5 exemples de contenu publicitaire natif brillant

Cette année, plus de la moitié des marques d'entreprise devraient utiliser la publicité native pour promouvoir et distribuer leur contenu, selon une étude récente du Content Marketing Institute. En fait, BI Intelligence prévoit que les dépenses publicitaires natives aux États-Unis doubleront d'ici 2018, atteignant 21 milliards de dollars.

Malgré ces chiffres, certains sont encore sceptiques quant à l'attrait des publicités natives. D'une part, l'animateur de fin de soirée John Oliver a provoqué le monde du marketing en comparant la stratégie à tremper les Twizzlers dans du guacamole.

Bien joué, M. Oliver.

Bien sûr, lorsque les publicités natives sont mal faites, elles peuvent laisser un mauvais goût dans la bouche. Que l'infâme pièce atlantique promue par l'Église de Scientologie soit une leçon pour nous tous. Mais lorsqu'elles sont bien faites, elles peuvent offrir des avantages majeurs aux marques, en particulier celles de l'espace entreprise. Grâce à la publicité native, les spécialistes du marketing peuvent s'associer à des publications pour atteindre les bons publics aux bons endroits et externaliser la création de leur contenu s'ils ne disposent pas des ressources nécessaires pour le produire en interne.

Pourtant, les spécialistes du marketing ne sont pas les seuls à bénéficier de la stratégie. Plus important encore, les clients sont accrochés à un contenu qui enrichit et améliore réellement leur vie. En conséquence, ils développent une perception positive de ces marques et sont inspirés pour y revenir pour un contenu plus utile et divertissant.

Voici cinq marques d'entreprise qui ont le mieux réussi la publicité native.

1. GE + Thrillist

Pour le 45e anniversaire de l'alunissage l'été dernier, General Electric s'est associé à Thrillist, la marque de style de vie pour hommes, pour lancer une série de messages sponsorisés intitulée "The Lunar Footprint" sur le site sœur de la publication, Supercompressor.

Des articles tels que « 10 raisons pour lesquelles les astronautes d'Apollo étaient des durs à cuire certifiés » et « 11 choses que vous ne saviez pas sur les missions Apollo » ont fourni des informations opportunes sur la mission de 1969, tout en montrant comment GE a joué un rôle dans cet événement historique.

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Paul Josephsen, vice-président de Thrillist pour le marketing intégré, a déclaré au Wall Street Journal que les lecteurs passaient 30 % de temps en plus avec le contenu sponsorisé qu'avec leurs offres éditoriales habituelles.

Plus impressionnant encore, les publicités natives étaient également directement liées aux opportunités de commerce électronique pour les deux parties impliquées. Pour le grand événement, GE a produit une sneaker lunaire en édition limitée que Thrillist a vendue sur son propre JackThreads.com. Le résultat? Les chaussures se sont vendues en sept minutes.

2. SAP + Forbes BrandVoice

La société de logiciels d'entreprise SAP s'est associée à Forbes pour créer sa propre chaîne sur la plate-forme publicitaire native Forbes BrandVoice.

SAP profite de l'occasion pour atteindre l'audience de Forbes de plus de 35 millions de lecteurs avec des articles qui abordent de grands sujets dans les domaines des affaires, de la finance et de la technologie.

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Et ce n'est pas qu'un événement ponctuel pour SAP. La société publie régulièrement de nouveaux contenus chaque semaine, tels que "Libérez l'artiste de graffiti intérieur de chaque travailleur", "Ne soyez pas un dodo: adaptez-vous à l'économie numérique" et "La technologie numérique change la donne pour l'éducation dans le monde".

En gardant les lecteurs engagés et en revenant pour en savoir plus, SAP consolide sa position de leader d'opinion et d'innovateur dans l'industrie du logiciel.

3. Cisco + filaire

"L'Internet de tout" peut ressembler à un cauchemar dystopique ou à un film de science-fiction, mais ce n'est en fait qu'un terme pour un monde où des objets physiques sont connectés à Internet afin que nous puissions mieux les utiliser et même échanger des informations avec eux.

Ça vous semble toujours tiré par les cheveux ? Cisco essaie de résoudre ce problème. L'entreprise technologique rend « l'Internet de tout » plus accessible avec « The Connective », un magazine numérique interactif créé en partenariat avec le magazine technologique Wired.

Grâce à cet effort publicitaire natif, Wired et Cisco prédisent non seulement l'avenir de notre monde connecté, mais réinventent également le magazine moderne avec l'inclusion d'articles de crowdsourcing et de flux de données en direct.

Lancée l'année dernière, la deuxième édition du magazine guide les lecteurs tout au long de la journée d'un voyageur et leur montre comment les connexions alimentées par Cisco vont changer nos vies, à la maison comme sur la route. La version téléchargeable est également accompagnée d'un blog qui présente des concepts futuristes tels que des tatouages ​​électroniques, des cartes d'étudiant intelligentes et des outils pour la chirurgie à distance.

Après la distribution du magazine à la base d'abonnés de Wired de 3 millions de personnes, la publication a révélé que les lecteurs passaient près du double de temps avec le contenu de Cisco qu'avec d'autres publicités interactives, et 4,6 fois plus de temps que les publicités statiques.

4. American Express + Le Huffington Post

American Express gère déjà son propre hub communautaire appelé OPEN Forum, qui vise à aider les propriétaires de petites entreprises à développer leur entreprise. Mais même avec les messages impressionnants qu'ils publiaient sur leur microsite, l'entreprise avait toujours besoin d'un moyen d'apporter son contenu aux gens, au lieu de simplement leurrer les gens vers leur contenu.

Qu'est-ce que le truc? L'audience du Huffington Post est de 115 millions de lecteurs dans le monde.

Par le biais du HuffPost Partner Studio, American Express s'est associé à la publication numérique pour produire une série d'articles et d'infographies avec des trucs et astuces pour les propriétaires de petites entreprises. Quelques exemples de ces articles incluent « 16 signes que votre petite entreprise est en croissance », « Comment exploiter le hashtag » et « Tirez-vous le meilleur parti de votre journée de travail ?

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Avec l'aide du Huffington Post, American Express a pu continuer à créer un contenu utile et pertinent pour son public tout en engageant de nouveaux lecteurs et clients potentiels à travers la large base de lecteurs fidèles des publications.

5. IBM + l'Atlantique

Bien sûr, The Atlantic a peut-être eu un faux pas avec son faux-pas publicitaire natif de 2013 lorsque la publication a été critiquée pour avoir publié puis supprimé un article sponsorisé sur la Scientologie. Mais depuis lors, The Atlantic a trouvé le succès en s'associant à des marques telles qu'IBM, qui était responsable d'une série de belles pièces interactives sur la puissance du Big Data.

Par exemple, "Blood, Sweat, and Data" se déroule en une série en quatre parties sur la façon dont la technologie révolutionne le sport. La diffusion numérique comprend des statistiques partageables, des galeries de photos extensibles, du contenu d'interview contextuel et des visuels remplis de données pour donner vie à l'histoire pour le lecteur.

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En plus d'être plein à craquer d'excellentes informations, le contenu d'IBM adhère également aux directives éditoriales mises à jour de The Atlantic. Plus important encore, il suit deux règles d'or de la publicité native : ne jamais s'associer à une entreprise pour produire du contenu qui compromettrait votre intégrité éditoriale, et toujours appeler un article sponsorisé avec une étiquette.

Si les marques font ces deux choses et travaillent de leur mieux pour créer les histoires les plus convaincantes, originales et pertinentes possibles, les lecteurs répondront favorablement et, espérons-le, deviendront même des clients fidèles.

À propos de l'auteur : Amanda Walgrove écrit sur le marketing de contenu, les médias sociaux et le divertissement en ligne. Elle a écrit pour Advertising Week, The Huffington Post, Tablet Magazine et The Content Strategist, entre autres.