Marge bénéficiaire : de quoi s'agit-il et formule

Si vous avez une entreprise ou si vous songez à en créer une, vous avez probablement rencontré la formule de la marge bénéficiaire. Cette formule est fondamentale pour le succès d'une entreprise, mais peu savent exactement ce qu'elle est et comment l'utiliser. Dans cet article, vous découvrirez ce qu'est la marge bénéficiaire, ce qui change entre le bénéfice brut et le bénéfice net et comment calculer le bénéfice de votre entreprise avec une formule simple mais efficace.

Qu'est-ce que la marge bénéficiaire ?

Exprimée en pourcentage, la marge bénéficiaire mesure la rentabilité d'une entreprise, d'un produit ou d'un service, nette des coûts fixes et variables. Plus le pourcentage est élevé, plus une entreprise est rentable.

À partir de cette définition, nous pouvons déjà comprendre à quel point c'est important. C'est le moyen le plus simple et le plus direct de calculer combien vous gagnez de la vente de chaque produit ou service, et c'est crucial pour comprendre si votre entreprise se porte bien ou non.

Maintenant que nous avons reconnu l'importance de ce calcul, passons à la pratique. Comment calculer la marge bénéficiaire ?

Formule de marge bénéficiaire

La formule de calcul de la marge bénéficiaire est :

Revenu net divisé par les ventes nettes, le tout multiplié par 100.

Le revenu net est le revenu total moins les dépenses, tandis que le total des ventes nettes est exprimé par les ventes brutes moins toutes les remises, retours et remboursements.

Une marge bénéficiaire de 10 % est considérée comme moyenne, mais plusieurs facteurs influencent ce que l'on appelle une "bonne" marge bénéficiaire, allant du secteur d'activité de votre entreprise à sa taille et ses années d'activité.

Pour calculer avec précision la rentabilité de votre entreprise, vous devez d'abord comprendre la différence entre la marge bénéficiaire brute et nette.

Marge bénéficiaire brute ou nette

Pour obtenir une image complète et précise de la situation économique de votre entreprise, vous voudrez peut-être mesurer à la fois la marge bénéficiaire brute et la marge bénéficiaire nette.

Mais qu'est-ce qui change entre ces deux valeurs ?

Marge brute

La marge bénéficiaire brute est généralement utilisée pour des produits ou services individuels, et non pour l'ensemble de l'entreprise.

Il est obtenu en divisant le bénéfice brut (le montant du bénéfice réalisé par l'entreprise après déduction des coûts) par le revenu brut (le montant total que l'entreprise reçoit de la vente de produits et de services) et en multipliant le résultat par 100.

Imaginez que votre entreprise ait généré, dans une période de temps donnée, un revenu brut de 1200 €. Pour produire ces biens, le coût total était de 650 €.

La marge bénéficiaire brute sera égale au bénéfice brut (1200-650) divisé par le revenu brut (1200).

(1200-650)/1200 = 0,45

En multipliant ce résultat par 100, nous obtenons la marge bénéficiaire brute : 45 %.

La marge bénéficiaire nette

Pour calculer la marge bénéficiaire nette, commencez par diviser le bénéfice net de l'entreprise par les ventes nettes, à l'exclusion de toutes les dépenses.

La marge bénéficiaire nette sera donnée par le bénéfice net (revenu moins les coûts fixes et variables) divisé par le bénéfice net et multiplié par 100.

En suivant l'exemple ci-dessus, imaginons que votre entreprise produise un revenu brut de 1200 €, que ses coûts variables s'élèvent à un total de 650 € et ses coûts fixes à un total de 150 €.

Dans cet exemple, la marge bénéficiaire nette sera donc égale au bénéfice net [1200 - (650+150)] divisé par le bénéfice net, multiplié par 100.

Donc [1200 - (650+150)]/1200] x 100 = (400/1200) x 100 = 33%

La marge bénéficiaire nette est clairement beaucoup plus précise que la marge bénéficiaire brute, et plus vous ajoutez de données à votre formule, plus elle sera précise.

Lors du calcul des coûts et des revenus nécessaires pour mesurer les bénéfices et les ventes, assurez-vous de tout suivre, des salaires des employés aux services, ainsi que des frais de transaction et des coûts d'approvisionnement des produits.

Vous devrez donc faire attention aux coûts fixes et variables de vos activités

Comment les coûts fixes et variables affectent-ils la marge bénéficiaire ?

Calcolare costi fissi e variabili del tuo business e fondamental per poter arrival a un calcolo preciso del margine di profitto netto del tuo business. Se escluderai alcuni costi, il tuo calcolo non sara attendibile e la tua attivita potrebbe risentirne negativamente.

I costi fissi sono le spese che il tuo business deve sostenere a prescindere dal volume di vendita. Al contrario, je coûte variable sono direttamente dipendenti dal volume di beni prodotti.

Vediamo quindi quali sono i costi fissi e variabili principali che dovresti prendere in considerazione per calcolare una percentuale di guadagno il piu veritiera possibile.

Coûts fixes

Les coûts fixes dont vous devez tenir compte lors du calcul de la marge bénéficiaire de votre entreprise sont :

• Location de la propriété.
• Les utilités fixes requises pour les locaux où vous exploitez votre entreprise.
• Amortissement de la propriété et de toute machinerie achetée pour produire vos produits.
• Assurance pour le personnel, pour les machines, ou pour toutes les voitures ou outils de l'entreprise.
• Dépenses d'intérêts que vous devrez peut-être payer en cas d'hypothèque ou de prêt.
• Taxes gouvernementales indépendantes du volume des ventes, telles que l'IMU, l'impôt foncier, l'occupation des terres publiques, etc.
• Salaires des employés.

Coûts variables

Les coûts variables à considérer lors du calcul de la marge bénéficiaire de votre entreprise sont :

• Matières premières nécessaires à la fabrication de vos produits.
• Les frais d'expédition et de transport, qui augmentent à mesure que le volume de votre production augmente.
• L'entretien des machines, qui augmente avec la production et l'utilisation.
• Des utilités variables directement proportionnelles à la consommation nécessaire à la fabrication de vos produits.

Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire pour le commerce électronique?

Comme mentionné au début de cet article, une bonne marge bénéficiaire pour votre entreprise dépend de votre secteur d'activité, de votre taille et de vos années d'activité.

En règle générale, les détaillants ont une marge bénéficiaire inférieure à celle des entreprises d'autres secteurs. Par exemple, les détaillants physiques déclarent généralement une marge bénéficiaire moyenne comprise entre 0,5 et 4,5 %, tandis que les détaillants en ligne ont tendance à avoir des marges bénéficiaires nettes plus élevées. En Europe, la marge bénéficiaire moyenne des entreprises de commerce électronique est d'environ 18 % (Statista 2023).

Alors, qu'est-ce qui constitue une bonne marge bénéficiaire pour le commerce électronique ? Comme vous pouvez l'imaginer, déterminer la marge bénéficiaire idéale pour le commerce électronique n'est pas simple. En fait, une bonne marge bénéficiaire pour une entreprise qui vend des produits techniques spécialisés peut différer considérablement de celle d'une entreprise qui opère dans un marché hautement concurrentiel. Quoi qu'il en soit, en règle générale :

• Une marge bénéficiaire nette de 5 % est considérée comme faible
• 10 % de marge bénéficiaire nette est considérée comme moyenne
• Une marge bénéficiaire nette de 20 % est considérée comme élevée

Qu'est-ce qu'une bonne marge bénéficiaire brute pour le commerce électronique ?

Dans le commerce électronique, il est généralement considéré comme bon d'atteindre une marge bénéficiaire brute entre 50 et 70 %. Cependant, NYU Stern School of Business rapporte une moyenne de   41,54% pour les marges bénéficiaires brutes.

4 façons d'augmenter votre marge bénéficiaire de commerce électronique

1. Augmenter la valeur moyenne des commandes

La valeur moyenne des commandes est le montant moyen qu'un client dépense par transaction dans votre boutique et est calculée de la manière suivante :

revenu total / nombre de commandes = valeur moyenne des commandes

Il existe plusieurs stratégies que vous pouvez utiliser pour augmenter l'AOV dans votre boutique en ligne :

• Mettre en place des stratégies de vente incitative ou de vente croisée.   Essayez de suggérer des produits qui complètent les articles déjà présents dans le panier de vos clients.
• Suggérez des articles similaires ou populaires sur les pages de produits et à la caisse.   En plus de rendre l'expérience d'achat de vos clients plus facile et plus agréable, vous pouvez potentiellement passer des transactions à faible marge bénéficiaire à celles à marge bénéficiaire élevée. Comment? Parce qu'une recommandation bien placée peut déclencher des achats impulsifs ou même inciter les gens à ajouter plus de produits à leur panier qu'ils ne le souhaitaient initialement.
• Offrez des incitations pour la valeur minimale de la commande.   Encouragez les clients à dépenser un montant minimum et augmentez votre AOV moyen en offrant des remises ou même la livraison gratuite.
• Créez des lots de produits.   Envisagez d'offrir des lots de produits qui sont moins chers à acheter ensemble par rapport à l'achat des mêmes articles séparément.

2. Créez un programme de fidélisation de la clientèle

Récompenser les clients pour chaque achat selon un système de points et leur donner accès à certains avantages, comme Sephora le fait par exemple, est un moyen d'inciter les gens à acheter plus fréquemment. De cette façon, vous pouvez passer plus facilement des ventes à faible marge aux ventes à forte marge, améliorant ainsi la rentabilité de votre entreprise. En effet, une fois qu'un membre a accumulé suffisamment de points, il peut choisir comment les utiliser, obtenir une carte-cadeau ou une réduction sur des produits plus chers par exemple.

3. Augmenter les prix

Vous pouvez commencer par effectuer une   Analyse ABC   pour comprendre quels produits de votre inventaire se vendent le plus et vous pourrez ensuite tester leur prix, surtout si vous avez un catalogue volumineux. N'oubliez pas que l'augmentation des prix ne fonctionnera que si vous pouvez surpasser vos concurrents. Cela signifie fournir une qualité supérieure et établir la confiance avec vos clients. Ceci peut être réalisé de plusieurs manières :

• Rendez les catalogues de produits et les informations faciles à trouver . Inclure des descriptions de produits claires et permettre aux clients d'effectuer facilement des recherches sur les produits améliorera leur expérience d'achat et ajoutera plus de valeur à votre magasin.
• Communiquez l'histoire de votre marque.   Cela aidera les clients à comprendre l'authenticité de votre entreprise.
• Fournir une preuve sociale . L'inclusion d'avis sous vos pages de produits rendra vos clients plus confiants lors de l'achat et les motivera à effectuer un achat.

• Incluez des prix transparents et des options d'expédition . Cela contribue à renforcer la confiance, à réduire les abandons de panier et à accroître la satisfaction des clients.

Réduire les coûts d'exploitation

La réduction des coûts et des dépenses d'exploitation est une stratégie efficace pour augmenter la marge bénéficiaire. Pour savoir où vous pouvez économiser de l'argent, il est important d'investir dans un bien   Logiciel WMS. Cela vous aidera à obtenir plus de visibilité sur les opérations de votre chaîne d'approvisionnement et à mieux gérer toutes les dépenses en identifiant les zones de gaspillage dans les opérations.

Conseil:   Lire notre article complet sur   Qu'est-ce que WMS (Warehouse Management System) et 10 logiciels à essayer   et comprendre comment choisir la bonne technologie pour votre entreprise.

Marge bénéficiaire : conclusion

Vous devez maintenant avoir compris que, même si cette formule peut sembler compliquée, un calcul cohérent et précis de la marge bénéficiaire (nette et brute) vous aidera à gérer scrupuleusement votre entreprise et à planifier toutes les prochaines étapes en conséquence.

Réduire les dépenses, réduire les produits et services peu performants, ainsi que développer les offres de votre entreprise sont d'excellents moyens d'améliorer votre marge bénéficiaire.

Votre objectif à long terme devrait être de voir votre marge bénéficiaire augmenter d'année en année et de ne jamais tomber en dessous d'un certain seuil.

Marge bénéficiaire : Foire aux questions

Comment calculer la marge bénéficiaire ?

Il existe deux façons de calculer la marge bénéficiaire qui impliquent de déterminer le bénéfice brut ou net. La marge bénéficiaire nette est la plus précise, car elle prend en compte toutes les dépenses impliquées dans l'approvisionnement, la distribution et la vente d'un produit ou d'un service donné.

Qu'est-ce que la marge bénéficiaire ?

La marge bénéficiaire est un pourcentage qui vous aide à calculer la différence entre le prix et le coût par rapport au prix de vente de vos produits ou services, vous permettant ainsi de mesurer la rentabilité de votre entreprise. Lorsque la marge est supérieure à zéro, on parle de profit, si elle est inférieure à zéro, cela signifie que votre entreprise fonctionne à perte.

Comment calcule-t-on la marge brute ?

La marge bénéficiaire brute est calculée en divisant le bénéfice brut (le montant des bénéfices réalisés par l'entreprise après déduction des coûts) par le revenu brut (le montant total que l'entreprise reçoit de la vente de produits et de services) et en multipliant le résultat par 100.

Comment calculer la marge bénéficiaire nette ?

La marge bénéficiaire nette est calculée en divisant le revenu net de l'entreprise (le bénéfice qu'une entreprise réalise une fois toutes les dépenses payées) par les ventes nettes (l'argent qu'une entreprise gagne en vendant des produits et des services).