Comment les marques ont adapté le marketing NFL à la pandémie

Les marques aiment le marketing sportif. S'associer à la bonne ligue, équipe ou même athlète peut facilement faire d'une marque un nom familier. La plupart des grandes marques parrainent des événements sportifs populaires sous une forme ou une autre pour faire monter en flèche la notoriété de leur marque.

Surtout les événements à grand public comme le football, le basket-ball, le cricket et le golf, pour n'en nommer que quelques-uns.

Mais que se passe-t-il lorsque ces générateurs d'argent s'arrêtent? Avec beaucoup d'argent, de ressources et de temps investis dans ces événements, cela peut être assez dévastateur pour les partenaires marketing et publicitaires.

Et c'est exactement ce qui s'est passé lorsque la pandémie de COVID-19 a frappé et que le monde s'est arrêté. Avec une priorité sur le maintien des services essentiels par-dessus tout, les événements en direct comme les sports et les divertissements sont passés au second plan.

Cependant, il est vite devenu évident que les ligues sportives ne pouvaient suspendre leurs opérations que si longtemps. Surtout la NFL. La ligue sportive tenait à mettre le spectacle sur la route et a commencé à rallier les joueurs et les entraîneurs pour cela. Alors même que les organisateurs commençaient à s'adapter à la nouvelle normalité avec des tests et des normes de distanciation sociale, les marques avaient également du pain sur la planche.

Lorsque les jeux ont repris, les partenaires publicitaires et marketing avaient besoin de nouvelles stratégies pour se connecter avec le public tout en faisant la promotion efficace de leurs produits.

Les marques se sont bien adaptées au marketing pendant la pandémie, et cela a cédé la place à des campagnes vraiment incroyables.

Avant d'approfondir cela, voyons comment la pandémie a eu un impact sur le fonctionnement de la NFL.

La NFL et la pandémie

La NFL est l'une des ligues sportives les plus anciennes d'Amérique si vous comptez à la fois les matchs hors saison et pendant la saison. Lorsque les premiers verrouillages ont eu lieu, la NFL venait de terminer ses repêchages universitaires et ses sélections d'équipe. L'intersaison était dans cinq mois et les organisateurs n'étaient pas trop inquiets. Mais au fil du temps, ils ont réalisé que s'ils voulaient que les jeux reprennent comme toujours, la planification devait commencer tôt.

Une bulle n'étant pas pratique pour une longue saison de 5 mois, le comité a opté pour des tests plus solides et des flux de travail hybrides dans la mesure du possible. En fait, le repêchage de la NFL a été mis en ligne et s'est déroulé sur Zoom. Mais cela n'a pas découragé les marques puisque près de 100 marques se sont jointes en tant qu'annonceurs pour le projet.

Alors, qu'y a-t-il dans la NFL qui donne envie aux marques d'en faire partie quoi qu'il arrive ? Pourquoi font-ils tout, même pour un événement virtuel de la ligue ? Découvrons-le.

Le terrain de jeu marketing de la NFL

Le Superbowl est légendaire dans les milieux du marketing. Des milliards de dollars sont dépensés en publicité pendant la saison régulière de la NFL culminant avec le Superbowl. Rien qu'en 2019, les marques ont dépensé 4 milliards de dollars.

Mais ce n'est pas seulement le Superbowl qui attire les annonceurs pour cette grande ligue de football. C'est le nombre de téléspectateurs, l'opportunité de se connecter tout au long de l'année avec le public et le pouvoir des influenceurs sportifs.

Même pendant la pandémie, 800 marques se sont réunies pour faire de la publicité pour la saison 2020-2021 et ont dépensé un montant collectif de 6,2 milliards de dollars en publicité lors des émissions télévisées de la NFL. C'est encore plus que les chiffres de 2019. La NFL s'est retrouvée avec 3,4 milliards de dollars de revenus provenant de la publicité à la suite de cela.

Sachant à quel point toute l'expérience de visionnage de la NFL est sacrée pour les fans et à quel point l'expérience dans le stade serait absente, les marques se sont rapidement tournées vers de nouvelles stratégies publicitaires.

L'accent était mis sur l'amélioration de la valeur client, l'accent mis sur le lien entre la marque et le sport, ainsi que sur l'amélioration de l'expérience des téléspectateurs à domicile.

Cela signifiait une réflexion originale, des stratégies numériques et des messages sensibles. Et la saison publicitaire de la NFL 2020 en a eu à revendre.

Voyons comment les marques se sont adaptées à l'évolution des temps et se sont aventurées dans les techniques de marketing de la nouvelle ère pour le marketing de la NFL.

Campagnes de marketing pendant la pandémie par les annonceurs de la NFL

Marketing NFL et messagerie axée sur la pandémie

Avec la pandémie constamment en toile de fond et tout le monde travaillant autour d'elle, cela n'avait aucun sens d'éviter le problème. Les fans savaient que la pandémie existait et les marques devaient l'adopter si elles voulaient commercialiser avec authenticité. La saison 2020 de la NFL a vu de nombreuses entreprises évoquer des émotions et présenter l'événement sportif comme une distraction indispensable.

Microsoft a fait un pas en avant et a célébré la façon dont leur entreprise permettait aux joueurs de rester en sécurité, de s'entraîner et de se préparer pour les jeux. Dans l'une de leurs publicités, les entraîneurs, les joueurs et les managers de l'équipe montrent les produits Microsoft utilisés alors qu'ils se réunissent chaque jour, à distance, pour élaborer des stratégies sur leur jeu.

La raison pour laquelle cela fonctionne est qu'il est extrêmement honnête et fidèle à la réalité. Le produit est mis au point et montre la vraie valeur qu'il représente pour ces joueurs et les téléspectateurs également.

Astuce Kimp : Créer une histoire authentique et inclure des placements de marque sont les deux éléments clés de toute campagne publicitaire réussie. Si vous y parvenez, vous pouvez facilement vous connecter avec votre public.

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Marketing NFL et contenu inspirant

Le sport inspire les gens. Les gens ressentent la précipitation à chaque fois que leur équipe marque. Les annonceurs en profitent depuis longtemps. Et le besoin de contenu inspirant est plus élevé que jamais, en raison de toutes les difficultés causées par la pandémie.

En conséquence, de nombreuses campagnes publicitaires se sont concentrées sur les thèmes de l'unité, de la fraternité et de l'amitié. Sur cette base, Frito-Lays a lancé une série de campagnes de marketing pour les matchs de la saison régulière de la NFL.

Les campagnes Frito-Lays rappellent les temps anciens et cherchent à générer le même enthousiasme que les gens ressentent avant les grandes vacances. Une autre campagne parle de la façon dont le football unit les gens à travers le monde, tout comme le font les puces Lays. C'est une prise subtile mais qui vous donnera envie d'atteindre ce sac de jetons lorsque vous regarderez votre jeu préféré.

Lorsque vous regardez ces publicités, vous voyez que même si les identités du produit et de la marque sont au premier plan, il n'y a pas de vente évidente. En lisant la salle et en comprenant la mission, la marque a gardé les produits en arrière-plan, et cela a fonctionné.

Marketing NFL et parrainage direct

Bien que les campagnes et les publicités numériques soient toujours bonnes, elles ne remplacent pas les publicités dans les stades et les accords de parrainage. La NFL attire des millions de spectateurs dans les stades, et la plupart des marques misent sur un retour sur investissement rentable.

Alors, que faites-vous lorsque les jeux deviennent virtuels avec presque aucun public dans le stade ? Vous improvisez, et c'est ce qu'ont fait les principaux sponsors de la NFL.

Comprenant que les joueurs de la NFL auront besoin de protège-dents, Oakley s'est chargé de les fournir. Désormais, lorsque la caméra zoomera sur l'un des joueurs, il verra l'équipement fourni par Oakley.

Astuce Kimp : Le parrainage direct est un excellent moyen d'associer votre marque aux événements préférés des clients pour établir des liens positifs sur le marché. La conception de marchandises et de produits sponsorisés nécessite une approche nuancée afin de renforcer votre identité visuelle sans perdre le pas sur l'autre marque ou se perdre sous ses feux de la rampe.

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Marketing NFL et amélioration de l'expérience client

Comme nous l'avons mentionné précédemment, les marques ne se souciaient pas seulement de présenter leurs produits et de capitaliser sur l'audience de la NFL. Avec la pandémie en pleine vigueur, l'accent s'est déplacé sur la façon dont ils peuvent rendre la saison de la NFL mémorable pour le public.

Cela comprenait des concours, des cadeaux et même des solutions technologiques par les entreprises technologiques.

Pepsico a lancé un programme de cadeaux, "Tailgate in a Box", où le gagnant reçoit un projecteur extérieur et des ensembles de trous de maïs personnalisés pour reproduire les expériences dans le stade. Frito-Lay a lancé les sacs Tostitos activés par le mouvement. Ces sacs chantent différents noms d'équipe lorsque les jetons sont versés dans un bol.

Bien que ces idées soient un peu là-bas en tant que campagnes, les plats à emporter étaient que les marques veulent s'engager numériquement avec le public et l'utiliser pour établir une connexion plus forte.

Verizon, le sponsor de longue date de la NFL, a également annoncé un moyen pour les fans d'organiser des soirées de surveillance virtuelles sur l'application Yahoo Sports. La marque voulait que les clients se sentent aussi normaux que possible afin qu'une certaine normalité revienne également sur le marché.

Marketing de la NFL et marketing d'influence

Alors que le monde du marketing d'influence se préparait lentement à appuyer sur la pédale d'accélérateur, la pandémie a mis cette voiture à plein régime. Personne aujourd'hui n'est étranger au marketing d'influence. Sur toutes les plateformes de médias sociaux, nos flux regorgent de nos célébrités et personnalités Internet préférées qui nous présentent des produits.

Compte tenu de l'influence des athlètes, ce n'était qu'une ascension naturelle pour les marques lors des campagnes de marketing de la NFL. Lorsque les publicités du Superbowl coûtent plus de 5 millions de dollars pour un spot de 30 secondes, les marques qui souhaitent établir une présence et une notoriété durables doivent opter pour le marketing d'influence.

Alors que de grandes marques comme Pepsico ou Hyundai ne divulguent jamais leurs revenus provenant des publicités télévisées, une étude sur l'effet du marketing d'influence est maintenant disponible. Une marque de collection, FOCO, a augmenté ses chiffres de vente de 369 % et a amélioré la notoriété de la marque sur toutes les plateformes de médias sociaux en employant des athlètes de la NFL dans des campagnes de marketing d'influence.

Dans un autre exemple, une marque populaire de houmous, Sabra a fait appel à de grandes stars de la pop et à des influenceurs pour mener des campagnes sur Tik Tok et Instagram. Ils ont également choisi des influenceurs qui travaillent avec d'autres marques lifestyle mais qui ont moins de followers pour apporter diversité et authenticité à leur contenu.

Astuce Kimp : avec le marketing d'influence sur Internet, les marques doivent veiller à ce que le contenu publié respecte les directives de style de leur marque. Alors que l'authenticité exige que l'influenceur crée du contenu dans son ton naturel, les marques doivent faire un certain nombre d'incitations en termes de direction vidéo, d'accessoires et de style de contenu afin que le résultat représente leur marque sous le meilleur jour.

L'élaboration d'une ligne directrice de style de marque et d'un manuel pour la production vidéo peut vous aider à tirer le meilleur parti du contenu que vous sollicitez auprès des influenceurs. Un abonnement de conception comme Kimp Video peut vous aider à développer ce cadre afin que la qualité du contenu ne souffre jamais.

Marketing NFL et pivotement vers des campagnes numériques

Même si les campagnes de marketing numérique sont devenues une nécessité dans le monde actuel du marketing sportif, les trucs habituels ne suffiront plus. Avec un nombre croissant de téléspectateurs qui se connectent depuis leur téléphone portable et presque toutes les marques diffusent des publicités sur YouTube, Instagram et Facebook, les marques doivent innover.

Miller Lite a publié un contenu cadeau unique dans le but de distraire les téléspectateurs de la publicité SuperBowl de leur rival Michelob Ultra. La marque a publié une URL de 836 caractères sous forme d'image sur les plateformes de médias sociaux, offrant la possibilité de gagner 8 $ en prix pour un pack de six bières.

La RA est une autre façon d'inciter les fans du jeu à interagir avec votre marque le jour du match. Alors que tout le monde reste à la maison manquant l'expérience immersive des stades, des marques comme Uber Eats, Frito-Lay, Pepsi et Doritos ont lancé des filtres sur Snapchat et Tik Tok pour inciter les fans à s'engager.

Cheetos a lancé un filtre qui a conduit à des goodies gratuits. C'était un moyen efficace d'engager visuellement les utilisateurs tout en faisant une proposition de vente.

Astuce Kimp : Le visage des campagnes de marketing numérique évolue en permanence. Mais une chose est toujours constante, et c'est l'importance d'une bonne conception visuelle. Vos cadeaux, filtres et contenus d'influence n'ont une chance de devenir viraux que s'ils sont agréables à regarder. Investissez donc autant dans la conception que dans l'idéation et la copie pour obtenir les meilleurs résultats.

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Le marketing dans la pandémie est une montagne russe. Vous ne savez pas quelle tendance apparaîtra quand ou dans quelle direction la perception du client changera. Les marques doivent rester vigilantes et toujours à l'affût de la prochaine grande nouveauté pour battre la concurrence.

Comme nous l'avons vu avec les campagnes marketing de la NFL, le design est essentiel à votre succès. Les clients interagissent visuellement avant même de décider de lire la copie de votre annonce. Et vous avez besoin de beaucoup de designs, si vous voulez que votre marque soit tout ce que le client voit partout.

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