5 conseils pour votre stratégie de micro marketing d'influence

Alors que les médias sociaux continuent d'être un espace payant et que la portée organique devient plus difficile, il existe une stratégie qui prouve qu'un contenu authentique et engageant peut fonctionner pour les marques : le marketing des micro-influenceurs.

86% des consommateurs affirment que l'authenticité joue un rôle majeur dans le choix des marques à soutenir - et il y a peu de personnes plus authentiques que les micro-influenceurs. Nichés, fiables et excellents pour créer une communauté, les micro-influenceurs jouent un rôle essentiel dans la notoriété de la marque, la génération d'engagement et la transmission de l'authenticité dans le paysage actuel des médias sociaux.

Lorsqu'elle est bien faite, une stratégie de marketing de micro-influenceurs peut être l'approche dont votre marque a besoin pour se présenter devant un public très engagé, accroître sa crédibilité et fidéliser sa clientèle.

Points clés à retenir

Voici quelques considérations à garder à l'esprit lors de l'élaboration de votre stratégie de micro-influenceurs :

• Ayez des objectifs clairs en place * avant * de créer vos campagnes afin de savoir quels KPI mesurer plus tard.
• Soyez clair sur le message de votre marque et travaillez avec des micro-influenceurs qui correspondent aux valeurs de votre marque.
• Pour trouver les meilleurs influenceurs pour votre marque, recherchez d'abord vos clients les plus fidèles.
• Utilisez des outils de marketing d'influence ou d'analyse des médias sociaux pour mesurer les résultats et ajuster votre stratégie de micro-influenceurs en conséquence.

Si vous vous préparez à vous lancer dans le monde des micro-influenceurs, approfondissons les avantages de travailler avec ces types d'influenceurs, où les trouver et les conseils essentiels pour votre stratégie marketing de micro-influenceurs.

Qu'est-ce qu'un micro-influenceur ?

La gamme d'abonnés peut varier, mais Upfluence, un outil de marketing d'influence, définit un micro-influenceur comme une personne ayant moins de 15 000 abonnés, bien que le point idéal se situe généralement entre 1 000 et 10 000 abonnés.

Avec un public plus restreint, un contenu de niche et une marque plus pertinente, les micro-influenceurs génèrent plus d'engagement que les influenceurs avec des centaines de milliers de followers, selon une étude menée par Upfluence et Influencer Marketing Hub.

Les micro-influenceurs jouent un rôle essentiel dans la construction de la notoriété de la marque, la génération d'engagement et la transmission de l'authenticité dans le paysage actuel des médias sociaux.

Les avantages de travailler avec un micro-influenceur

Si vous envisagez de travailler avec des influenceurs mais que vous ne savez pas avec quel type d'influenceur vous associer, voici comment un micro-influenceur peut bénéficier à votre marque.

Meilleure participation

Étant donné qu'Instagram est la plateforme la plus populaire pour le marketing d'influence, comparons le taux d'engagement moyen d'un influenceur avec un micro influenceur. Selon notre rapport de benchmark, les influenceurs ont un taux d'engagement moyen de 1,18%.

Les micro-influenceurs, en revanche, ont un taux d'engagement beaucoup plus élevé de 3,86 % sur Instagram, selon les données d'Upfluence.

En termes simples, lorsqu'il s'agit de susciter l'engagement, les micro-influenceurs se hissent au sommet.

Public de niche

En raison de leur public plus restreint et de leur point de vue de niche, les micro-influenceurs touchent non seulement plus de personnes, mais ils ont également tendance à avoir plus d'influence. Les données de Socialbakers ont révélé que les micro-influenceurs ont un taux de conversion 20 % plus élevé que les plus grands influenceurs. Et l'une des raisons à cela pourrait être leur niche qui attire un public très spécifique.

Prenez #bookstagram, par exemple. Les influenceurs de ce coin d'Internet se consacrent au partage de critiques de livres et de recommandations avec leur communauté de lecteurs avides, dont la plupart appartiennent à un groupe démographique cible similaire.

Si vous jetez un œil aux commentaires de la micro-influenceuse @raquelisreading ci-dessous, il est clair qu'un seul instantané des livres qu'elle lit suffit pour envoyer ses followers directement à la librairie.

Et non seulement ils partagent des photos de livres dignes d'un gramme, mais les influenceurs de livres n'ont pas peur de partager des critiques honnêtes des livres qu'ils présentent. En termes simples, si vous recherchez une recommandation de livre, vous ferez probablement confiance aux critiques d'un micro-influenceur qui se consacre uniquement à ce sujet.

Les influenceurs de livres ne sont qu'un exemple de la façon dont les micro-influenceurs renforcent la confiance et l'expertise autour de leurs marques. Et en raison de la crédibilité qu'ils ont établie, les micro-influenceurs peuvent limiter leurs partenariats et ne travailleront pas avec autant de marques que certains des plus grands influenceurs.

Ainsi, lorsqu'ils forment un partenariat de marque, il est généralement très aligné sur leur marque personnelle et leurs abonnés sont plus susceptibles de faire confiance à leur promotion.

Bon à la construction de la communauté

Considérez ceci : un influenceur avec plus de 100 000 abonnés sur Instagram recevra forcément des centaines de commentaires sur chacune de ses publications. Même s'ils essayaient, il leur serait difficile de répondre à tout le monde et de nouer des liens avec leur public.

Un micro-influenceur, en revanche, peut recevoir une trentaine de commentaires sur chacun de ses messages, mais il répondra à tous, répondra aux questions et participera à de véritables conversations.

Cette authenticité leur permet de créer plus facilement une communauté autour de leur marque, et par la suite, votre marque en tant qu'ambassadrice de la marque.

5 conseils pour votre stratégie de marketing de micro-influence

Si vous êtes prêt à commencer à contacter des influenceurs et à lancer des campagnes, voici cinq conseils pour réussir votre stratégie de marketing de micro-influenceurs.

1. Avoir un objectif clair

Comme pour toute stratégie ou programme de marketing, il doit y avoir un objectif clairement défini pour votre stratégie d'influence avant de vous lancer.

Posez-vous ces questions pour vous assurer que vos initiatives d'influence s'aligneront sur votre stratégie sociale globale :

• Quel est votre objectif général sur les réseaux sociaux ? Générer la notoriété de la marque ? Instaurer la confiance ? Convertir les abonnés en clients ?
• Comment les micro-influenceurs peuvent-ils aider votre marque à atteindre cet objectif ?
• Vous avez un budget à consacrer aux partenariats influenceurs ? Si non, pouvez-vous offrir d'autres avantages ?
• Quels types de résultats allez-vous mesurer à partir des campagnes d'influence ?

Par exemple, supposons que vous commercialisez une marque de boissons biologiques relativement nouvelle. Comme il y a beaucoup de concurrence dans l'espace des boissons, votre objectif est probablement d'accroître la notoriété de la marque afin de percer l'espace encombré et d'attirer l'attention des clients potentiels. Dans ce cas, vous souhaiterez vous associer à des micro-influenceurs qui peuvent non seulement générer de l'engagement, susciter la curiosité et attirer des abonnés sur votre page, mais dont les valeurs de marque correspondent aux vôtres. Les meilleurs influenceurs avec lesquels travailler sont ceux qui peuvent naturellement amplifier votre produit sans être trop vendeurs.

Quel que soit votre objectif de travailler avec des influenceurs, clarifier votre objectif à l'avance vous assurera de suivre les bons KPI pour vos campagnes et de mesurer avec précision les performances de vos campagnes.

2. Connaissez votre marque

Les influenceurs amplifieront le message de marque que vous fournissez, il est donc essentiel d'avoir une clarté cristalline sur votre message * avant * de vous associer à des micro-influenceurs.

Un bon point de départ consiste à définir les valeurs de votre marque. Avoir des valeurs clairement définies aide à jeter les bases de tout le reste à venir, de la recherche des bons influenceurs à l'établissement de directives de contenu en passant par l'élaboration de messages de campagne.

Ce partenariat de micro-influenceurs entre Daysmith Coffee et l'influenceur Jamie Lindsay est un exemple d'alignement fort de la marque.

Daysmith est une boisson au café à base de plantes contenant des vitamines et des nutriments destinés à vous aider à passer la journée.

Dans le message ci-dessus, Jamie peut être vu en train de boire la boisson tout en travaillant. Elle mentionne également les principaux différenciateurs de la marque (à base de plantes, sans soja, sans gluten et contient des vitamines) dans la légende. Il est clair que non seulement Daysmith a son message de marque jusqu'à un T, mais la marque sait comment s'associer avec des influenceurs qui peuvent communiquer ce message de manière authentique.

Le partenariat avec des micro-influenceurs alignés sur les valeurs de votre marque est la clé de toute stratégie de marketing de micro-influenceurs, car les influenceurs qui partagent des valeurs de marque similaires aideront à transmettre l'authenticité.

3. Choisissez les bons influenceurs

Une fois vos objectifs et vos messages de marque en place, vous pouvez commencer votre recherche des meilleurs micro-influenceurs avec lesquels vous associer.

Il existe plusieurs façons de trouver des influenceurs (plus d'informations ci-dessous), mais choisir les bons dépendra de l'alignement de la marque et des chiffres. Lorsque vous avez quelques personnes en tête, consultez leur contenu pour voir si leur approche, leur ton, leur style et leur public correspondent à votre marque et à votre public cible.

Lorsqu'il est temps de les contacter, demandez-leur de partager leurs taux d'engagement ou de consulter leur site Web pour voir s'ils disposent d'un kit média qui partage des chiffres clés comme le fait la créatrice de contenu Gabby Phi sur son site Web, comme indiqué dans l'encadré bleu ci-dessous.

4. Déterminez les détails

Vous avez trouvé les micro-influenceurs parfaits pour représenter votre marque et vous avez des objectifs clairs pour votre campagne d'influence. Il est maintenant temps de préciser les détails.

Il y a d'abord l'indemnisation. Recherchez les normes de l'industrie en matière de paiement pour vous assurer que vous êtes sur la bonne page avant de vous lancer dans un partenariat potentiel. Si vous n'avez pas le budget pour payer les micro-influenceurs avec lesquels vous vous associez, réfléchissez à ce que vous pouvez leur offrir d'autre. Avantages? Produit? Gardez à l'esprit que plus l'influenceur est grand, moins il est probable qu'il acceptera autre chose qu'une compensation monétaire. Après tout, une tonne de travail est consacrée à la création de contenu !

Ensuite, déterminez la durée de la campagne et ce que vous voulez que l'influenceur livre pendant cette période. Souhaitez-vous qu'ils créent une publication de flux et quatre histoires ? Ou peut-être préférez-vous qu'ils créent une bobine à la place. Considérez les taux d'engagement de chaque type de publication, le travail impliqué de leur côté et ce qui positionnerait votre produit de la manière la plus percutante.

Malin + Goetz reposte un Reel créé en partenariat avec la micro influenceuse Stefanie Taylor.

5. Toujours mesurer les résultats

Une fois que vous avez lancé votre campagne, suivez les résultats à l'aide d'un outil d'analyse des médias sociaux.

La surveillance et la mesure des performances du contenu vous permettent de savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez utiliser ces informations pour ajuster votre stratégie de micro-influenceurs à l'avenir et déterminer si vous souhaitez continuer à travailler avec certains influenceurs ou vous associer à de nouveaux pour atteindre un nouveau public.

Pour la marque de soins de la peau Cerave, notre analyse montre que le partenariat de micro-influenceurs ci-dessus a obtenu des résultats 1,35 fois supérieurs à la moyenne des publications de la marque. Cette métrique permet à Cerave de savoir ce qui fonctionne bien et est essentielle pour savoir si la marque prévoit de continuer à travailler avec ce micro-influenceur et des créateurs similaires.

Conseil de pro : si une publication de campagne fonctionne bien, vous pouvez également envisager de l'amplifier en la boostant sur Instagram (consultez l'exemple de Malin + Goetz).

Comment trouver des micro-influenceurs avec lesquels travailler

Les bons influenceurs peuvent avoir un impact important sur votre campagne de marque.

Une fois que vous êtes prêt à lancer une campagne d'influence, voici quelques façons de trouver des micro-influenceurs avec qui travailler.

Tournez-vous vers vos clients

Tout d'abord, trouvez vos fans. Recherchez des personnes qui utilisent déjà votre produit et le défendent sur les réseaux sociaux. Pourquoi? Les personnes qui font activement la promotion de votre marque conviennent naturellement à un partenariat d'influence, car ce sont essentiellement des ambassadeurs de la marque.

Puisqu'ils aiment et font déjà la promotion de votre marque sur leur page, une campagne de marketing d'influence sera plus authentique pour leurs abonnés qui les ont déjà vus utiliser vos produits.

Le processus de recherche de ces fans fidèles est similaire à la recherche de contenu généré par les utilisateurs. Parcourez vos photos taguées, votre hashtag de marque et toutes les conversations qui se déroulent autour de votre marque.

Si vous parcourez les photos taguées de Glossier sur Instagram, par exemple, plusieurs personnes créent du contenu à l'aide des produits Glossier, comme indiqué dans les encadrés bleus ci-dessous. Ce serait une bonne occasion pour Glossier de définir son profil et de voir s'il conviendrait à un partenariat avec des micro-influenceurs.

Trouvez votre public cible

Ensuite, recherchez des influenceurs qui correspondent à votre groupe démographique cible. Peut-être n'ont-ils jamais mentionné votre produit auparavant, mais ils ont travaillé avec des marques similaires. Pour commencer, examinez vos concurrents pour voir s'ils ont travaillé avec des micro-influenceurs et si ces influenceurs peuvent convenir à votre marque.

Vous pouvez également trouver des influenceurs qui correspondent à votre marché cible en recherchant dans les hashtags. Vous pouvez commencer par rechercher des hashtags pertinents pour votre marque et votre public, ou essayer une recherche plus large en parcourant des hashtags comme #microinfluencer et #discoverunder10k pour trouver des créateurs de contenu avec un public plus restreint.

Utiliser des outils de marketing d'influence

Enfin, si vous avez déjà parcouru les ressources dont vous disposez, vous pouvez également tirer parti d'un outil pour élargir votre découverte.

Il existe un certain nombre d'outils de marketing d'influence que vous pouvez utiliser non seulement pour trouver des influenceurs pertinents, mais également pour suivre et analyser leur engagement, gérer les relations et mesurer leurs performances, notamment :

• Upfluence
• AspireIQ
• Sourire
• QI rival
• Mavrck
• Clair

Envelopper

Le pouvoir des micro-influenceurs ne se dément pas. Alors que les consommateurs continuent de s'appuyer sur les médias sociaux pour découvrir de nouvelles marques et de nouveaux produits, les micro-influenceurs peuvent être l'élément dont votre stratégie marketing a besoin pour atteindre votre public cible et développer votre clientèle.

Lorsque vous travaillez sur votre stratégie de marketing de micro-influenceurs, il est crucial de toujours écouter, analyser et mesurer afin de pouvoir trouver et vous associer aux meilleurs créateurs pour votre marque.