Comment créer une présentation marketing efficace [Modèles Plus]

Que vous soyez un écrivain, un professionnel du marketing ou toute personne en première ligne de la création de communications commerciales directes , apprendre à créer des présentations marketing efficaces et claires est une compétence essentielle.

Il existe de nombreux cas d'utilisation pour une présentation marketing bien structurée et claire. Certains des plus courants incluent:

• Prendre la parole lors d'une conférence ou d'un événement de réseautage
• Présenter la direction de l'entreprise à une nouvelle campagne ou initiative
• Présentation d'un webinaire pour des clients existants ou potentiels
• Créer/réutiliser du contenu pour des plateformes comme SlideShare

Quel que soit le cas d'utilisation, quatre stratégies sous-jacentes sont essentielles pour des présentations marketing efficaces et claires.

1. Faites votre présentation sur votre public
2. Créer de la valeur rapidement
3. Raconter une histoire engageante
4. Utiliser les bons principes de conception

Lorsque vous êtes prêt à plonger, Visme est un outil qui aide les non-concepteurs à créer de superbes présentations marketing .

L'un des avantages que vous obtenez en économisant du temps et des ressources qui seraient généralement consacrés à la conception de la présentation est que vous pouvez consacrer plus de temps à la stratégie et à la préparation de messages percutants.

Cependant, si vous êtes satisfait de votre messagerie et prêt à commencer à concevoir, c'est très bien ! Nous avons des tonnes de diapositives attrayantes et entièrement personnalisables pour vous aider à démarrer.

Rendez-vous dans notre bibliothèque de modèles et lancez-vous dès maintenant !

En attendant, nous allons passer à l'exploration approfondie de chacune de ces stratégies.

De plus, nous allons explorer comment vous pouvez rationaliser le processus de création de présentations marketing visuellement époustouflantes et rentables en utilisant uniquement les bons principes de conception tout au long de votre diaporama.

Faites votre présentation marketing sur votre public

La première stratégie qui est importante lorsqu'il s'agit de créer des présentations marketing efficaces et claires est de faire la présentation sur votre public.

Prêt à créer des diapositives percutantes ? Utilisez la diapositive de l'ordre du jour ci-dessous.

Cultiver l'empathie

Une chose que vous pouvez faire lorsque vous vous préparez à faire votre présentation sur votre public est de vous connecter avec eux de manière empathique.

Qu'est-ce que l'empathie ? Selon la firme de design IDEO, l' empathie est une "compréhension profonde des problèmes et des réalités des personnes pour lesquelles vous concevez".

Dans notre cas, nous concevons une présentation pour notre public existant et idéal.

En tant que définition plus générale, l'empathie nous permet de voir le monde du point de vue d'un autre. Comprendre, ressentir et expérimenter le monde du point de vue du public .

Ceci est utile car lorsque nous sommes capables d'imaginer le monde sous un angle différent, nous pouvons réfléchir à de nouveaux messages intéressants et précieux à inclure dans notre présentation.

Une fois que vous avez réfléchi à ces messages, vous pouvez les présenter avec les diapositives de ce modèle ci-dessous.

Bien que nous ne puissions jamais vivre pleinement les choses du point de vue de notre public, nous pouvons utiliser des stratégies et des tactiques pour nous en approcher le plus possible.

Plus important encore, nous devons accepter de mettre de côté nos propres croyances préconçues afin de comprendre les besoins et les idées des autres.

Il s'agit d'une première étape importante dans la création de votre présentation marketing, car elle aide à donner le ton à votre présentation.

Lorsque vous êtes prêt à vous connecter avec votre public, utilisez la diapositive pour et contre de notre thème de présentation Simple.

Comprendre l'environnement de votre public

La première étape pour vous connecter plus intensément avec votre public est de considérer l'environnement dans lequel il vivra votre présentation.

Comment le spectateur moyen interagira-t-il avec votre présentation ? Vont-ils regarder à la maison ou au travail ? La présence est-elle obligatoire ou ont-ils choisi d'être là ?

En répondant à ces questions, nous sommes en mesure de nous mettre à la place du spectateur et de nous assurer que nous n'avons pas d'angles morts en tant que présentateurs.

Après avoir passé du temps à vous connecter à l'environnement de votre public, traduisez vos idées dans votre présentation marketing à l'aide du modèle ci-dessous.

Comprendre les besoins de votre public

Une autre excellente stratégie pour découvrir une couche plus profonde de compréhension de votre public consiste à puiser dans ses besoins émotionnels et physiques fondamentaux.

En tant que présentateur, vous avez un ensemble différent d'attentes, de désirs et de questions sur le sujet que vous présentez que le public.

L'un des meilleurs moyens de se connecter aux besoins émotionnels fondamentaux de votre public est de lui donner une vision plausible d'une vie meilleure.

Une fois que vous vous êtes connecté aux principaux besoins émotionnels de votre public, utilisez la diapositive de modèle de processus dans notre thème de présentation Creative pour partager vos idées.

En vous concentrant sur le côté public de l'histoire, vous pouvez débloquer de nouvelles idées, sujets et opportunités de messagerie.

Créer des cartes de trajet

L'une des premières choses que vous pouvez faire lorsque vous réfléchissez au contenu d'une présentation marketing est de comprendre les différentes étapes qu'un client ou prospect potentiel doit franchir avant d'atteindre son objectif avec votre entreprise.

Il s'agit d'informations précieuses à connaître lors de la création du contenu de votre présentation marketing.

Cela nous aide à comprendre les motivations de votre public ainsi que certains des points de friction et de douleur qui les empêchent d'atteindre leur objectif.

Démontrez visuellement comment vos clients interagissent avec votre entreprise avec cette option de modèle simpliste ci-dessous.

Un moyen puissant de sympathiser avec votre public est de creuser profondément les problèmes et les frustrations qu'ils ont.

Un excellent outil de brainstorming de contenu à utiliser après avoir identifié certaines frustrations est la technique des 5 pourquoi .

Développé à l'origine par Sakichi Toyoda , le fondateur de Toyota, le 5 Whys est également un puissant moyen de souligner auprès de votre public.

Voici comment Toyoda a expliqué son processus :

"La base de l'approche scientifique de Toyota est de demander pourquoi cinq fois chaque fois que nous trouvons un problème... En répétant pourquoi cinq fois, la nature du problème ainsi que sa solution deviennent claires."

Pour utiliser cette tactique pour le brainstorming de contenu, identifiez d'abord un problème ou une frustration d'un membre de votre public.

Utilisez la technique des 5 pourquoi pour explorer certains des problèmes fondamentaux au cœur de ce problème.

Non seulement cela vous aidera à mieux comprendre votre public et vos clients potentiels, mais lorsque vous ajoutez ce niveau de profondeur à votre contenu, vous êtes plus susceptible d'affecter le public à des niveaux plus émotionnels.

Prêt à essayer la technique des 5 pourquoi ? Donnez-lui la bonne forme et structure en utilisant le diagramme ci-dessous.

Définissez vos personas client

Maintenant que nous avons exploré certaines techniques et tactiques autour de l'empathie, nous pouvons commencer à définir plus précisément qui est notre public cible. Cela nous aidera à définir votre clientèle unique et votre lectorat cible.

Pour ce faire, nous nous appuierons sur un mélange de données existantes et de projections prospectives.

La personnalité de l'analytique

Le premier personnage est basé sur des données existantes. Cela nécessite un logiciel d'analyse ou de CRM qui suit les données et certaines compétences d'analyse de base.

Cela vaut l'investissement en temps et en ressources en raison des données précieuses qui peuvent être découvertes à partir d'une simple exploration des données.

À titre d'exemple, Casey Winters , un ancien spécialiste du marketing chez Pinterest, a utilisé des données d'analyse pour créer les personnages suivants :

1. Coeur
2. Décontractée
3. Marginal
4. Dormant

En guise d'explication, les personnes de base venaient tous les jours, les personnes occasionnelles venaient chaque semaine, les personnes marginales venaient tous les mois et les utilisateurs dormants avaient complètement cessé d'utiliser la plateforme Pinterest.

Ces types de personnages sont utiles lors de la création d'une présentation marketing, car ils peuvent nous aider à développer des stratégies de messagerie clés ou des objectifs pour la présentation.

Par exemple, Pinterest peut vouloir aider les utilisateurs occasionnels à faire davantage d'activités que les utilisateurs principaux font tous les jours. Ils peuvent faire une présentation destinée à ces utilisateurs occasionnels dans le but de leur apprendre à migrer vers le personnage principal de l'utilisateur.

Prêt à communiquer efficacement avec les membres de l'auditoire ? Utilisez une diapositive de comparaison de produits comme celle ci-dessous.

Le personnage du produit

Semblable au personnage d'analyse, le personnage du produit se concentre sur la compréhension des utilisateurs ou des lecteurs existants .

Cependant, au lieu de faire le travail de traitement des statistiques à partir d'un logiciel d'analyse ou de CRM, vous collecterez des données qualitatives pour en savoir plus sur qui est le lecteur et non sur les actions discrètes qu'il entreprend.

Cela se fait généralement à l'aide d'un va-et-vient d'appels de clients, d'enquêtes et d'autres sources de données qualitatives.

Le personnage marketing

Le personnage marketing est différent des deux premiers dont nous avons parlé car il s'agit d'une projection dans le futur. C'est le public que vous voulez plutôt que le public que vous avez.

Développer un personnage marketing nous aide à définir un marché cible à poursuivre et à cibler.

Étant donné que ce personnage vise à cibler des personnes extérieures au produit, un outil commun créé au cours de ce processus est une cartographie de la journée type du client cible.

Cela nous aide à comprendre les bons messages et les bonnes stratégies à utiliser dans notre présentation.

Vous avez vos personas en panne ? Utilisez le modèle ci-dessous pour créer une présentation qui répond à leurs besoins.

Créez rapidement de la valeur dans votre présentation marketing

Maintenant que nous avons examiné comment faire la présentation marketing sur le public, nous arrivons à la deuxième stratégie importante lorsqu'il s'agit de créer des présentations marketing efficaces et claires.

Nous devons créer de la valeur pour le spectateur le plus rapidement possible.

Nous allons d'abord explorer ce qu'est la création de valeur, comment la générer dans votre présentation marketing et comment le cadre des tâches à accomplir est inestimable pour ce processus.

Concentrez-vous sur votre idée centrale

"Faire quelque chose que les gens veulent. Il n'y a rien de plus précieux qu'un besoin non satisfait qui devient tout juste réparable. Si vous trouvez quelque chose de cassé que vous pouvez réparer pour beaucoup de gens, vous avez trouvé une mine d'or.

Cette citation du capital-risqueur Paul Graham est une bonne illustration de la façon dont la création de valeur est le mécanisme central qui suscite l'intérêt pour les présentations de contenu, d'affaires et de marketing.

Pour exploiter une entreprise prospère, vous devez créer quelque chose de valeur.

De même, toute présentation marketing réussie indique comment vous envisagez de créer de la valeur pour votre public.

Notre travail pendant la présentation est de trouver les choses ou les connaissances dont notre public a besoin, dont il n'a pas assez ou dont il entend parler pour la première fois.

La valeur que vous créez peut prendre différentes formes, mais le but est toujours le même : améliorer un peu la vie de quelqu'un d'autre.

Prêt à créer de la valeur pour votre audience ? Utilisez la diapositive du diagramme de Venn ci-dessous.

Comprendre comment aider votre public

Un cadre utile qui nous aide à visualiser comment nous créons de la valeur pour notre public est le modèle Jobs to be Done .

Jobs to be Done est une théorie de l'action des consommateurs. Il décrit les motivations sous-jacentes qui amènent un membre potentiel du public à prêter attention à nos présentations marketing.

La théorie stipule que les marchés de nouveaux produits, contenus et informations émergent lorsque les clients potentiels ont un travail particulier à faire et qu'ils commencent à acheter des produits pour terminer ce travail.

Le site Jobs to be Done en donne un excellent exemple visuel. Alors que quelqu'un peut acheter une planche à roulettes qui doit ensuite être assemblée, ce qu'il veut vraiment, c'est le produit final d'être un bon patineur et d'effectuer des figures.

Source des images

Charles Revson, fondateur de la société de cosmétiques Revlon, nous donne un autre exemple de ce principe dans sa citation : « Dans l'usine, nous fabriquons des cosmétiques ; dans la pharmacie, nous vendons de l'espoir.

Revson a identifié un besoin émotionnel fondamental qui rend Revlon précieux pour ses clients.

Ces informations sont essentielles pour la présentation marketing car elles nous aident à comprendre l'objectif ultime ou la vision qu'un membre de l'auditoire aura lorsqu'il interagira avec notre présentation.

Un travail à faire est le processus par lequel un consommateur passe chaque fois qu'il souhaite changer sa situation de vie actuelle en une situation préférée, mais ne le peut pas parce qu'il y a des contraintes qui l'en empêchent.

Transformez votre audience

L'une des raisons pour lesquelles nous pouvons créer de la valeur pour les membres de notre public est due à certaines des limites fondamentales que nous avons en tant qu'êtres humains.

En règle générale, notre public ne peut pas transformer sa personnalité ou surmonter les obstacles qui le retiennent sans aide.

Les progrès dans ces domaines se produisent lorsque nous intégrons de nouvelles idées et de nouveaux outils ou produits dans notre vie.

C'est précisément cette vision que Jobs to be Done nous aide à articuler dans nos présentations marketing.

Notre membre de l'auditoire vit la vie qu'elle a fini par accepter. Puis les choses changent et elle tombe sur votre présentation. Elle se voit offrir une opportunité d'améliorer sa vie.

Comprendre le « travail » que ce client potentiel souhaite accomplir est un objectif important dans une présentation marketing claire et efficace.

Source des images

Racontez une histoire engageante avec votre présentation marketing

La narration est une technologie ancienne conçue pour transmettre la sagesse et les significations de génération en génération.

Dans cette stratégie, nous utiliserons 4 principes de la discipline de la communication d'entreprise pour explorer pourquoi la narration fonctionne si bien dans des présentations marketing efficaces.

Cependant, nous pouvons commencer par une question d'ouverture plus simple. En bref, qui est mon public et quel est le message que je souhaite lui transmettre ?

Connaissez-vous votre public ? Utilisez un modèle et fournissez les informations importantes dont ils ont besoin lors de votre présentation.

Après les réflexions que nous avons menées sur l'empathie et la création de valeur, nous devrions pouvoir apporter une réponse assez nuancée.

Néanmoins, chaque décision que nous prenons à partir de maintenant en ce qui concerne la copie et la messagerie de notre présentation.

Le cadre de JEU

GAME est un acronyme pour ce qui suit.

But

La première étape dans le cadre du jeu consiste à définir des objectifs clairs pour notre présentation marketing.

Pensez-y du point de vue des résultats commerciaux pertinents. Avons-nous besoin d'augmenter nos clients ? Qualifier les prospects ? Sécuriser l'adhésion de l'organisation à un nouveau logiciel ?

Définir des objectifs concrets et spécifiques est un élément important de toute présentation marketing afin que vous puissiez suivre le retour sur investissement et vous assurer que votre temps précieux est utilisé efficacement.

Fixez-vous des objectifs SMART pour votre présentation marketing afin de vous préparer au succès.

Spectateurs

La deuxième étape dans le cadre du jeu est l'étape du public.

Bien que nous ayons travaillé dur pour mettre l'accent sur votre public et le comprendre à un niveau général, il est temps de préciser le segment de votre public que vous souhaitez cibler avec votre présentation marketing.

S'agit-il d'une présentation pour informer votre public de nouvelles fonctionnalités ou idées ? Ciblez-vous des personas nouveaux ou existants avec un message spécifique ?

Comprendre quel segment de votre public est ce que vous allez accomplir dans la deuxième phase du cadre GAME.

Message

Ensuite, nous commencerons à créer les mots, les visuels et le contenu à présenter au public. Assurez-vous d'inclure des messages clés présentés d'une manière claire, logique et facile à comprendre.

Ces messages doivent inclure la façon dont vos idées, votre contenu ou votre produit créent de la valeur pour le public. Vous souvenez-vous du travail que nous avons effectué lors de la création de valeur et de la section Jobs to be Done de cet article ?

Vos messages clés doivent montrer à votre public comment il passe du point A au point B lorsqu'il s'agit de résoudre ses frustrations et ses défis.

Prêt à emmener votre public engagé d'un point A à un point B ? Essayez le modèle ci-dessous pour transmettre votre message.

Expression

Enfin, nous arrivons au composant d'expression du framework GAME.

C'est la forme que prendront finalement nos messages clés. Le public s'attend généralement à un mélange de communication visuelle via un diaporama et de contenu via des puces pour des informations supplémentaires.

Le principe de la pyramide

Maintenant que nous lisons pour commencer à exprimer le message que nous voulons transmettre dans notre rapport marketing, il est utile d'étudier la manière la plus efficace de structurer notre contenu et nos messages.

L'un des meilleurs concepts pour structurer toute présentation marketing ou commerciale s'appelle le principe de la pyramide de Minto.

Ce principe a été créé pour la première fois par Barbara Minto, une ancienne consultante en marketing de McKinsey.

Sa méthodologie peut vous aider à la fois à développer et à structurer le contenu et les visuels de votre présentation marketing d'une manière logique qui crée un impact.

En termes simples, lorsque vous utilisez le principe de la pyramide de Minto, commencez par les points les plus importants et devenez progressivement plus détaillé au fur et à mesure que la présentation se poursuit.

Cette règle maximisera le nombre de membres du public qui entendent et intègrent le message de votre présentation. Cela peut aussi être une règle difficile à mettre en pratique car dans la plupart des écrits académiques, on nous apprend à faire exactement le contraire.

Pour cette raison, il est utile de regarder le principe de la pyramide en action.

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, le principe de la pyramide a été utilisé dans un rapport de diligence raisonnable où le message clé était de savoir si l'entreprise cible devait être achetée. C'est le point central de la présentation et vient en premier.

Ensuite, les partenaires nous donnent de nombreux détails et informations complémentaires si nous voulons approfondir. Cependant, la grande majorité des lecteurs se souviendront du message clé selon lequel la suggestion est d'acheter l'entreprise.

Gardez ce principe à l'esprit lorsque vous structurez votre présentation marketing. Avez-vous un message central dont la grande majorité de votre public se souviendra ? Assurez-vous qu'il apparaisse le plus tôt possible dans votre présentation marketing.

Maintenant que vous avez appris à ajouter de la clarté et de la précision à vos messages importants, utilisez le modèle ci-dessous pour faire passer votre présentation marketing au niveau supérieur.

Utilisez les bons principes de conception dans votre présentation marketing

Maintenant que nous avons exploré votre public, comment créer de la valeur pour lui et comment transmettre cette valeur dans le véhicule de l'histoire que nous lisons pour commencer à élaborer nos messages.

Ce faisant, il est important de tenir compte des principes de communication visuelle et de conception.

Il existe trois tactiques de conception absolument cruciales que vous pouvez utiliser dès maintenant pour améliorer la qualité de votre conception.

Ce sont la hiérarchie visuelle, la psychologie des couleurs et l'appariement des polices.

Hiérarchie visuelle

L'une des meilleures façons de concevoir notre présentation marketing d'une manière visuellement attrayante est d'utiliser une hiérarchie visuelle.

Il s'agit d'une méthode d'identification des éléments de conception que nous voulons utiliser, puis de les organiser dans leur ordre d'importance.

En d'autres termes, il s'agit d'un ensemble de principes qui nous aident à comprendre l'ordre dans lequel notre public remarquera les différents éléments de conception que nous avons choisis.

Les grands designers manipulent ces principes pour créer des designs époustouflants et clairs.

La bonne nouvelle est que n'importe qui peut utiliser certains de ces principes et Visme aide les non-concepteurs à créer des présentations marketing réussies qui sont à la fois efficaces et efficientes.

Nous avons également créé une version vidéo de cet article de blog pour vous aider à mieux comprendre la hiérarchie visuelle. Vous pouvez le regarder ci-dessous :

Psychologie des couleurs

Le prochain élément de conception qui fera passer votre présentation au niveau supérieur provient du domaine de la psychologie des couleurs. La psychologie des couleurs dans le marketing et l'image de marque est un sujet important.

Il est absolument vrai que des couleurs spécifiques peuvent influencer les choix des consommateurs. Il s'agit donc d'une décision de conception cruciale dans toute présentation marketing. La couleur a le pouvoir d'influencer nos émotions de différentes manières.

Cela peut attirer notre attention sur des parties spécifiques de la présentation, inspirer des émotions à un moment important ou même aider notre public à puiser dans des souvenirs positifs.

Appariement des polices

Le dernier élément de conception crucial que nous allons explorer aujourd'hui est l'appariement des polices. Le choix de la police est crucial pour le ton, la sensation et l'apparence de notre présentation.

Le défi est l'énorme quantité de choix que nous avons et le manque de connaissances que la plupart d'entre nous ont quand il s'agit de choisir les polices qui fonctionnent le mieux.

C'est un sujet que nous avons couvert sur le Visme dans la vidéo ci-dessous.

Créez votre présentation marketing aujourd'hui

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