Il est maintenant gratuit de vendre sur Google (pas vraiment)

Dernière mise à jour le 23 avril 2020

Est-ce que Google Shopping est gratuit

Il a certainement l'air bien. Google reçoit une tonne de presse à ce sujet. Ils pourraient même essayer de se présenter comme des héros pour le journaliste profane qui se contente de débiter volontairement et volontiers la propagande de Google sans la rechercher ni la comprendre. Nous allons le décomposer pour vous et répondre :

• Est-ce que cela va aider les annonceurs actuels ?
• Est-ce que cela va réduire les coûts?
• Est-ce que Google Shopping est gratuit ?

Allez sur Google - Quel est le problème ?

Mais allez Google, les pros savent mieux ? nous ne dirons à personne en quoi cela profite à vous ou à votre résultat net. Vos revenus sont en baisse, vous décidez donc de donner encore plus gratuitement ? Nous allons tous jouer avec le récit ou allons-nous?

Commençons par la communication que nous avons envoyée

Cela a été remis à nos partenaires et clients PPC en marque blanche le lendemain de l'annonce de Google :

Avez-vous attrapé cela? Les annonces Google Shopping ne sont pas GRATUITES ? Quoi? Dis que ce n'est pas le cas !

Mais Google a déclaré : "C'est maintenant gratuit de vendre sur Google."

Alors, qui dit la vérité ici ?

Eh bien, comme toutes les "vérités", il y a quelques côtés, et je vais essayer de déballer tout cela pour vous afin que vous puissiez comprendre ce que vous obtenez, pourquoi c'est une bonne affaire pour vous (si vous ne faites pas de publicité maintenant) , et pourquoi ce n'est PAS une bonne affaire pour les annonceurs actuels, et pourquoi c'est une TRÈS BONNE affaire pour Google.

Tout d'abord, qu'est-ce que vous obtenez?

Eh bien, vous pourriez penser que votre produit sera affiché sur une recherche Google comme celle-ci : Rechercher des chaussures de tennis

Google Shopping dans SERPS

C'est bien Google Shopping ?

Eh bien, oui… Mais ce n'est PAS ce qu'ils donnent gratuitement.

Un peu d'histoire de Google Shopping - Comment il est passé de Froogle à Google Product Search

Lorsque Google Shopping était vraiment gratuit, il s'appelait Froogle. Voici un peu d'histoire (source Wikipédia). Il a été créé par Craig Nevill-Manning et lancé en décembre 2002, Froogle était différent de la plupart des autres services de comparaison de prix en ce sens qu'il utilisait le robot d'exploration Web de Google pour indexer les données produit des sites Web des fournisseurs au lieu d'utiliser des soumissions payantes. Comme pour la recherche Google, Froogle a plutôt été monétisé à l'aide de la plate-forme de publicité par mots clés AdWords de Google.

Avec son changement de marque en tant que Google Product Search, le service a été modifié pour mettre l'accent sur l'intégration avec Google Search ; les listes du service pourraient désormais apparaître à côté des résultats de recherche sur le Web.

Passer aux annonces payantes

Parallèlement à l'annonce d'une nouvelle image de marque immédiate de Google Shopping le 31 mai 2012, Google a également annoncé qu'à la fin de 2012, il changerait le service pour utiliser un modèle "pay-to-play", où les commerçants devraient payer Google pour répertorier leurs produits sur le service, avec des résultats influencés à la fois par la pertinence et les montants des enchères qu'ils paient. Google a justifié cette décision en déclarant qu'elle permettrait au service de "fournir les meilleures réponses aux personnes recherchant des produits et aiderait à connecter les marchands avec les bons clients".

Vous pouvez donc voir que Froogle (autonome), est devenu Google Product Search (intégré à Google Search) puis Google Shopping (Pay to Play Google Product Search).

Donc ça va être Google Shopping gratuit, n'est-ce pas ?

Faux . Ce que Google propose désormais, c'est d'inclure des produits dans l'« onglet » de Google Shopping. Bien que oui, c'est gratuit, ce n'est pas tout à fait la même chose que les résultats de Google Shopping qui apparaissent directement dans les résultats de recherche Google. C'est plus comme ce que Froogle était. Mais pas vraiment. La SEULE façon d'être dans les pages de résultats de recherche sera par inclusion PAYANTE. C'est un peu bien, trompeur ? déroutant? peut-être dirons-nous simplement que c'est intentionnellement beau, mais pas toute l'histoire . Il y a un mot pour ça. Qu'est-ce que c'est? C'est un mot qui signifie : un acte ou une déclaration qui induit en erreur, cache la vérité ou promeut une croyance, un concept ou une idée qui n'est pas vrai. C'est souvent fait pour un gain ou un avantage personnel, je ne suis pas sûr du mot, peut-être devriez-vous le rechercher sur Google.

Vous voyez qu'il y aura un MÉLANGE d'annonceurs payants et d'annonces gratuites. Notez que ce n'est PAS dans les pages de résultats de recherche Google - Juste dans l'onglet Shopping Voir l'image suivante.

Google Shopping n'est pas gratuit

Eh bien, c'est toujours Google Shopping gratuit (en quelque sorte), c'est bon pour les annonceurs, n'est-ce pas ?

Encore une fois, faux . Pourquoi n'est-il pas bon pour les annonceurs ? Offre et demande simples. Vous voyez en ce moment la demande pour Google Advertising est en baisse. Naturellement, les annonceurs qui ont des difficultés à expédier ou à rester ouverts pendant la pandémie de COVID-19 réduisent leurs budgets. Ainsi, bien que cela puisse "sembler" comme une chose caritative pour Google d'offrir gratuitement Google Shopping, ce n'est pas le cas. C'est vraiment juste une cupidité intéressée pour tirer le meilleur parti des annonceurs qui restent.

Avec une baisse de la concurrence, les annonceurs restants n'ont plus à « se battre » autant pour voir leurs produits générer du trafic, alors naturellement, ils baissent leurs enchères. C'est un double coup dur pour Google. Non seulement Google a perdu des annonceurs qui se sont retirés, mais ils obtiennent également un CPC (coût par clic) inférieur de la part des annonceurs qui restent.

Google Shopping gratuit : la solution à la baisse des revenus de Google – Comment ?

La solution? Remplissez la plateforme avec des annonces gratuites. En d'autres termes, augmenter la concurrence. Une concurrence accrue (même des annonces gratuites) augmentera naturellement les coûts pour les annonceurs qui veulent être vus. Leur seule option ? Augmentez leurs enchères pour être vus au-dessus des annonces gratuites. C'est un geste simple pour faire augmenter le CPC des annonceurs qui restent fidèlement à Google. Hé, je ne blâme pas Google. C'est un geste astucieux pour augmenter les revenus. Cela rappelle le moment où Google a réduit de moitié l'espace publicitaire dans les SERP. Cette décision en 2016 a fait monter en flèche leurs revenus, obligeant les annonceurs à enchérir plus pour moins d'espace publicitaire. Génial! La partie que je n'aime pas, c'est que cette fois-ci, ils le « tournent » comme s'il s'agissait d'une sorte de mouvement caritatif pour améliorer le monde. Ça marche! La presse le "mange" directement de la paume de la main de Google PR. Google le sauveur de la petite entreprise ! Joliment joué.

Google, si vous voulez vraiment aider les clients du commerce électronique des petites entreprises (c'est à cela que sert Google shopping), rendez Google Shopping entièrement gratuit. Résultats des moteurs de recherche et TOUT ! N'opposez pas les annonceurs aux annonces gratuites.

Que doivent faire les annonceurs ?

Le meilleur que vous pouvez dans n'importe quel environnement en constante évolution. Tenez-vous-en à l'essentiel. Gérez vos campagnes, concentrez-vous sur le ROAS et faites de votre mieux. Prenez les listes "gratuites" comme tout le monde. Mais concentrez vos budgets publicitaires sur ce qui fonctionne. Mais ne buvez pas encore le Kool-aid. Rien n'est gratuit, et rien n'est ce qu'il semble, de la puissante machine de relations publiques de Google. Parce qu'en fin de compte, il s'agit d'obtenir vos dépenses publicitaires.

Auteur – PDG de Ken Knorr