Places de marché de niche : 6 des meilleurs joyaux cachés

Lorsqu'il s'agit de vendre des produits en ligne, on pense généralement aux marchés de masse comme Amazon ou eBay. Les vendeurs affluent vers des canaux comme Amazon car ces plateformes offrent une quantité de trafic vraiment étonnante.

Cependant, il y a une raison pour laquelle les gens disent : « J'ai trouvé ma niche !

De la même manière, en trouvant le bon marché de niche avec le public cible pertinent, vous pouvez vous positionner comme la marque incontournable pour ce public de niche. Vous serez en mesure de créer la notoriété et la visibilité de votre marque, en exposant votre entreprise à un public beaucoup plus large, dans un contexte plus interactif et engageant.

Que sont les marketplaces de niche ?

Essentiellement, un marché de niche est un marché spécialisé pour les acheteurs qui partagent un certain public démographique, des besoins ou des préférences. Il peut s'agir d'un marché qui vend une catégorie particulière de produits - par exemple, Airbnb est une plateforme de niche pour les locations à court terme.

Alternativement, un marché de niche peut contenir une gamme de catégories de produits mais partager un attribut particulier, comme Etsy.

D'autre part, les marchés généraux tels qu'Amazon ont une approche fourre-tout, offrant autant de produits différents à autant de types de consommateurs différents que possible.

Depuis le boom du commerce électronique ces dernières années, les places de marché générales voient un énorme volume de clients. Le chiffre d'affaires net annuel d'Amazon était de 469 milliards de dollars en 2021, contre 386 milliards de dollars en 2020 et 280 milliards de dollars en 2019.

Cependant, il existe également un grand nombre de vendeurs qui cherchent à tirer parti de cet énorme marché, ce qui rend les places de marché générales très compétitives. En fait, 3 000 nouveaux vendeurs rejoignent Amazon chaque jour.

Malgré leur portée plus limitée, les plateformes de niche gagnent en popularité car elles permettent à des groupes spécifiques de vendeurs et d'acheteurs de se trouver.

Avantages des marchés de niche

Les marchés de niche offrent un certain nombre d'avantages profondément enracinés et à long terme. Comme de nombreux produits à succès, ces types de plates-formes ont émergé en réponse à un problème commun : le marché général dans le monde numériquement connecté d'aujourd'hui était si vaste que les consommateurs ne pouvaient pas trouver les produits qu'ils recherchaient.

De plus, s'ils parvenaient à trouver le produit spécifique qu'ils voulaient sur un marché général, rien ne garantissait qu'il s'agissait d'un article de haute qualité répondant à leurs critères.

Des places de marché de niche ont été lancées pour répondre à ce besoin. Ils servent un ensemble unique de clients et filtrent les vendeurs pour s'assurer que les produits vendus répondent à certaines normes. En retour, cela offre aux entreprises la possibilité de concentrer leurs efforts, de cibler leur stratégie marketing et de se constituer une clientèle solide et fidèle.

Il y a un dicton populaire dans le monde du marketing :

Les avantages de l'utilisation de marchés de niche incluent :

• Concurrence limitée : Bien qu'elles soient étendues, ces plates-formes comptent généralement moins de fournisseurs que les places de marché générales.
• Un meilleur accès à un public ciblé : Le bon marché de niche vous fournira votre public cible et fera le gros du travail pour créer un public solide sur lequel vous pourrez puiser.
• Crédibilité : étant donné que ces plateformes ont tendance à avoir des processus de sélection plus stricts que les places de marché classiques, les clients ont plus confiance dans les produits qui y sont vendus.
• Coûts de marketing réduits : en vous concentrant sur un créneau, vous ne perdrez pas de temps et d'argent en marketing auprès de consommateurs en dehors de votre public cible.
• Visibilité et fidélité de la marque : vous pouvez tirer parti de la marque existante du marché pour donner de la visibilité à votre entreprise et créer une clientèle fidèle.

Les meilleures places de marché en ligne de niche

Les places de marché en ligne remplacent désormais les expériences en personne, les consommateurs profitant de la commodité d'acheter n'importe où et n'importe quand en utilisant leurs appareils numériques.

Internet regorge de marchés en ligne de niche – alors, lesquels sont les meilleurs ?

1.Etsy

Trafic Etsy 2022-2022 année après année

Alors que la plupart des gens ont entendu parler d'Etsy, nous le considérons comme l'étalon-or des marchés de niche et nous avons dû l'inclure dans notre liste. Si vous ne vendez pas déjà sur Etsy, vous devriez probablement reconsidérer cela.

Etsy est facilement le plus grand marché en ligne spécialisé dans les arts, l'artisanat et les produits personnalisés ou faits à la main. C'est aussi l'une des plus grandes plateformes de mode vintage. Ce marché B2C aide les gens à vendre leurs produits artisanaux qui vont bien au-delà des écharpes tricotées à la main. Les articles vont de l'art numérique imprimable aux bijoux haut de gamme personnalisés, et tout le reste.

Les vendeurs adorent cette plate-forme car elle est facile à utiliser et offre une large gamme d'outils pour surveiller et gérer votre boutique, ainsi qu'une assistance complète pour la gérer et la personnaliser. La création d'une boutique Etsy est gratuite, mais les vendeurs doivent couvrir les frais d'inscription, de traitement des paiements et de transactions.

Ce marché est non seulement axé sur la créativité, mais il est également dominé par les femmes. Selon les chiffres publiés en 2021, 83% des vendeurs Etsy s'identifient comme des femmes. En tant que tel, ce marché de niche pour les femmes propriétaires d'entreprise dessert un public composé de 60 % de femmes et de 40 % d'hommes, la tranche d'âge la plus large étant celle des 25 à 34 ans, qui représentent près de 29 % des utilisateurs.

2. Moelleux

Trafic difficile d'une année à l'autre (2021-2022).

Chewy est conçu pour les propriétaires d'animaux à la recherche d'aliments, de friandises, de soins de santé pour animaux de compagnie et d'autres fournitures abordables. Ce marché de niche basé aux États-Unis a gagné en popularité ces dernières années grâce à son site convivial et à son application mobile. Cela se reflète dans la distribution de leurs appareils, les utilisateurs mobiles représentant près de 69 % de sa base d'utilisateurs.

La marque s'est bâtie une clientèle fidèle en comprenant les problèmes des parents d'animaux de compagnie et en proposant des produits fiables pour les aider à prendre soin de leurs bébés à fourrure.

En plus de cibler les propriétaires d'animaux de compagnie, Chewy élargit également son marché en cherchant à connecter les vétérinaires aux clients. Cette idée innovante vise à proposer des prescriptions pré-approuvées à des prix fixes pour fournir des soins médicaux rapides et abordables aux animaux de compagnie.

Chewy dessert deux groupes démographiques clés :

1. Propriétaires d'animaux qui apprécient la commodité de commander en ligne de la nourriture pour animaux et de la livraison à domicile.
2. Les jeunes qui veulent traiter leurs animaux de compagnie et leur donner tout le luxe.

Chewy est un marché centré sur l'humain qui comprend le rôle essentiel que jouent les émotions dans les décisions d'achat des clients, ainsi que le lien émotionnel que les gens entretiennent avec leurs animaux de compagnie bien-aimés.

La plateforme utilise un marketing numérique efficace pour atteindre son public et s'appuie sur des relations établies grâce à des expériences personnalisées. Les vendeurs peuvent tirer parti de cette capacité pour créer des relations clients convaincantes afin de stimuler les ventes et de fidéliser la clientèle.

3. Enseignable

Teachable est un marché B2C populaire offrant des cours en ligne accessibles et des opportunités d'apprentissage. Il s'agit essentiellement d'une école en ligne où les professionnels peuvent vendre des sessions de formation, du coaching individuel et des cours en ligne.

En tant que formateur, vous pouvez utiliser Teachable pour traduire votre expertise spécifique en source de revenus. Il offre également aux entreprises la possibilité de monétiser leurs connaissances et leur expérience. L'un des avantages de Teachable est qu'il vous permet de restreindre votre créneau et de vous concentrer sur un public spécifique en sélectionnant des catégories spécifiques d'étudiants à cibler.

La plate-forme gère tout, des fonctionnalités en ligne au traitement des paiements et des transactions, afin que vous puissiez vous concentrer sur la création de cours attrayants qui servent votre cohorte cible. L'interface conviviale facilite la création d'un profil de formateur, avec de nombreuses options de personnalisation.

Teachable a une audience mondiale, la part de trafic la plus élevée par pays étant les États-Unis à 33,78 %.

4. Cinquième

Trafic Fiverr année après année (2021-2022).

Fiverr est une plate-forme bien connue qui met en relation des indépendants et d'autres fournisseurs de services avec des clients. Cette plate-forme a été créée pour réduire le pont entre les fournisseurs de services et leur public cible sur le marché massif et hyper-concurrentiel d'aujourd'hui.

Les fournisseurs de ce marché de niche offrent une large gamme de services spécialisés, de la création de cartes de visite aux services de conception Web.

Fiverr est idéal pour les fournisseurs de services qui débutent et recherchent leurs premiers clients. Un profil Fiverr solide et optimisé peut vous aider à vous démarquer de la concurrence et à développer votre clientèle en plein essor. Le système de Fiverr est conçu pour protéger les deux parties en retenant les paiements jusqu'à ce que la commande soit terminée avec succès.

Bien sûr, vous devrez payer pour ce service – Fiverr conserve 20 % du total du travail sous forme de commission. Cependant, plus vous décrochez de concerts en tant que fournisseur de services, plus il vous est facile de créer une évaluation convaincante du vendeur et de facturer potentiellement plus pour les services que vous proposez.

Comme vous pouvez le voir dans le tableau ci-dessous, Fiverr fait sauter son plus grand concurrent Upwork hors de l'eau en ce qui concerne les visites au fil du temps.

5. Airbnb

Airbnb est l'un des exemples les plus réussis de ciblage de niche de marché. À l'origine un réseau qui connectait les surfeurs de canapé avec un endroit où dormir, Airbnb offre désormais aux gens du monde entier un espace pour offrir des séjours chez l'habitant et un hébergement abordable. Si vous avez une chambre d'amis, une maison de vacances ou tout autre type d'hébergement, vous pouvez publier votre propriété sur Airbnb et toucher des locataires à court terme.

L'inscription de votre hébergement sur ce marché de niche en ligne est gratuite, mais des frais de 3 % vous seront facturés pour chaque réservation. En tant que vendeur, vous contrôlez le prix de votre annonce et définissez les conditions de la location.

Airbnb a une approche multi-segments offrant divers forfaits de services pour cibler différents marchés. Pour les clients soucieux des coûts, il propose des locations abordables. Cependant, la plate-forme propose également un package plus conçu pour servir les clients qui sont prêts à payer plus pour certaines installations et un niveau de confort plus élevé.

Selon les données de SimilarWeb, Airbnb a une clientèle incroyablement fidèle, avec près de 30 % de son audience visitant exclusivement Airbnb et aucun autre site Web de ses concurrents lors de la recherche d'un logement.

6. Réservation.com

Booking.com est un autre marché de niche leader pour l'hébergement. Bien que la plate-forme se déplace dans les maisons privées et les séjours hébergés, elle est principalement destinée aux hôtels.

En tant que vendeur, vous répertoriez vos chambres d'hôtel ou autres hébergements sur la plateforme, et Booking.com s'occupe du reste. Grâce à ce marché en ligne, les clients peuvent effectuer des réservations, payer un acompte ou la totalité du séjour (selon les préférences de l'hôtel) et laisser des avis.

La plateforme facture un taux de commission variable, généralement entre 10% et 20%, selon la localisation du bien.

En tant que vendeur, publier votre hébergement sur Booking.com vous donne une visibilité sur l'une des plateformes de réservation d'hôtels les plus connues au monde. Il dispose également d'un système de notation fiable qui vous permet de tirer parti des avis des clients pour effectuer plus de réservations.

Booking.com est l'un des plus grands leaders du secteur en matière de sites Web d'hébergement, comme le montre l'image ci-dessous.

Niche vers le bas pour passer à l'échelle

En trouvant les bons marchés de niche avec le public cible pertinent, votre entreprise peut concentrer ses efforts, générer plus de ventes et se constituer une solide base de clients.

Le monde du commerce électronique est plus concurrentiel que jamais, ce qui rend extrêmement important pour les entreprises de se différencier et de cibler efficacement les consommateurs qui deviendront leurs clients fidèles à long terme.

En combinant les bons marchés de niche avec un marketing ciblé et un modèle commercial axé sur les niches, vous mettrez votre entreprise sur la voie du succès.

FAQ

Quelle est la différence entre un marché de masse et un marché de niche ?

Un marché de masse est un concept plus traditionnel autour de l'approche des clients potentiels.
Traditionnellement, les vendeurs essayaient d'atteindre autant de consommateurs que possible. Pensez à un grand magasin proposant tous les types de produits imaginables, comme Walmart, ou à des marchés en ligne généralisés comme Amazon ou eBay.

Le marketing de niche est une approche plus ciblée qui s'adresse à un groupe spécifique de personnes. Les marchés de niche servent des groupes spécifiques de clients qui partagent un besoin ou un attribut commun.

Quels sont les exemples populaires de marchés de niche ?

Les marchés de niche servent certains publics cibles. Les marchés de niche populaires incluent : les voyageurs, les propriétaires d'animaux de compagnie, les joueurs, les consommateurs soucieux de leur santé, la communauté LGBTQ+, les travailleurs à distance, les consommateurs éthiques, les consommateurs soucieux de l'environnement et les végétaliens.

Ai-je besoin d'une licence pour m'inscrire sur des places de marché de niche ?

La plupart des marchés de niche n'exigent pas que vous ayez une licence ou des qualifications particulières.

Cela dit, bon nombre de ces marchés ont des processus de candidature rigoureux, vous devrez donc probablement démontrer que votre entreprise possède un certain niveau d'expérience pour montrer qu'elle est pertinente pour le créneau.