, pensez aux applications de paris mobiles et aux balayages.
En termes d'applications de paris sportifs, nos conversions s'accompagneraient d'inscriptions. De telles offres récompensent un utilisateur avec un bonus et vous, en tant qu'affilié, avec un paiement. Lors de la mise en place d'une campagne, faites attention aux mots puissants accrocheurs, tels que "offres limitées" et emojis.
Les paris sportifs sont vivants et dynamiques ! Voulez-vous parier?
Lors de la création d'une campagne d'annonces push pour les offres de voyage liées au tournoi, augmentez vos conversions avec une image attrayante et mettez l'accent sur les avantages avec des expressions telles que "offre exclusive" ou "vente". Dans les deux cas, rappelez-vous des emojis b-ball pertinents.
Points clés à retenir
- Les paris sportifs pendant March Madness représentent une activité d'un milliard de dollars.
- Même s'il s'agit d'un événement important, il s'agit d'un événement réservé aux États-Unis. Ciblez et optimisez bien votre campagne.
- Choisissez le meilleur type de trafic pour votre offre (par exemple, push - applications de paris, pop - sites de paris).
- N'ayez pas peur de tester, c'est un bon moyen de choisir la meilleure offre de conversion.
- Soyez créatif, jouez franc jeu et faites attention aux règles des marques de commerce de la NCAA.
Donc le public est là, l'argent est là, quelques astuces sont là. Allez-vous en profiter ?