Qu'est-ce que le branding mixte ? Votre guide de la stratégie de branding mixte

Qu'est-ce que l'image de marque mixte et pourrait-elle être un moyen précieux de développer votre marque ? Comme la plupart des propriétaires d'entreprise le savent, il existe une vaste gamme de façons de créer une identité de marque efficace.

Parfois, la meilleure façon de se développer est de s'associer à d'autres entreprises dans le cadre d'une campagne de "co-branding". D'autres fois, vous pouvez vous concentrer spécifiquement sur une méthode de marque durable ou respectueuse de l'environnement.

Avec le branding mixte, l'accent est généralement mis sur le développement d'une architecture de marque qui permet à l'entreprise de se connecter avec un plus large éventail de clients sur différents marchés.

Le terme « branding mixte » peut également être utilisé pour désigner une gamme d'initiatives de branding différentes.

Par exemple, si vous vous engagez dans un effort de marque mixte, vous pouvez essayer de vendre le même produit sous des noms différents (comme avec Dove Chocolate et Galaxy).

Alternativement, vous pouvez créer une "sous-marque" sous votre entreprise principale pour parler à un public spécifique, comme avec Microsoft et Xbox.

Aujourd'hui, nous allons examiner de plus près la définition de la marque mixte, ses avantages et ce que vous devez savoir si vous comptez poursuivre cette stratégie vous-même.

Qu'est-ce que le branding mixte ? Définition de la marque mixte

Obtenir une « définition de marque mixte » peut être compliqué, car le terme est souvent utilisé pour désigner un large éventail d'efforts de marque divers.

La définition la plus courante de la marque mixte est une initiative dans laquelle une entreprise utilise deux noms de marque ou plus pour commercialiser un produit auprès de différents publics.

Cela peut être une stratégie utile dans les situations où une marque trouve que son identité de marque actuelle ne correspond pas au nouveau public cible qu'elle souhaite atteindre.

L'utilisation d'un nom différent pour commercialiser le même produit peut également être utile dans les situations où un nom de produit existe déjà dans un autre environnement. Par exemple, au Royaume-Uni, il y a une société bien connue nommée « Dove », chargée de vendre du savon et des produits de toilette.

Cela signifierait que l'utilisation du même nom "Dove" pour le produit chocolaté connu sous le nom de "Galaxy" aux États-Unis serait déroutante.

L'image de marque mixte peut également impliquer la création d'une sous-marque spécifique ou d'une marque enfant sous une société mère pour vendre un produit à un public spécifique.

Microsoft est bien connu pour vendre une grande variété de ressources technologiques. Cependant, il est le plus souvent lié à des logiciels et à du matériel informatique.

Pour attirer un public plus jeune et plus spécifique, Microsoft a créé la sous-marque Xbox pour vendre des jeux et des consoles aux consommateurs. La société Xbox utilise la même technologie produite par Microsoft mais emballée dans un emballage de marque différente.

Cela aide Microsoft à cibler plus spécifiquement le bon public pour ses offres, sans créer de nouveaux éléments à partir de zéro.

Définition du branding mixte : Types de branding mixte

En termes simples, le branding mixte est une forme d'architecture de marque conçue pour aider une entreprise à atteindre différents publics grâce aux mêmes produits, services ou solutions sous-jacentes.

Parce qu'il existe une variété de façons de positionner votre entreprise auprès de différents clients, il existe également différentes façons d'aborder une stratégie de marque mixte.

Voici des exemples courants de types de marques mixtes dans le monde moderne :

Sous-marque

Référencée dans l'exemple Microsoft et Xbox mentionné ci-dessus, la sous-marque implique la création d'un nom et d'une identité de société alternatifs sous une marque mère existante.

La sous-marque utilise les mêmes produits, services et technologies que la marque principale et est entièrement contrôlée par la plus grande organisation.

Cependant, la sous-marque a une identité unique.

Les entreprises utilisent la sous-marque pour attirer spécifiquement un segment de leur public cible avec une certaine sélection de produits ou de services. Par exemple, Toyota fabrique une vaste gamme de véhicules différents pour les consommateurs de tous horizons.

Cependant, pour se concentrer spécifiquement sur les clients à la recherche de voitures haut de gamme, Toyota a également créé la marque « luxe » Lexus.

Image de marque du magasin

Une autre méthode potentielle pour aborder le branding mixte consiste à ajuster l'apparence et l'identité d'une entreprise pour un magasin spécifique. Les entreprises créent des relations avec des détaillants spécifiques pour aider à livrer leurs articles à un groupe plus large de consommateurs.

Cela peut aider à étendre la portée commerciale et les ventes.

Cependant, certains détaillants achèteront plutôt les droits de vendre un produit sous leur propre nom, ce qui est mieux connu sous le nom de «marque blanche». Cela permet à l'entreprise d'acheter des produits auprès d'un fabricant et de les vendre avec sa propre marque.

Par exemple, Michelin fabrique et vend des pneus sous son propre nom, mais il travaille également avec le géant de la distribution Sears via un accord de marque blanche.

La relation entre Michelin et Sears permet au détaillant d'apposer son nom sur les pneus de la marque Michelin et de les vendre par l'intermédiaire de son centre automobile.

Marque de distributeur

La marque de distributeur est souvent confondue avec la marque blanche ou la marque de magasin. Cependant, ce sont en fait des stratégies très différentes. La méthode de marque privée de marque mixte se produit lorsque les fabricants créent des marques qui sont vendues exclusivement à des points de vente spécifiques.

Contrairement à la marque blanche, le produit de marque maison ne porte pas le même logo et le même nom que le détaillant qui vend l'article. Au lieu de cela, cet article conserve sa propre identité de marque, tout en n'apparaissant qu'à certains endroits.

Par exemple, la marque Archer Farms de café, de collations et de glaces est disponible exclusivement dans les grands magasins Target. Cela permet au fabricant de cibler un groupe très spécifique de clients, tout en gagnant de l'argent du détaillant.

Co-marquage

Le co-branding est l'une des formes les plus connues de branding mixte dans le monde d'aujourd'hui. C'est un outil que de nombreuses organisations utilisent pour faciliter une croissance rapide et la portée de la marque.

Avec le co-branding, les entreprises vendant des produits complémentaires travaillent côte à côte pour faire connaître simultanément leurs produits ou services.

Le co-branding se présente sous différentes formes. Il y a le comarquage d'ingrédients, dans lequel une entreprise utilise un ingrédient ou un élément d'un autre produit dans sa propre solution. Par exemple, le chocolat Cadbury pourrait travailler avec Oreo pour placer des morceaux de biscuits dans l'une de ses barres de chocolat.

Le co-branding peut aussi être une stratégie « composite ». Avec le co-marquage composite, les organisations travaillent ensemble pour créer entièrement un nouveau produit. Kanye West et Adidas, par exemple, ont combiné leurs connaissances pour créer la marque de chaussures "Yeezy".

Image de marque de l'emplacement

Le branding de localisation est une forme de branding mixte qui consiste à ajuster l'image et l'identité d'une marque pour différentes zones géographiques. Il s'agit en fait d'un processus assez courant, car différents titres et identités de marque peuvent fonctionner plus efficacement dans certaines cultures.

L'un des exemples les plus courants d'une entreprise qui change d'identité pour différents emplacements est la marque "Axe" pour les sprays corporels et les soins pour hommes. Aux États-Unis, cette société est mieux connue sous le nom d'Axe, mais dans d'autres parties du monde, Axe est connue sous le nom de "Lynx".

Lynx et Ax sont exactement le même produit, vendu par Unilever dans des régions spécifiques du monde. De nombreux éléments des deux marques restent les mêmes en dehors du changement de nom.

Les avantages d'une stratégie de branding mixte

Nous connaissons maintenant la réponse à "qu'est-ce que le branding mixte ?" nous pouvons commencer à examiner les aspects positifs et négatifs du processus de croissance des entreprises. Construire la marque ou l'identité d'entreprise idéale est un processus complexe pour toute organisation.

Même si vous trouvez le logo, le nom et la personnalité idéaux pour votre public cible lorsque vous vous lancez dans votre secteur, rien ne garantit que ces actifs continueront d'avoir le bon attrait au fur et à mesure que votre entreprise commencera à se développer.

L'image de marque mixte donne aux organisations plus de contrôle pour adapter la nature de leur marque et son image aux différents publics et stratégies de marketing.

Les principaux avantages incluent :

Portée élargie

Les entreprises qui cherchent à se connecter avec un nouveau public cible peuvent tirer parti des campagnes de branding mixtes pour améliorer leurs chances de se connecter avec les bonnes personnes.

Diverses stratégies de branding mixtes permettent aux entreprises de se connecter plus facilement à différents groupes de consommateurs, sans compromettre leur propriété intellectuelle.

Souplesse

Une stratégie de marque mixte peut donner à votre entreprise plus de place pour se développer dans différentes sous-sections de produits et de marchés sans être limitée par votre identité initiale.

Vous pouvez vous engager avec de nouveaux clients sans sacrifier les avantages d'avoir une marque et un modèle commercial préétablis.

Opportunité de gain

La plupart des solutions de branding mixte offrent aux entreprises de nouvelles opportunités pour débloquer des flux de revenus supplémentaires. Par exemple, les efforts de co-marquage, l'image de marque du magasin et même la marque de distributeur ouvrent la porte à de nouveaux bénéfices pour les entreprises en croissance.

Cela peut être un excellent moyen d'augmenter la valeur de la marque.

Réputation

Dans certains cas, une stratégie de branding mixte peut également être un moyen d'éloigner votre entreprise d'une réputation qui ne profite plus à votre marque. L'étiquetage blanc permet aux fabricants de supprimer complètement leur nom et leurs éléments visuels d'un produit, tout en réalisant une vente.

Cela peut être utile si les consommateurs considèrent que votre marque est trop chère ou n'est pas adaptée à leurs besoins.

Les inconvénients du branding mixte

Si vous demandez, "qu'est-ce que le branding mixte?" vous vous demandez peut-être s'il y a des inconvénients à adopter cette stratégie vous-même.

Le plus gros problème avec la marque mixte pour la plupart des entreprises est qu'elle peut causer une confusion importante. L'une des premières choses que vous apprenez lorsque vous développez une entreprise à partir de zéro, c'est que la cohérence est souvent la clé du succès.

L'image de marque mixte peut parfois empêcher les consommateurs de comprendre les valeurs profondes de votre marque ou diluer l'identité de votre entreprise.

Alors que de nombreuses entreprises ont obtenu un succès phénoménal avec leur image de marque mixte, il y a certains problèmes à surmonter, tels que :

Dilution de la marque

Créer trop de sous-marques ou de versions alternatives du même produit peut perturber votre public et rendre plus difficile la création d'un lien avec votre entreprise.

Vous constaterez peut-être que le rappel et la reconnaissance de la marque sont affectés négativement, en particulier si vous utilisez des noms et des visuels différents dans différentes parties du monde.

Confusion

Comme mentionné ci-dessus, l'image de marque mixte peut également entraîner de la confusion et de l'incertitude parmi le public. Un client peut ne pas associer le nom Xbox à la marque Microsoft, ce qui complique la croissance de Microsoft.

De même, un consommateur peut supposer qu'Axe et Lynx sont deux produits entièrement différents, alors qu'ils sont en fait identiques.

Réputation de la marque

Le branding mixte peut poser problème dans certains cas lorsqu'il nuit à la réputation d'une entreprise. Par exemple, dans une stratégie de co-branding, si l'entreprise avec laquelle vous vous associez est associée à une sorte de scandale, cela aura également un impact direct sur votre entreprise.

Le même problème peut s'appliquer aux produits de marque maison.

Frais

Il peut être coûteux de créer différentes sous-marques et versions de marques pour différentes communautés. Vous devrez non seulement créer de nouveaux noms et logos dans certains cas, mais également définir des directives et des stratégies de marque complètes.

Cela nécessite un travail et une concentration importants de la part d'une entreprise, c'est pourquoi de nombreuses petites organisations n'utilisent pas la marque mixte.

Exemples de branding mixte : aperçu du branding mixte

Si vous êtes toujours confus à propos de la question "qu'est-ce que le branding mixte ?" ou si vous n'êtes pas certain que cette initiative de marque soit la bonne option pour vous, il est utile de regarder quelques exemples.

Étant donné que le concept de branding mixte suscite souvent beaucoup de confusion dans les organisations d'aujourd'hui, il n'y a pas beaucoup d'études de cas approfondies à explorer.

Cependant, il existe quelques exemples de branding mixte qui peuvent faciliter la compréhension du processus à plus grande échelle.

Microsoft et Xbox

Nous avons mentionné cet exemple de branding mixte ci-dessus. Microsoft est un excellent exemple d'entreprise ayant une bonne connaissance de l'utilisation correcte de la marque mixte. Microsoft à lui seul est une entreprise technologique réputée et bien connue.

Cependant, son identité de marque globale attire principalement les propriétaires d'entreprise et les professionnels, grâce au portefeuille Microsoft "Office" et Microsoft 365.

En créant "Xbox" en tant que sous-marque ou "filiale", Microsoft a pu commercialiser ses produits technologiques auprès d'une communauté spécifique. Alors que Xbox utilise la même technologie produite par Microsoft dans ses jeux et ses consoles, elle a une identité de marque très différente.

Microsoft est généralement considérée comme une grande entreprise pratique et sérieuse, axée sur le soutien des professionnels dans le paysage numérique. La Xbox, avec son imagerie amusante et moderne, est plus susceptible de plaire à un public plus jeune, en particulier ceux du paysage des jeux.

Xbox et Microsoft sont toujours intrinsèquement liés, mais ils sont suffisamment séparés l'un de l'autre dans leurs efforts de marque pour pouvoir se concentrer sur des groupes très différents.

Toyota et Lexus

Un autre exemple souvent mentionné de branding mixte vient de Toyota et Lexus. Encore une fois, cet exemple s'appuie sur la méthodologie de « sous-branding » dans la stratégie de marque mixte. Toyota est une énorme entreprise automobile, connue pour vendre une variété de véhicules différents, des berlines aux camions.

Bien que Toyota s'adresse à un très large public, il se présente généralement comme une option abordable, pratique et attrayante pour le client « moyen ». Cette personnalité éloigne Toyota des clients qu'elle pourrait vouloir atteindre dans le segment du luxe.

Pour percer sur le marché des voitures de luxe et se connecter avec des clients prêts à dépenser plus d'argent pour leurs véhicules, Toyota devait créer une identité de marque alternative.

La sous-marque "Lexus" déborde de sophistication et de classe et n'a aucune des références à l'abordabilité et à la vie de famille que l'on trouve généralement chez Toyota.

La stratégie de « branding mixte » utilisée par Toyota permet à l'entreprise de s'adresser à deux publics uniques avec des préférences et des priorités contradictoires. Diverses autres organisations automobiles ont suivi la même stratégie au fil des ans, de Ford à Nissan.

Michelin et Sear

Nous avons également mentionné cet exemple de branding mixte ci-dessus, mais cela vaut la peine de le regarder un peu plus en détail. Michelin et Sears sont un exemple d'un style de marque mixte différent de Toyota et Microsoft.

Dans ce partenariat, les entreprises utilisent la démarche « white labelling » ou « store branding ».

Sears est un détaillant très populaire aux États-Unis, avec une solide réputation pour fournir aux consommateurs une variété de produits abordables et de bonne réputation. L'entreprise vend de tout, des vêtements aux appareils électroménagers en passant par les outils et les articles ménagers.

Sears se positionne comme un endroit où les clients peuvent trouver tout ce dont ils ont besoin en même temps, ce qui peut être très pratique dans un monde en évolution rapide.

Michelin, d'autre part, a la réputation de fournir des pneus de haute qualité aux passionnés d'automobile. Bien que la plupart des amateurs de voitures connaissent la marque Michelin, ce n'est peut-être pas la première entreprise à laquelle le consommateur moyen pense lorsqu'il essaie de faire changer ses pneus.

En travaillant avec Sears, Michelin a pu toucher un public plus large, en permettant au détaillant d'apposer sa propre marque sur les pneus créés par le fabricant.

Sears bénéficie de pneus de haute qualité qu'il peut livrer à ses clients dans le cadre de ses services automobiles. D'autre part, Michelin s'assure de pouvoir toucher un public plus large de consommateurs de tous les jours.

Conseils pour une meilleure image de marque mixte

Le branding mixte peut être compliqué.

La clé du succès consiste à déterminer quelle stratégie de marque mixte vous devez utiliser et comment vous pouvez mettre en œuvre vos efforts aussi efficacement que possible. Après tout, faire une erreur dans vos partenariats, votre nouveau nom et logo, ou même votre stratégie de mise sur le marché peut entraîner de nombreux problèmes pour les marques.

Si vous envisagez une stratégie de marque mixte, vous trouverez peut-être utile de travailler avec une équipe de marque professionnelle pour développer votre nouveau plan d'action.

Voici quelques conseils que vous pouvez suivre :

Faire votre recherche

Assurez-vous de connaître le public cible que vous essayez d'atteindre, les entreprises auprès desquelles ils achètent déjà et le type de méthode de branding mixte qui vous convient.

Plus vous faites de recherches sur vos partenaires, vos consommateurs et même vos concurrents, mieux vous serez préparé pour une stratégie de marque mixte réussie.

Documentez votre stratégie

Assurez-vous d'avoir les bonnes directives en place pour vous guider dans vos efforts de branding mixtes. Par exemple, si vous créez une sous-marque, vous aurez besoin d'un ensemble complet de directives de marque pour mettre en valeur votre image, votre personnalité et tout autre atout susceptible de vous aider à atteindre votre public.

Restez vigilant

Gardez un œil attentif sur la façon dont vos clients réagissent à vos efforts de branding mixtes, pour vous assurer que votre marque plus large n'est pas affectée négativement. Il est facile que quelque chose tourne mal si vous n'êtes pas prudent. Vous devrez peut-être même travailler avec une société de relations publiques.

Devriez-vous envisager une stratégie de branding mixte ?

Répondre à la question "qu'est-ce que le branding mixte" peut être un peu déroutant au début. Contrairement à certaines autres stratégies de branding, le branding mixte ne se réfère pas à une seule méthode pour faire parvenir vos produits au bon public.

Au lieu de cela, il se concentre sur la fourniture aux entreprises de différentes manières d'étendre la portée de la marque et de débloquer de nouvelles opportunités de revenus.

Utilisées correctement, les initiatives de branding mixte peuvent présenter de nombreux avantages pour les bonnes organisations. C'est l'occasion de travailler avec d'autres détaillants pour toucher davantage de clients ou même de positionner vos produits plus efficacement auprès des bons acheteurs.

Cependant, il existe divers obstacles à surmonter. C'est pourquoi de nombreuses entreprises qui envisagent une stratégie de marque mixte se retrouvent à demander l'aide de spécialistes.

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