Qu'est-ce qui les pousse à acheter : les hommes du millénaire

Qu'est-ce qu'il y a à propos des hommes du millénaire que vous devez savoir si vous voulez qu'ils dépensent de l'argent avec vous ? Une étude récente de Goldman Sachs a révélé que les hommes de la génération Y sont le moteur de nombreuses tendances actuelles en matière de consommation.

Ces tendances pointent vers une idée importante : cette génération fait les choses différemment des baby-boomers et de la génération X avant eux. Donc, si vous voulez savoir comment commercialiser efficacement auprès de la génération Y et des hommes de la génération Y, vous devez à peu près comprendre ce qui les motive.

Malgré ce que vous avez entendu, les Millennials ne détruisent pas toutes les industries qu'ils touchent. Au lieu de cela, ils les changent simplement (pour le mieux). Le consumérisme a radicalement changé ces dernières années, et nous pouvons lier bon nombre de ces changements directement à l'arrivée et à l'impact des consommateurs de la génération Y. Et bien que certains puissent voir cela comme une chose négative, cela a créé de nouvelles opportunités pour les marques d'atteindre et de comprendre plus intimement leurs publics cibles.

Qu'est-ce qu'un Millennial ?

Tout d'abord! Si vous voulez savoir comment séduire les Millennials et les hommes parmi eux, vous devez savoir qui ils sont. Le Pew Research Center les définit comme toute personne née entre 1981 et 1996. La génération X les précède et la génération Z vient après eux. Ainsi, le marketing auprès de la génération Y en 2023 signifie se concentrer sur le segment de la population entre la fin de la vingtaine et le début de la quarantaine.

Il convient de noter que la génération Y est la plus grande génération vivante sur terre. La génération Y était le groupe de générations le plus important aux États-Unis en 2021, avec une population estimée à 72,19 millions. À l'échelle mondiale, leur nombre est d'environ 1,8 milliard.

Aujourd'hui, même à l'extrémité supérieure du groupe d'âge, le comportement des milléniaux ne ressemble à aucune autre génération à leur âge. Mais ce ne sont pas des extraterrestres de Rigel VII. Ce sont juste des gens qui ont grandi à une autre époque, avec des expériences différentes, et qui abordent les choses d'un point de vue unique. (Ce sont également des personnes disposant d'un revenu disponible et du pouvoir de prendre des décisions pour leur ménage - la recette parfaite pour un public cible).

Dans cet article, nous allons passer en revue quelques traits clés pour comprendre comment exceller dans le marketing auprès de la génération Y en 2023 et au-delà. Ceux-ci vous aideront à élaborer une stratégie de marketing d'influence basée sur l'UGC qui vous permettra de vous connecter avec cette génération puissante d'une manière qui résonne.

Ouais, ils sont différents, mais…

Il est vrai que cibler les hommes du millénaire est différent du ciblage de la génération X et des baby-boomers (au moins jusqu'à ce que les hommes du millénaire commencent à avoir des enfants). Mais ce n'est pas vraiment parce que les hommes du millénaire sont bizarres. Cela a en fait plus à voir avec leurs niveaux d'exposition.

Dans cet article, je souhaite identifier une poignée de traits vraiment importants des hommes du millénaire que vous pouvez exploiter en cette saison des fêtes lors de vos campagnes. Et lorsque la frénésie d'achat prend fin, vous pouvez vous appuyer sur ces mêmes traits pour affiner vos stratégies de marketing pendant le Super Bowl et jusqu'à March Madness.

En selle.

Trait n ° 1: les hommes de la génération Y ont accès à des tonnes d'informations

La chose la plus importante pour comprendre comment commercialiser auprès des Millennials est qu'ils consomment une énorme quantité d'informations. Ce sont des gens qui ont vécu la longue marche d'Internet dans nos vies. En 2001, la moitié des ménages américains naviguaient sur le net - et c'est alors que les hommes les plus âgés avaient 20 ans et que les plus jeunes étaient en maternelle.

Aujourd'hui, ces natifs du numérique dominent Internet et l'utilisent pour tout. Ils n'attendent pas que des publicités viennent à eux et leur disent quoi acheter. Ils recherchent des produits qui ajouteront de la valeur à leur vie et ils recherchent des informations pour les aider à prendre les meilleures décisions.

Dans le passé, les marques pouvaient compter sur le fait que les consommateurs ne connaissaient pas leurs options et ne savaient que ce qu'ils voyaient à la télévision. S'il avait le budget, une publicité du Superbowl pourrait dire aux jeunes baby-boomers et à la génération X en Amérique que leur marque était la meilleure chose depuis le pain tranché Wonder. Et la plupart d'entre eux le croiraient.

Mais ce n'est plus le monde dans lequel nous vivons. Les milléniaux ont plus d'informations à portée de main que n'importe quelle génération avant eux, et ils savent comment les utiliser.

Les millénaires férus de technologie peuvent vérifier votre message sur place. Et la plupart d'entre eux appelleront les marques s'ils pensent même à mentir - et c'est s'ils prennent le temps d'y prêter attention.

Cet accès constant à l'information a rendu les Millennials plus sceptiques que n'importe quelle génération avant eux. Et ce n'est pas une mauvaise chose ! Mais cela signifie que le marketing auprès de la génération Y nécessite une approche différente.

Toute communication avec des hommes du millénaire doit être authentique. C'est ce qui attire aujourd'hui les Millennials vers les marques. Le simple fait d'embaucher un influenceur pour approuver votre marque ne fera rien pour ces penseurs indépendants. Le sponcon traditionnel ne suffit pas.

Les milléniaux sont incroyablement sceptiques. Ils peuvent sentir un argumentaire de vente à un mile de distance, et ils se déconnecteront rapidement de tout ce qui donne l'impression d'essayer trop fort de leur vendre quelque chose. Voulez-vous l'attention de l'homme du millénaire? La meilleure façon de l'obtenir est de se concentrer sur la fourniture d'informations utiles, pertinentes et intéressantes qui ajouteront de la valeur à sa vie.

Des campagnes bien ciblées et axées sur les données vous donneront accès à ce puissant groupe de consommateurs.

Trait n ° 2: Les hommes de la génération Y sont la génération d'hommes la plus éduquée de l'histoire

Si cela ressemble à une statistique de tueur, c'est parce que c'est le cas.

Selon « 15 Facts About Millennials », un rapport publié par le US Council of Economic Advisers (vous pouvez consulter et télécharger ce rapport ici), les Millennials sont la génération la plus instruite de l'histoire des États-Unis.

En 2013, 47 % des 25 à 34 ans détenaient un diplôme d'études postsecondaires (associé, baccalauréat ou diplôme d'études supérieures). Un autre 18% avait fréquenté l'université sans avoir obtenu de diplôme.

Seulement 1 % des Millennials se disent émus par les publicités des marques. Au lieu de cela, ils prennent leurs décisions d'achat en se basant sur des recherches indépendantes, des critiques en ligne et du contenu généré par les utilisateurs.

Comme les femmes du millénaire, les hommes du millénaire préfèrent l'authenticité aux publicités et la preuve sociale aux auto-proclamations. Mis à part la notoriété de la marque, les hommes de la génération Y sont beaucoup plus susceptibles de faire confiance à la recommandation d'un ami (même un ami en ligne) plutôt qu'à un spot du Super Bowl de plusieurs millions de dollars.

Cela dit, un homme de la génération Y répondra probablement aux mêmes types de contenu que son grand-père : des publicités amusantes et intelligentes, et des publicités qui transforment des gars ordinaires en héros en les mettant dans des circonstances extrêmes. Je suis sûr que cela explique comment Captain America a traversé les générations au cours des 82 dernières années.

Le fait est que… le chemin vers le cœur (et le portefeuille) d'un homme du millénaire ne passe pas par des gadgets et des mentions de célébrités. Ils sont trop intelligents pour cela, et nous en avons trop vu en tant que société pour croire les paroles d'une célébrité dont le seul lien avec une marque est le contrat qu'il a signé pour promouvoir cette marque.

T rait #3 : Les hommes de la génération Y gagnent moins d'argent que les baby-boomers

D'accord… ce n'est pas une fouille. Mais il devient de plus en plus clair que les Américains entre 30 et 40 ans sont moins susceptibles de gagner plus que leurs parents que les générations précédentes. C'est en grande partie grâce à la stagnation de la croissance des salaires. À quel point stagnant est stagnant ? En termes de valeur du dollar américain en 2018, le salaire horaire moyen n'a augmenté que de l'équivalent de 2,38 $ en 54 ans. Donc, très, très stagnant. Et ce malgré le fait que les hommes de la génération Y sont la génération d'hommes la mieux éduquée que ce pays ait jamais connue.

Vous vous demandez peut-être comment commercialiser auprès de la génération Y s'ils sont tous pauvres, incapables de rassembler suffisamment de dollars pour une boisson Starbucks tous les matins. Non. Qui suis-je plaisantais? Vous savez mieux que cela!

Le pouvoir d'achat des milléniaux est de 2,5 billions de dollars. Oui, mille milliards. Avec un T. Mais les milléniaux américains les plus âgés ont survécu à cinq récessions, sans compter la situation actuelle d'"environnement inflationniste" ou de "marché récessif" dans laquelle nous nous trouvons actuellement.

• La génération Y moyenne ayant fait des études universitaires a plus de dettes sous forme de prêts étudiants que ses parents au même âge. Plus:
• Les milléniaux sont moins susceptibles d'avoir un emploi pendant leurs études collégiales
• La génération Y a connu une croissance des salaires plus lente que la génération X et les baby-boomers.
• Les milléniaux n'achètent pas de maisons aux tarifs pratiqués par leurs parents. Ils louent plus longtemps et vivent dans des maisons multigénérationnelles.
• Près d'un millénial sur trois âgé de moins de 35 ans vit dans des ménages multigénérationnels, plus que toute autre génération. Les hommes âgés de 25 à 34 ans sont plus susceptibles que les femmes du même âge de vivre dans des maisons multigénérationnelles.

En pourcentage, il y a autant d'Américains vivant dans des maisons multigénérationnelles maintenant (20 %) qu'il y en avait dans les années qui ont suivi la Grande Dépression (21 %). À l'opposé, en 1980, lorsque les baby-boomers étaient dans la vingtaine et la trentaine, seuls 12 % d'entre eux vivaient dans des maisons multigénérationnelles.

Cela affecte leur perception de l'insécurité économique, ils sont beaucoup plus stricts sur la façon dont ils utilisent leur argent.

Plus de Millennials en Amérique du Nord ont un conseiller financier professionnel que toute autre génération - 72% des Millennials en ont, contre 66% de la génération X et 70% des baby-boomers.

Les générations plus âgées associent parfois la soi-disant génération Y au fait d'être paresseuse et indifférente à la planification à long terme, mais voilà. et voilà ! Ils se trompent encore ! Les milléniaux épargnent plus pour leur retraite que toute autre génération, économisant près de 1 $ pour chaque 5 $ gagnés.

La relation de cette génération avec l'argent n'est peut-être pas considérée comme la norme, mais elle montre un état d'esprit générationnel mieux résumé par les mots immortels de Snoop Dogg : "J'ai l'esprit sur mon argent et mon argent sur mon esprit".

Mais ne pleurez pas pour la génération Y pour l'instant. Alors que les Millennials gagnent moins que leurs parents à leur âge, une enquête récente a révélé que les Millennials sont également plus susceptibles de planifier leurs dépenses que les Gen Xers et les Boomers.

En fait, les milléniaux plus âgés et les jeunes de la génération X ont été les principaux participants au mouvement de conception de la vie que Tim Ferriss a lancé avec son livre à succès du New York Times, The 4-Hour Workweek il y a dix ans, un style de vie centré sur l'idée de vivre richement en dépensant de l'argent et du temps sur les choses qui comptent le plus pour vous.

PDG et auteur de I Will Teach You to Be Rich , Ramit Sethi commence son cours de finances personnelles sur CreativeLive.com de cette façon: «Je ne sais pas… Est-ce que quelqu'un d'autre en a assez des gars de 65 ans qui nous disent que nous ne pouvons pas dépenser de l'argent en lattes ? »

La conception de la vie consiste à investir dans les choses que vous voulez et à restreindre les ressources que vous mettez dans les choses que vous ne voulez pas. Pour certains milléniaux, cela pourrait signifier réduire votre situation de vie après avoir obtenu une augmentation bien méritée et dépenser plus en voyages internationaux.

Cela peut signifier louer une maison au lieu d'acheter une maison, ou utiliser des services de covoiturage au lieu d'acheter une voiture et utiliser l'argent que vous économisez pour explorer d'autres passions ou satisfaire d'autres indulgences, comme manger au restaurant ou des services de repas par abonnement.

La plupart d'entre nous ne peuvent probablement pas imaginer que nos parents soient d'accord avec cela. Heck, quand j'ai appelé pour souhaiter un joyeux anniversaire à mon oncle il y a quelques années, l'une de ses premières questions concernait ma situation de vie.

« Vous habitez en appartement ? Il a demandé.

"Je vis dans un condo, Unc," répondis-je.

« Êtes-vous locataire ou propriétaire ? »

Questionnaire classique des Boomers, n'est-ce pas ?

Quand il s'agit de choses comme louer ou acheter ou sauter des vacances en ce moment et les économiser toutes pour vos années de retraite, les Millennials sont les anti-Boomers. Mais les Millennials dépensent pour les choses qui comptent pour eux.

Selon Charles Schwab, 34 % des Millennials ont un plan financier écrit, contre 21 % des Gen X et 18 % des Boomers.

Cela dit, vous devez jouer le jeu long. Les milléniaux sont des planificateurs et des chercheurs disposant de suffisamment d'informations à portée de main pour savoir ce qu'ils veulent savoir sur les nouveaux produits et services.

Caractéristique #4. Les hommes du millénaire valorisent les expériences plutôt que les nouvelles choses brillantes

Les hommes du millénaire sont connus pour préférer les expériences aux choses. Cela ne veut pas dire qu'ils n'apprécient pas l'achat occasionnel de matériel, mais ils préfèrent dépenser leur argent pour des vacances incroyables plutôt que pour une nouvelle voiture. Environ 77 % des hommes de la génération Y préfèrent une existence riche en expériences, avec moins de possessions.

Cette focalisation sur les expériences plutôt que sur les choses a conduit la génération Y à être un moteur de la croissance de l'économie du partage au cours de la dernière décennie. Ils ont accès à des applications qui leur permettent de louer temporairement tout ce dont ils ont besoin. Cela fait que la propriété ressemble plus à un tracas coûteux qu'à un objectif de vie.

Près de 8 consommateurs sur 10 (78 %) pensent que l'économie du partage réduit le gaspillage et l'encombrement. Et les hommes du millénaire font certainement leur part pour que cela se produise. La génération Y est fière d'être parfaitement consciente des problèmes environnementaux auxquels le monde est confronté aujourd'hui ; ils attendent également des marques qu'ils soutiennent qu'elles soient socialement responsables.

Vous vous demandez peut-être comment convertir les offres de produits en expériences enrichissantes. La réponse est plutôt simple. Créez de belles expériences en étant authentique, soucieux de la communauté et axé sur le fait d'aider vos clients à se connecter avec qui et ce qu'ils apprécient.

Nike est un génie de niveau masculin dans la pratique de ce modèle. Il ne se contente pas de vendre des chaussures et des vêtements de sport. Il propose également une application complète qui permet aux utilisateurs de faire des achats, d'enregistrer leurs préférences et de rejoindre un club de course, un club de fitness ou SNKRS, un espace pour les passionnés de baskets où ils peuvent débloquer des baskets rares. Les utilisateurs peuvent également suivre la progression de leurs objectifs de fitness, partager leurs succès avec des amis, participer à des défis et s'inscrire à des événements virtuels ou en direct.

C'est cet accent mis sur la communauté et la connexion qui a aidé Nike+ à devenir l'une des applications de fitness les plus populaires auprès de la génération Y.

Trait n ° 5: Les hommes de la génération Y font du shopping… plus que leurs pères et grands-pères ne l'ont jamais fait

Ne vous y trompez pas - les hommes du millénaire dépensent pour des choses.

Ainsi, les hommes de la génération Y ont de l'argent et ils le dépensent. Les hommes du millénaire sont prêts à débourser plus d'argent pour un produit s'il dure plus longtemps qu'un produit similaire de moindre qualité. Cela est particulièrement vrai pour les pères de la génération Y, qui ont tendance à ne pas couper les coupons, même pendant les premières années de la construction d'une famille.

Dans l'ensemble, 66 % des pères de la génération Y préfèrent les produits de qualité qu'ils pensent être les meilleurs pour leur famille, par opposition à ce qui est le plus pratique ou le moins cher.

Les hommes de la génération Y achètent des vêtements plus souvent que les hommes d'il y a une génération, achetant de nouveaux vêtements au moins deux fois par mois. Ils ont également tendance à être les premiers à adopter de nouvelles technologies et de nouveaux produits.

Les hommes de la génération Y dépensent en moyenne 2 200 $ par an dans le commerce de détail, orientant leurs dépenses vers la rénovation domiciliaire, l'habillement, le numérique, l'électronique et les grandes surfaces, et ils ont tendance à faire leurs achats seuls.

Trait #6 : Les hommes de la génération Y s'en remettent aux médias sociaux pour leurs décisions d'achat

Environ 70 % des hommes de la génération Y utilisent les médias sociaux, selon Nielson Newswire. Ils utilisent des blogs, des sites Web d'actualités en ligne et des sites de réseaux sociaux pour prendre des décisions d'achat.

De plus, 45 % des pères de la génération Y utilisent généralement la recherche pour obtenir des réponses à des questions sur tout, des meilleurs produits pour bébés aux meilleures villes pour les familles. Ce qu'ils font au lieu d'obtenir des conseils de leurs propres pères.

Bien plus que les papas Boomers, les papas de la génération Y interviennent en tête-à-tête avec les enfants, les décisions d'achat et les tâches ménagères. Comme la plupart des familles du millénaire sont des ménages à deux revenus (ce qui revient en quelque sorte à ce dont j'ai parlé dans le trait n ° 3), le rôle changeant des pères à la maison est tout simplement trop important pour que les spécialistes du marketing l'ignorent.

Les pères de la génération Y consacrent 28 % de leur temps en ligne à du contenu dédié aux pères et 60 % des pères de la génération Y disent qu'ils sont de meilleurs pères en raison des ressources qu'ils peuvent trouver en ligne.

Il y a une opportunité ici, bien sûr. La plupart des marques ciblent les mamans en ce qui concerne des choses comme l'épicerie, les articles ménagers et l'éducation des enfants. De nombreux pères de la génération Y ont l'impression qu'il n'y a pas assez de contenu de marque en ligne spécifiquement destiné aux pères. Rappelez-vous comment j'ai dit que les hommes aiment se voir comme le héros des publicités ? Eh bien, les papas aussi. Et généralement, les papas sont positionnés dans les publicités télévisées et autres contenus en tant que compléments, comme un oncle texan cool qui sent le cuir et raconte de belles histoires (désolé, j'étais à Dallas ce week-end).

Les papas millenials recherchent des marques qui produisent des produits de qualité et qui sont à l'écoute et réactives. Si vous pouvez accomplir cela, vous aurez des papas de la génération Y dans votre équipe.

Il y a une chose importante que je ne mentionne pas ici, cependant. Bloqueurs de publicités. Ce qui nous amène à notre prochain trait important.

Trait #7 : Les hommes de la génération Y sont parmi les plus gros utilisateurs de bloqueurs de publicités.

Insider Intelligence rapporte que près de 40 % des internautes utilisent des bloqueurs de publicités, les hommes adultes de moins de 35 ans étant les plus susceptibles d'utiliser un bloqueur de publicités sur au moins un de leurs appareils. Et pour les hommes dans la vingtaine, le pourcentage d'utilisateurs est supérieur à 61 %.

Juste un petit conseil : plus d'hommes suivent les influenceurs que de femmes. Ainsi, le marketing d'influence constitue une excellente protection contre les bloqueurs de publicités pour ce groupe démographique.

Trait #8 : Les hommes de la génération Y attendent plus des marques

La génération Y maintient les marques à un niveau social plus élevé que les générations précédentes. Ils s'attendent à ce que les détaillants et les fournisseurs de services soient utiles à chaque étape du processus de vente et réactifs une fois la vente terminée. Ils s'attendent également à ce que les marques assument la responsabilité de faire le bien dans la communauté. Lorsqu'ils trouvent des marques qui les écrasent dans les affaires et dans la communauté, les Millennials ont tendance à rester avec eux.

L'étude Elite Daily que j'ai mentionnée plus tôt confirme que 62% des Millennials ont fait preuve de plus de fidélité envers les marques qui interagissent avec leurs clients sur les réseaux sociaux. En fait, la moitié des Millennials interrogés se considèrent fidèles à la marque. La génération Y, dans son ensemble, est plus fidèle aux marques que la génération X et les baby-boomers, en partie à cause du niveau de preuve sociale et de transparence des offres de médias sociaux.

Réflexions finales pour le marketing auprès de la génération Y 2023

Savoir commercialiser auprès de la génération Y, homme ou autre, revient vraiment à comprendre le monde dans lequel ils vivent. Ils sont bombardés d'informations 24 heures sur 24 sous tous les angles imaginables. Pour les atteindre, les marques doivent être authentiques, soucieuses de leur communauté et s'efforcer d'aider les Millennials à se connecter avec les personnes et les choses qui les intéressent.

Les Millennials sont le présent et le futur. Et, avec un peu de compréhension, votre marque peut l'être aussi. Voici un bref récapitulatif de ce que vous devez savoir sur le marketing auprès de la génération Y.

La génération Y est la génération la plus connectée, la plus éduquée et la plus technophile de tous les temps. Ils ont grandi avec Internet, les réseaux sociaux et les smartphones. Et ils utilisent toutes ces choses à leur avantage.

La génération Y est également connue sous le nom de digital natives ou netizens. Et il y en a beaucoup. La génération Y constitue la plus grande génération de l'histoire, avec plus de 72 millions de personnes aux États-Unis et 1,8 milliard dans le monde.

La génération Y a complètement changé notre façon de penser le marketing. Ils ne sont pas intéressés par la publicité traditionnelle, et ils ne sont pas facilement influencés par elle non plus. Les milléniaux sont beaucoup plus susceptibles de faire confiance aux recommandations de leurs pairs plutôt qu'aux publicités. Les milléniaux affirment que le contenu généré par les utilisateurs (UGC) à partir des avis et des publications sur les réseaux sociaux est un facteur majeur dans leurs décisions d'achat.

Une enquête de Social Media Today a révélé que la grande majorité des personnes interrogées ont déclaré que le contenu généré par l'utilisateur (UGC) est le plus authentique, près de 80 % admettant que l'UGC a un impact important sur leurs décisions d'achat. Cela le rend 8,7 fois plus percutant que le contenu d'influence et 6,6 fois plus influent que le contenu de marque aux yeux des consommateurs.

La meilleure façon d'atteindre la génération Y est d'utiliser le marketing d'influence. Nous vous mettrons en contact avec un influenceur approuvé et de confiance dans votre secteur qui créera des publications organiques mettant en vedette votre marque. C'est un moyen efficace d'atteindre les Millennials, car c'est plus authentique et personnel que la publicité traditionnelle.

Vous êtes prêt à faire passer votre marketing au niveau supérieur. Nous sommes prêts à vous aider à y arriver. Réservez dès aujourd'hui un appel stratégique sans engagement avec l'un de nos Jedis du marketing d'influence. Laissez-nous vous épater, puis lancer la campagne de vos rêves, puis vous épater à nouveau. Dans cet ordre.