Marque minimale viable : ce dont vous avez besoin pour commencer à commercialiser

Démarrer une entreprise peut être passionnant. Mais lorsque vous devez également penser à l'image de marque, à la stratégie de marque et à la conception de l'identité de la marque, les choses se compliquent un peu. C'est peut-être l'une des raisons pour lesquelles certains propriétaires d'entreprise ne se concentrent pas trop sur l'image de marque tant que leur entreprise n'est pas en activité. Cependant, à ce moment-là, les gens ont déjà formulé une opinion sur votre entreprise et l'image de marque peut être difficile. Et si nous vous disions qu'il existe une solution de contournement pour cela ? Et cette solution de contournement s'appelle une marque minimale viable.

Dans ce blog, nous parlerons de la marque minimum viable, de la façon dont les startups bénéficient de ce concept et de ce qu'il faut pour créer une marque minimum viable.

Alors, qu'est-ce qu'une marque minimale viable ?

Oui, cela ressemble beaucoup au concept de produit minimum viable qui a été popularisé par Eric Ries dans son livre intitulé The Lean Startup .

Un produit minimum viable est un produit avec les fonctionnalités minimales. Cela fait ce que c'est censé faire. Le produit a des fonctionnalités de base sans fioritures. Il vous permet de répondre à la question fondamentale : "la solution que vous proposez à un problème de consommation courant sera-t-elle acceptée par les consommateurs ?"

Alors, l'idée ici est de tremper les orteils sans prendre de gros risques. Vous mettez votre idée là-bas, devant les bonnes personnes et voyez si elles l'aiment. Et avec les commentaires que vous recueillez, la réponse de vos clients, vous savez comment improviser votre idée, quelles fonctionnalités supplémentaires ajouter et où allouer vos fonds pour les prochaines étapes.

Si vous devez étendre cette idée de produit minimum viable à une startup à la recherche d'une approche à faible risque pour lancer une entreprise, vous avez le concept de marque minimum viable (MVB).

Une marque minimale viable est une stratégie consistant à définir uniquement les entités essentielles qui composent une marque. Ainsi, vous lancez votre business, créez votre marque, sans trop vous disperser.

"Une grande entreprise commence petite"

-Richard Branson

MVB vous permet de commencer petit et de gravir les échelons de la marque en évoluant lentement dans la direction la plus efficace.

Avez-vous vraiment besoin d'une marque minimale viable?

Eh bien, la décision dépend des ressources dont vous disposez au début de votre démarrage. À moins que vous n'ayez suffisamment de temps et d'argent pour plonger la tête la première, c'est toujours une bonne idée de tester les eaux. Une marque minimum viable vous permet de faire exactement cela. Voici quelques avantages de l'utilisation de cette méthodologie pour les startups.

• Vous pouvez créer une marque réactive qui s'adapte et se développe en fonction de ce que les clients recherchent.
• Une marque minimum viable vous permet d'établir une base solide pour votre marque dès le début de votre entreprise sans trop entrer dans la dynamique de la marque. En bref, vous ne faites pas d'énormes investissements, mais vous présentez non seulement votre produit, mais aussi votre « marque » à vos clients.
• En utilisant la stratégie MVB, vous laissez suffisamment de place pour la croissance, suffisamment de place pour faire évoluer votre idée dans un avenir proche. Vous n'entrez pas dans les détails précis de ce que votre marque a en magasin, mais vous donnez aux clients un aperçu de ce que vous représentez. Par conséquent, si vous souhaitez développer votre entreprise pour répondre à la demande, vous pouvez le faire sans perdre votre identité de marque.
• La flexibilité ci-dessus est également disponible au cas où vous deviez faire pivoter votre entreprise pour une raison quelconque. Avec l'image de marque traditionnelle, vous faites tout et vos clients commencent à percevoir votre marque d'une certaine manière dès le premier jour. Par conséquent, si vous souhaitez introduire un nouveau modèle d'entreprise, ou si vous vous écartez de votre idée initiale parce que la réponse n'a pas été celle attendue, vous perdez beaucoup. Cependant, avec une marque viable minimale, vous avez une meilleure boucle de rétroaction. Vous évaluez la réponse et pouvez pivoter comme prévu afin d'améliorer les résultats.

Les composants d'une bonne marque minimum viable

Ainsi, vous savez qu'une marque minimum viable aide une startup à attirer l'attention et à obtenir des résultats immédiats avec un minimum de ressources. Mais combien pouvez-vous vous déshabiller? Quels sont les composants de base dont vous avez besoin pour créer une marque minimalement viable ? Découvrons-le.

1. L'essence de votre marque

En d'autres termes, vous devez répondre à la question « que représente votre marque ? ».

C'est là que vous arrivez aux détails et dites aux gens le type de valeur que votre marque crée. Pour lancer le bal, vous devez proposer un ensemble de descripteurs qui capturent le mieux l'idée de votre marque.

Nous allons expliquer cela avec un exemple. Considérons une entreprise de bijoux faits à la main comme exemple tout au long de ce blog.

Vous savez ce que vous proposez à vos clients - des bijoux faits à la main dans ce cas. Mais cela ne suffit pas. Lorsqu'il existe de nombreuses autres entreprises proposant le même produit, quelle est l'essence de votre marque ? Peut-être quelque chose comme la personnalisation. Dites que vous offrez des détails gravés dans vos bijoux. Cela pourrait être l'essence de votre marque.

2. Valeurs de la marque

Si vous avez des idéologies impressionnantes pour votre marque, les gens commenceront à remarquer votre entreprise et ils auront une raison plus forte de s'y connecter. Ceux-ci définissent «ce que vous croyez».

Dans notre exemple d'entreprise de bijoux, cela peut être quelque chose comme l'utilisation d'ingrédients d'origine locale. Ou même vendre des bijoux fabriqués par des artisans locaux. Ainsi, les valeurs fondamentales soutiennent la communauté artisanale locale. C'est une valeur forte sur laquelle s'appuyer. Même si vous faites pivoter et élargissez vos gammes de produits, vous pouvez toujours continuer à travailler avec ces valeurs au cœur de votre entreprise. De cette façon, vos clients auront une raison plus convaincante de choisir votre marque. Ils savent qu'ils soutiennent les artisans locaux lorsqu'ils achètent auprès de votre marque.

Astuce Kim :

Près de 89% des acheteurs trouvent plus facile de faire confiance à une marque qui partage ses valeurs. Ainsi, quelle que soit la stratégie de marque que vous adoptez, assurez-vous de mettre en valeur les valeurs de votre marque dès le premier jour. Mais comment parlez-vous exactement des valeurs de votre marque ? À travers vos conceptions de marque bien sûr. Visuels et copiez les deux ! Par exemple, dans le cas de bijoux faits à la main par des artisans locaux, vous pouvez inclure des photos d'artisans au travail et ajouter un fait rapide qui fera que les clients apprécieront un peu plus leur travail acharné.

Et si vous avez besoin d'une équipe de conception fiable pour vous aider avec les visuels sans exploser votre budget, choisissez les abonnements Kimp .

3. Le public cible

L'un des autres éléments clés que vous ne pouvez pas ignorer dans l'image de marque, même avec le cadre de marque minimum viable, sera le public cible. Vous devez savoir « à qui sert votre entreprise ». Après tout, MVB consiste à se développer ou à pivoter en fonction de la réponse du public cible. Pour obtenir des réponses précises, vous devez vous concentrer sur les bonnes personnes.

N'oubliez pas que vous empruntez la voie MVB en raison des ressources limitées dont vous disposez. Par conséquent, vous ne pouvez pas adopter une approche dispersée. Plus votre public cible est grand, plus vous devez dépenser. Et plus il devient difficile de comprendre la réponse.

Dans le cas de l'entreprise de bijoux faits à la main, votre public cible pourrait être quelque chose comme les jeunes femmes à la recherche de bijoux personnalisés à la mode et les jeunes hommes à la recherche de bijoux personnalisés en cadeau.

Et si vous vendez de la haute joaillerie dans le segment du luxe, vous ciblez peut-être des professionnels en activité. Vous pouvez même définir le groupe d'âge, par exemple 25-40. Et les hommes mariés dans le groupe d'âge 30-45 ans. Ce ne sont que des chiffres provisoires, mais vous voyez le tableau, n'est-ce pas ?

4. Différenciation de la marque

Ici, vous définissez « ce qui différencie votre marque de vos concurrents ». C'est une façon de démarrer fort et de se maintenir dans un marché concurrentiel. Sans aucun doute, l'une des principales raisons pour lesquelles les startups devraient se concentrer sur l'image de marque dès le premier jour est de renforcer la différenciation de la marque.

Dans un cadre de marque minimum viable, pour pouvoir définir clairement ce qui distingue votre marque, vous devez bien connaître votre industrie et vos concurrents.

• Quelles sont les limites des produits ou services proposés par vos concurrents ?
• À quels défis communs les clients sont-ils confrontés ?
• Y a-t-il des critiques négatives courantes que vous trouvez pour la plupart des entreprises de votre secteur ?

Aborder ces points douloureux sera un moyen de montrer à vos clients pourquoi votre entreprise mérite leur attention.

La plupart des entreprises de bijoux personnalisés peuvent avoir un long délai d'exécution. Certains d'entre eux pourraient être trop chers. Et d'autres pourraient avoir un choix limité d'options. Identifiez ces limites et trouvez des moyens de les surmonter. Fournissez des délais d'exécution et des livraisons plus rapides et les gens se souviendront de votre marque de bijoux.

5. L'expérience globale

Un autre élément critique de toute stratégie de marque minimale viable est la définition de « ce que vous offrez ». En fait, c'est un domaine qui différencie un MVP et un MVB. Avec un produit minimum viable, vous définissez le produit et gardez les fonctionnalités minimales. Dans le cas d'une marque à valeur minimale, vous ne restreignez ni ne restreignez l'offre de produits. Vous déplacez simplement votre attention sur l'expérience plutôt que sur le produit tangible.

Dans notre cas, vous dites que votre entreprise s'occupe de "bijoux faits à la main personnalisés pour les cadeaux" plutôt que de définir des catégories comme les colliers, les bagues, etc. Nous avons parlé d'éviter le sous-ajustement ou le ciblage large plus tôt. Et comment cela peut coûter cher. De même, sur-adapter ou restreindre trop votre marché cible peut également être préjudiciable.

Les gens pourraient aimer l'idée de bijoux gravés et vouloir l'essayer. Mais quand on ne parle que de bagues gravées, qu'en est-il de ces consommateurs qui savent qu'ils veulent un bijou personnalisé pour leur bien-aimé mais qui sont sceptiques quant à la taille et à l'ajustement des bagues commandées en ligne ? Ils pourraient encore être prêts à opter pour quelque chose comme un pendentif.

L'essentiel reste le même. Ils peuvent choisir exactement à quoi ressemblent les bijoux - la couleur, les embellissements et le design. Et ils obtiennent également leur produit livré en peu de temps. En d'autres termes, l'expérience reste la même.

Une marque minimale viable définit donc le type d'expérience offerte par la marque.

Par exemple, lorsque Dropbox a commencé comme un produit minimum viable, voici une vidéo que la marque a utilisée pour promouvoir son idée. Remarquez comment la marque se concentre sur l'expérience globale plutôt que de rester bloquée sur l'idée du produit lui-même.

6. Identité de marque

En d'autres termes, une stratégie de marque minimalement viable devrait également définir « ce que vous dites et montrez » à vos clients à propos de votre marque.

C'est là que vous donnez à votre identité de marque une forme appropriée. Cela peut prendre la forme de logos, de slogans de marque et d'autres conceptions d'identité dont vous avez besoin comme détails préliminaires pour lancer votre entreprise.

Bien sûr, vous pouvez démarrer votre entreprise même sans ces derniers, mais votre entreprise est alors plus susceptible de se perdre dans une mer de concurrence. Les gens verront vos bijoux personnalisés comme un autre produit aléatoire sans marque auquel il est difficile de faire confiance. Vous ne voulez pas que!

Même si vous n'allez pas battre votre plein dans vos efforts de marque, vous devez quand même préparer votre logo. C'est un domaine qui vaut vraiment la peine d'être dépensé, même lorsque vos ressources sont limitées.

Et lorsque vous travaillez avec un abonnement de conception comme Kimp, vous pouvez économiser beaucoup d'argent en choisissant un prix mensuel fixe pour toutes vos conceptions de marque. Et vous avez également la possibilité de mettre à l'échelle, de demander autant de conceptions supplémentaires que vous le souhaitez, d'augmenter la sortie de conception, d'ajouter des abonnements, etc.

Mettre en œuvre votre marque minimale viable

Commencez par identifier le concept sur lequel repose votre entreprise. Découvrez le bon marché cible pour cette idée à lancer. Et ensuite brossez un tableau clair de votre marque devant ce public cible. C'est ainsi que vous construisez une marque.

Concentrez-vous sur les facteurs visuels

Les facteurs visuels ont une forte influence sur la perception qu'un client a de votre marque. C'est donc un bon domaine sur lequel commencer à travailler lorsque vous créez une marque minimale viable. Par exemple, la couleur seule peut améliorer la reconnaissance de la marque d'environ 80 %. Ainsi, même si vous commencez avec une marque minimale viable, travaillez avec votre équipe de conception et proposez des directives de marque, identifiez les couleurs de la marque et commencez les travaux préparatoires pour tous les éléments de conception de votre identité de marque.

Vous pouvez simplement définir les bases comme la palette de couleurs, les polices et le style de logo. Vous pouvez toujours mettre à jour les directives de votre marque avec plus de versions de votre logo, des palettes de couleurs secondaires et des combinaisons de polices plus tard, à mesure que vous développez votre plan marketing.

Les facteurs visuels sont également importants car ils aident à évoquer le bon type de réponse émotionnelle de votre public. Et lorsqu'ils commencent à réagir à vos publicités et à vos publications sur les réseaux sociaux comme vous l'aviez prévu, vous avez construit une base solide pour l'engagement des clients.

Offrir une expérience cohérente

L'expérience se présente sous la forme d'interactions sur les réseaux sociaux comme principaux points de contact dans de nombreux cas. Le deuxième type d'expérience sera lorsque les clients tiendront réellement votre produit entre leurs mains. Et ici, la conception de l'emballage de votre marque entre en jeu.

Vous n'avez pas à finaliser et à figer la conception de l'emballage de votre marque. Avec le modèle de marque minimum viable, vous pouvez toujours avoir une idée de base de la façon dont vous voulez que l'emballage de votre produit soit. Cela inclut le choix des matériaux et aussi l'esthétique. Voulez-vous des couches minimales ou voulez-vous un emballage de luxe ? Doit-il s'agir d'un design minimaliste ou d'un design fantaisiste ? Avec l'idée de base en place, vous pouvez créer un design d'emballage évolutif qui peut toujours être personnalisé davantage pour s'adapter à vos futures mesures de marque.

Créer une base de données ingénieuse

L'idée même d'une marque viable minimale est de mettre en œuvre votre idée et de voir dans quelle mesure l'idée fonctionnera. L'intérêt exprimé par votre public cible et le type de défis auxquels il est confronté sont tous des éléments essentiels à recueillir à ce stade. C'est pourquoi un concept de marque minimum viable est un excellent outil pour constituer la réserve de données de votre marque pour un meilleur ciblage et un meilleur marketing à l'avenir.

Vous n'avez même pas besoin d'avoir un site Web entièrement fonctionnel et riche en fonctionnalités, pour commencer. Vous pouvez simplement commencer à vendre via les médias sociaux. Ou dans le cas de l'exemple de bijoux faits à la main ci-dessus, vous pouvez simplement vendre via des portails de commerce électronique comme Etsy et Amazon. Mais toujours avec votre nom de marque et votre identité clairement définis. Et une fois que votre marque prend de l'ampleur, vous pouvez créer votre propre site Web pour vendre vos produits.

Astuce Kim :

Vous pouvez utiliser les médias sociaux pour recueillir des réponses, comme des sondages sur les publications de Story. Et des publicités numériques et des publicités sur les réseaux sociaux soutenues par une page de destination de capture de prospects pour accumuler votre liste de diffusion. De cette façon, vous pouvez commencer fort avec votre marketing par e-mail et progresser.

Saviez-vous qu'un seul abonnement Kimp suffit pour créer votre logo, vos designs de réseaux sociaux, vos publicités et même vos pages de destination ? Quoi de plus? Vous obtenez des révisions illimitées. Ainsi, à un stade où vous n'êtes pas trop sûr du type de conceptions qui fonctionneront pour votre entreprise, vous pouvez effectuer des tests A/B et revenir en arrière et modifier vos conceptions autant de fois que vous le souhaitez.

Construisez votre marque minimum viable avec l'équipe de conception de Kimp à vos côtés

Les startups décident de choisir l'approche de marque minimum viable principalement pour économiser les ressources et construire un modèle commercial réactif. Mais en même temps, vous ne pouvez pas faire de compromis sur la qualité des conceptions de votre marque. Avec votre budget serré et votre stratégie ouverte pour évoluer et se développer à tout moment, quelle est votre solution fiable pour concevoir la production ? Que diriez-vous d'avoir une équipe de conception dédiée avec une large gamme de services et une assistance pour des révisions illimitées ? C'est exactement ce que vous obtenez lorsque vous choisissez un abonnement Kimp. Donc, si vous envisagez d'utiliser l'idée de marque minimum viable pour votre startup, inscrivez-vous pour un essai gratuit de Kimp.