Clics vers les ventes : comment réussir le référencement de la place de marché

La plupart du temps, lorsque nous entendons parler de SEO , nos esprits sautent sur les moteurs de recherche populaires comme Google. Et si vous avez déjà une présence en ligne, il ne fait aucun doute que vous comprenez l'importance du classement des mots clés et de la position SERP pour générer un trafic de haute qualité et en grande quantité vers votre site Web.

Mais le trafic n'est pas le seul moyen d'attirer davantage l'attention sur votre produit, votre marque ou votre entreprise. Aujourd'hui, la plupart des ventes de commerce électronique sont effectuées sur des marchés populaires et des détaillants Big Box comme Amazon, Target, Walmart et eBay, où le référencement traditionnel ne suffit tout simplement pas.

Marketplace SEO est un jeu différent avec un nouvel ensemble de règles. Oui, l'idée sous-jacente est similaire au référencement traditionnel, mais il existe des nuances subtiles qui vous aideront à vous classer plus haut et à obtenir plus de clics sur vos produits.

Si vous êtes dans le commerce électronique et que vous cherchez à améliorer votre stratégie de référencement sur le marché, continuez à lire nos conseils pour obtenir plus de clics sur les ventes.

Qu'est-ce que le SEO marketplace ?

Le référencement sur la place de marché est le processus d'optimisation de vos listes de produits pour augmenter les clics organiques et, à son tour, produire des conversions de commerce électronique plus élevées .

La plupart des places de marché ont leurs propres algorithmes internes qui décident des pages à présenter en fonction du comportement numérique des consommateurs . Cependant, contrairement au contenu SEO traditionnel qui met l'accent sur la réponse aux requêtes de recherche probables, le SEO pour les places de marché se concentre sur ce que quelqu'un est susceptible d'acheter.

Par exemple, si vous demandez à Google quelles sont les meilleures chaussures de course pour femmes ? , vous verrez que les premiers résultats sont des articles qui répondent exactement à cette question.

Cependant, les visiteurs d'un marché en ligne sont déjà plus loin dans l'entonnoir et sont plus susceptibles de faire un achat que ceux qui effectuent une recherche initiale sur un moteur de recherche. Ils ne saisiront pas une question mais un mot-clé spécifique pour le produit qu'ils espèrent acheter. Dans l'exemple ci-dessous, nous voyons qu'Amazon classe les chaussures ASICS et Brooks en tête, plusieurs produits apparaissant dans les meilleurs résultats pour les chaussures de course pour femmes.

Supposons que tout contenu répertorié affectera votre classement SEO au sein d'un marché en fonction des mots clés que vous incluez. Le titre et la description sont importants, ainsi que les informations sur les produits, les avis, les prix, etc. Un classement plus élevé dans les résultats de recherche d'un marché entraînera sans aucun doute plus de clics et de ventes.

Pourquoi le référencement des places de marché est-il important ?

Peu importe ce que vous annoncez, votre objectif principal est de stimuler les ventes et de surpasser vos concurrents. Le référencement pour les places de marché est l'un des moyens les plus simples de le faire de manière organique.

Les acheteurs de la place de marché ont une intention de recherche transactionnelle et sont généralement prêts à effectuer un achat. Si votre contenu est adapté à leurs besoins spécifiques et correspond à leur intention, vous générerez plus de ventes.

Cinq avantages clés du référencement sur la place de marché

Plus de clics vers vos pages de produits entraînent plus de ventes. Ceci en soi est une raison de sauter dans le train SEO du marché si vous ne le faites pas déjà. Mais au cas où vous auriez besoin de quelques raisons supplémentaires pour lancer votre stratégie de marché, voici cinq avantages supplémentaires pour toute marque de commerce électronique espérant avoir un impact :

1. Vous pouvez découvrir de nouvelles façons d'améliorer votre référencement traditionnel

Tout simplement parce qu'un marché donne la priorité au contenu différemment des moteurs de recherche, les mots-clés que vous utiliserez pour optimiser vos annonces sont probablement similaires à ceux qui pourraient aider votre site Web à monter dans les classements SERP . Dans certains cas, il s'agit d'une recherche de mots clés 2 pour 1.

Lire la suite : 9 avantages de la recherche de mots-clés que vous n'obtenez qu'avec Similarweb

2. Un bon référencement sur le marché renforce la confiance et la crédibilité

Si vous vous présentez sur les premiers résultats, vous pouvez supposer que les acheteurs seront convaincus que vous êtes une marque fiable. Une fois que vous aurez établi votre crédibilité, vous vous constituerez une clientèle fidèle qui reviendra vers vous et qui achètera même directement sur le site Web de votre marque la prochaine fois.

3. Vous obtiendrez de meilleures critiques

Si vous utilisez les bons mots-clés, votre produit correspondra à l'intention de recherche. Tant que votre produit répond aux attentes des clients, vous obtiendrez de meilleures critiques qui ne feront qu'améliorer vos annonces.

4. C'est incroyablement rentable

Une fois que vous savez quels mots-clés cibler, il est libre de les ajouter à votre liste. Comme pour toute tactique de marketing biologique, les résultats peuvent arriver à temps, mais lorsqu'ils le font, le retour sur investissement sera exponentiel.

5. Vous obtiendrez un avantage concurrentiel indispensable

Les places de marché en ligne ont révolutionné le monde du e-commerce. Prenez Amazon par exemple, qui gagnait 9,1 milliards de dollars par semaine en 2021 , soit l'équivalent de 903 300 dollars par minute et 15 100 dollars par seconde. Si vous voulez obtenir une part de ce gâteau, cela signifie rivaliser avec les près de 10 millions de vendeurs sur Amazon proposant différents produits.

Une bonne stratégie SEO marketplace est votre premier point de départ pour vous démarquer de la concurrence et augmenter vos chances de succès et d'acquisition de clients.

En quoi le référencement du marché est-il différent du référencement du commerce électronique

Le référencement de la place de marché ne doit pas être confondu avec la stratégie de référencement de commerce électronique que vous mettrez en œuvre sur votre propre site Web.

Lorsque vous optimisez votre site pour le référencement du commerce électronique, vous avez un contrôle total sur le contenu, les aspects techniques et les mots-clés que vous choisissez de cibler. Votre objectif principal est de générer du trafic vers vos produits et de convertir les visiteurs en clients. Alors qu'en tant que vendeur, votre objectif est le même sur un marché, vous êtes en concurrence avec des centaines, voire des milliers, de produits similaires qui se disputent tous les mêmes mots-clés, ce qui signifie que vous devez être beaucoup plus stratégique et axé sur les données. De plus, vous êtes limité à ce que vous pouvez contrôler en fonction de l'ensemble de règles spécifiques du marché.

Les places de marché elles-mêmes doivent attirer à la fois les vendeurs et les acheteurs, ce qui complique le référencement. Alors qu'un marché classe vos annonces en fonction de mots clés par rapport à vos principaux concurrents, il vous classe également en fonction de votre pertinence pour les acheteurs.

Neuf conseils pour réussir le référencement du marché

Peu importe où vous choisissez de répertorier vos produits, vous devez suivre ces neuf façons de réussir le référencement de votre marché et de convertir plus de clics en ventes.

1. Commencez par une recherche de mots-clés basée sur les données

Vous avez probablement déjà une stratégie de référencement de site Web , mais cela ne signifie pas que vous pouvez ignorer la recherche de mots clés pour votre marché. Google classe les articles plus haut qui répondent aux requêtes de recherche probables. Si nous revenons à nos exemples de chaussures pour femmes, cela pourrait être quelles sont les meilleures chaussures de course pour femmes ou simplement les meilleures chaussures de course pour femmes.

Les visiteurs d'Amazon, d'eBay, de Walmart et d'autres marchés qui espèrent acheter une nouvelle paire de baskets ne poseront pas de question. Ils chercheront des chaussures de course Nike pour femmes ou des chaussures de course pour femmes avec soutien de la voûte plantaire . En fait, de nombreux marchés ne tiennent pas compte des mots-clés subjectifs tels que "meilleur" ou "top" lors du classement des produits, donc les avoir dans vos listes pourrait nuire à votre placement de produit.

L'outil d' optimisation de la recherche sur site de Similarweb peut vous aider à identifier les bons mots-clés pour le référencement du marché, tels que les mots-clés très performants avec un potentiel de stratégies organiques et payantes.

N'ayez pas peur de faire une recherche manuelle de mots-clés. Bien que cela prenne un peu plus de temps, un moyen rapide de voir en temps réel ce que les utilisateurs recherchent consiste simplement à utiliser la fonction de remplissage automatique dans la barre de recherche du marché. Allez dans la barre de recherche et commencez à taper un mot-clé pour voir les suggestions affichées – ce sont de bons mots-clés à longue traîne qui sont fréquemment recherchés.

2. Optimisez tous les aspects de votre liste de produits

Une fois que vous avez déterminé les mots clés les plus susceptibles de satisfaire la demande des consommateurs , incluez-les dans tous les aspects de vos listes de produits (plus d'informations ci-dessous). Si vous avez une marque bien connue, en particulier parmi les clients fidèles, incluez-la dans les mots-clés que vous tissez tout au long de votre annonce.

Voici quelques conseils sur la façon de le faire sur Amazon :

• Optimisation des listes de produits Amazon bien faite [7 conseils d'experts]
• Amazon SEO : votre guide pour bien faire les choses en 2022

3. Suivez notre formule de titre de produit

Le titre du produit est la première partie de votre annonce que les gens voient. Pour cette raison, vous devez toujours inclure ici les mots clés les plus performants. Les places de marché ont des limites de caractères ; cependant, nous vous recommandons d'utiliser 80 caractères, afin que votre titre soit clair et ne soit pas coupé sur les appareils mobiles. Si vous avez besoin de plus de texte, testez simplement son apparence sur mobile avant de publier de nouvelles annonces.

Un titre de produit performant suivra la formule : [Marque] + [Produit] + [Top Feature] + [Modèle ou Taille] + [Couleur]. Et avec un nombre de caractères limité, cela signifie que vous devez faire preuve de créativité avec le placement des mots clés.

4. Soyez créatif avec la description de votre produit

Utilisez la section de description du produit dans votre liste pour détailler l'objectif de votre produit. C'est ici que vous pouvez obtenir plus de détails sur les problèmes que votre produit résout, les cas d'utilisation pour les clients et la quantité en utilisant les mots-clés les plus importants.

Étant donné que le nombre de caractères dans la description du produit n'est pas limité comme dans la section du titre du produit, intégrez tous les mots-clés à longue traîne que vous avez trouvés. Mais rendez le texte digeste et écrémable ; après tout, vous n'avez l' attention d'un visiteur que pendant 15 secondes .

Incluez toutes les fonctionnalités que les acheteurs recherchent lorsqu'ils achètent votre produit. Si vous vendez des baskets pour femmes, les gens peuvent rechercher des chaussures de course, des baskets, des baskets de course, des baskets d'entraînement, etc. Incluez ces variantes pour réussir.

5. Faites la promotion des meilleures fonctionnalités de votre produit

Bien qu'informative, la description de votre produit doit toujours être courte, mais en dessous, vous pouvez lister les fonctionnalités importantes à présenter. Nous constatons que les listes à puces fonctionnent mieux pour la lisibilité.

La plupart des lecteurs qui parcourent la section des fonctionnalités recherchent ces informations pour influencer leur décision d'achat et s'assurer que votre produit répondra à leurs besoins spécifiques. Vous devez inclure :

• Spécifications du produit
• Informations sur les tailles
• Faits de fonctionnement
• Instructions générales ou cas d'utilisation

6. Utilisez une haute résolution et une variété d'images

Une image bien choisie attirera l'attention avant toute autre chose.

Une fois que vous avez capturé un clic, la qualité de l'image aura un impact sur la décision d'achat. Les listes de produits contenant peu d'images ou des images de mauvaise qualité ne suscitent pas la confiance d'un acheteur. De plus, assurez-vous que vos images ne sont pas trop grandes, sinon votre page sera lourde et lente à charger.

Incluez des images haute résolution afin que lorsqu'un acheteur potentiel zoome sur votre produit, il puisse voir tous les détails. Incluez également des photos de produits qui présentent les angles (avant, arrière, latéral, au-dessus) et divers cas d'utilisation. N'oubliez pas d'utiliser un arrière-plan approprié lorsque vous photographiez votre produit.

Le texte alternatif de vos images doit rappeler les mots-clés que vous ciblez.

7. Créez des vidéos pour un bonus

Poussez encore plus loin l'aspect visuel de votre annonce avec des vidéos. Les vidéos peuvent être très utiles pour les clients, d'autant plus qu'ils ne peuvent pas réellement tenir ou sentir le produit. Il donnera vie à votre produit, ses fonctionnalités et ses qualités uniques.

En plus des vidéos qui montrent votre produit en action, vous pouvez également inclure des vidéos de témoignages d'anciens clients satisfaits. Comme pour le référencement traditionnel, les vidéos sont un élément qui peut augmenter l'engagement sur le site. En plus des images et d'autres contenus multimédias, les vidéos peuvent optimiser vos annonces et améliorer le référencement du marché.

8. Encouragez les avis sur les produits

Les avis ajoutent un contexte important à une page de produit, car les consommateurs ont tendance à faire davantage confiance aux opinions des autres qu'aux entreprises. Alors que vous pouvez vous vanter de votre produit dans votre description, les acheteurs sont plus susceptibles de croire les autres clients sur parole. En fait, 89 % des consommateurs dans le monde lisent les avis avant d'acheter un produit.

Une multitude d' avis positifs pourraient être l'impulsion supplémentaire dont un client potentiel a besoin pour ajouter votre produit à son panier et passer à la caisse, et ils stimuleront également le référencement de votre marché de plusieurs façons.

Les utilisateurs classent et évaluent leurs expériences après un achat. Les scores sont ensuite agrégés en une moyenne pour le produit qui apparaîtra en haut des listes. Les places de marché utilisent ce score comme l'un des facteurs de classement qui les aide à déterminer où les produits seront classés en interne dans les résultats de recherche. Le contenu généré par l'utilisateur est un autre moyen d'augmenter le nombre de mots-clés sur vos listes, car lorsque les clients examinent votre produit, ils mentionneront probablement les fonctionnalités clés, le nom de la marque, etc.

Encouragez les clients à rédiger des avis en envoyant des e-mails de suivi quelques jours après la livraison de leur colis. Si vous vous inquiétez des avis négatifs, incluez une option dans l'e-mail pour parler directement au support client de tout problème ou préoccupation.

9. Perfectionnez votre tarification

Bien que la tarification n'ait pas d'incidence directe sur le référencement de la place de marché, elle affecte le taux de clics, car les niveaux de prix sont l'un des facteurs les plus influents dans le processus de décision d'un acheteur . Vous devriez d'abord vérifier les produits similaires de vos concurrents pour déterminer quelle devrait être votre stratégie de prix .

La plupart des marchés afficheront les prix sur la page des résultats de recherche, afin que les acheteurs puissent facilement comparer et essayer de trouver la meilleure offre. Assurez-vous d'avoir un prix compétitif; si vous êtes bien au-dessus de la moyenne, vous n'obtiendrez probablement pas trop de clics. Si vous êtes bien en dessous de la moyenne de l'industrie, les consommateurs pourraient fréquenter votre page, mais vous pourriez vous sous-vendre.

Utiliser Similarweb pour booster le référencement de votre marketplace

Les outils d'intelligence e-commerce de Similarweb vous aident à affiner votre stratégie de recherche sur les places de marché et à accroître la notoriété et la visibilité de votre marque. Vous pouvez optimiser les efforts de référencement du marché et les campagnes payantes pour faire ressortir vos produits.

Une fois que vous avez des mots-clés basés sur les données et des informations de recherche, vous pouvez :

Identifiez les mots-clés les plus performants – Surveillez le volume de recherche et la part de clics de la marque pour optimiser le contenu de vos pages de produits et enchérir sur les bons mots-clés.

Estimez le potentiel du marché des mots clés – Analysez les résultats de recherche de la première page pour évaluer le potentiel des mots clés et surveiller votre position.

Évaluez les stratégies organiques par rapport aux stratégies payantes - Découvrez quels mots clés reçoivent la plus grande part de clics. Déterminez si vous devez investir davantage dans le référencement du marché ou acheter votre chemin vers le haut des résultats de recherche.

Analysez la notoriété de la marque – Suivez les recherches de marque dans votre catégorie pour évaluer la force de votre marque.

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FAQ

Qu'est-ce que le référencement de la place de marché

Le référencement sur la place de marché est le processus d'optimisation de vos listes de produits pour augmenter les clics organiques et produire des conversions plus élevées.

Pourquoi le référencement Marketplace est-il important ?

En plus d'augmenter les clics et d'augmenter la conversion, une stratégie de référencement Marketplace basée sur les données vous aidera à fidéliser vos clients, à obtenir de meilleures critiques, à améliorer votre classement SEO traditionnel et à acquérir un avantage concurrentiel indispensable sur le marché actuel.

Comment puis-je optimiser ma stratégie SEO marketplace ?

Tout d'abord, déterminez les mots-clés les plus importants à l'aide d'un outil d'optimisation sur site comme Similarweb. À partir de là, ajoutez ces mots-clés (longue traîne incluse) dans tous les aspects de votre liste de produits, tels que le titre, la description, les fonctionnalités, le texte alternatif de l'image, etc. N'oubliez pas de présenter des prix compétitifs, d'encourager les avis et d'ajouter des backlinks pertinents pour améliorer encore le classement SEO de votre place de marché.