Matrice McKinsey pour évaluer l'attractivité des produits

Le marché d'aujourd'hui exerce une forte pression sur les entrepreneurs pour qu'ils recherchent de plus en plus de moyens de se démarquer et de croître. Un autre outil analytique pour explorer le potentiel du secteur et construire votre portefeuille d'entreprise est la matrice McKinsey.

Matrice McKinsey – table des matières :

1. Qu'est-ce que la matrice de McKinsey ?
2. L'attractivité du secteur
3. Pouvoir concurrentiel
4. Étude de cas sur la matrice McKinsey - Magasin d'artisanat en ligne
5. Avantages et inconvénients de la matrice McKinsey

Qu'est-ce que la matrice de McKinsey ?

L'outil, développé par McKinsey & Company, vous permet de prendre des décisions concernant l'investissement et le lancement de nouveaux produits ou services sur le marché. En se référant à deux niveaux - l'attractivité de l'industrie et la force concurrentielle de l'entité sélectionnée, il indique quelles actions seront les plus rentables pour l'avenir de votre entreprise.

Le conditionnement des deux dimensions mentionnées est influencé par de nombreux facteurs qui doivent être pris en compte lors de l'évaluation.

L'attractivité du secteur

Lorsque nous parlons de l'attractivité d'une industrie, nous prenons en compte les facteurs internes et externes du marché qui déterminent le degré de difficulté à réaliser des bénéfices sur un marché particulier. Ceux-ci inclus:

• Obstacles à l'entrée - circonstances qui peuvent rendre difficile le démarrage d'une entreprise ;
• Rentabilité - indique si l'entreprise est rentable ;
• Cycle de vie du produit - selon la phase dans laquelle il se trouve, le produit est plus rentable et écarte les plus anciens du marché ;
• Taux de croissance du marché - indique à quelle vitesse l'industrie se développe ;
• Concurrence – combien de rivaux sur le marché avez-vous avec lesquels vous devez vous battre pour les clients ;
• Demande – la propension des consommateurs à acheter votre produit ;
• Volatilité des prix – la situation économique affecte les prix des matières premières, des matières premières, de l'énergie, etc. ;
• Segmentation du marché – vous devez cibler vos produits sur des groupes de consommateurs clairement définis ;
• Saisonnalité - certaines industries connaissent des pics ou des baisses de popularité en fonction des spécificités de la période de l'année ;
• Environnement macro - se compose de facteurs politiques, économiques, sociaux, juridiques et technologiques qui façonnent la situation du marché. Ils peuvent être étudiés par l'analyse PEST.

Pouvoir concurrentiel

Détermine la position concurrentielle de l'entreprise par rapport aux concurrents du marché. Elle est déterminée par des éléments tels que

• La fidélité des clients - la tendance des consommateurs à choisir vos offres plutôt que les autres - indique une relation positive entre le client et l'entreprise ;
• Force de la marque – indique la perception des clients, les associations qu'ils entretiennent avec votre entreprise et s'ils lui font confiance ;
• Part de marché – ventes de votre produit par rapport à la concurrence ;
• Bénéfice réalisé - résultats financiers positifs, bénéfices réels résultant des opérations ;
• Disponibilité des canaux de distribution - opportunités liées au transport des matériaux nécessaires, des produits finis, ainsi que des moyens de communiquer avec le client ;
• Diversification des produits/services – diversification de la gamme de produits offerts ;
• Stratégie de gestion de crise - l'efficacité de la gestion des situations imprévues susceptibles de menacer la stabilité de l'entreprise.

Étude de cas sur la matrice McKinsey - Magasin d'artisanat en ligne

Nous essaierons de montrer comment vous pouvez appliquer la méthode décrite dans votre propre entreprise. Nous analyserons la matrice de McKinsey sur l'exemple d'une boutique en ligne vendant des produits artisanaux tels que des bougies de soja.

1. Déterminer l'attractivité et la force concurrentielle de l'industrie

En gardant à l'esprit les facteurs mentionnés précédemment influençant les caractéristiques du secteur sélectionné, sélectionnez ceux qui démontrent sa rentabilité. Il peut s'agir, par exemple, de faibles barrières à l'entrée, d'une forte concurrence et de la saisonnalité. Réfléchissez ensuite aux éléments qui augmentent votre avantage sur le marché. Par exemple, diversification des offres, fidélisation des clients ou disponibilité des canaux de distribution.

2. Donner des poids aux facteurs sélectionnés

Attribuez les pondérations et indiquez comment les facteurs se traduisent par la rentabilité de ce type d'entreprise. Plus le poids est élevé, plus l'importance pour le secteur est grande. La somme de tous les poids doit être 1.

3. Attribuez des notes à chaque facteur

Utilisez une échelle de Likert pour cela - de 1 à 5.



Attractivité du secteur
Facteur	Lester	Évaluation	Le produit de
Faibles barrières à l'entrée	0,4	5	2
Haute concurrence	0,4	4	1,6
Saisonnalité	0,2	3	0,6
			SOMME : 4,2

Pouvoir concurrentiel
Facteur	Lester	Évaluation	Le produit de
Diversification des offres	0,2	4	0,8
Fidélité du consommateur	0,3	3	0,9
Disponibilité des canaux de distribution	0,4	5	2,0
			SOMME : 3,7

4. Appliquer les résultats obtenus à la matrice


Selon l'endroit où l'unité est placée sur la matrice, c'est la stratégie que vous devez adopter. Nous distinguons les 3 approches suivantes :

• Invest – se concentre sur les activités d'expansion, le développement de produits ;
• Maintenez votre position – vous devriez être un peu plus prudent dans vos actions afin de ne pas faire baisser la rentabilité de l'entreprise ;
• Retrait – retirer le produit du marché afin de ne pas générer de pertes.

Compte tenu de la nature de l'industrie et de la force concurrentielle, comment pouvez-vous investir dans votre produit et ce qu'il implique - pour augmenter la rentabilité de votre entreprise ? La vente de produits artisanaux sur Internet a un grand potentiel, il existe donc de nombreuses opportunités de croissance, entre autres :

• Diversifiez votre offre – vous pouvez commencer à créer des bougies dans des formes et des couleurs non standard, offrir la possibilité de personnalisation selon les préférences des consommateurs, ou élargir votre assortiment avec des bijoux faits à la main, des accessoires de cuisine décorés à la main, etc., ce qui augmentera les ventes complémentaires ;
• Explorez divers canaux de distribution - assurez-vous d'avoir une présence sur les réseaux sociaux et une communication appropriée pour promouvoir votre entreprise. De plus, publiez votre offre sur diverses plateformes conçues pour la vente en ligne, par exemple Amazon, eBay, Facebook Marketplace et bien d'autres, et créez votre site Web ;
• Utilisez les tendances à votre avantage - les ventes de bougies les plus élevées ont lieu en automne et en hiver, alors assurez-vous d'augmenter la disponibilité de votre assortiment à ce moment-là.

Avantages et inconvénients de la matrice McKinsey

Chaque méthode d'analyse a ses avantages et ses inconvénients. La matrice de McKinsey prend en compte de nombreux facteurs, ce qui rend l'analyse plus approfondie. De cette façon, vous obtenez une image complète de votre situation actuelle et des possibilités de développement de produits ou de services. Cependant, il existe certains risques, car l'évaluation des facteurs individuels est subjective, ce qui a ses limites. Une perception erronée de certains enjeux peut entraîner le choix d'une stratégie inadéquate.

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Auteur : Caroline Becker

En tant que chef de projet, Caroline est experte dans la recherche de nouvelles méthodes pour concevoir les meilleurs flux de travail et optimiser les processus. Ses compétences organisationnelles et sa capacité à travailler sous la pression du temps font d'elle la meilleure personne pour concrétiser des projets complexes.

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