Des angles marketing qui peuvent transformer vos prospects en clients

Les besoins de votre client détermineront le meilleur angle de marketing, il n'y a donc pas d'approche unique. Heureusement, nos instincts de base sont presque universels, il s'agit donc presque toujours de choisir un angle qui fonctionne avec votre public cible.

Votre angle marketing vous aidera à présenter vos produits ou services à vos clients comme un moyen de résoudre leurs problèmes et de les aider à réaliser leurs rêves.

Qu'est-ce qu'un angle marketing ?

Un angle marketing est une méthode de transmission d'informations sur votre offre à des clients potentiels. Choisir le bon angle marketing vous aidera à engager, influencer et persuader vos clients de faire affaire avec vous.

Évitez les angles marketing qui manipulent vos clients ; ils ne vous mèneront pas très loin. Bien sûr, vous pourriez obtenir quelques ventes avec des promesses vides, mais cela nuira à votre crédibilité à long terme. Les spécialistes du marketing doivent avoir un angle qu'ils peuvent étayer avec des preuves solides.

Ces conseils vous aideront à commercialiser efficacement vos produits auprès de votre marché cible. Développez la confiance et les relations en les utilisant dans votre marketing de contenu.

Comment trouver et utiliser des angles marketing susceptibles d'attirer l'attention de vos prospects ?

Soyez empathique et comprenez les difficultés de vos clients

Avant de promouvoir votre produit ou service, discutez avec votre client pour comprendre ses points faibles.

Pour commercialiser votre produit auprès de la bonne personne, découvrez qui elle est. Prenez le temps et les efforts nécessaires pour comprendre leur vie et leur personnalité. Creusez plus loin que les données démographiques de base comme leur âge. En savoir plus sur leurs centres d'intérêt. Aiment-ils défendre leurs opinions ? Découvrez ce qui les empêche de dormir la nuit. L'angle publicitaire que vous choisissez doit être basé sur les résultats de votre phase de recherche.

Parlez à un lecteur

Vous ne pouvez pas faire appel à tout le monde avec le même message car différentes personnes ont des déclencheurs différents. Assurez-vous de connaître votre client idéal avant de le cibler.

Faire une liste comparative peut vous aider à trouver votre public cible. Il est crucial de donner aux clients actuels et passés le même poids dans le développement des segments démographiques. Concentrez-vous sur la compréhension de votre client potentiel idéal, et non sur la personnalité parfaite de l'acheteur.

Parler leur langue

Si vous souhaitez adapter votre contenu aux intérêts du lecteur, utilisez des phrases significatives pour lui. Parlez-leur comme ils vous parlent. Utilisez le vocabulaire qu'ils utiliseraient.

Tirez parti des données de la voix du client (VoC) recueillies lors de votre phase de recherche. Essayez de rester simple, authentique et frais. Vous pouvez choisir le meilleur type d'angle en fonction de votre produit et des attentes de votre public.

Testez votre messagerie

Après avoir recherché votre public, vous remarquerez différents thèmes et modèles. Utilisez les publications et les publicités sur les réseaux sociaux pour voir ce qui fonctionne le mieux.

Déterminez quelle messagerie est la plus efficace en exécutant des tests A/B sur le trafic à froid. Créez ensuite vos atouts marketing avec votre meilleur positionnement.

Restez à jour

Vous ne pouvez pas simplement définir votre positionnement ou votre angle publicitaire et l'oublier. Les changements du marché modifieront les besoins de votre marché cible, vous devrez donc vous ajuster en conséquence. Tenez-vous au courant de l'actualité et adaptez-vous au besoin.

Angles publicitaires efficaces avec exemples

1. Gagnez du temps

Une excellente façon de commercialiser vos produits est d'utiliser l'idée de faire gagner du temps à vos clients. Tout le monde est occupé ces jours-ci, alors ils recherchent n'importe quoi pour les aider à être plus efficaces. Vous n'avez pas le temps d'apprendre des choses compliquées ou de passer des journées à faire du travail manuel.

Si vous vendez un service, montrez aux gens combien de temps cela leur fait gagner du temps. Si votre produit peut faire gagner du temps à vos clients, soyez aussi précis que possible sur le temps qu'il leur fera gagner. Par exemple, si vous deviez faire la publicité d'une nouvelle application, vous voudriez montrer aux gens à quel point elle est facile à utiliser.

Une revendication spécifique est toujours plus crédible qu'une revendication générale. Clickup, une application de gestion de projet en ligne, l'utilise efficacement en spécifiant explicitement "économiser un jour par semaine" sur sa page d'accueil.

2. Évitez les efforts

Les gens sont plus susceptibles d'acheter quelque chose si vous leur montrez comment votre produit réduira leurs efforts pour atteindre leur objectif. Les gens recherchent toujours un moyen plus simple de faire les choses. Leur montrer comment votre produit réduit leurs efforts est un bon angle publicitaire.

Ainsi, par exemple, si vous vendez un aspirateur tout neuf, vous voudrez peut-être mettre l'accent sur l'effort minimal requis pour utiliser votre aspirateur pour nettoyer la maison.

Postaga, un outil de sensibilisation assisté par l'IA, utilise bien cet angle. Étant donné que l'outil aide à réduire le travail manuel, ils peuvent tirer parti efficacement de l'angle d'effort réduit.

3. Échapper à la douleur mentale ou physique

Les gens paieront pour éviter de ressentir de la douleur ou échapper à la frustration qu'ils éprouvent. Si vous pouvez persuader les gens que votre produit soulagera cette douleur, alors vous aurez un gagnant entre vos mains.

Les campagnes de marketing basées sur la douleur identifient la douleur ressentie par vos clients, sympathisent avec eux et leur proposent une solution. Le but est de faire prendre conscience aux gens de leur frustration, afin qu'ils achètent le produit pour l'atténuer. Si votre produit aide les gens à se détendre, vous devez mettre en avant l'idée qu'il les aidera à échapper à leur vie stressante et à trouver la paix et le bonheur.

Basecamp illustre à quel point il est frustrant de gérer diverses applications et comment Basecamp résout ce problème en mettant tout au même endroit.

Que vous vendiez un produit physique ou un service, vous pouvez vous connecter avec les gens en positionnant votre marque comme un moyen de les soulager de certaines douleurs mentales ou physiques.

Dans notre exemple d'aspirateur, vous pouvez marquer votre produit comme un moyen d'éviter le stress causé par un salon en désordre. Vous pouvez également positionner votre marque sous un angle qui met l'accent sur la capacité à réduire/éviter d'éventuelles blessures causées par un nettoyage normal.

4. Augmenter le confort

Les gens aiment être à l'aise, c'est donc un énorme argument de vente. Si votre public peut visualiser une vie plus confortable avec votre produit ou service, vous pouvez le dessiner. Vous pouvez raconter une histoire qui place votre consommateur dans une position de confort.

Pour illustrer ce point, si vous vendiez des draps, vous pourriez raconter l'histoire d'une personne qui dort bien chaque nuit parce qu'elle a de beaux draps. Voici Saatva utilisant une combinaison de confort et de prix.

5. Améliorer la santé

Les gens s'intéressent de plus en plus aux soins personnels et recherchent des produits qui peuvent les aider à améliorer leur santé et contribuer à une vie longue et saine. Cela fonctionne en dehors du créneau de la perte de poids; de nombreuses entreprises FMCG ont utilisé ce positionnement. L'augmentation du nombre de consommateurs soucieux de leur santé a été une aubaine pour les entreprises du secteur alimentaire et des boissons. Beaucoup de ces entreprises ont positionné avec succès leurs produits comme des alternatives saines.

Voici un exemple de Rawpressery, une entreprise qui fabrique des jus de fruits sans additifs ni conservateurs.

6. Statut et luxe améliorés

Pour ceux qui vendent des produits et services haut de gamme, il est sage d'avoir un angle de statut amélioré . Vous pouvez le considérer comme du "marketing de statut". Avoir quelque chose entre vos mains indique au monde qui vous êtes et ce que vous appréciez.

La clé est de réfléchir à la façon dont vous pouvez faire en sorte que les gens se sentent plus importants en leur fournissant le type de produit ou de service qui les fera se sentir spéciaux et différents des autres.

Mercedes-Maybach crie luxe et statut.

7. Se sentir aimé

Cet angle est couramment utilisé dans le créneau des rencontres et l'industrie du mariage, bien qu'il ne se limite pas à ceux-là. Tinder, un site de rencontres, a une grande promesse audacieuse sur la page d'accueil qui insuffle l'espoir que vous puissiez commencer quelque chose d'épique et de romantique.

8. Soyez loué/apprécié

DigitalMarketer est une entreprise qui forme des agences marketing et des marketeurs indépendants. Grâce à leur approche marketing, "Soyez toujours le spécialiste du marketing le plus intelligent de la pièce", ils soulignent comment vos collègues vous féliciteront et vous apprécieront.

Avantages de clouer vos angles publicitaires

CPC inférieur

Un bon angle publicitaire est crucial pour réduire votre coût par clic (CPC) et augmenter votre taux de clics (CTR). Trouvez un angle unique pour votre produit et utilisez-le comme accroche marketing.

Renforcez votre positionnement de marque

Votre angle marketing, lorsqu'il est aligné sur la stratégie de messagerie de votre marque, peut renforcer votre positionnement. CXL, par exemple, se positionne comme une plateforme de formation pour les marketeurs avancés. Ce message est également répété dans leur messagerie publicitaire Facebook.

En savoir plus sur les avantages et exemples de positionnement de marque.

Plus de ventes et de prospects

Chaque entreprise veut gagner plus de clients et de prospects, mais tous les propriétaires d'entreprise ne savent pas comment y parvenir. Savoir quel angle résonne avec vos clients peut aider votre stratégie d'acquisition.

Plus facile de faire du marketing d'affiliation

En tant que propriétaire d'entreprise, un programme d'affiliation est un moyen simple d'augmenter vos ventes. Vous aurez des gens qui feront la promotion de votre produit pour vous en échange d'une commission sur la vente. Mais les spécialistes du marketing affilié débutants ne savent peut-être pas quoi promouvoir et comment le promouvoir. Aider les affiliés avec un angle publicitaire éprouvé signifiera plus de ventes pour vous et une conversion plus élevée pour eux.

Le marketing d'affiliation est idéal pour les créateurs de contenu car il vous permet de créer du contenu sur un sujet qui vous intéresse et de trouver un public pour ce contenu. Ensuite, vous pouvez diriger ce public vers un produit ou un service dont vous faites la promotion et obtenir une part de la vente, ou une commission, pour avoir envoyé plus de clients à l'entreprise.

FAQ

Conclusion

Un angle marketing efficace est bien plus qu'une simple campagne promotionnelle. C'est un moyen pour les marques de trouver et de créer des opportunités pour établir de nouvelles relations avec les clients en se concentrant sur leurs intérêts. Positionner votre entreprise uniquement sur les prix et les fonctionnalités ne suffit plus. Vous devez vous concentrer sur l'expérience et les attentes du public. Positionner votre produit ou votre marque en fonction des besoins des utilisateurs peut vous aider à gagner des clients, mais vous devez offrir la même expérience utilisateur pour qu'ils reviennent. Continuez à tester différents angles publicitaires, ne vous en tenez pas à un seul angle publicitaire.