Comment ce canevas marketing peut vous aider à développer votre entreprise
Publié: 2017-07-30Un canevas marketing définit clairement les paramètres de votre message
La commercialisation est facile. Ou du moins, le brainstorming l'est. Le marketing est le processus d'introduction de votre groupe démographique cible à votre produit. C'est aussi simple que ça. Alors, comment cela se passe-t-il ? À travers de nombreuses façons différentes, dont beaucoup sont propres à des produits, des marchés et des personnes individuels - le processus est parfois appelé une toile de marketing.
J'ai appris que peu importe ce que vous commercialisez ou où, vous devez définir les mêmes informations et leçons, sinon vous ne réussirez pas.
Cela s'applique si vous êtes une startup, un artiste, une maison de développement WordPress ou une entreprise Fortune 500. Les mêmes questions vont être importantes :
- Quel est votre produit ?
- Quels sont ses éléments commercialisables ?
- Sur cette base, quel est votre message clé ?
- Qui est votre public cible?
- Quels sont leurs influenceurs ?
- A quelles chaînes gratuites avez-vous accès ?
- À quelles chaînes payantes avez-vous accès ?
- Quels sont vos objectifs?
- Quelles sont vos trois premières phases ?
J'ai mis ces paramètres dans un canevas marketing que j'utilise régulièrement
Le canevas marketing est inspiré du canevas lean startup. Je sais que ce n'est pas une idée originale, je ne prétends certainement pas l'avoir inventée. Il existe d'autres types de canevas marketing.
Mais j'ai fait celui-ci, et j'ai trouvé que ça marche à chaque fois. Cela amène les gens à réfléchir à l'orientation de leur marketing et établit un plan de haut niveau. Ce n'est pas un plan de marketing total.
C'est définitivement une vue à vol d'oiseau, destinée à être utilisée comme point de départ , avant de développer et de définir davantage ce que vous faites. Pour de nombreuses personnes, le brainstorming initial autour de leur marketing ne se produit jamais, ou ne mène nulle part. Essayez ceci à la place.
Cela semble assez simple, non ?
Lorsque je travaille sur un nouveau projet, parcourir ce canevas est ma première étape.
Laissez-moi vous guider.
Je vais inventer une startup fictive appelée Learnable . Disons que Learnable propose une newsletter mensuelle qui organise un plan de cours pour enseigner aux abonnés quelque chose de nouveau chaque mois, entièrement gratuit.
Donc, nous allons commencer par le produit et les carrés d'éléments commercialisables uniques
Vous allez devoir pardonner mon écriture épouvantable. Ça n'a jamais été un de mes points forts.
Donc, c'est la première section. J'espère que vous y avez déjà pensé, lorsque vous avez établi les plans initiaux de tout ce que vous faites.
Nous avons défini le produit : "E-mails qui compilent des plans de cours basés sur des blogs et des vidéos publics"
… mais nous sommes également allés de l'avant et avons défini ce qu'il y a d'unique, de commercialisable, d'accroche dans le produit : "Contenu gratuit et de haute qualité, large éventail de sujets de cours . ”
Ensuite, quel est le message clé du canevas marketing ?
Sur la base de la description du produit et de ce que nous pensons être unique et commercialisable, nous pouvons écrire le message clé. C'est la seule chose que nous voulons dire à tout le monde sur le produit. "Learnable est le meilleur moyen d'utiliser les connaissances collectées sur Internet pour apprendre des leçons gratuites et de haute qualité."
Qui devrait entendre ce message ? Qui les influence ?
Vous ne pouvez pas commercialiser quelque chose si vous ne savez pas à qui vous vous adressez. Ça ne marchera pas. N'oubliez pas que votre public n'est jamais "tout le monde" - c'est toujours, toujours quelqu'un .
Quel est le public cible d'un produit basé sur le courrier électronique qui vous oblige à apprendre pendant votre temps libre, en suivant un certain plan ?
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Eh bien, sur la base du contenu que je sélectionnerais - codage, astuces de conception, processus de gestion, écriture, etc. - je dirais que c'est : "Professionnels, entrepreneurs, développeurs et concepteurs".
OK, donc on sait qui cibler. Mais prenons une autre photo. Qui sont les personnes qui influenceront ce public ? "Auteurs, conférenciers, investisseurs, blogueurs et personnalités."
Nous avons donc deux cibles maintenant. Le public principal - les personnes qui utiliseront Learnable - et les influenceurs, les personnes qui encourageront les autres à s'inscrire.
Nous savons qui nous voulons atteindre. Comment faisons-nous ça?
Déterminer quels canaux vous allez utiliser est l'endroit où la plupart des gens déraillent.
« Nous devrions être sur toutes les chaînes ! Regardez notre site Web – il contient des liens vers Vine, Snapchat, Tumblr, Quora, LinkedIn, Peach, Facebook, notre blog, notre médium, notre YouTube, notre podcast, 7 comptes Twitter différents et une vente de garage !
Non. Faux.
A — Les canaux de commercialisation ne signifient pas exclusivement les plateformes de médias sociaux.
B — Tous les canaux ne sont pas adaptés à vous et à votre produit.
Il faut penser aux cibles.
Juste au-dessus des personnes que j'ai mises en évidence, je sais qu'elles peuvent être atteintes via les canaux suivants, et je sais que ces canaux sont des domaines où je peux communiquer efficacement : "ProductHunt, Tech blogs, Twitter, mon propre réseau personnel, Medium, mon propre blog et Quora.
Et les chaînes payantes ? Eh bien, je n'ai pas beaucoup d'argent à mettre là-dedans, donc je ne veux pas aller trop loin. Je peux probablement faire ceci : "Publicités sociales (dans un budget publicitaire Facebook limité) et un ou deux parrainages de podcasts."
Fixer des objectifs… et déterminer les phases à travers le canevas marketing
Bon, maintenant je sais quel est mon message clé. Je sais qui a besoin de l'entendre. Je sais comment je vais le leur présenter.
Quels seront mes objectifs ? Comment vais-je présenter les prochaines étapes ?
Je ne suis pas allé trop loin avec ces objectifs.
Mais essentiellement, je veux communiquer le message clé au plus grand nombre de personnes possible (A), atteindre X nombre d'inscriptions à Learnable (B) et obtenir une couverture médiatique que je peux utiliser pour construire le profil du produit ( C) .
Je vais procéder en trois phases :
- Lancer la construction. Cela implique de faire savoir aux gens quel est le message clé et d'annoncer quand le produit sera mis en ligne.
- Libérer le produit quand j'ai accumulé une tête de vapeur.
- Capitaliser sur les inscriptions et la couverture pour jeter les bases de plans futurs.
Voici ce que fait le Marketing Canvas
Une fois ce document de brainstorming terminé, je peux commencer un plan marketing approfondi qui couvre ces objectifs plus en détail et définit des plans et des calendriers autour de ces trois phases.
Je suis sur le point d'avoir une stratégie complète pour commercialiser Learnable et je serai en mesure de maintenir une vision globale de ce que mon marketing est censé être.
La raison pour laquelle les gens prétendent qu'ils ne commercialisent pas est que cela leur semble quelque peu sale . Sordide.
Et oui, si vous discutez avec des gourous des médias sociaux et du marketing numérique, c'est le genre de marketing que vous finirez par faire. Mais ça n'a pas à être comme ça.
Le marketing n'est pas un processus consistant à crier sur les gens sur Twitter, à offrir gratuitement de mauvais ebooks que personne ne veut lire et à payer pour des clics qui ne valent pas un centime sur des plateformes sociales qui vous saigneront à blanc.
Le marketing est toute activité conçue pour présenter aux gens ce que vous faites.
Écrire un article de blog, donner une conférence, envoyer un e-mail, faire du bénévolat dans une école - même investir dans un produit ou une entreprise. Tout cela peut faire partie d'une stratégie de marketing et c'est souvent le cas. Mais il doit être présenté avec une direction et une idée globale de ce que seront vos mouvements tactiques et stratégiques.
Essayez le canevas marketing. Je l'utilise, je le jure, je l'adore.
[Ce message de Jon Westenberg est apparu pour la première fois sur Medium et a été reproduit avec permission.]