Publicité native vs contenu sponsorisé : qui gagne ?

La publicité native et le contenu sponsorisé peuvent à première vue sembler presque la même forme de publicité payante. Dans les deux cas, l'annonceur paie pour le placement publicitaire de son contenu sur un site particulier, et le contenu résultant imite autant que possible ce qu'un contenu particulier produit.

Cependant, il existe quelques différences significatives entre eux, il est donc important de savoir comment les intégrer à votre mix marketing.

Si vous ne comprenez pas la différence entre la publicité native et le contenu sponsorisé, et pourquoi il est toujours important de les distinguer, lisez cet article jusqu'au bout, nous essaierons d'expliquer les principales différences le plus simplement et le plus clairement possible.

Publicité native

La publicité native est une publicité qui correspond au contenu du site Web et au contexte qui l'entoure. La publicité native est conçue pour prendre l'apparence du site sur lequel elle est affichée.

De ce fait, de telles publicités sont moins susceptibles d'irriter l'utilisateur et de lutter efficacement contre le syndrome de la "cécité des bannières". Les unités d'éléments natifs n'irritent pas le regard comme d'autres formes de publicité flashy.

Afin de comprendre ce qu'est la publicité native, vous devez vous rappeler à quoi ressemblent les publicités display ou les bannières publicitaires traditionnelles et essayer de les intégrer mentalement dans l'interface du site Web. C'est difficile? Ce n'est vraiment pas le cas. Vous rencontrez des publicités natives plus souvent que vous ne le pensez.

Comment savoir si vous regardez des annonces natives ?

Les annonces natives sont généralement ajoutées à un titre, une image, une description ou une légende. Les publicités natives sont toujours cliquables et mènent à une page de destination ou à un article. Les annonces natives peuvent se présenter sous différents formats :

• Annonces sur les réseaux sociaux ;
• Annonces médiatiques payantes ;
• Annonces de recherche payantes ;
• Annonces promues ;
• Contenu recommandé à la fin des articles ;
• Promotion des produits sur les places de marché e-commerce.

Le contenu publicitaire natif peut être difficile à reconnaître car les publicités natives se fondent dans le contenu environnant, mais elles ont toujours une étiquette par laquelle elles peuvent être facilement identifiées ; ils sont toujours marqués du mot "annonce" ou "sponsorisé".

Vaut-il la peine d'utiliser des annonces natives ?

Bien sûr, ça l'est ! La publicité native est bonne car elle ne ressemble pas à de la publicité, et au lieu de crier des bannières, elle amène doucement l'utilisateur à croire qu'il a besoin d'un produit particulier d'une marque particulière.

Les publicités natives conviennent pour accroître la notoriété de la marque, attirer des clients potentiels et recibler les clients existants. La publicité native programmatique peut être facilement adaptée à un segment d'audience spécifique et être sûre qu'elle atteindra le destinataire.

Selon eMarketer, les dépenses en publicité native atteindront 30,8 millions de dollars en 2023. En pourcentage, la croissance des dépenses en publicité native a ralenti ces dernières années, mais elle ne va nulle part et continue d'augmenter régulièrement. Cela signifie que la publicité native reste pertinente et utile pour les spécialistes du marketing.

Dans le même temps, IAB Europe affirme que 80 % des utilisateurs sont plus susceptibles de voir des publicités dans le contenu des actualités. Ainsi, les publicités natives intégrées au contenu des actualités généreront plus de vues et de conversions et augmenteront la crédibilité de votre marque.

Une autre observation intéressante de Taboola montre que l'efficacité de la publicité native peut dépendre fortement de la création utilisée. Le bon format peut augmenter ou diminuer considérablement votre CTR.

La publicité native peut être un excellent support pour d'autres formats publicitaires ou elle peut fonctionner efficacement toute seule. L'essentiel est de comprendre son utilité dans le temps et de l'ajouter à votre arsenal d'outils marketing.

Exemples de publicité native

On parle beaucoup de native advertising un peu partout, mais où sont les vrais exemples ? Regardons-les.

Rechercher des publicités

Le type de publicité native le plus courant rencontré par quiconque utilise Internet est la publicité sur les moteurs de recherche.

Cela fonctionne comme ceci : vous tapez une requête de recherche et le moteur de recherche affiche dans les premières positions les sites qui vous intéressent, mais les propriétaires de ces sites ont payé pour être dans les premières lignes de sortie.

Par exemple, si vous saisissez "publicité native" dans le champ de recherche, vous obtiendrez quelque chose comme ceci :

Tout ce qui est marqué du mot "Annonce" est une publicité native ou une unité de recherche payante. De nombreuses personnes cliquent dessus sans même se rendre compte qu'elles cliquent sur un lien publicitaire natif. De plus, de nombreux spécialistes du marketing oublient parfois qu'il s'agit de publicité.

Annonces dans le flux

Et voici à quoi ressemble une publicité native in-feed. Il apparaît parmi le reste du contenu pertinent et s'y intègre naturellement :

Annonces intégrées à l'application

La publicité native peut également être intégrée à l'interface de l'application et être présentée à l'utilisateur dans le cadre du contenu de cette application. Par exemple, une annonce peut être intégrée dans un contenu vidéo :

En fait, les publicités natives sont très diverses et peuvent être trouvées littéralement partout : sur une page de recherche, sur vos réseaux sociaux ou sur les annonces promues, qui apparaissent sur les sites Web d'achat. D'ailleurs, les blocs que vous voyez sous cet article dans la section "contenu recommandé" pourraient également être des publicités natives.

Les publicités natives sont bonnes car elles s'infiltrent très doucement dans le contenu et ne s'imposent pas à l'utilisateur, contrairement aux publicités traditionnelles.

Votre client potentiel est sûr de cliquer dessus et de lire des informations utiles dans le contenu publicitaire natif. S'ils ne se convertissent pas en achat le jour même, ils auront toujours une impression positive de la marque, ils pourront donc facilement devenir un objectif pour votre reciblage.

Contenu sponsorisé (contenu de marque)

Le contenu sponsorisé (contenu de marque) est un contenu placé sur le site d'un éditeur via un investissement sponsorisé. En d'autres termes, c'est du contenu que la marque a payé pour publier. Dans ce cas, la marque est souvent impliquée dans la création de contenu sur les plateformes sociales et les blogs.

Le contenu de marque est très similaire aux publicités natives, mais contrairement au contenu natif, le contenu de marque ne prend pas seulement une apparence qui correspond au contexte et à l'interface du site ou de l'application, c'est ce contexte lui-même.

De manière générale, étant donné que ces types de publicité sont très similaires, le contenu de marque peut être qualifié de forme de publicités natives. Il peut parfaitement générer des prospects, capter l'attention du lecteur et attirer de nouveaux clients sans perturber l'expérience de l'utilisateur.

Comment savoir si vous regardez du contenu sponsorisé ?

Le contenu sponsorisé peut être n'importe quoi : une vidéo, une photo, un article ou une publication. Un signe certain que vous regardez le contenu d'une marque et non le contenu organique serait une marque "sponsorisée" quelque part sur la publication.

Les grands sites médiatiques comme BuzzFeed, Forbes, le New York Times et le Huffington Post ont des studios de contenu spéciaux qui sont responsables de la création et de la publication de contenu sponsorisé.

Placer du contenu éditorial sur un grand portail publicitaire en ligne coûtera très cher. BuzzFeed, par exemple, facture environ 100 000 $ pour une telle publication.

Vaut-il la peine d'utiliser du contenu sponsorisé ?

Bien sûr que ça l'est. Le contenu sponsorisé est une stratégie de marketing, tout comme une autre méthode de marketing. Cela vous coûtera plus cher, mais le contenu éditorial est très bon si vous avez besoin d'une forte augmentation des ventes à court terme. Par exemple, un tel contenu serait bon pour les marques dont les ventes dépendent fortement de la saisonnalité.

Un autre avantage important du contenu sponsorisé est qu'il contourne les restrictions des bloqueurs de publicités.

Le contenu sponsorisé est bon car il fournit des informations précieuses à l'utilisateur et devient un contenu utile. Parfois, des messages sponsorisés sont utilisés à la place de Wikipédia.

Cependant, vous devez être prudent avec ces articles informatifs et raconter de préférence quelque chose qui est confirmé par des faits. Sinon, il y a un risque de scandale de plusieurs millions de dollars, comme cela s'est produit avec la campagne Reebok en 2011, lorsque la société a annoncé de nouvelles baskets affirmant qu'elles renforcent les muscles des jambes et des fessiers lors de la marche.

Il est important de rappeler que si des informations inexactes ou contradictoires apparaissent dans un article sponsorisé, la marque est seule responsable, les sites éditeurs se protégeant avec une balise "sponsorisé". Il est donc très important de fournir un contenu de haute qualité.

Exemples de contenu sponsorisé

Comme nous l'avons déjà dit, une publication sponsorisée peut prendre de nombreuses formes différentes, d'un article ou d'une page de destination à un filtre Snapchat. Jetons un coup d'œil à quelques exemples d'un tel contenu.

La cocaïnénomique

Il s'agit d'un projet créé par Netflix en partenariat avec le service publicité du Wall Street Journal pour promouvoir l'émission "Narcos" de Netflix. C'est tout un projet qui se concentre sur un problème mis en évidence dans l'émission elle-même - la violence des trafiquants de drogue.

Le site propose une navigation intéressante et des animations interactives, ainsi que des citations et des vidéos de l'émission. C'est aussi très amusant de "faire exploser" de la cocaïne sur le premier écran de la page de destination. Essayez-le vous-même ici!

Avant-garde et Shopify

Shopify a sponsorisé un podcast hebdomadaire que vous pouvez écouter sur 3 plateformes différentes. Il se concentre sur la façon dont les sous-cultures et les communautés gagnent de l'argent. C'est particulièrement pertinent pour Shopify puisque sa plate-forme est spécialement conçue pour aider les petites entreprises à gagner de l'argent. Vous pouvez l'écouter ici.

Taco Bell (filtre Snapchat)

Snapchat (un service de partage de photos et de vidéos) vous permet de créer et d'utiliser des filtres sur des photos et des vidéos qui modifient le visage d'une personne ou son environnement. Taco Bell a créé un filtre signature "taco-face", qui a été visionné plus de 224 millions de fois.

Publicité native vs contenu sponsorisé : que choisir ?

Comme d'habitude, il n'y a pas de réponse simple à cette question. Tout dépend de votre stratégie marketing, de vos objectifs publicitaires et de votre budget. Si vous avez besoin d'augmenter la fidélité à la marque, la notoriété de la marque ou simplement le trafic stable sur le site Web, la publicité native est le bon choix pour vous.

Si vous avez besoin d'une croissance rapide des revenus ou d'un booster pour un événement saisonnier particulier, le contenu sponsorisé fonctionnera pour vous.

Dans tous les cas, ces deux domaines sont extrêmement prometteurs et continuent de croître avec la publicité sur les plateformes de médias sociaux. De toute évidence, le contenu sponsorisé reste populaire et très demandé par les utilisateurs.

Dans tous les cas, pour publier du contenu sponsorisé, vous devez contacter directement l'éditeur et négocier les conditions dans lesquelles il est prêt à publier ce contenu.

Avec la publicité native, ce problème ne se pose pas, il vous suffit d'utiliser la plate-forme côté demande pour placer vos annonces et les cibler sur le public cible. À cet égard, les publicités natives gagnent, car le contenu sponsorisé ne dispose pas d'un outil de ciblage aussi précis que l'utilisation de DSP fournit.

De plus, lorsque vous travaillez avec DSP, il est plus facile de contrôler le budget publicitaire. Et pour vos campagnes marketing, la publicité native coûtera certainement moins cher qu'une publication sponsorisée d'un grand éditeur.

conclusion

La publicité sponsorisée (contenu de marque) et la publicité native sont toutes deux de bonnes stratégies de marketing attrayantes à leur manière. Cependant, chacun nécessite une approche d'utilisation différente et, lorsqu'il est utilisé, il aide les spécialistes du marketing à atteindre des objectifs différents, même s'il semble être des outils très similaires à première vue.

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