3 secrets simples pour un marketing réussi sur Pinterest

Que vous soyez un détaillant à grande surface ou que vous vendiez des articles de niche sur Etsy, vous ne pouvez pas ignorer le pouvoir de vente du marketing sur Pinterest - et il est sur le point de changer radicalement.

Dans le passé, quel que soit l'endroit où vous vendiez vos produits (c'est-à-dire Twitter, Facebook ou Pinterest), vos clients devaient quitter le réseau social, se rendre sur votre site et finaliser l'achat.

Aujourd'hui, les produits et services peuvent être achetés tout en restant sur la plateforme sociale, ce qui, en fin de compte, stimule la conversion (moins de clics hors du site et plus d'achats impulsifs).

Rester sur un site de réseau social = Plus d'achats impulsifs

Alors que les plateformes sociales se disputent une position au sein d'une industrie qui rapporte 263 milliards de dollars par an, selon les derniers chiffres du gouvernement américain, nous assistons à une période d'expérimentation croissante.

Marketing sur Pinterest avec l'option "Acheter"

Les arguments en faveur d'un investissement dans Pinterest à des fins commerciales ont bien dépassé le point de basculement. Découvrez ces faits Pinterest :

• 70 millions de visiteurs manifestent leur intention. Les épingles sont une liste de souhaits géante !
• Les utilisateurs de Pinterest suivent en moyenne 9,3 détaillants et passent plus de 90 minutes sur le site chaque mois.
• Les acheteurs de Pinterest aux États-Unis dépensent également en moyenne entre 140 et 180 dollars par commande, contre 60 à 80 dollars pour Facebook et les clients Twitter.
  
• Le marketing sur Pinterest est viral. Plus de 80% du contenu se compose de repins.

(source : econsultancy)

C'est là que le jeu change :

Pinterest vient de faire est super simple pour acheter quoi que ce soit au sein du réseau social.

Pour profiter de cette nouvelle fonctionnalité, vous devez rejoindre la liste d'attente Pinterest, ou si vous êtes sur une plateforme comme Shopify, elle est déjà intégrée.

Le bouton « Acheter » sera également disponible sur une version de Pinterest qui fonctionne sur iPhone et iPad. Selon Pinterest, plus de 2 millions de produits seront achetables instantanément . (Une future date de sortie est en préparation pour les utilisateurs de bureau et Android.)

Mais, "Achetez-le" génère-t-il des ventes ?

MarketingLand a interrogé plusieurs petits commerçants qui ont activé des épingles achetables, le tout via l'intégration avec Shopify. Voici ce qu'ils ont dit:

• Trois mois après le lancement, Pinterest et certains détaillants affirment qu'environ 90 % des utilisateurs de la fonctionnalité de commerce électronique sont de nouveaux clients .
• Huit semaines après l'activation de la fonctionnalité, Heather Paul, copropriétaire de Spool No. 72, voit 30 % de ses ventes générées par Pinterest provenir d'épingles achetables. Elle a confirmé qu'une écrasante majorité de ceux qui utilisent des épingles achetables - 84% - sont de nouveaux clients de l'entreprise.
• Daily Chic, une autre entreprise de vêtements en ligne, enregistre une croissance d'environ 30 % grâce aux épingles achetables et augmente le nombre d'articles que les gens achètent
• Madesmith, une place de marché en ligne pour les produits faits à la main, est également satisfaite après avoir vu les épingles achetables représenter 7,1 % du total des commandes du site de juillet à septembre.

Que pouvez-vous faire pour puiser dans ces clients potentiels ?

Étape 1. Créez une bibliothèque d'images "épinglables".

Dans une récente enquête Bizrate Insights, 70 % des consommateurs ont déclaré utiliser Pinterest pour « trouver l'inspiration sur ce qu'il faut acheter ».

À faire : créez des images de haute qualité que les utilisateurs de Pinterest aimeront partager.

Conseils : Les descriptions d'épingles de moins de 200 caractères sont les plus réépinglables. De plus, selon Pinterest, les épingles informatives reçoivent jusqu'à 30 % d'engagement en plus que les autres épingles.

Lorsque vous faites du marketing sur Pinterest, rendez vos épingles plus informatives :

• Ajouter des conseils dans la description
• Inclure des instructions ou un guide pratique
• Rédigez des descriptions détaillées pour donner aux gens une idée claire de ce qu'est l'épingle
• Jouez avec l'utilisation d'un texte simple au-dessus de l'image pour décrire rapidement l'épingle

En savoir plus sur Pinterest pour des conseils commerciaux.