Netflix + Money Heist : leçons marketing d'un succès viral

Le mot « professeur » a-t-il pris un nouveau sens dans votre vie après 2017 ? Voulez-vous aussi chanter l'hymne espagnol de la liberté "Bella Ciao" toute la journée ? Vous ne pouvez pas arrêter de penser au sort du gang Heist dans la saison 5 ?

Eh bien, comme le monde entier, vous êtes probablement accro à la série à succès "Money Heist" de Netflix. Vous êtes-vous déjà arrêté pour réfléchir à la façon dont cela s'est produit ?

Il y a 5 ans, consommer n'importe quel contenu, à l'exception des émissions de télévision et des films grand public, était une anomalie. C'est maintenant un mode de vie, grâce à l'explosion de contenu sur les plateformes OTT comme Netflix. Un spectacle espagnol, situé dans la culture espagnole, devenant un succès majeur et même un phénomène de la culture pop dans le monde entier ? Pas quelque chose que personne n'attendait.

Alors, comment est-ce arrivé? Est-ce juste l'histoire, ou y a-t-il un mécanisme en jeu que personne n'a encore réalisé ?

Eh bien, mis à part les théories du complot, le succès à faire de l'émission un phénomène mondial vient d'une image de marque et d'un marketing incroyables !

Considérez cela comme un effet domino. Prenez l'image de marque et le marketing impressionnants. Et rajoutez-y l'algorithme et le networking poussant le show devant tout le monde et créant le buzz !

Netflix et Money Heist captivent et maintiennent l'attention du public depuis plus de 4 ans maintenant. Ce n'est pas un exploit mineur où tout le monde passe d'un spectacle à quelques mois. Analyser la méthode de cette folie contient de nombreuses leçons de marketing vitales. Et nous vous en présentons un aperçu dans ce blog.

Vous voulez créer un produit viral qui a des racines locales mais un public mondial ? Vous devez lire cet article.

Allons droit au but.

Le phénomène mondial appelé Money Heist

Les personnes qui connaissent Money Heist comme l'émission qui a élargi la portée de Netflix dans de nombreux pays seront choquées de connaître ses origines. Il était initialement prévu pour un réseau local. Et l'émission était même sur le point de ne plus être diffusée ! Il a d'abord eu une réponse tiède du public.

Netflix a acquis l'émission au prix désormais incroyable de 2 $. Et le réseau en a fait un spectacle qui transforme tout ce qu'il touche en or.

La première semaine de sa diffusion, cette émission avait même une audience de 34 millions de personnes. Et c'est sans la promotion agressive que la série a reçue après les deux premières saisons. De 34 millions de téléspectateurs, l'émission a connu une augmentation massive de l'audience internationale. La deuxième partie de la quatrième saison touche 65 millions de téléspectateurs.

L'émission prend le gâteau en étant l'une des émissions non anglaises les plus populaires de Netflix. Chaque épisode, chaque personnage et toute l'idée de tenir en otage la Monnaie royale d'Espagne ont captivé le public mondial dans une mesure étonnante.

Après que Netflix ait réalisé la portée de l'émission, la plate-forme n'a ménagé aucun effort dans les promotions. Ces promotions, à la fois numériques et hors ligne, ont joué un rôle majeur pour propulser le salon et l'ensemble de la marque vers de plus hauts sommets.

Comprendre comment Netflix a stratégiquement investi du temps et des ressources peut également vraiment aider tout spécialiste du marketing et toute petite entreprise. Dans leur quête pour créer du contenu viral, le manuel de marketing de Netflix pour Money Heist est une aubaine.

Alors sans plus tarder, allons-y.

Cours de marketing Money Heist

Rien à redire sur la qualité de la narration. Mais le marketing a certainement joué un rôle énorme en donnant à Money Heist la stature dont il jouit aujourd'hui. Les campagnes promotionnelles de Netflix sont innovantes, adaptées à différents publics et font partie des meilleurs travaux que nous ayons vus dans le marketing télévisuel et cinématographique.

En tant que petite entreprise, bon nombre de ces idées peuvent ne pas être faciles à reproduire image par image pour vous. Mais si vous imbibez l'essence de votre entreprise, cela peut changer la donne. Et, bien sûr, Kimp est là pour vous aider à apporter votre touche personnelle à ces joyaux marketing.

Pour l'instant, commençons par jeter un coup d'œil à certaines des stratégies et campagnes marketing exceptionnelles de Netflix pour Money Heist.

Porter le marketing à un niveau supérieur

Netflix est l'une des rares plates-formes OTT à proposer de nouveaux titres presque chaque semaine. Avec plus de 15 000 titres à son actif, la marque ne peut pas se permettre de commercialiser chaque nouveau spectacle.

Mais pour Money Heist, Netflix a tout fait pour maintenir l'attention des téléspectateurs existants et créer la notoriété de la marque auprès de nouveaux publics.

Certaines stratégies de Netflix dans cette catégorie incluent :

• Premières et lancements de tapis rouge pour le spectacle avec l'ensemble de la distribution et de l'équipe présents. Des événements comme ceux-ci semblent avoir toujours été en jeu. Ainsi, alors qu'il s'agissait directement du livre de jeu du marketing cinématographique, le faire pour une série Web mondiale devenue régionale était un coup de génie de la part de Netflix.

• Génération et maintien du buzz sur les réseaux sociaux. Les chaînes de médias sociaux de Netflix et leur contenu incluent des éléments dont sont faites les légendes. Chaque fois qu'une nouvelle saison de Money Heist est sur le point de tomber, toutes ces poignées sont en effervescence avec des teasers, des bandes-annonces, des théories de fans, des vidéos de réaction, des mèmes et ainsi de suite. Internet déborde alors tellement de ce contenu qu'à moins de vivre sous un rocher, vous ne pouvez pas manquer qu'une nouvelle saison soit sur le point de tomber.

Astuce Kimp : Que vous fassiez la promotion d'un produit, d'un nouveau film ou même d'un service, vous avez besoin de l'attention du public. Une combinaison de techniques de marketing expérientiel et de marketing des médias sociaux fonctionne brillamment dans ces situations. Alors développez la curiosité et le buzz avec des articles de relations publiques, des teasers vidéo, des bandes-annonces, des interviews et même des quiz afin d'impliquer le public dans le lancement dès le départ.

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Promotions hors ligne

Il est très tentant de se concentrer uniquement sur le marketing numérique en raison de l'époque dans laquelle nous vivons. D'autant plus pour Netflix, étant donné que la plupart de son public cible connaît Internet.

Mais vous devez sortir de votre zone de confort si vous voulez amener votre marque vers de nouveaux sommets et capturer des publics que vous n'atteindrez pas normalement. Et c'est exactement ce que Netflix a fait. Élargissant ses horizons, Netflix a lancé une série de campagnes de marketing hors ligne pour promouvoir Money Heist.

Dès un Times Square Billboard, pour imprimer des publicités, la marque a tout fait. L'intention était de faire connaître le spectacle, et cela a été un grand succès. En fait, Netflix a sorti des publicités pleine page pour les personnages de Money Heist, conçues comme des affiches "Most Wanted" pour générer du buzz pour le lancement de l'émission en France.

L'une des campagnes les plus bizarres a probablement été l'inondation des aéroports avec des valises marquées de noms de villes/personnages liés à Money Heist. C'est une pièce brillante sur la façon dont les personnages ont des pseudo-noms dans la série, et apparaissant à l'un des endroits les plus inattendus - les ceintures à bagages ont fait de cette campagne un énorme succès. Cela montre que repousser les limites du marketing peut vous aider à générer d'excellents résultats.

Astuce Kimp : Votre marque doit explorer toutes les avenues marketing qui peuvent aider votre marque à atteindre votre public cible. Ce faisant, les identités de marque sur les supports numériques et imprimés doivent parfaitement correspondre les unes aux autres. Assurez-vous que votre équipe de conception connaît l'objectif de votre conception et sait comment représenter au mieux votre marque sur toutes les plateformes.

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Collaborations avec des marques

Nous vivons dans le monde du co-branding, que cela vous plaise ou non. Jusqu'à présent, vous ne pouvez faire évoluer votre marque que sans collaborations. Netflix comprend cela et sait également que la collaboration avec de grandes marques peut attirer un public plus large pour leur émission. Cependant, comme tout ce que fait Netflix, il s'est surpassé ici aussi.

En France notamment, le casting de Money Heist ou l'équipe de braquage de La Case De Papel ont repris les spots publicitaires de certaines marques très populaires, créant un buzz sans égal. Alors que cela ressemblait à une sorte de parodie de Netflix, il s'agissait en fait d'un effort de co-branding des marques et de Netflix pour attirer l'attention des téléspectateurs.

Des marques comme Seat, Dominoes et Lindt ont récolté de lourdes récompenses de cette collaboration, mais pas plus que le casting de Money Heist qui est devenu connu du jour au lendemain.

Astuce Kimp : Les collaborations peuvent être délicates car vous vous inquiétez toujours si cela correspond à l'identité de votre marque ou si vous devrez vous inquiéter d'être éclipsé. Travaillez donc avec votre équipe de conception pour créer une identité visuelle qui est une combinaison de vos deux marques tout en conservant vos marques individuelles.

Dans une campagne, Netflix a poussé le co-branding à un tout autre niveau avec de fausses premières pages pour les quotidiens régionaux français.

Campagnes spécifiques à une région

Ce que beaucoup ont tendance à négliger lors de la construction d'une marque mondiale, c'est que vous devez traiter chaque région en fonction de ses identités culturelles individuelles. Money Heist, étant une émission espagnole, a de fortes racines locales. Donc, si vous voulez le rendre mondial, vous devez respecter son identité et essayer de fusionner avec la région dans laquelle vous en faites la promotion. Et c'est exactement ce que Netflix a fait.

Nous savons tous à quel point les éléments de marque de Money Heist sont forts dans son identité de marque. Des masques Dali aux combinaisons rouges, ces pièces sont désormais éponymes du défilé. En capitalisant sur cela, Netflix a installé une statue plus grande que nature à côté d'une statue populaire du majeur. Amener Money Heist à côté d'un monument français bien connu a propulsé le buzz sur le spectacle vers de nouveaux sommets.

À l'opposé de cela, Netflix a adopté une stratégie très marketing d'influence pour promouvoir la dernière saison de Money Heist en Inde. Compte tenu de la popularité de la culture cinématographique dans le pays, Netflix a amené des stars de la télévision et des cinéastes populaires pour créer des sketches, des jingles et des monologues sur la nouvelle saison de l'émission. Cette campagne est devenue virale et a également retenu l'attention du public non OTT, en raison de la présence de stars populaires.

Astuce Kimp : Comprendre le public local est ce qui augmente votre capacité à l'attirer plus précisément. Lors du lancement de votre produit ou service sur un nouveau marché, vous devez respecter la langue, la culture et le ton de votre marque tout en fusionnant avec les demandes de la population locale.

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