Comment votre entreprise peut avoir un impact important avec les micro-influenceurs

Le marketing d'influence est l'une des stratégies numériques les plus importantes d'aujourd'hui. On estime que 57 % des spécialistes du marketing ont des budgets dédiés pour alimenter cette activité et que de nombreux autres devraient bientôt s'éveiller à son potentiel.

Et non, ce n'est pas juste une autre mode, mais une méthode éprouvée et très efficace pour différencier votre marque. Certaines des plus grandes entreprises d'aujourd'hui, telles qu'Adidas, l'utilisent pour réduire le bruit en ligne et instaurer la confiance. Ils sont bien conscients que les micro-influenceurs ont un impact profond sur le paysage du marketing numérique, car ils servent de sources fiables d'informations et de points de repère d'opinion.

Ils sont également plus accessibles et accessibles que les influenceurs avec des millions de followers. Par conséquent, ils ont un impact profond sur les décisions d'achat des consommateurs et leur comportement en ligne. Même les petites entreprises ont une chance de perturber les grands acteurs et de faire de grandes vagues avec leur aide.

La qualité plutôt que la quantité

La première question qui se pose est qui sont exactement les micro-influenceurs ?

Ce terme est interprété assez librement et selon la personne à qui vous demandez, il implique différents nombres de suiveurs. Nous allons désigner les micro-influenceurs comme des personnalités en ligne distinguées comptant entre 1 000 et 10 000 abonnés sur les réseaux sociaux . Ceux qui dépassent le seuil supérieur appartiennent au royaume des macro-influenceurs. Maintenant, vous vous demandez peut-être pourquoi vous limiter à coopérer uniquement avec la première catégorie.

Eh bien, la force des micro-influenceurs ne réside pas dans le nombre et la portée, mais dans la qualité des relations qu'ils entretiennent avec leur public de niche. Ils ont également tendance à être des experts profondément enracinés dans leurs écosystèmes locaux. Ils sont en contact avec certains des plus grands noms de la conception de marques et d'autres organisations commerciales réputées, ce qui leur donne un avantage supplémentaire en termes d'impact.

L'engagement l'emporte

Ainsi, la principale raison d'opter pour les micro-influenceurs est le taux d'engagement élevé dont ils bénéficient. Les influenceurs qui attirent des cohortes plus importantes ont du mal à égaler ces chiffres. Les résultats des campagnes axées sur les micro-influenceurs dépassent également ce que vous pouvez réaliser avec d'autres canaux de marketing. La bonne nouvelle également est que les micro-influenceurs sont un canal plus rentable que les macro-influenceurs - ils facturent simplement moins cher.

Mais, qu'est-ce que vous obtenez pour votre argent? Eh bien, disons que 67% des micro-influenceurs partagent des recommandations directes de produits et influencent le comportement des consommateurs à travers elles. Ils capitalisent sur les connaissances de première main sur les produits et l'accès à des promotions et offres spéciales. Et croyez-le ou non, 40 % des utilisateurs de Twitter ont effectué un achat suite à la recommandation d'un influenceur.

C'est pourquoi payer quelques centaines de dollars pour une publication Instagram sponsorisée par un influenceur est financièrement logique pour les marques en ligne. Un article de blog sponsorisé peut coûter beaucoup plus cher, jusqu'à 1 000 $, mais si vous pensez que c'est trop, réfléchissez-y à deux fois. Cela aussi peut rapporter plusieurs fois! En vous connectant avec des micro-influenceurs, vous pouvez essentiellement éviter l'étape fastidieuse de la création de votre propre base d'audience à partir de zéro, pièce par pièce.

Vous êtes en mesure d'avoir un impact important sur les résultats et d'attirer des clients en s'appuyant sur ceux qui ont déjà une réputation établie.

Le processus de recherche

Les marques peuvent choisir de se concentrer sur les individus capables de fournir les meilleurs résultats à moindre coût. Mais il y a plus que cela. À savoir, vous devriez essayer de trouver des micro-influenceurs avec lesquels vous pourrez construire des relations organiques et à long terme. Ou pour le dire en d'autres termes : la clé pour libérer tout le potentiel du marketing des micro-influenceurs est de trouver des personnes avec des abonnés qui sont réellement intéressées par ce que vous avez à dire et à offrir.

Les choses peuvent devenir un peu délicates dans la pratique car les bons micro-influenceurs sont plus difficiles à identifier que les personnages en ligne plus populaires. Vous pouvez commencer la recherche en définissant les caractéristiques clés que vous souhaitez que les micro-influenceurs aient : emplacement, profession, nombre de followers et taux d'engagement. Ce dernier indicateur, comme nous l'avons déjà souligné, est votre guide. Il se mesure en signaux sociaux – likes, partages, commentaires, retweets, etc.

Au-delà de cela, recherchez des leaders d'opinion authentiques dans leurs créneaux respectifs qui seront en mesure de raconter une histoire sur votre produit/service. Certains influenceurs sont peut-être déjà fans de votre marque et de vos produits/services. Vous pouvez les trouver en surveillant les conversations sur les réseaux sociaux concernant vos marques. La configuration d'alertes pour les mentions est une astuce intelligente à utiliser, bien que vous puissiez également effectuer des recherches par mot-clé et hashtag de marque.

Le faire fonctionner

Une fois que vous avez trouvé des micro-influenceurs, vous devez les contacter par e-mail et autres outils. Ce processus peut également prendre du temps et être fastidieux… à moins que vous n'utilisiez des outils d'automatisation. Ils font passer l'efficacité au niveau supérieur et vous permettent d'entrer en contact avec beaucoup plus d'influenceurs. Ne perdez pas une touche humaine dans le processus.

Indiquez également clairement ce que vous voulez : un coup de pouce promotionnel ponctuel ou une collaboration sur une campagne à long terme. C'est généralement une bonne idée d'opter pour ce dernier et d'obtenir une exposition cohérente et récurrente de la marque. Une fois cela réglé, il reste une dernière étape : inciter les micro-influenceurs à promouvoir votre marque.

Il existe de nombreuses façons de procéder, mais généralement, les marques commencent à suivre les influenceurs et à montrer leur appréciation pour leur contenu. Ensuite, ils envoient des produits gratuits et les invitent à partager leur avis personnel. Idéalement, leurs produits résolvent un problème particulier ou adressent un point sensible pour un influenceur. Il ou elle est prêt à assumer un rôle important dans la transmission des objectifs de marque et des campagnes de marketing.

Pour y arriver, évitez de bombarder ouvertement les gens avec des arguments de vente. Ajoutez de la valeur à la vie des gens avant de leur demander quoi que ce soit. C'est le moyen de les convertir en ambassadeurs de votre marque. Alors, ne coupez pas les coins ronds et restez fidèle à qui vous êtes. Vous devriez être en mesure d'améliorer la visibilité et la notoriété de votre marque dans un monde en ligne très encombré.

Conclusion

Les micro-influenceurs séduisent les consommateurs de partout. Ils peuvent être trouvés dans pratiquement tous les secteurs et la plupart d'entre eux sont impatients de travailler avec la marque. Il y a encore beaucoup de potentiel inexploité dans ce domaine, vous voudrez peut-être lancer le bal le plus tôt possible. Élaborez une stratégie de micro-influenceurs pour réussir en 2018 et au-delà.

Entretenez de véritables relations mutuellement bénéfiques avec ceux qui sont en mesure de se connecter avec vos valeurs et votre mission. Tirez parti de leurs liens solides avec les abonnés et donnez la priorité aux taux d'engagement plutôt qu'au nombre total d'abonnés. De cette façon, vous augmentez efficacement le retour sur investissement de la campagne tout en réduisant les dépenses marketing totales en même temps.

Il est temps de raconter votre histoire fascinante et de dévoiler la prophétie auto-réalisatrice du succès.