Faites correspondre les besoins SEO et marketing aux outils qui améliorent la collaboration

Être trouvé en ligne est l'objectif commun de deux fonctions, le référencement et le marketing. La popularité croissante du marketing de contenu et la concurrence qui en résulte pour la part d'audience ont créé une atmosphère où la collaboration est devenue plus importante que jamais pour le succès du marketing et du référencement. Mais la collaboration sans une vision partagée des données qui éclairent les décisions stratégiques revient à se réunir à la tour du bavardage, tout le monde ne parlera pas la même langue et il n'y a aucune base pour la collaboration.
Que vous utilisiez des outils spécialisés pour le référencement ou le marketing, ou que vous disposiez d'un outil pouvant être utilisé par plusieurs disciplines, il est important de pouvoir partager les données de différents départements pour comprendre comment divers efforts contribuent à la trouvabilité de votre marque en tant que un ensemble.

Assembler les éléments SEO et marketing

Augmenter la visibilité de la marque en améliorant le classement général grâce au marketing de contenu stratégique et à de meilleures pratiques de référencement est le Saint Graal pour les marques. Savoir où trouver les informations qui éclaireront les décisions et stimuleront les efforts pour aider à améliorer le classement, attirer les bonnes personnes et convertir les visiteurs est un défi majeur dans la quête de la trouvabilité.

"Il existe de nombreux endroits et moyens de collecter des informations pour améliorer la visibilité de la marque. Au-delà de l'intelligence SEO et marketing traditionnelle, les équipes de réussite client et les équipes de vente ont un aperçu des questions des clients et des points faibles du public », note Erin O'Brien, COO. "Mais lorsque nous parlons d'un outil pour éclairer les décisions stratégiques et permettre une meilleure collaboration, cet outil doit inclure des données provenant du référencement, du marketing de contenu, des médias sociaux, de la recherche locale et de la recherche mobile. Il n'y a actuellement aucun moyen d'offrir une solution de référencement sans inclure les données de l'ensemble de l'écosystème et comparer l'impact des différents efforts. »
À mesure que les industries du référencement et du marketing de contenu continuent d'évoluer, les données dont chaque fonction a besoin deviendront plus liées aux données nécessaires à l'autre fonction et conduiront à davantage de partage de données. Que les organisations commencent à migrer vers des outils conçus avec plusieurs disciplines à l'esprit, ou restent avec des outils spécialisés, ne sera pas aussi important que leur capacité à partager facilement des informations entre les fonctions.
"Je pense qu'une partie de la raison de la création d'un outil de référencement pour inclure plusieurs disciplines est de pouvoir partager des données avec ces autres disciplines d'une manière qui leur soit utilisable", déclare Erin. "Par exemple, GinzaMetrics a été initialement conçu pour être un outil de référencement, mais notre objectif a été d'inclure des informations pour toutes les fonctions qui affectent le référencement, y compris le marketing de contenu et les médias sociaux. Trouver des moyens de rendre ces données utilisables et partageables est l'un de nos objectifs à l'approche de 2106. »

Dans quelle mesure le contenu et les médias sociaux stimulent-ils le référencement ?

Lorsque nous considérons l'idée de la capacité de recherche globale de la marque et que nous réalisons que c'est la véritable raison derrière toutes les différentes disciplines de marketing et de référencement, nous voyons à quel point il est important d'avoir une connectivité et une contribution du contenu et des canaux sociaux pour obtenir un résultat SEO solide.
En déplaçant l'attention de ce que chaque fonction produit vers la compréhension de l'effet de chaque fonction sur la notoriété de la marque, le classement SERP et la conversion de l'audience, il devient immédiatement clair à quel point il est essentiel d'avoir une vue à 360 degrés qui inclut tous les éléments qui contribuent à la trouvabilité. .

"Parce que la recherche, les réseaux sociaux et le contenu sont de plus en plus imbriqués et que leurs effets les uns sur les autres sont de plus en plus répandus, les référenceurs ont besoin d'un aperçu des informations qui leur permettent de comparer comment les efforts des médias sociaux ont un effet sur les autres éléments de la recherche. et le contenu, et vice versa », déclare Erin.
Si votre plate-forme de référencement n'a pas de contenu et de couche sociale, vous n'obtiendrez peut-être pas des données suffisamment approfondies pour prendre de meilleures décisions. D'un autre côté, si vous utilisez une plateforme de référencement qui commence à s'orienter vers les données sociales et de contenu, vous faites peut-être des sacrifices en termes de recommandations et de données de référencement.
Les meilleures plates-formes de référencement doivent inclure des informations sur les médias sociaux telles que les tendances sociales, la part de voix de la marque et les aperçus de l'engagement du public sans être une plate-forme de médias sociaux. De même, les référenceurs ont besoin d'informations sur les performances de tous les canaux marketing utilisés pour distribuer le contenu par rapport à des mots clés et des groupes de mots clés spécifiques.

Informations sur le contenu pour les référenceurs et les spécialistes du marketing

Selon le Content Marketing Institute, 88 % des organisations utilisent désormais le marketing de contenu en 2016 (légèrement en hausse par rapport à 2015). Avec tout le monde entrant dans le jeu de création et de distribution de contenu, il va devenir de plus en plus difficile de percer le fouillis pour se faire remarquer. À l'avenir, il y a quelques informations clés sur le contenu que les départements SEO et marketing voudront garder à l'œil pour décider où dépenser leurs efforts - soit en optimisant le contenu, soit en créant un nouveau contenu.

Il y a quelques facteurs clés à prendre en compte lors de la plongée dans les données de contenu :

• Les performances du contenu actuellement publié
• La performance du contenu evergreen
• Autres sources de trafic sur le site Web
• Tendances des sujets et des mots clés

"Je sais que les référenceurs le savent et je sais que la plupart des spécialistes du marketing le savent, mais la plupart du temps, les mots clés ne sont pas des mots individuels, ce sont des phrases, des sujets d'intérêt", note Erin. "Pour vous aider, nous fournissons une zone d'activité de mots clés qui montre tous les sujets qui montent et descendent dans le classement pour vous et vos concurrents."
Obtenir des informations sur le contenu pour vous et vos concurrents vous aidera à déterminer :

• Qui gagne des parts d'audience et qui en perd.
• Les types de contenu que les publics cibles consomment pour un sujet particulier.
• Qui a le meilleur engagement de contenu - vous ou vos concurrents.
• Quels supports sont les plus populaires parmi votre public.
  • Vidéo
  • Images
  • Billets de blog

Grâce à ces informations sur le contenu, les services SEO peuvent aider les services marketing à gagner du temps et des ressources et à éviter de cannibaliser le contenu. Par exemple, vous pouvez découvrir un contenu plus ancien qui traite d'un sujet ou d'une question populaire qui peut être actualisé simplement en mettant à jour les informations et en reformulant les idées originales à l'aide de mots-clés et d'expressions à la mode.
La pression croissante pour créer constamment de nouveaux contenus a créé une atmosphère où les marques créent du contenu qui commence à concurrencer leur propre contenu existant de haut niveau sur le même sujet. Lorsqu'ils envisagent de créer un nouveau contenu ou d'optimiser un ancien contenu, les SEO peuvent aider les spécialistes du marketing à décider où créer des ensembles complémentaires de contenu, au lieu de contenu concurrent, et quels mots clés et sujets poursuivre.
« Nous parlons de contenu complémentaire lorsque nous discutons du support, de la méthode et de la formule de message pour mesurer le contenu. Si vous trouvez quelque chose qui fonctionne très bien en tant que sujet et que vous avez déjà publié un article dessus, envisagez de produire une vidéo, un partage de diapositives, un ebook ou une page de présentation. Ne vous contentez pas de créer plus de messages à ce sujet. Envisagez de créer du contenu sur un autre support autour de ce sujet », recommande Erin.

Collaborez pour battre la concurrence

Battre la concurrence est un objectif sur lequel les spécialistes du marketing et les référenceurs peuvent s'entendre. La solution évidente consiste à utiliser des outils tels que la découverte de concurrents et de mots clés pour garder un œil sur les sujets et le contenu que vos concurrents utilisent pour gagner des parts d'audience. Ce qui n'est pas évident, à première vue, c'est la définition d'un concurrent. Bien sûr, vous souhaitez surveiller les marques qui vous font directement concurrence pour des produits ou des services, mais dans l'écosystème de la recherche, les marques qui se trouvent à la périphérie sont tout aussi importantes à surveiller. Vous voudrez savoir qui est en concurrence avec vous au niveau du contenu et qui est en concurrence avec vous pour l'attention et la part d'audience. Ces marques sont autant vos concurrents que les personnes qui réalisent des ventes, car elles vous enlèvent votre public et vos clients potentiels.
« Les concurrents adjacents sont ceux qui ne créent peut-être pas un produit ou un service qui vous fait concurrence, mais ils créent du contenu qui vous enlève du trafic. Avoir la découverte des concurrents dans le cadre de votre solution de référencement signifie que vous avez un moyen de découvrir automatiquement la liste exacte des mots-clés et le contenu exact qui engage votre public », note Erin.

Le suivi du contenu concurrent peut vous aider à éviter de créer du contenu en double en vous montrant quel contenu a l'autorité de domaine pour un sujet ou une ligne d'objet particulier. Au lieu de créer un article de blog qui va de pair avec le contenu existant, créez une vidéo ou une infographie, ou tout autre type de contenu qui aborde le même sujet. C'est un domaine où le département SEO peut jouer un rôle déterminant en conseillant les départements marketing.
À l'aide d'un outil de découverte de mots clés, vous pouvez trouver des sujets et des mots clés supplémentaires susceptibles de générer du trafic vers votre site. Fournissez à votre service marketing une liste de mots-clés et de sujets pour créer du contenu qui résonnera automatiquement avec les publics cibles pour vous établir comme une ressource pour le leadership éclairé.

Le mix d'outils SEO

Le marché des plateformes de référencement a généralement eu quelques grands acteurs d'entreprise, une poignée de solutions plus petites, puis un certain nombre d'outils gratuits. La réalité est que de nombreuses organisations utilisent une combinaison d'outils pour obtenir les données dont elles ont besoin. Il y a des compromis quelle que soit la solution que vous avez choisie. Si vous travaillez avec une collection d'outils gratuits, vous devez bricoler beaucoup de rapports et de données et il y a beaucoup de travail manuel et de temps nécessaire pour économiser de l'argent sur l'achat d'un outil.
La question est de savoir quelle option est réellement la plus rentable ? Si vous avez décidé d'essayer quelques outils gratuits, mais que vous devez payer un employé ou deux pour gérer les outils et créer plusieurs feuilles de calcul et rapports faits à la main, l'outil est-il vraiment gratuit ? D'un autre côté, les outils au niveau de l'entreprise peuvent être lourds en termes de prix mensuel et de quantité de sortie que les utilisateurs doivent parcourir pour obtenir les informations spécifiques nécessaires à la prise de décisions éclairées.
Les données inexactes, incohérentes ou incomplètes sont des problèmes auxquels les organisations qui utilisent plusieurs plates-formes sont confrontées au quotidien. Étant donné que les outils fonctionnent différemment ou qu'ils collectent des données différemment, les utilisateurs se retrouvent avec des données qui ne correspondent pas. Pour les petites organisations, c'est un casse-tête dont elles n'ont pas vraiment besoin et devoir constamment comparer des informations est parfois ce qui conduit les marques à passer à l'étape suivante et à décider d'essayer une solution d'outil unique.
"Une chose sur laquelle nous nous concentrons cette année est d'offrir un outil de milieu de gamme à un prix moyen qui a des options de sortie évolutive et personnalisable pour répondre aux besoins spécifiques en données de l'organisation qui ne veut pas avoir 10 millions de pages et 500 000 mots-clés, mais veut toutes les informations de tous les canaux marketing et concurrents », note Erin.
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