9 fournisseurs de listes de diffusion des directeurs marketing [2024]

Vous envisagez d'acheter une liste de diffusion prête à l'emploi de directeurs marketing « en quelques secondes » ?

Eh bien, j'ai quelque chose de mieux...

Avec la plateforme de veille commerciale Cognism, vous pouvez générer une liste de diffusion ciblée des directeurs marketing et la compléter avec leurs numéros de téléphone portable.

Ci-dessous, nous discuterons des fonctionnalités de Cognism et les comparerons à d'autres fournisseurs de listes de diffusion. Nous avons également répondu à quelques questions courantes sur la création de listes de diffusion de responsables marketing pour vous aider dans vos efforts de sensibilisation.

1. Cognisme

Cognism est une plateforme de veille commerciale qui vous permet de générer des listes de diffusion des directeurs marketing et des managers en filtrant sa base de données d'entreprises et de contacts à jour.

Tout d’abord, recherchez les entreprises correspondant à votre ICP. Ensuite, filtrez les résultats avec des filtres d’intitulé de poste et d’ancienneté. Votre liste de prospects comprendra les adresses e-mail et les numéros de téléphone portable des directeurs marketing.

Cognism est également livré avec des signaux de données d'intention et des filtres de déclenchement de ventes pour identifier les prospects intéressants. Vous pouvez gagner du temps en exportant directement la liste de diffusion des directeurs marketing vers votre boîte mail dans votre séquence Outreach, CRM ou un outil de vente préféré.

Meilleures caractéristiques:

• E-mails B2B validés et accès à une base de données d'e-mails de directeurs marketing.
• Couverture EMEA, NAM et APAC.
• Processus de vérification des e-mails en 16 étapes.
• Conforme aux réglementations CCPA et GDPR.
• Numéros de mobile vérifiés par téléphone pour vous connecter avec 87 % de votre liste (Diamond Data).
• 2 fois plus de numéros de mobile que les autres fournisseurs (47 millions rien qu'aux États-Unis).
• Intégrations transparentes avec Salesforce, HubSpot, Outreach et autres.
• Données d'intention alimentées par Bombora.
• Déclencheurs d’événements de vente.
• Technographique

Tarif :

• Tarification personnalisée par licence.

• Les forfaits incluent un accès illimité* à une base de données B2B mondiale.
• Prend en charge la prospection individuelle et les flux de travail avec la création et l'exportation de listes en masse.

*Sous réserve d'une généreuse politique d'utilisation équitable.

Témoignage client :

2. Kasper

Kaspr est un outil de génération de leads destiné à aider les SDR à créer des listes de diffusion pour les directeurs marketing dans leurs comptes cibles.

Vous pouvez rapidement révéler les coordonnées des responsables marketing connectés à n'importe quel profil, groupe ou publication LinkedIn, à l'aide de son extension Chrome. Vous pouvez ensuite automatiser la sensibilisation LinkedIn ou exporter les adresses e-mail des directeurs marketing vers vos autres outils.

Depuis l'application Kaspr, vous pouvez également gérer ces prospects, envoyer des e-mails, passer des appels et automatiser les invitations LinkedIn.

Meilleures caractéristiques:

• Récupération des informations de contact en temps réel sur LinkedIn.
• Enrichissement des données des groupes et publications LinkedIn.
• E-mails des responsables marketing alignés sur le RGPD et le CCPA.
• Fonctionnalités de base de gestion des leads.

Tarif :

• Forfait gratuit disponible.
• Forfaits payants à 45 € et 79 € par utilisateur et par mois.
• Plan personnalisé disponible.

3. Hunter.io

Plateforme de sensibilisation par e-mail, Hunter.io aide les commerciaux à trouver les adresses e-mail des directeurs marketing des entreprises cibles et à vérifier leur exactitude.

Pour utiliser son outil de recherche d'e-mails basé sur le nom, vous saisissez le nom du spécialiste du marketing cible et le nom de domaine de son entreprise, puis cliquez sur Rechercher.

Vous pouvez également rechercher des e-mails en masse en téléchargeant un fichier TXT ou CSV de vos prospects : le logiciel les vérifiera ensuite et renverra uniquement la liste des adresses e-mail vérifiées des directeurs marketing.

Meilleures caractéristiques

• Fonctionnalités de gestion et d'automatisation de la diffusion des e-mails.
• Recherche d'e-mails en masse.
• Outil de vérification des e-mails.
• Recherche d'e-mails de domaine.

Tarifs

• Option gratuite (25 recherches mensuelles basées sur le nom, 50 vérifications par e-mail).
• Options payantes à 34 $, 104 $ et 349 $ par mois (places illimitées).

4. Apollo.io

Apollo.io est une plateforme de données tout-en-un dotée d'une grande base de données de responsables marketing. Vous pouvez l'utiliser pour rechercher les e-mails des spécialistes du marketing et lancer des campagnes de développement. Il dispose d'un tableau de bord analytique pour suivre les campagnes et de plusieurs fonctionnalités pour les améliorer (c'est-à-dire les tests A/B).

Apollo.io s'associe aux données d'intention LeadSift qui proviennent de plusieurs endroits tels que le Web public, les réseaux sociaux, les événements, les offres d'emploi, les installations technologiques, etc.

Meilleures caractéristiques

• Base de données B2B filtrable pour créer des listes de diffusion des directeurs marketing.
• Enrichissement des données CRM.
• Conformité RGPD.
• Fonctionnalités d’engagement commercial.

Tarifs

• Option gratuite disponible.
• Forfaits payants à 39 $ et 79 $ par utilisateur et par mois.

Consultez la liste des alternatives Apollo.io .

5. Données Thomson

Thomson Data fournit une base de données de contacts comprenant les directeurs marketing, les responsables du marketing et les vice-présidents des e-mails marketing. Grâce à sa fonctionnalité de création de listes personnalisées, vous pouvez créer des listes de diffusion pour les responsables marketing en utilisant diverses « sélections », du titre du poste à la taille de l'entreprise en passant par une combinaison de plusieurs pour une liste particulièrement ciblée.

Meilleures caractéristiques

• Aperçus technologiques.
• Base de données B2B filtrable.
• Profilage de compte.

Tarifs

• Il faut demander un devis personnalisé.

6. RocketReach

RocketReach est un outil de recherche d'e-mails doté d'une base de données d'e-mails importante de directeurs marketing et de directeurs, y compris les e-mails des CMO .

Les utilisateurs peuvent effectuer une recherche dans la base de données pour trouver les e-mails de professionnels du marketing cibles ou télécharger en masse des listes de prospects répondant à leurs critères spécifiques.

L'outil est également livré avec une extension de navigateur qui vous permet de découvrir les adresses e-mail connectées aux profils de réseaux sociaux. Ce n'est peut- être pas la meilleure solution pour fournir des numéros de téléphone.

Meilleures caractéristiques

• Options de recherche avancées.
• Recherche d'e-mails en masse.
• Extension de navigateur LinkedIn.

Tarifs

• Forfaits individuels à 39 $, 99 $ et 249 $ par mois.
• Plans d'équipe disponibles.
• Plans personnalisés disponibles.

7. ZoomInfo

ZoomInfo est une plateforme de vente tout-en-un et une base de données B2B que vous pouvez utiliser pour créer des listes de diffusion des directeurs marketing et d'autres informations sur les prospects cibles.

ZoomInfo a récemment amélioré sa couverture de données en Europe, mais vous aurez besoin d'un Data Passport pour déverrouiller les e-mails des professionnels du marketing en dehors des États-Unis. Découvrez les meilleurs fournisseurs de bases de données au Royaume-Uni .

Pour plus d'options, consultez les alternatives ZoomInfo .

Meilleures caractéristiques

• Intégrations plug-and-play et flexibles.
• Automatisation du téléphone et du courrier électronique.
• Applications et intégrations d'engagement.

Tarifs ZoomInfo

• Plans personnalisés disponibles pour SalesOS, MarketingOS et TalentOS.
• Il faut demander un devis.
• Plusieurs modules complémentaires disponibles moyennant un coût supplémentaire.

8. Données captives

DataCaptive est un fournisseur de données B2B qui propose des listes de diffusion personnalisées et prêtes à l'emploi des directeurs marketing. Les données sont collectées à partir de diverses sources, telles que des annuaires, des conférences d'affaires, des séminaires, des webinaires, des podcasts, etc.

Vous pouvez passer une commande avec vos besoins et un représentant commercial vous répondra avec les contacts e-mail personnalisés des responsables marketing dans un délai de 2 à 5 jours ouvrables.

Meilleures caractéristiques

• Plus de 70 champs de données personnalisables.
• Base de données des directeurs marketing adaptée au CRM (format .xls ou .csv).
• Revendique la conformité au RGPD et au CCPA.

Tarifs

• Les forfaits basés sur le crédit commencent à 3 000 $.
• Champs de données personnalisés et profils de réseaux sociaux disponibles dans les forfaits de niveau supérieur.

9. Amplifier

Ampliz est une autre plate-forme qui contient les listes de diffusion des directeurs marketing en mettant l'accent sur la région APAC et les soins de santé. Les données proviennent de registres et de listes gouvernementaux, de salons professionnels, d'événements d'entreprise, de rapports annuels et de fournisseurs de données tiers.

Ses filtres vous permettent d'explorer leur base de données et de créer des listes d'e-mails des directeurs marketing.

Meilleures caractéristiques

• Création automatisée de listes de diffusion via votre personnalité d'acheteur.
• Données B2B APAC conformes.
• Services d'ajout d'e-mails B2B et B2C.
• Données de renseignement sur les soins de santé.

Tarifs

• Option gratuite (10 crédits gratuits par mois et accès limité à la plateforme).
• Option payante à 50$ par mois (100 crédits gratuits par mois et accès complet).

Quelle est la meilleure façon d'obtenir une liste de diffusion des directeurs marketing ?

De loin, le moyen le meilleur et le plus rapide d'obtenir les listes de diffusion des directeurs marketing consiste à utiliser un logiciel d'intelligence commerciale B2B qui vous permet de créer des listes ciblées basées sur votre ICP à l'aide d'un filtrage avancé.

Par exemple, avec Cognism, vous pouvez spécifier que vous souhaitez des listes de diffusion des chefs de projet de Californie dans le secteur FMCG comptant plus de 2 000 employés ou des listes de diffusion des directeurs généraux de la région DACH dans le secteur manufacturier ayant récemment reçu un financement.

Les filtres d'intitulé de poste et d'ancienneté de Cognism vous permettent de vous connecter avec des responsables marketing, des directeurs de publicité, des responsables du marketing, des vice-présidents du marketing et des coordonnateurs marketing avec lesquels vous souhaitez faire affaire.

Une fois que vous avez généré la liste des managers hautement qualifiés et leurs adresses e-mail vérifiées, vous pouvez l'exporter vers Salesforce, HubSpot et d'autres outils d'aide à la vente populaires et lancer vos campagnes par e-mail.

Si vous connaissez déjà votre ICP et utilisez la bonne plateforme, l'ensemble du processus de création d'une liste de diffusion pour les dirigeants de niveau C ne devrait pas prendre plus de cinq minutes et aboutir à des centaines, voire des milliers d'e-mails B2B vérifiés qui mènent à des connexions et non à des rebonds. .

L'achat de listes de diffusion de directeurs marketing est-il une bonne idée ?

L'achat en ligne de listes de diffusion prédéfinies pour les directeurs marketing n'est pas la meilleure option.

Tout d’abord, ces listes ont tendance à être remplies de données obsolètes et inexactes qui font baisser vos taux de délivrabilité. Vous enverrez probablement de nombreux e-mails bien conçus à des personnes qui ne travaillent pas dans le marketing ou qui n'ont pas de rôle de direction.

Un autre problème courant lié à l'achat d'une base de données de courrier électronique générique pour les responsables du marketing est que vous pouvez rencontrer des problèmes de conformité.

Contrairement à Cognism, certains créateurs de listes de diffusion ne respectent pas le RGPD et d'autres réglementations lors de la collecte de leurs données de messagerie, ce qui met votre entreprise en danger.

Comment évaluer le fournisseur de listes de diffusion des directeurs marketing ?

Il y a sept facteurs à prendre en compte lors de l'évaluation d'un fournisseur de liste de diffusion pour directeurs marketing, notamment le prix abordable, la conformité des données et la qualité des données.

Les connaître vous aidera à choisir un fournisseur qui vous permettra d'atteindre vos objectifs de vente.

Passons-les un par un :

• Abordabilité : assurez-vous de trouver un fournisseur qui se situe dans votre fourchette de prix. Gardez à l’esprit que les systèmes de tarification basés sur les sièges facilitent la prévision des coûts.
• Fonctionnalités supplémentaires : numéros de téléphone mobile, services de vérification des e-mails, enrichissement des données CRM, données d'intention d'achat — celles-ci sont utiles pour les campagnes par e-mail des directeurs marketing.
• Qualité des données : certains fournisseurs de données disposent de processus de vérification des e-mails plus rigoureux que d'autres. Cognism, par exemple, utilise plusieurs niveaux de méthodes d'assurance qualité manuelles et automatisées. Cela conduit à des taux de livraison d'e-mails élevés pour les directeurs marketing.
• Déclencheurs de vente : certains fournisseurs vous avertissent lorsqu'un événement survient qui signifie une ouverture pour une opportunité de vente, comme la promotion d'une personne au poste de directeur marketing ou de vice-président du marketing.
• Données de l'entreprise : des informations telles que la taille de l'entreprise, ses revenus et son emplacement peuvent vous aider à adapter vos e-mails à votre destinataire, les rendant plus pertinents et attrayants.
• Mesures de conformité : pour éviter les problèmes juridiques, travaillez avec des fournisseurs qui se conforment aux lois pertinentes sur la confidentialité des données, telles que le RGPD et le CCPA.
• Convivialité : utilisez un outil qui s'intègre à votre CRM et à vos outils d'aide à la vente pour un transfert de données transparent.

Si vous voulez une plate-forme qui excelle dans les catégories ci-dessus, ne cherchez pas plus loin que Cognism .

Combien coûte la base de données email des directeurs marketing ?

Le coût d'une base de données de courrier électronique pour les directeurs marketing dépend de plusieurs facteurs, dont le plus influent est l'exactitude des données.

En règle générale, plus les données de contact sont à jour et précises, plus vous devez vous attendre à payer cher.

Les fournisseurs proposent souvent plusieurs forfaits, les plus coûteux offrant davantage de fonctionnalités et d’accès aux données.

Certains fournisseurs de bases de données de messagerie de directeurs marketing proposent des abonnements gratuits. Cependant, ceux-ci ont tendance à être plutôt limités en termes de nombre d’e-mails et de numéros de téléphone que vous pouvez débloquer par mois.

Pensez à un fournisseur qui offre un accès illimité à une base de données B2B via un modèle de paiement basé sur le siège.

De cette façon, vous connaissez les coûts à l'avance et avez accès à toutes les données de courrier électronique des responsables marketing et des directeurs dans la base de données moyennant un abonnement mensuel ou annuel.

Certains fournisseurs comme ZoomInfo ou Lusha utilisent un système basé sur les crédits au lieu d'un système basé sur les sièges. Avec ceux-ci, vous payez un certain nombre de crédits, qui font office de clés pour ouvrir les emails.

Le problème est qu’il peut être difficile de prédire le nombre de crédits dont vous aurez besoin au début. Cela peut vous amener à manquer de crédits et à devoir en acheter davantage, compliquant ainsi votre budget.

Certains fournisseurs, comme Apollo.io, utilisent des « forfaits gratuits » pour accéder aux données soumises par les clients. Il est utilisé pour compléter leur base de données et vendu dans le cadre de leurs services. Vous pouvez trouver ces informations dans la confidentialité des données du fournisseur. Avec Cognism, vos données CRM restent avec vous.

Comment enrichir la liste de diffusion des directeurs marketing ?

Connaître les adresses e-mail des responsables du marketing cible ne représente que la moitié de la bataille. Vous devez également savoir comment rédiger un e-mail qui génère des ouvertures et des réponses positives.

Pour cela, vous devrez enrichir la liste de diffusion de vos directeurs marketing avec divers autres types d'informations, telles que des données d'intention , des déclencheurs de ventes et des données technologiques.

Un outil comme Cognism stocke et met à jour ces données dans sa base de données tout en vous permettant d'enrichir facilement les listes de diffusion de vos directeurs marketing.

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