Maîtrisez le marketing d'influence TikTok avec ces histoires de réussite

TikTok est l'étoile montante des réseaux sociaux. De plus en plus de personnes du monde entier appartenant à divers groupes d'âge et d'horizons divers se tournent vers la plate-forme de divertissement et de connexion. Le marketing d'influence TikTok prend également racine, avec des marques établies comme Chipotle, Guess et Warner Music qui lancent des campagnes réussies sur la plateforme. De nouveaux venus tels que f'real food et le jeu pour smartphone Run Around se sont également tournés vers les influenceurs TikTok et ont fait monter en flèche la notoriété de leur marque.

Quel que soit le type de produit ou de service proposé par votre marque, il y a de fortes chances qu'un public attende de le découvrir sur TikTok. Ici, nous avons analysé les campagnes de marketing d'influence TikTok de deux marques pour identifier comment elles ont réalisé leur succès. Inspirez-vous de ces idées sur la façon dont votre marque peut également bénéficier d'un partenariat avec les influenceurs TikTok.

Trop regardé

Résumé de la campagne

La marque de cosmétiques avant-gardiste Too Faced s'est associée à plusieurs influenceurs TikTok pour accélérer le lancement de leur mascara Damn Girl. Alors que la marque n'a pas encore dévoilé ses gains financiers de la campagne, son hashtag #toofaced a généré plus de 76 millions de vues à ce jour. Et le compte Too Faced TikTok est passé d'un modeste 26 000 abonnés à plus de 156 000 par an depuis son lancement.

Principaux points à retenir pour les spécialistes du marketing

Exploitez la puissance du défi TikTok. La campagne Damn Girl n'était en fait pas l'initiation de l'entreprise à TikTok. Too Faced ne connaissait même pas la plate-forme jusqu'à ce qu'elle commence à remarquer la montée en flèche des ventes de son produit d'injection pour les lèvres en 2019. Ce qui était étrange, c'est que le produit avait été lancé en 2013. Too Faced a réalisé que l'avantage soudain était dû aux adolescents participant à un Défi TikTok qu'ils avaient créé de manière organique. Ce contenu généré par l'utilisateur (UGC) montrait des vidéos avant et après les effets repulpants du produit.

Les défis TikTok sont très populaires sur la plateforme. Les défis impliquent des utilisateurs de TikTok essayant de reproduire une danse, un exercice, un look de mode, une conscience sociale ou tout autre sujet. Leurs hashtags qui les accompagnent peuvent recueillir des milliers, des millions, voire des milliards de vues, ce qui attire beaucoup d'attention sur votre marque. Les marques qui parrainent un influenceur pour créer un défi peuvent présenter leur nom de marque ou leur produit pour une notoriété accrue.

Utilisez TikTok pour booster le lancement de votre produit. Après que Too Faced ait découvert par inadvertance le pouvoir de TikTok pour atteindre son public cible, il a exploité le site pour accélérer le lancement de son mascara Damn Girl. Too Faced s'est associé à l'influenceuse beauté et mode TikTok Kristen Hancher pour montrer les effets avant et après de la façon dont le mascara peut transformer votre look.

Profitez de l'attrait des vidéos de 15 secondes. Les vidéos TikTok ont ​​une limite de temps de 15 secondes ; ou, jusqu'à quatre peuvent être enchaînés pour faire une durée maximale de vidéo d'une minute. Il s'agit d'un contraste frappant avec d'autres plates-formes couramment utilisées dans les campagnes de marketing d'influence, notamment Instagram , YouTube et Facebook. Cela signifie que le message doit sortir rapidement sans trop de peluches. Cette approche pragmatique et directe est très attrayante pour le public principal de TikTok, la génération Z. Alors que la campagne Too Faced Damn Girl TikTok ne pouvait pas accueillir un tutoriel de maquillage traditionnel, les prises de vue avant et après avaient tout autant d'effet sur l'auditoire.

Travaillez avec des influenceurs TikTok dont le style correspond à votre marque. Too Faced se décrit comme une "marque de maquillage sérieuse qui sait s'amuser". Ses fondateurs ont créé la société de cosmétiques en 1998 pour célébrer la féminité, la féminité et le glamour qui semblaient manquer aux tendances cosmétiques trop sérieuses des années 90. Certains de ses produits les plus populaires portent des noms tels que Better Than Sex, Hangover Pillow et Born This Way, qui célèbrent la beauté de toutes les couleurs de peau. Too Faced a bien fait de choisir des influenceurs qui avaient le même type de style afin qu'ils puissent toucher leur public cible.

Il est également important de noter que Too Faced n'est pas resté dans son créneau beauté avec cette campagne réussie. Il a également collaboré avec des influenceurs TikTok dans diverses catégories, notamment la danse, le style et la comédie. Cela lui a permis d'élargir sa base d'audience en atteignant ceux qui s'intéressent à d'autres créneaux au-delà de la beauté. En s'associant à plusieurs influenceurs, elle a atteint une audience collective de 35 millions de followers pour sa campagne.

Walmart

Résumé de la campagne

Le méga détaillant Walmart a lancé plus d'une campagne de marketing d'influence réussie sur TikTok. Sa première était une promotion Black Friday qui encourageait les utilisateurs de TikTok à télécharger UGC d'eux-mêmes dansant dans les allées de Walmart pour avoir une chance de gagner une carte-cadeau de 100 $. La campagne primée par le Shorty Award a permis à #DealDropDance de recevoir deux milliards de visites au cours de la première semaine. Et le contenu de la campagne a reçu plus de 700 millions d'impressions.

Principaux points à retenir pour les spécialistes du marketing

Le public de TikTok atteint plus que la génération Z. Avec des produits allant des articles ménagers aux jouets, à l'épicerie, à l'électronique, aux meubles et aux pneus, le public cible de Walmart est, eh bien, tout le monde. Bien que TikTok soit très populaire auprès des adolescents, il attire également l'attention d'autres groupes d'âge. Lorsque Walmart a lancé sa campagne #DealDropDance en septembre 2019, elle a atteint un large éventail d'utilisateurs de la génération Z à la génération X. Depuis lors, TikTok a gagné en popularité d'une génération à l'autre, en partie en raison de son attrait accru pour les personnes en quarantaine avides de divertissement. monde pendant la pandémie de COVID-19 .

Wallaroo Media rapporte que la plateforme a gagné en popularité entre janvier et avril 2020 chez les 25 à 44 ans . Il a également perdu en popularité chez les 18 à 24 ans, passant de 41% en janvier à 35,3% en avril. Les spécialistes du marketing seraient avisés de profiter de la popularité croissante parmi les groupes démographiques plus âgés.

L'utilisation d'une diversité d'influenceurs augmente la portée de votre audience. Walmart s'est associé à une variété d'influenceurs pour sa campagne #DealDropDance. Le défi a été lancé avec l'ancienne star de la NFL et acteur Terry Crews, qui compte plus de 10 millions de followers sur TikTok. Walmart a ajouté la chanteuse Montana Tucker, la comédienne Drea Knows Best, la danseuse BDash, la star de TikTok et le joueur Kidrl, et le duo de petite amie et petit ami de vlogging OurFire. Il s'est également associé à cameronfromwalmart, un jeune employé de Walmart devenu célèbre sur TikTok pour sa danse dans le magasin. Pour élargir encore sa portée, Walmart a également étendu cette campagne à d'autres plateformes de médias sociaux .

La simplicité encourage une plus grande participation. Le défi de danse présenté dans #DealDropDance ne nécessitait que huit mouvements simples. Cela a facilité la tâche à presque tous ceux qui souhaitaient participer. Certains utilisateurs de TikTok ont ​​​​également enregistré leurs défis depuis leur domicile.

Les employés sont aussi des influenceurs. Parmi les utilisateurs de TikTok qui ont relevé le défi de la danse, il y avait de nombreux employés de Walmart. Cela illustre comment les avantages du marketing d'influence peuvent s'étendre au personnel d'une entreprise. Impliquer vos employés dans vos campagnes de marketing d'influence peut souvent remonter le moral, augmenter la fidélité des employés et créer des ambassadeurs pour votre marque qui sont véritablement engagés dans son succès. Cela peut également être un moyen efficace pour les marques d'ajouter des nano et micro-influenceurs à son cadre de partenaires.