Étude de marché pour un plan d'affaires : comment le faire en une journée

Que ce soit la première fois que vous utilisez une étude de marché pour un plan d'affaires ou que ce ne soit pas exactement votre premier rodéo : un rapide rappel sur le sujet ne peut pas faire de mal.

Si quoi que ce soit, c'est la voie intelligente à suivre. Surtout si l'on considère que les données d'études de marché modernes peuvent être obtenues plus rapidement que jamais - lorsque les bons outils sont utilisés.

Aujourd'hui, je vais vous expliquer exactement comment mener une étude de marché pour un plan d'affaires et comment accéder à ces données clés et informations juteuses sans tracas.

L'importance des études de marché dans la planification d'entreprise

Ils disent que la connaissance est le pouvoir, et en ce qui concerne vos rivaux et votre marché, il n'y a rien de tel. En examinant des éléments tels que le comportement des consommateurs, le paysage concurrentiel , la taille du marché et les stratégies numériques des autres ; les entreprises, à n'importe quelle étape de leur cycle de vie, peuvent rester pertinentes, conserver un avantage concurrentiel, définir une orientation stratégique et connaître une croissance. Faire des études de marché périodiques aide également les entreprises à développer une compréhension plus approfondie et plus éclairée d'un marché, de son public et des principaux acteurs. Si vous cherchez un soutien financier, faire des études de marché est essentiel pour montrer votre crédibilité et renforcer la confiance dans vos projets.

Comment mener une étude de marché pour un business plan

Une bonne étude de marché pour un plan d'affaires doit être contextualisée avec des informations sur votre entreprise, ses objectifs, ses produits, ses prix et ses finances. Cela ressemble à beaucoup de travail, non ? Lisez la suite pour apprendre à mener toutes les études de marché pour un plan d'affaires dont vous aurez besoin - rapidement, en utilisant les données les plus récentes. Je vais vous montrer comment :

1. Comprendre votre public
2. Identifier les personas cibles
3. Dimensionnez votre marché
4. Faites des recherches sur la concurrence
5. Découvrez votre proposition de vente unique
6. Définir les priorités marketing

Avant de commencer, assurez-vous que votre document de planification d'entreprise comprend les 10 en-têtes suivants :

Ce format est considéré comme la meilleure pratique, j'ai donc indiqué les sections spécifiques dans lesquelles chaque élément de votre étude de marché s'intègre.

Ça sonne bien ? Alors commençons.

1. Comprendre votre public

Qu'est-ce que c'est ? Un public cible est un segment social de personnes susceptibles d'être intéressées par vos produits ou services. Il s'agit d'un instantané de votre clientèle cible, triée selon certaines caractéristiques. Il est également connu sous le nom de données démographiques sur l'audience et peut contenir des données telles que l'âge, le sexe, l'emplacement, les valeurs, les attitudes, les comportements, etc.

Où utiliser cette étude de marché dans un plan d'affaires - Les données démographiques peuvent aider à déterminer la taille de votre marché, qui s'intègre dans le résumé analytique, le plan marketing, la taille du marché et les sections financières du plan. De plus, lorsque vous l'utilisez pour identifier des groupes de personnes à cibler, il peut également être utilisé dans les sections produits et services, recherche concurrentielle et analyse SWOT .

Bonus : les données démographiques de l'audience peuvent également vous aider à développer une image de marque plus forte en choisissant les images qui plaisent le plus à vos clients idéaux.

Comment faire une analyse d'audience rapide

Similarweb Digital Research Intelligence vous donne la possibilité de visualiser presque tous les secteurs en quelques secondes ; vous pouvez également créer une industrie personnalisée basée sur des acteurs spécifiques de votre marché. Voici comment voir les données démographiques d'audience pertinentes sur un marché. Pour cet exemple, j'ai choisi l'industrie du transport aérien.

Affichez l'audience typique pertinente pour votre secteur avec une répartition par sexe et par âge, ainsi que des données géographiques . Vous pouvez voir quelles entreprises connaissent une croissance et à quel rythme. La fidélité du public est également essentielle pour comprendre comment les gens se comportent, s'ils ont tendance à magasiner et quels termes de recherche ils utilisent pour découvrir des sites dans n'importe quel créneau.

En savoir plus : En savoir plus sur la façon d'effectuer une analyse démographique de l'audience de votre marché .

2. Identifiez les personnalités cibles

Qu'est-ce que c'est - Un public ou un personnage cible est un profil de client typique. Cela commence par les données démographiques de l'audience, puis zoome sur un niveau beaucoup plus profond. La plupart des organisations développent plusieurs personnalités cibles, basées sur des éléments tels que les points faibles, l'emplacement, le sexe, les antécédents, la profession, les facteurs influents, la prise de décision, les goûts, les aversions, les objectifs, les idéaux, etc.

Conseil de pro : si vous êtes en B2B, vos personnalités cibles sont basées sur les personnes qui prennent les décisions d'achat, et non sur l'entreprise elle-même.

Où utiliser cette étude de marché dans un plan d'affaires - La création de personnalités cibles pour votre entreprise montre que vous savez qui vous ciblez et comment les commercialiser. Ces informations vous aideront à compléter le dimensionnement du marché, l'aperçu du produit ou du service, le plan de marketing et pourraient également s'intégrer dans la section de recherche concurrentielle.

Comment créer un buyer persona en cinq étapes

Les conjectures ne signifient pas moins de travail - il n'y a pas de place pour les raccourcis ici. Votre succès dépend du développement de la représentation la plus précise de qui sont vos clients et de ce qui les intéresse.

1. Recherche : Si vous êtes déjà en affaires, utilisez les études de marché comme outil pour recueillir des informations sur vos clients. Si vous êtes une startup ou une pré-startup, vous pouvez utiliser une plateforme comme Similarweb pour établir un profil client type pour votre marché. N'oubliez pas d'utiliser l'intelligence des applications mobiles et l'analyse du site Web en tandem pour créer une image complète de votre public.

Conseil de pro : les études de marché secondaires sont une autre bonne source d'informations pour les startups. Vous pourrez peut-être trouver des enquêtes publiées concernant vos produits ou votre marché pour en savoir plus.

2. Analyse : Ici, vous cherchez à répondre à des questions clés pour combler les blancs et construire une image complète de votre client idéal. Des outils tels que Similarweb Digital Research Intelligence, Google Analytics et les réseaux sociaux des concurrents peuvent vous aider à le découvrir. Les questions typiques incluent :

• D'où vient votre public ?
• Quels canaux utilisent-ils pour trouver votre site ?
• Favorisent-ils l'accès via un site mobile, une application ou un ordinateur ?
• Quelle est leur démographie ? Pensez à l'âge, au travail, au salaire, au lieu et au sexe.

3. Étude de marché concurrentielle : Cela vous montre quels canaux marketing, partenaires de référence et mots-clés envoient du trafic vers des entreprises similaires à la vôtre. Lorsque vous combinez ces données avec ce que vous avez appris dans les sections 1 + 2, vous êtes prêt à créer vos personas.

4. Remplissez un modèle de persona d'acheteur : nous avons fait le travail difficile pour vous. Téléchargez un modèle prédéfini ci-dessous .