MH : Tendances publicitaires en 2023 - des publicités Spark sur TikTok à l'UGC

La publicité sur les réseaux sociaux n'est pas nouvelle, mais la façon dont les marques commercialisent auprès de leur public via des canaux payants est en constante évolution. Des types d'influenceurs que les entreprises choisissent au cadrage et au message général d'une publicité, anticiper et suivre les tendances peut faire toute la différence dans le succès d'une publicité.

En tant que l'une des plateformes sociales à la croissance la plus rapide, TikTok est un marché de premier plan pour la publicité. Les rapports suggèrent que d'ici 2026, les revenus publicitaires de l'application atteindront près de 14 milliards de dollars. Examinons certaines des tendances prévues dans la publicité sur les réseaux sociaux en 2023.

Changements dans l'UGC

Alors que le contenu généré par l'utilisateur (UGC) a toujours été une partie importante de la publicité sociale, la façon dont les marques abordent cela est en train de changer. Là où des influenceurs bien connus avec une audience de millions de personnes étaient autrefois l'objectif, le public se méfie des publicités après publicités sur leurs flux sociaux.

La préoccupation croissante concernant ce qui est une publicité et ce qui ne l'est pas lorsqu'il s'agit d'UGC soulève un certain nombre de questions et de préoccupations éthiques. Les influenceurs sont-ils vraiment « obsédés » par chaque produit dont ils font la promotion sur leurs comptes ? Peu probable. Même avec les divulgations #ad ou #sponsored - qui sont exigées par la Federal Trade Commission - il est facile pour le public de soupçonner que les influenceurs ne sont excités que par les articles pour lesquels ils sont payés.

En conséquence, les marques commenceront à rechercher des créateurs UGC plus petits qui ne sont pas des influenceurs ou des clients actuels. L'accent sera mis sur la publicité payante utilisant des « acteurs » (c'est-à-dire : les créateurs de UGC se faisant passer pour des clients), transformant ainsi le contenu en publicité. Dans de nombreux cas, cela sera affiché directement par la marque sous forme de publicité payante ou à l'aide d'outils co-brandés intégrés aux plateformes pour collaborer avec les créateurs afin de lui donner un air d'authenticité accrue.

Croissance des publicités qui ne ressemblent pas à de la publicité

Dans le même ordre d'idées, 2023 voit déjà une augmentation de la "désinfluence" et la montée des "anti-publicités". En d'autres termes, une publicité qui ne ressemble pas à de la publicité.

La voix mécanique de TikTok, qui supprime une partie de la connexion personnelle auparavant populaire sur laquelle la publicité se concentrait, est utilisée des millions de fois chaque jour dans le contenu payant et organique. Par conséquent, il est très facile pour les vidéos publicitaires de se fondre dans d'autres contenus sur la page pour vous (FYP) d'un utilisateur, ce qui rend moins évident que le contenu est en fait une publicité.

Un bon exemple de cette nouvelle tendance est les « raisons de ne pas acheter ». Ce contenu s'ouvre sur une voix off légèrement sarcastique, comme "raisons pour lesquelles je regrette d'avoir acheté ce produit de soin populaire", mais est ensuite suivi d'une série de points positifs sur le produit.

‍ EXEMPLE : https://www.tiktok.com/@itscarlitaa/video/7137273078844869930

Annonces Spark sur TikTok

Bien qu'il ne s'agisse pas d'une nouvelle tendance, la création d'annonces natives via Spark sur TikTok continuera d'être importante tout au long de 2023 pour la plupart des entreprises. Cet outil simplifie grandement la création d'annonces, aidant les marques à lier leur contenu aux créateurs qui publient déjà sur leurs produits ou services.

Avec les publicités Spark, toutes les vues, commentaires, partages, likes ou suivis sont tous attribués à la vidéo publiée par la marque. Les données sur les performances des publicités montrent des taux d'engagement, d'achèvement et de conversion nettement plus élevés que les publicités non Spark, améliorant le retour sur investissement (ROI) pour les marques qui cherchent à augmenter leur contenu TikTok en 2023.

Contenu de marque sur les réseaux sociaux

L'UGC sera toujours une partie importante de la publicité sociale, mais le retour du contenu de marque ne doit pas être négligé.

Il est facile de penser que le point de vue de la marque semble trop commercial. Au lieu de cela, les marques devraient se concentrer sur la prise des meilleures parties de l'UGC et l'appliquer à leur voix de marque.

Rendre le contenu humain et pertinent est crucial pour les marques qui souhaitent utiliser davantage leur propre contenu, et beaucoup ont déjà vu le succès avec des vidéos en coulisses ou quotidiennes des personnes derrière l'entreprise.

Le hibou Duolingo est l'un des meilleurs exemples de la façon dont une marque a fait fonctionner cette tendance. Auntie Anne's utilise également l'humour pour humaniser sa présence sociale, en incorporant des UGC organiques pour créer une vue à 360 degrés de la vie lorsque vous aimez les bretzels mous.

Ce n'est pas exclusif à TikTok. Instagram et Facebook continueront également à utiliser des outils de partenariat de contenu de marque pour aider les entreprises à créer des opportunités de co-marquage sur leurs plateformes, en fusionnant les UGC et les supports créés par la marque en une seule publicité.

Accent plus étroit sur le divertissement

La montée rapide de la tendance à « désinfluencer » peut être une préoccupation pour de nombreuses marques vendant des produits. Bien que les discussions autour du consumérisme et du rôle des médias sociaux dans son amplification évoluent continuellement, cela ne signifie pas que la publicité sociale va nulle part. En termes simples, les marques doivent adapter leur contenu pour s'aligner sur ce que les consommateurs se tournent actuellement vers les médias sociaux : le divertissement.

D'autres tendances que nous avons décrites ici pointent vers ce changement, mais cela ne signifie pas que la publicité doit s'arrêter. Au lieu de cela, le contenu doit être plus amusant et léger plutôt que de vendre directement à des clients potentiels.

Elf Cosmetics l'a fait efficacement, en créant une publicité attrayante et amusante qui semble plus organique que la publicité. En conséquence, ils ont réduit de plus de 50 % leurs coûts d'acquisition pour l'ajout au panier. En particulier sur TikTok, l'utilisation de fonctionnalités natives à la plate-forme telles que l'assemblage et le duo permet de garder le contenu frais et captivant pour un public.

Investissement dans la TV connectée

Alors que les coûts de la publicité numérique continuent d'augmenter, les marques sont toujours à la recherche de nouveaux canaux plus rentables pour faire pencher leurs coûts d'acquisition de clients en leur faveur. Le PDG de Lasso Digital, Taylor Rosty, a déclaré : « À l'avenir, la télévision connectée ne fera que devenir une partie plus importante du mix marketing d'une marque. Avec un coût inférieur à celui de la publicité diffusée, c'est idéal pour les marques qui espèrent se présenter devant des clients potentiels là où ils passent de plus en plus de temps, devant des services de streaming chez eux ».

Avec des programmes pour les entreprises de toutes tailles déployés par des fournisseurs tels que Hulu et Discovery +, nous verrons probablement un investissement plus important dans la télévision connectée en 2023.

En conclusion

Les consommateurs sont chaque jour plus avisés sur la publicité numérique, et les tendances prévues pour 2023 reflètent un sentiment croissant de malaise autour de la consommation et d'une forte commercialisation par les marques.

Pour construire et maintenir une stratégie de publicité sociale efficace, les entreprises doivent réfléchir à leurs méthodes actuelles et évoluer vers un contenu plus informatif et divertissant qui relie les valeurs de la marque, les caractéristiques du produit et, surtout, les humains derrière l'entreprise.