Performance Marketing Automation à l'ère post-cookies

Quel est le rêve de tout marketeur ?

Je suppose qu'il ne sera pas possible de le réduire à un seul rêve. Nous sommes tous des commerçants des créatures uniques, j'en suis sûr.

Mais il y a quelque chose que je voudrais certainement recevoir de la technologie.

Avoir de l'espace pour être créatif plus souvent.

Les métiers du marketing sont assez créatifs, ils nécessitent une innovation constante et un état d'esprit permanent pour voir les choses sous un autre angle. Mais le marketing s'accompagne également d'une saisonnalité folle, de délais, de chiffres, de tableaux et de feuilles de calcul. Et beaucoup de pression.

Cela ruine vraiment toute la facilité et la créativité qui accompagnent un travail aussi incroyable.

Et c'est pourquoi pour moi personnellement et pour la communauté avec qui je reste en contact, N'IMPORTE QUEL outil d'automatisation sauve vraiment la mise.

Et aujourd'hui, nous allons parler de Marketing Automation pour les spécialistes du marketing de performance. Si vous diffusez des publicités sur plusieurs canaux publicitaires, si vos dépenses publicitaires sont élevées, vous avez besoin de ces tactiques d'automatisation pour économiser votre temps précieux et augmenter vos revenus.

Ordre du jour:

• Qu'est-ce que l'automatisation du marketing ?
• Le Marketing Automation est-il possible sans cookies ?
• Comment automatiser les performances de vos campagnes sur plusieurs canaux ?
• Qu'est-ce que les mises à jour des coûts de campagne ?
• Comment éviter la perte d'annonces et augmenter les revenus grâce à l'utilisation de l'automatisation.

Et maintenant, commençons !

Qu'est-ce que l'automatisation du marketing à la performance ?

Combien de canaux marketing utilisez-vous ? (Pensez à la réponse) Facebook, Google, Email, Affiliés, SMM ? Cela, vous pourrez probablement compter.

Combien de campagnes diffusez-vous sur chaque canal ? (Cela va être plus difficile à calculer rapidement)

Et combien d'annonces avez-vous ? Combien de créations sont en rotation ? (Plus votre marketing est important, plus il sera compliqué de trouver un chiffre ici).

Imaginez qu'il y ait une créature féerique magique qui a une réponse à tout cela. En une seconde.

Il s'agit généralement de votre outil Analytics.

Si vous avez choisi judicieusement, ce système de suivi contient des données sur tous vos canaux marketing, campagnes, groupes d'annonces et annonces. Pas seulement le nombre de ceux-ci, mais aussi toutes les statistiques de performance : CR, CTR, AOV, LTV, Add-to-carts… et cette liste continue à l'infini.

Et maintenant imaginez que l'outil dont vous disposez puisse FONCTIONNER en fonction des données marketing dont il dispose. Cela signifie gérer, optimiser, arrêter ce qui ne fonctionne pas et mettre à l'échelle ce qui fonctionne réellement à merveille.

Ce sont des règles d'automatisation du marketing de performance.

Si nous prenons notre propre exemple, nous avons récemment publié l'extension d'automatisation avancée de RedTrack.

Avec cet outil intelligent, vous avez la possibilité de :

Recevez des mises à jour des coûts sur vos campagnes (jusqu'à 1 min de fréquence de mise à jour). Vous verrez les coûts de toutes vos campagnes pour comprendre comment vous dépensez et comment ces dépenses se transforment en revenus.

Règles d'échelle : il s'agit de types spéciaux de règles qui vous aident à gérer les budgets et les enchères des campagnes pour adapter les performances en fonction du coût, du CPA, de la conversion, du retour sur investissement, du revenu, de l'EPC et d'autres mesures de performance. Une règle peut être appliquée à plusieurs campagnes.

Règles Stop & Go : mettez en pause les campagnes, les groupes d'annonces/ensembles d'annonces, les annonces et les emplacements sur liste noire en fonction du coût, du CPA, de la conversion, du retour sur investissement, du revenu, de l'EPC et d'autres mesures de performance. Relancez les objets mis en pause si les KPI s'améliorent avec les données de conversions différées.

Alertes et notifications : recevez des mises à jour sur vos performances. Envoyez des notifications par e-mail ou par crochet Web (via Slack, par exemple) en fonction de KPI de référence, notamment le coût, le CPA, la conversion, le retour sur investissement, le chiffre d'affaires, l'EPC et d'autres mesures de performance.

Le Marketing Automation est-il possible sans cookies ?

Oui. Sans cookies tiers bien sûr.

Vous devez vous assurer que votre outil de suivi fonctionne sans cookies tiers et ne repose que sur des données de première partie.

Les données de première partie sont votre garantie de vous conformer aux réglementations en matière de confidentialité (comme le RGPD) mais en même temps d'utiliser ces données à des fins d'optimisation et d'automatisation.

En savoir plus sur le rôle des données brutes et de première partie pour les annonceurs

Comment automatiser les performances des campagnes marketing ?

Si vous souhaitez commencer à automatiser au lieu d'une surveillance constante, vous devrez d'abord atterrir sur le système Analytics & Automation.

L'automatisation n'est pas possible sans données. Par conséquent, votre outil de suivi doit avoir une qualité irréprochable en ce qui concerne les données.

Tous les clics, conversions, ajouts aux paniers et lancements de commandes doivent être mesurés.

Une fois les données recueillies, l'automatisation est possible.

Prévenir les pertes et augmenter les revenus

Lorsqu'il s'agit de prévenir les pertes, vous trouverez ces 2 fonctionnalités utiles : les règles Stop & Go et les alertes et notifications.

Lorsque vous définissez une règle d'arrêt, vous définissez un KPI spécifique pour votre campagne. Si ce KPI n'est pas atteint, la campagne sera automatiquement stoppée. Vous pouvez définir un KPI en fonction du coût de la campagne, du CTR, du CR ou d'autres indicateurs importants pour votre entreprise.

Une autre façon de rester à jour avec les performances de vos campagnes sans surveillance excessive consiste à définir des alertes et des notifications.

Lorsque votre KPI n'est pas atteint, vous serez mis à jour instantanément.

Valeur de la fréquence des mises à jour des coûts

Celui-ci est grand et je sens que je dois en dire plus.

Je veux que vous calculiez maintenant vos dépenses publicitaires mensuelles.
Prenons un certain nombre de dépenses publicitaires de 50 000 $ par mois (tout à fait moyen pour le commerce électronique). Avec des calculs simples, nous pouvons calculer que vous dépensez 70 $/heure en publicités.

Chaque heure que vous diffusez des annonces sans optimisation appropriée, vous risquez de gaspiller ce budget. Mais vous pourriez le distribuer avec une meilleure précision et avec des rendements beaucoup plus importants. Mais UNIQUEMENT si vous connaissez les coûts exacts de chaque campagne, groupe d'annonces ou annonce.

Par conséquent, plus vos dépenses publicitaires sont importantes, plus vous avez besoin de recevoir souvent vos mises à jour des coûts sur les performances de la campagne.

De nombreux utilisateurs de RedTrack ont ​​signalé qu'ils avaient besoin de mises à jour des coûts en temps réel afin de surveiller les dépenses exactes de leurs campagnes et de comprendre les résultats derrière ces coûts.

C'est pourquoi nous avons développé une mise à jour des coûts en 1 minute pour votre marketing. C'est aussi proche que possible de la mise à jour en temps réel et cela vous tiendra au courant de tout ce qui concerne les finances de vos campagnes. Les autres plans d'automatisation incluent également des mises à jour des coûts de 5 minutes et de 15 minutes.

Valeur des règles d'échelle

Une autre fonctionnalité étonnante contribue à rendre la gestion de votre campagne intelligente. Lorsque vous ne pouvez arrêter que les campagnes sous-performantes, vous n'effectuez que la moitié du travail d'automatisation. Mais si vous pouvez automatiquement mettre à l'échelle des campagnes qui fonctionnent, c'est une toute autre discussion.

C'est à ce moment-là que vous pourrez découvrir la magie de l'automatisation du marketing de performance.

Dans RedTrack, nous avons publié cette possibilité en tant que règles d'échelle. Ces règles permettent de gérer le budget et les enchères des campagnes.

Cela fonctionne de la même manière : vous définissez un certain KPI et si la campagne ou l'annonce atteint la référence, RedTrack vous aidera à répartir le budget et les enchères en conséquence. Vous dépenserez plus pour les publicités les plus populaires, mais cela signifie seulement que vous augmenterez vos revenus.

Commencez l'automatisation dès aujourd'hui

Performance Marketing Automation est une solution incontournable que vous devriez obtenir si vous investissez dans des budgets publicitaires plus importants. Essayez la solution de RedTrack pour automatiser vos routines, vous débarrasser des tâches manuelles et augmenter le retour sur investissement de votre entreprise.