Mise à jour de notre stratégie de référencement : mots-clés monétaires

Bien définir votre stratégie de référencement peut faire la différence entre projeter votre audience par milliers (ou si vous avez de la chance, des millions !) ou être pratiquement invisible.

Le référencement peut avoir un impact important sur la conduite du pipeline et des demandes entrantes - lorsqu'il est bien fait…

Nous avons récemment mis en œuvre une nouvelle stratégie de référencement chez Cognism, après que notre conseiller en croissance Gaetano DiNardi nous ait présenté l'idée. Nous appelons cela « la stratégie des mots-clés financiers ».

Ne vous inquiétez pas, nous allons vous expliquer – continuez simplement à lire !

Notre stratégie SEO avant les mots clés financiers

Avant janvier 2023, notre stratégie SEO était très traditionnelle. La priorité était d'accroître la notoriété de la marque en attirant un trafic pertinent, nous nous sommes donc concentrés sur le développement de groupes de mots clés.

Nous effectuions des recherches et trouvions des mots-clés ayant soit un volume de recherche élevé (notoriété de la marque et volume de trafic), soit une intention élevée (pour les conversions, par exemple les demandes entrantes). Et créez des clusters de contenu pour les mots-clés pertinents autour de ceux-ci.

Monika Kisielewska, responsable du référencement et du contenu de Cognism, a déclaré :

« Même si nous avions quelques mots-clés transactionnels dans nos clusters, nous ne nous sommes jamais vraiment concentrés sur eux. À l’époque, nous ne regardions pas les conversions.

« Nous créons généralement simplement des clusters thématiques autour de mots-clés importants comme la prospection ou la génération de leads. Des choses qui étaient pertinentes pour l’entreprise.

Cette stratégie de référencement a fonctionné pendant un certain temps ; nous avons vu le classement de nos pages atteindre les premières positions et nous avons généré beaucoup de trafic.

Alors, quel était le problème?

Les gens n’agissaient pas souvent une fois arrivés sur nos pages. Par conséquent, nos conversions étaient faibles.

Gaetano a dit :

« La plupart des éditeurs de logiciels tombent dans le piège du ciblage de mots-clés à volume élevé, car cela correspond à la catégorie de produits de l'entreprise. Mais cela aboutit rarement à l’acquisition de nouveaux clients.

Monika a ajouté :

« Nous avons atteint un point où nous avions trop de pages à gérer . Il était difficile de donner la priorité à la mise à jour des contenus en décomposition et à la production de nouveaux contenus.

"Et nous avions le sentiment de passer à côté d'un précieux trafic concurrent - en n'optimisant pas les pages des concurrents pour les moteurs de recherche."

Parce que nous sommes dans un secteur bien établi, heureusement, nous n'avons pas besoin de nous concentrer autant sur le contenu éducatif, par exemple « qu'est-ce que la génération de leads ».

Au lieu de cela, nous avons décidé de nous concentrer sur les conditions qui attireraient davantage de personnes sur le marché sur le site et créeraient un contenu qui convertirait.

Vient ensuite notre stratégie de mots-clés financiers

Quelle est la stratégie de mots clés monétaires ?

Fondamentalement, la stratégie de mots-clés monétaires consiste à cibler des mots-clés que les acheteurs très intentionnels utilisent pour trouver des solutions à leurs problèmes.

Gaetano a dit :

« Si nous avions une roue de roulette devant nous et que nous pariions sur le plateau, quel mot-clé représente, selon nous, le plus de trafic et le plus susceptible d'être sur le marché ? »

En d’autres termes, il s’agit de se concentrer sur la qualité du trafic plutôt que sur son volume.

Il est préférable de consacrer plus de temps et d'argent pour attirer vers votre site Web les bonnes personnes, très intentionnées, qui sont plus susceptibles de se convertir, plutôt que de générer autant de trafic que possible et de laisser presque aucune personne entreprendre une quelconque action.

Alors, qu’est-ce qu’un mot-clé monétaire exactement et comment décidez-vous quels mots-clés utiliser ?

Il s'agit de trouver des mots-clés qui équilibrent :

1. Ce que recherchent les acheteurs sur le marché.
2. Le potentiel commercial du sujet.

Nos mots-clés monétaires devaient entrer dans cette catégorie de score 3.

Ce sont les mots-clés qui ont positionné Cognism comme une solution essentielle au problème, par exemple : « comment collecter des données de haute qualité pour lancer des campagnes par e-mail et alimenter les équipes commerciales pour les communications sortantes » ou « fournisseur de contacts de données B2B ».

Parce qu'il est fort probable qu'une personne recherchant des informations comme celle-ci soit sur le marché ou envisage une solution comme la nôtre.

Cela contraste avec l’ancienne méthode de référencement. Auparavant, nous nous concentrions sur des termes de recherche tels que « comment générer de la demande » ou « comment calculer votre TAM ». Les gens trouveront votre site Web de cette façon, ce qui n’est pas une mauvaise chose. Mais il est peu probable qu’ils se convertissent à la suite de cette recherche.

Monika a dit :

"Considérez-le comme une stratégie de croissance. Une fois que vous avez la liste des mots-clés financiers et que vous êtes classé pour vos mots-clés cibles, vous devez réfléchir à ce que vous faites avec ce trafic."

« Donnez-vous aux utilisateurs une chance de se convertir ? Pouvez-vous optimiser votre page pour cela ? »

"Nous examinons maintenant notre modèle de blog, la messagerie de chat en direct, le placement du CTA et des éléments de ce type qui n'ont pas d'impact sur le classement SEO mais peuvent avoir un impact sur le succès de cette page."

Comment mettre en œuvre une stratégie de mots clés monétaires

Quelles sont les étapes pour mettre en œuvre une telle stratégie ?

Voici les mesures que nous avons prises

1. Comprendre profondément le produit

Nous avons dû répondre aux questions suivantes :

• Que fait notre produit ?
• En quoi est-ce bon/mauvais ?
• Quels sont les avantages de son utilisation ?
• Comment cela se compare-t-il à ce que proposent nos concurrents ?

Monika a dit :

"Les mots-clés monétaires appartiennent à la catégorie du tableau dans laquelle vous devez positionner votre produit comme une solution au problème du client."

« Cela signifie que vous devez très bien comprendre le produit pour fournir les bonnes informations. Afin que nous puissions les aider à comprendre que c'est la solution qu'ils recherchaient.

Nous avons utilisé les informations que nous avons obtenues sur notre produit et les produits de nos concurrents pour créer et mettre à jour nos pages concurrents. Y compris du contenu de liste qui mentionne nos concurrents, comme cette page sur les alternatives ZoomInfo.

Nous avons également capitalisé sur le trafic de recherche de nos concurrents. Par exemple, lorsqu'un acheteur potentiel recherche Lusha ou Zoominfo comme solution à ses besoins en données, nous pouvons nous appuyer sur ces termes de recherche.

Voici une page que nous avons publiée sur la base du mot-clé Lusha vs ZoomInfo . Il s'agit d'une page qui compare les fonctionnalités, les prix, les données et bien plus encore de nos concurrents . Mais en fin de compte, positionner le cognisme comme la solution qu’ils pourraient envisager.

Cette technique est connue sous le nom de référencement « crash the party ».

2. Analysez nos mots-clés existants et identifiez de nouvelles opportunités

Pour cela, nous avons utilisé GSC et Ahrefs. Où avons-nous été classés pour quels mots-clés et à quelle distance étions-nous de l'état final souhaité ?

Armés de ces informations, nous nous sommes mis au travail pour combler les lacunes avec les nouveaux mots-clés d'argent que nous avions identifiés. Par exemple:

• Liste d'appels à froid.
• Outils de prospection.
• Liste de données B2B conforme.

Quelles sont nos règles pour publier des pages de mots clés sur l'argent ?

Nos pages de mots clés sur l'argent sont un mélange de contenu récemment publié et mis à jour.

Ici, nous nous sommes donné quelques règles supplémentaires à suivre

• Si le contenu existant génère un trafic élevé mais peu de conversions, nous optimisons les conversions.
• Si le contenu existant génère beaucoup de conversions mais peu de trafic, alors nous optimisons la recherche.
• Pour optimiser les conversions, notre objectif est de mieux utiliser les études de cas dans notre contenu : elles ont des taux de conversion supérieurs à la moyenne mais génèrent relativement peu de trafic.

Monika a dit :

« La partie la plus difficile de la mise en œuvre de cette stratégie est d'apprendre et de comprendre en profondeur votre produit et de comprendre en quoi il est meilleur ou différent de celui de vos concurrents. Ces connaissances vous aident à produire du contenu pertinent.

« Vous devez vraiment comprendre ce que les prospects peuvent rechercher, la langue spécifique qu'ils utilisent lors de leur recherche. »

"Il est tout aussi délicat de parler de Cognism et de ses concurrents, en le présentant comme la bonne décision d'achat, sans faire de déclarations qui dénigrent involontairement nos concurrents ou induisent en erreur les acheteurs potentiels."

"Pour nous assurer de ne pas dépasser les limites, nos pages sont révisées par nos équipes produit et juridiques."

Comment suivre une stratégie de mots-clés financiers

Traditionnellement, nous suivions les métriques SEO telles que :

• Croissance du trafic.
• Nombre de mots-clés en première position.

Mais avec cette nouvelle stratégie, notre suivi semble un peu plus sophistiqué.

Les métriques SEO traditionnelles sont incluses, mais rejointes par un nouvel accent sur la mesure des conversions.

Nous suivons actuellement :

• Conversions directes.
• Conversions assistées.
• Croissance du trafic.
• Nombre de mots-clés en première position.

Nous avons mis en place un tableau de bord à l'aide de HockeyStack, nous permettant de lier le trafic organique aux revenus.

Bien que cette stratégie n’en soit qu’à ses débuts – nous n’avons commencé à travailler sur les mots-clés monétaires qu’au début du premier trimestre 2023 – nous avons déjà constaté des résultats très prometteurs.

Comme un nombre record de conversions à partir de pages de blog – 16 % de plus au premier trimestre par rapport au quatrième trimestre de l'année dernière !

De plus, notre trafic organique a augmenté de 22,38 % entre janvier 2023 et aujourd'hui. La valeur de notre trafic a augmenté d'un montant similaire, soit 22,12 %.

Nous avons également enregistré un nombre record de vues de blogs au premier trimestre alors que nous déployions la stratégie de mots clés monétaires.

Mots-clés argent : le dernier mot

Pour conclure cette analyse approfondie de la stratégie de référencement, nous vous laissons avec quelques conseils de Monika :

« Découvrez votre produit. Parlez-en aux parties prenantes. Écoutez les appels des clients et comprenez la langue qu’ils utilisent. Et commencez simplement : vous pouvez toujours itérer et affiner plus tard. »

« Si vous appartenez à une catégorie bien établie dans laquelle vos concurrents possèdent des marques connues, n'hésitez pas à utiliser le trafic de leur marque à votre avantage. »

" S'il y a quelque chose que vous savez que les clients n'aiment pas chez votre concurrent et que vous résolvez ce problème, ajoutez-le à votre liste de mots clés financiers. "

« Par exemple, « tarification de [nom du concurrent] » : décrivez leur tarification pour répondre à l'intention de recherche organique, mais montrez en quoi la vôtre offre une meilleure valeur. »