Conseils marketing pour les sites Web immobiliers

Le marché des agents immobiliers est un créneau hautement concurrentiel qui ressemble à un champ de bataille, où les entreprises se battent pour conquérir chaque client potentiel. Comment construire une stratégie marketing efficace et par quoi commencer, si vous envisagez seulement d'entrer sur ce marché - Kirill Dubinin, spécialiste du référencement à l'étranger de Promodo partage les conseils.

La recherche organique reste l'un des canaux les plus importants pour attirer du trafic. En 2019, c'est le canal qui a attiré la plupart des visiteurs du commerce électronique sur les sites Web. Les plus grands acteurs du marché immobilier reçoivent chaque mois plus de deux millions de visiteurs issus de la recherche organique.

Données de trafic de SimilarWeb

Le SEO est l'un des canaux les plus efficaces pour attirer du trafic vers un site immobilier. Les résultats de la promotion des moteurs de recherche ont un effet différé, mais le coût de conversion de ce canal est plusieurs fois inférieur à celui du PPC. Même si vos efforts de promotion sur les moteurs de recherche sont temporairement suspendus, le site Web continuera à recevoir du trafic et des conversions.

Promouvoir un site immobilier dans la recherche, en termes de marketing, il est très important de définir les types de pages susceptibles d'apporter du trafic organique. Prenons le créneau de l'électronique. Ici, l'optimisation des flypages fonctionne bien, mais dans le secteur des agents immobiliers, la plupart du trafic provient de catégories de sites Web créées pour des requêtes telles que : "appartements à Londres", "acheter un appartement à Southampton", "acheter un chalet", etc. Gardez Gardez cela à l'esprit lorsque vous démarrez votre campagne de marketing.

Comment amener un site Web d'agent immobilier aux premières positions dans SERP

Conseil marketing №1. Effectuer une analyse des mots clés

L'une des techniques d'optimisation SEO de base. La recherche, la collecte et l'analyse des demandes dans le créneau de l'immobilier nous permettent de suivre les résultats ainsi que de créer des pages non évidentes pour les demandes des utilisateurs. Chaque nouvelle page créée sur la base de l'analyse de la demande est un nouveau point d'entrée sur le site. Plus de points d'entrée signifie plus de trafic. C'est un bon conseil marketing. De plus, si la page correspond exactement à la demande de l'utilisateur, le taux de conversion augmentera également.

Conseil marketing №2. Créer une page Google My Business

Avoir un compte avec Google My Business est important pour les agents immobiliers qui ont leur présence hors ligne dans une ou plusieurs régions. Ainsi, les utilisateurs peuvent trouver une entreprise non seulement dans les listes organiques, mais également sur Google Maps. De plus, un profil GMB permet d'afficher des informations détaillées sur l'entreprise, y compris les numéros de téléphone, en réponse aux recherches de marque.

Conseil marketing №3. Utiliser le balisage de schéma

Le balisage de schéma est un outil spécial qui aide à expliquer les données aux robots Google. Si cela est bien mis en œuvre, cela signifie qu'un moteur de recherche encourage le site Web avec divers blocs visuels qui aideront un agent immobilier à se démarquer dans les résultats de recherche et à augmenter le CTR.

L'un des types de balisage de schéma les plus efficaces est l'entité FAQ. Avec son aide, vous pouvez doubler ou même tripler un extrait. Pour ce faire, ajoutez-y les questions fréquemment posées et leurs réponses sur les pages de catégories et annotez-les.

Le marketing des agents immobiliers bénéficiera des filtres SEO

Filtrer les caractéristiques des biens immobiliers, aider un consommateur à choisir une propriété avec les bons paramètres, est une option importante qui est souvent négligée.

Les filtres SEO sont des pages CNC optimisées (pages qui ont une URL composée de mots clairs) avec une liste filtrée d'objets. Ils sont disponibles pour l'indexation, liés à la catégorie parente, contiennent des fils d'Ariane, des balises méta optimisées et éventuellement des textes SEO.

Ces pages collectent du trafic supplémentaire pour les requêtes de faible fréquence et, en règle générale, sont plus conversationnelles que les catégories parentes.

Meilleures sociétés de référencement

Astuce marketing №4. Utilisez la création de liens sur le site Web de votre agent immobilier

Les liens de retour (externes) sont un autre facteur pris en compte par le classement Google. Mais il y a plusieurs nuances. Premièrement, les sites Web qui se réfèrent à vous doivent recevoir du trafic et être situés dans la zone de domaine du pays sur lequel vous vous concentrez. Deuxièmement, cela ne fonctionne que lorsque la réception des liens est basée sur une analyse préalable de la niche et des concurrents. Une telle approche tirera le meilleur parti de la création de liens et sera utile en termes de reconnaissance de la marque.

Créer et optimiser une version mobile d'un site Web d'agent immobilier

En septembre 2020, Google déplacera tous les sites Web vers l' indexation mobile d'abord . Si vous avez déjà une version mobile du site web, alors voici quelques points que vous devez mettre en place pour l'optimiser et améliorer votre référencement Google :

• les mêmes balises méta Robots doivent être implémentées sur les versions de bureau et mobiles du site Web ;
• la version mobile du site Web doit contenir les mêmes éléments que son homologue de bureau ;
• utiliser les mêmes rubriques, suffisamment claires et informatives ;
• vérifiez si les données structurées sur le bureau correspondent aux versions mobiles. Breadcrumb, Product et VideoObject peuvent être pris comme exemples ;
• mettre en œuvre les mêmes métadonnées sur les deux versions du site Web.

Données CPC d'Ahrefs

Astuce marketing №5. Ajouter des versions linguistiques au site Web immobilier

Avancer dans cette direction est une bonne idée pour les agences immobilières dont les publics cibles sont situés dans plusieurs pays ou régions bilingues.

Les nouvelles versions linguistiques sont susceptibles de générer un trafic supplémentaire sur le site Web et contribueront à fidéliser les utilisateurs en proposant du contenu dans leur langue maternelle.

Conseil marketing №6 ou les éléments à garder à l'esprit lors de l'ajout de nouvelles versions linguistiques au site Web

• pensez comment les versions linguistiques seront divisées : en domaines (.com, .uk, .pl, etc.) ou en sous-dossiers (domain.en/pl ; domain.com/pl) ;
• lier les versions linguistiques des pages avec des balises hreflang
• traduire le contenu et les balises méta ;
• liez les versions linguistiques dans Google Search Console.

Astuce marketing №7. Mettre à jour régulièrement le contenu du blog

Les sections du site Web qui ne sont pas mises à jour régulièrement sont considérées comme une priorité moindre par les robots de Google. Essayez de publier quatre articles par mois. De cette façon, vous pouvez publier un minimum de 52 nouveaux messages de qualité au cours d'une année. Alors que Google remarquera certainement que votre site Web est en constante évolution.

Sur quoi écrire : aidez vos utilisateurs à trouver des informations utiles sur la région dans laquelle le bien est à vendre. Parlez-leur du contexte culturel et des lieux d'intérêt, des divertissements et des restaurants. Un tel contenu deviendra certainement un nouveau point d'entrée sur votre site Web, augmentera la notoriété de la marque et affectera le nombre de conversions.

Astuce marketing №8. Une enquête d'utilisation sur les sites immobiliers

Les photos d'un drone montreront les objets immobiliers sous un angle différent et permettront aux consommateurs de mieux les examiner. De plus, ces images présentent un contenu unique qui est important pour tout type de promotion.

Que peut-on faire d'autre pour obtenir plus de conversions sur un site Web d'agent immobilier

Astuce marketing №9. Ajoutez votre site Web d'agent immobilier aux grands agrégateurs

Le trafic de référence montre d'excellents résultats en termes de nombre d'utilisateurs attirés. De cette façon, 41 % du trafic total d'un site Web immobilier commun provient de sources de référence. Dans le même temps, 96% d'entre eux sont issus du site-agrégateur d'objets immobiliers.

Données de trafic de SimilarWeb

Quels sont les avantages de placer les informations sur un site immobilier sur différents agrégateurs :

• le trafic et les conversions des demandes qui ne sont pas encore en tête d'un site Web promu ;
• le trafic et les conversions des requêtes fréquentes, qui sont difficiles et coûteuses à déplacer vers le haut.

Astuce marketing №10. Configurer la publicité contextuelle

Les grands sites Web immobiliers n'utilisent pas souvent le PPC, ils se concentrent généralement sur la promotion organique. Les sites Web locaux ou les agents immobiliers axés sur la vente de biens dans un complexe résidentiel particulier peuvent profiter de cette opportunité et attirer du trafic grâce à la publicité sur les recherches. Ici le marché n'est pas encore en surchauffe et le CPC n'est pas très élevé.

Conseil marketing №11. Ajouter des informations de contact à chaque page

N'obligez pas l'utilisateur à rechercher vos coordonnées lorsqu'il souhaite passer un appel. Ajoutez les informations de contact au menu principal et assurez-vous d'implémenter la fonctionnalité qui permet d'effectuer l'action ciblée depuis n'importe quel endroit du site Web.

Conseil marketing №12, le dernier. Encouragez l'utilisateur à acheter pendant qu'il est sur le site Web

Habituellement, des informations telles que "dernier article en stock, etc." encouragent l'utilisateur à effectuer la conversion. Dans le créneau de la location immobilière, cette méthode est activement utilisée par booking.com.

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Si vous souhaitez évaluer rapidement la situation, identifier les forces et les faiblesses de votre site immobilier, contactez nos spécialistes pour obtenir des conseils. Nous procéderons à un audit complet du projet et fournirons des recommandations sur l'amélioration des performances commerciales, l'augmentation du trafic et des ventes.

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