Comment créer votre propre marketing à plusieurs niveaux (éthiquement)

Encourager vos partenaires affiliés à recruter de nouveaux membres est un excellent moyen de développer votre réseau. Cependant, si vous craignez que cela ressemble à du marketing à plusieurs niveaux (MLM), vous n'êtes pas seul.

Le marketing multicouche a peut-être mauvaise réputation, mais il est possible d'utiliser les techniques MLM de manière éthique. En veillant à ce que chacun reçoive une rémunération adéquate pour ses efforts, vous pouvez étendre votre réseau – sans exploiter vos partenaires.

Dans cet article, nous discuterons des pièges potentiels du MLM et de la manière de les éviter. Nous vous montrerons ensuite comment créer votre propre entreprise MLM. Commençons!

Une introduction au marketing à plusieurs niveaux

Le MLM, ou marketing de réseau gratuit, est un modèle commercial dans lequel des membres non salariés promeuvent et vendent des produits directement aux consommateurs. Ces spécialistes du marketing sont activement encouragés à recruter de nouvelles recrues.

En règle générale, les membres gagneront une part des ventes réalisées par tous ceux qu'ils ont recrutés dans l'entreprise MLM. Lorsqu'un représentant commercial au niveau inférieur effectue une vente, tous ceux qui se trouvent au-dessus d'eux gagnent une partie de leurs revenus.

Cette configuration pose un problème pour les MLM énormes et gonflés où les personnes en haut de la hiérarchie gagnent le plus, tandis que les personnes en bas gagnent très peu :

Les critiques soulignent également que certains MLM encouragent les tactiques de recrutement prédatrices. L'exemple classique est un membre qui est poussé à inscrire ses amis et les membres de sa famille au réseau.

Comment créer un MLM plus éthique

Malgré les critiques, il est possible d'appliquer les principes du MLM à votre programme de marketing d'affiliation sans exploiter vos partenaires. La règle la plus importante est de limiter le nombre de niveaux dans votre MLM.

Le « bon » nombre variera en fonction de la commission que vous offrez à vos partenaires et du nombre de ventes qu'ils sont susceptibles de réaliser. Inévitablement, les personnes aux niveaux inférieurs gagneront moins. Cependant, vous pouvez vous assurer que les bénéfices l'emportent sur l'effort requis pour réaliser une vente, quelle que soit la position d'une personne dans votre WordPress MLM.

Étant donné que les principes MLM peuvent générer de nombreuses nouvelles conversions, l'augmentation de vos taux de commission peut également vous aider. Une plus petite réduction de plus de ventes peut toujours être une grande victoire pour votre résultat net. Cela peut également garantir que vos partenaires reçoivent une rémunération équitable.

Avec MLM, il y a souvent la tentation d'utiliser des tactiques de recrutement prédatrices. Pour décourager ce comportement, pensez à vous focaliser sur les résultats et non sur le nombre total de recrutements.

Récompenser vos partenaires affiliés les plus performants est un excellent moyen de les inciter à obtenir de meilleurs résultats. Cependant, gardez à l'esprit comment ces bonus peuvent influencer le comportement. Si vous récompensez vos spécialistes du marketing simplement pour l'intégration d'un nouveau membre, cela pourrait les amener à considérer leurs inscriptions comme des nombres.

Au lieu de cela, vous devriez envisager de récompenser vos partenaires en fonction du total des ventes. Cette configuration peut encourager vos spécialistes du marketing à se concentrer sur la qualité plutôt que sur la quantité.

Comment créer votre propre MLM (en 2 étapes)

Lorsqu'ils sont utilisés avec précaution, les niveaux de commission de type MLM peuvent pousser vos partenaires à recruter plus de personnes. Dans cet esprit, voyons comment vous pouvez ajouter des niveaux de commission à un réseau Easy Affiliate existant à l'aide du logiciel WordPress MLM.

Nous utiliserons notre plugin WordPress Easy Affiliate MLM pour ce tutoriel. Si vous ne possédez pas déjà notre outil WordPress, nous vous recommandons de consulter nos options de plan ici.

Étape 1 : Créer plusieurs niveaux de commission

Vous pouvez ajouter des niveaux à votre réseau d'affiliation à l'aide de notre module complémentaire Niveaux de commission. Avec cette configuration en place, un affilié qui recrute un nouveau membre recevra une part de la commission de cette personne. Tous les ancêtres de l'affilié gagneront également un pourcentage.

Pour activer ce module complémentaire, accédez à Easy Affiliate > Modules complémentaires dans votre tableau de bord WordPress. Ensuite, recherchez Easy Affiliate Commission Levels et cliquez sur Install Add-On :

Après avoir activé ce logiciel, accédez à Easy Affiliates > Paramètres . Ensuite, sélectionnez le nouvel onglet Commissions :

En supposant que vous avez déjà configuré votre réseau d'affiliation, cette page devrait afficher les paramètres de toutes vos nouvelles inscriptions. En ce qui concerne les MLM, une taille ne convient pas toujours à tous, alors créons quelques niveaux supplémentaires.

Cliquez sur Ajouter un niveau . Vous pouvez désormais choisir le montant que les membres recevront après une conversion réussie :

Nous vous recommandons de ne créer que quelques niveaux pour vous assurer que tous vos partenaires sont rémunérés pour leur travail acharné. Vous pouvez toujours ajouter plus de niveaux si votre programme réussit et que tout le monde reçoit une part équitable des bénéfices. Cependant, la fusion de plusieurs niveaux en un seul niveau peut être plus compliquée.

Lorsque vous êtes satisfait de vos niveaux de commission, cliquez sur Options de mise à jour . Vous pouvez toujours répéter le processus pour créer des niveaux supplémentaires.

Étape 2 : Récompensez vos meilleurs recruteurs

Même avec un plugin WordPress MLM et ces niveaux de paiement, vous souhaiterez peut-être attribuer des niveaux de commission uniques à des utilisateurs individuels. Cette configuration peut récompenser vos meilleurs affiliés ou inciter vos partenaires sous-performants à faire mieux.

Vous devrez activer le paramètre Commission Override pour l'utilisateur en question. Accédez à Utilisateurs > Tous les utilisateurs . Recherchez ensuite le nom d'utilisateur et sélectionnez le champ Modifier qui l'accompagne :

Ensuite, faites défiler jusqu'à la section Paramètres d'affiliation . S'il n'est pas déjà activé, sélectionnez l' option Cet utilisateur est-il un affilié ? case à cocher :

Ensuite, cochez la case suivante : Activer le remplacement de la commission pour cet utilisateur . Cela ajoute une nouvelle section au profil de cet utilisateur :

Vous pouvez maintenant modifier les paramètres de commission de cette personne en choisissant entre Pourcentage et Montant fixe . Spécifiez le montant à récompenser par vente pour cet acheteur. Une fois que vous êtes satisfait de votre sélection, cliquez sur Mettre à jour l'utilisateur .

Conclusion

Les MLM n'ont peut-être pas la meilleure réputation. Cependant, lorsque vous utilisez les techniques MLM avec précaution, il est possible de développer un réseau d'affiliation réussi et éthique. Si vous optez pour cette approche, il est essentiel de vous concentrer sur la réalisation des ventes plutôt que de simplement recruter le plus de nouveaux membres possible.

Récapitulons comment créer votre propre MLM :

1. Créez plusieurs niveaux de commission à l'aide du module complémentaire Easy Affiliate Commission Levels.
2. Récompensez vos recruteurs les plus performants.

Vous avez des questions sur comment créer un MLM plus éthique ? Faites-nous savoir dans la section commentaires ci-dessous!

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