15 campagnes de marketing de contenu à ne pas manquer des marques SaaS

Le marketing de contenu est un marathon, pas un sprint.

Pour que cela fonctionne, vous devez avoir l'adhésion de la haute direction et être à l'aise d'y allouer suffisamment de fonds.

Mais une fois que vous le faites, les avantages peuvent être incroyables.

Pour reprendre les mots de Mark Macdonald, responsable du marketing de contenu chez Shopify , "Vous obtenez des études de marché" toujours actives ", il est beaucoup plus facile d'obtenir de nouveaux produits et fonctionnalités, et avoir un public attire une multitude d'opportunités extérieures. Et lorsque vous créez un élément multimédia que vous possédez et contrôlez, cela vous aide à vous isoler des modifications d'algorithmes tiers sur des plates-formes sur lesquelles vous n'avez aucun contrôle.

Jetons un coup d'œil à 15 exemples brillants de campagnes de marketing de contenu SaaS lancées par certaines des marques les plus intelligentes du secteur. Nous allons disséquer ce qui a fait fonctionner ces campagnes et ce que nous pouvons en apprendre.

1. L'histoire de "Journey to 100K" de Groove

Groove est une plate-forme d'engagement commercial bien connue pour les entreprises utilisant Salesforce.

L'entreprise a suivi le chemin le moins fréquenté en documentant ses hauts et ses bas financiers dans son blog. Ils ont parlé de leur parcours de zéro à 100 000 $ de revenus mensuels. À l'époque, les fondateurs de SaaS cachaient leurs échecs pour ne pas saper le moral des équipes et effrayer les clients.

Mais le PDG Alex Turnbull a décidé de prendre un risque et d'être transparent. Il a commencé à partager de «vraies histoires» sur la croissance de l'entreprise à peine six mois après le jour zéro de trésorerie.

Le billet de blog de Groove sur le voyage d'une startup vers 100 000 $ de revenus mensuels a trouvé un écho auprès d'autres petites entreprises et, en une semaine, Groove comptait 5 000 abonnés. Maintenant, le blog Startup Journey parle du parcours de l'entreprise vers 10 millions de dollars par an et compte plus de 2 50 000 lecteurs par mois !

Cependant, Groove n'a pas décroché le jackpot tout de suite. Au départ, ils ont essayé différents types et styles de contenu, mais aucun n'a donné de résultats.

Len Markidan, responsable du marketing chez GrooveHQ , déclare dans un podcast sur CoSchedule : "Nous avions un produit, mais nous n'avions pas vraiment de stratégie marketing réfléchie ou efficace."

Ils ont contacté des entreprises comme Unbounce, HubSpot et Kissmetrics qui se commercialisaient très bien. Ce qu'ils ont appris les a aidés à développer un cadre gagnant pour leur propre contenu - celui d'être pertinent, exploitable et unique.

Les histoires partagées sur le blog Startup Journey ont sensibilisé à Groove et ont séduit les PME et les petites entreprises qui étaient confrontées à bon nombre des mêmes problèmes.

Ce que nous pouvons apprendre de leur campagne :

• Partagez vos expériences entrepreneuriales personnelles d'une voix fraîche et authentique. Racontez des histoires captivantes, affichez votre côté vulnérable et parlez également des chiffres « embarrassants ».
• Parlez à votre public, découvrez leurs défis et ce à quoi ils pensent, et écrivez à ce sujet.

Autres campagnes de marketing de contenu par Groove :

Au fil du temps, Groove a lancé plusieurs autres blogs pour répondre aux différents publics et étapes de l'entonnoir :

• Un blog culturel – Derrière le rideau
• Un blog d'expérience client – ​​Wow
• Un blog entrepreneurial – Grow

2. Hubs de contenu et vidéos informatives de Moz

Moz est une marque SaaS qui compte parmi les leaders des logiciels de référencement.

Étant donné que le référencement et la recherche font partie des sujets les plus techniques, Moz utilise une stratégie de hub de contenu pour les déconstruire. Au lieu de créer des articles de blog isolés, ils ont rédigé des guides pour fournir des informations détaillées sur chaque sujet général de référencement, tels que :

• Le guide du débutant en référencement
• Le guide essentiel de la stratégie de référencement local
• Le guide principal de recherche de mots clés SEO
• La liste de contrôle technique d'audit de site SEO

Chaque guide est divisé en plusieurs chapitres avec un glossaire à la fin. Ils sont régulièrement mis à jour avec les dernières tendances. Les lecteurs peuvent trouver leurs sujets d'intérêt sans être submergés par la grande quantité de contenu.

Les guides de Moz bénéficient également d'un classement Google plus élevé, de plus de conversions et d'une plus grande autorité de la marque.

Les vendredis du tableau blanc (WBF) sont une tradition lancée par l'ancien fondateur de Moz, Rand Fishkin, en 2007. Ce sont des vidéos qui accompagnent généralement les articles de blog longs dans lesquels un présentateur explique des sujets compliqués avec un tableau blanc pré-dessiné. Les WBF enregistrent 20 à 30 % d'engagement en plus que les autres contenus du blog Moz.

Même après que Fishkin a quitté Moz, les WBF sont toujours hébergés par d'autres experts en marketing de l'équipe.

Ce que nous pouvons apprendre de leur campagne :

• Utilisez les hubs de contenu et la stratégie de cluster de sujets pour diviser un vaste sujet en éléments plus petits, interdépendants et gérables.
• Le marketing vidéo est un moteur efficace d'engagement et de notoriété de la marque. Le développement de la marque peut être bénéfique sur toute la ligne dans les conversations de vente.

Autres campagnes de marketing de contenu par Moz :

Moz a un tas d'autres initiatives de marketing de contenu :

• Le blog Moz est utilement divisé en plusieurs catégories telles que l'image de marque, le CRO, la recherche de mots clés et la création de liens pour éduquer les lecteurs sur le référencement et le marketing en ligne.
• Le Moz Q&A Forum est une communauté qui permet aux professionnels du référencement de poser et de répondre à des questions et d'échanger des opinions et des perspectives.
• Moz Academy propose des cours payants pour aider les gens à apprendre pratiquement tout ce qu'ils veulent sur le référencement.
• Moz dispose d'une vaste base de données de webinaires gratuits, d'études de cas, de livres blancs et de rapports pour répondre aux préférences de différentes personnes.

3. Contenu "Comment faire" d'Ahrefs et chaîne YouTube engageante

Ahrefs est une boîte à outils SEO tout compris qui comprend un tracker de classement, un explorateur de mots-clés, un auditeur de site, un explorateur de site et un explorateur de contenu.

Vraiment, qui n'a pas entendu parler d'Ahrefs dans le monde du référencement ?!

Ce n'est pas seulement la qualité du produit qui a fait monter en flèche la popularité de l'entreprise. Ils se concentrent également sur la publication d'articles détaillés et riches en données et de vidéos exploitables.

L'entreprise investit massivement dans la création de guides "How-To" qui abordent en détail les défis et les problèmes de son marché cible. Le blog Ahrefs est l'un des blogs SEO et marketing faisant autorité dans le monde. Leurs articles sont une classe de maître pour présenter son produit comme la solution au problème du lecteur.

Au lieu de se reposer sur ses lauriers, l'équipe d'Ahrefs a choisi de se diversifier sur YouTube. Ahrefs TV est l'une des chaînes SEO les plus populaires avec plus de 280 000 abonnés. Il propose de courtes vidéos de 10 minutes sur des sujets clés qui intéresseront leur public cible.

Ce que vous pouvez apprendre de leur campagne :

Rédigez un contenu "Comment faire" approfondi et exploitable et incluez une démonstration de la manière dont votre produit résout les points faibles du lecteur et résout son problème. Vos prospects verront le contenu juste au moment où ils en ont besoin.

Utilisez également la puissance du marketing vidéo pour engager un public plus large et renforcer l'autorité et la notoriété de la marque.

Autres campagnes de marketing de contenu par Ahrefs :

Ahrefs propose des outils gratuits tels que Keyword Rank Checker et Backlink Checker pour sensibiliser et apporter de la valeur.

L' Académie Ahrefs propose des cours vidéo sur le référencement et les blogs dispensés par des experts Ahref comme Tim Soulo et Sam Oh.

4. Les études de cas de Webflow comme contenu de conversion efficace

Webflow est une plate-forme de création de sites Web sans code destinée aux concepteurs qui souhaitent créer des sites Web professionnels sans l'aide de développeurs. Il a une valorisation post-monétaire de 1 milliard de dollars à 10 milliards de dollars en 2021.

Son site Web présente une vaste collection d' études de cas à travers les catégories et les industries . Grâce à ces actifs, Webflow démontre son expertise du secteur, présente les avantages de sa plateforme et construit une preuve sociale.

Une étude de cas typique parle des problèmes rencontrés par le client, de la manière dont Webflow a fourni une solution et des résultats obtenus après le passage à la plate-forme. Ils incluent un témoignage client pour souligner l'impact de Webflow dans la résolution des problèmes du client.

Ce que nous pouvons apprendre de leur campagne :

Utilisez des études de cas pour présenter à vos prospects les problèmes auxquels ils sont couramment confrontés dans leur secteur, les solutions que vous pouvez proposer et les résultats qu'ils peuvent attendre de votre plateforme.

Mettez en évidence les données qui montrent comment vous avez résolu les principaux problèmes de vos clients et fourni les avantages qu'ils recherchaient, tels qu'une vitesse de chargement de page accrue et une mise en œuvre plus rapide.

Autres campagnes de marketing de contenu par Webflow :

Webflow exploite plusieurs canaux marketing pour accroître la notoriété de la marque, renforcer l'autorité et attirer des prospects, tels que son blog , Webflow University , Webflow TV , Webflow Community et Webflow Forum .

5. Présentations de solutions de ThoughtSpot

La plateforme d'intelligence d'affaires ThoughtSpot est évaluée à près de 2 milliards de dollars. Ses investisseurs comprennent Lightspeed Venture Partners, Silver Lake Waterman et Sapphire Ventures.

Initialement, l'entreprise visait à offrir aux utilisateurs professionnels une plate-forme d'analyse basée sur la recherche. Peu à peu, il a élargi son public cible pour inclure des analystes de données et des développeurs. Il a également élargi sa clientèle.

ThoughtSpot a utilisé des notes de solution pour répondre à des lecteurs spécifiques de divers secteurs. Les notes de solution montrent comment la plateforme peut être utilisée pour résoudre des problèmes particuliers à chaque industrie.

Ce que nous pouvons apprendre de leur campagne :

Les fiches de solution sont comme des cas d'utilisation détaillés que vous pouvez créer pour expliquer à vos clients comment ils peuvent utiliser votre produit pour résoudre leurs problèmes spécifiques à leur secteur.

Si vous intégrez une histoire client pertinente à la fin, cela contribuera à améliorer la crédibilité de votre logiciel.

Autres campagnes de marketing de contenu par ThoughtSpot :

La plate-forme alimentée par l'IA de ThoughtSpot est souvent considérée comme abstraite et écrasante par les utilisateurs.

Pour contrer cette perspective, l'entreprise utilise une animation de marque claire et attrayante pour mettre en évidence les avantages du produit. Le contenu animé se compose de démonstrations de vente, de campagnes publicitaires et d'actifs pour les sites Web et les médias sociaux.

Scott Holden, CMO chez ThoughtSpot , déclare : « Au cours des 6 derniers mois, au cœur de COVID, nous avons vu notre trafic de prospects augmenter de 35 %. C'est parce que, dans le monde numérique, nous avons pu attirer l'attention de personnes très créatives et organiser des événements très bien avec un très bon contenu. ”

En outre, la société propose des podcasts, des webinaires, des livres blancs, des rapports d'analystes, des fiches techniques, des études de cas, des livres électroniques et des vidéos de démonstration.

6. Blog sur la culture ouverte de Buffer

Buffer a commencé comme une application de planification Twitter et est ensuite passé à d'autres plateformes de médias sociaux. Au départ, les fondateurs Leo Widrich et Joel Gascoigne avaient du mal à se faire remarquer. Des géants comme TechCrunch et Mashable les ont ignorés.

Depuis lors, la plate-forme de gestion des médias sociaux a adopté une stratégie de marketing de contenu à trois volets pour atteindre un chiffre d'affaires annuel d'environ 20 millions .

Buffer a commencé avec des blogs invités pour établir des relations et obtenir ses 100 000 premiers abonnés. Ensuite, il s'est concentré sur la création de contenu pour ses utilisateurs existants sur son propre blog. Enfin, ils utilisent le marketing par e-mail pour diffuser leurs meilleurs conseils.

Actuellement, Buffer a trois publications : Flow, un blog marketing, Open, un blog sur la culture d'entreprise et Overflow, un blog d'ingénierie.

Open est représentatif de la culture d'entreprise d'ouverture et de transparence de Buffer. Le blog présente des comptes rendus bruts et honnêtes des hauts et des bas de son entreprise. Ses articles « Comment nous embauchons chez Buffer » et « Introducing Open Salaries at Buffer : Our Transparent Formula and All Individual Salaries » sont parmi les plus partagés.

Ce que nous pouvons apprendre de leur campagne :

N'ayez pas peur de prendre des mesures audacieuses pour engager vos clients et attirer des prospects. Les gens apprécient la transparence et l'ouverture et, au lieu d'être rebutés par vos échecs, ils apprécieront votre courage.

Autres campagnes de marketing de contenu par Buffer :

Buffer propose deux séries de podcasts – Breaking Brand et The Science of Social Media – pour cibler les auditeurs en déplacement.

7. Marketing d'influence de Squarespace

Squarespace, un constructeur de sites Web, a collaboré avec de nombreux YouTubers et chaînes YouTube de premier plan pour accroître la notoriété et les conversions de sa plate-forme.

Squarespace a sponsorisé les YouTubers suivants dans le cadre de sa campagne :

1. Actualités/ culture pop – Ray William Johnson, Good Mythical Morning, Philip DeFranco, Tyler Oakley
2. Apprentissage – Minute Physics, CrashCourse, AsapSCIENCE
3. Films - Accros à l'écran, péchés du cinéma
4. Gaming – Les théoriciens du jeu

L'objectif principal de l'entreprise était de générer des conversions en ciblant des audiences à travers une variété de données démographiques. Il a également cherché à accroître la notoriété de la plate-forme de Squarespace en s'associant à des influenceurs YouTube pour créer du contenu original.

Source : Médiakix

La campagne a été assez réussie avec une audience totale de 57 674 112 et 33 511 059 vues de campagne vidéo sponsorisée.

Ce que nous pouvons apprendre de leur campagne :

Utilisez le marketing d'influence pour faire connaître votre marque et générer plus d'engagement et de conversions. Cependant, n'oubliez pas que les recommandations doivent être authentiques et pertinentes pour établir la confiance avec votre public. Les gens peuvent facilement voir à travers de fausses mentions et cela pourrait se retourner contre votre marque.

Autres campagnes de marketing de contenu par Squarespace :

Squarespace a une collection de ressources pour

1. Made with Squarespace – une vitrine de sites Web Squarespace créés par de vrais utilisateurs
2. Making It - un blog qui partage des articles informatifs, des histoires sur les utilisateurs de Squarespace, des sujets d'actualité et des vidéos pour aider les entrepreneurs à vendre en ligne.
3. Forums - une communauté pour les utilisateurs de Squarespace peut échanger des conseils et des perspectives
4. Webinaires - un groupe de sessions gratuites d'une heure qui enseignent les compétences Squarespace et sont ouvertes aux clients et prospects

8. Histoires de créateurs de ConvertKit

Lorsque ConvertKit a été fondé en 2013 par Nathan Barry et David Wheeler, ce n'était pas exactement un produit révolutionnaire. Des histoires de réussite comme Mailchimp, HubSpot et AWeber fleurissaient à l'époque.

Même si ConvertKit était un logiciel de marketing par e-mail de pointe, cela n'aurait pas suffi à se tailler une place. Au départ, l'entreprise s'est développée de manière organique grâce au marketing de bouche à oreille.

Pour rivaliser avec les gros poissons, ConvertKit a utilisé plusieurs stratégies de marketing de contenu, comme organiser 150 webinaires en un an pour un public restreint avec une technologie simple et doubler sa stratégie de marketing par e-mail SaaS. Ces stratégies ont aidé l'entreprise à atteindre plus de 2,3 millions de MRR.

Creator Stories est une initiative dans laquelle ConvertKit partage les parcours d'entrepreneuriat inspirants de ses clients.

Des artistes, des chefs, des coachs, des designers, des créateurs de cours, des musiciens, des YouTubers, des podcasteurs et des écrivains ont partagé leurs luttes, leurs défis et leurs victoires. Chaque profil de créateur est accompagné d'un épisode de podcast afin que les visiteurs puissent choisir le format avec lequel ils sont le plus à l'aise. Vous pouvez également visionner des courts métrages sur ces créateurs.

Que retenir de leur campagne :

Partagez des histoires inspirantes sur vos utilisateurs qui lancent et développent leur entreprise à l'aide de votre produit SaaS. Incluez des plats à emporter et racontez des histoires captivantes.

Autres campagnes de marketing de contenu de ConvertKit :

ConvertKit propose des guides de haute qualité sur des sujets tels que la création d'ebooks, de newsletters et de pages de destination, la vente en ligne, l'exploitation des avantages du marketing par e-mail, etc.

Son blog contient une vaste collection d'articles classés par sujets tels que la construction de votre audience, les modèles commerciaux, le référencement, le marketing de contenu, le marketing numérique, la monétisation de votre liste de diffusion - pratiquement tout ce dont un entrepreneur en herbe aurait besoin pour créer une entreprise.

9. Playbooks de contenu de Close

Close se concentre fortement sur le marketing de contenu pour faire connaître sa plateforme logicielle CRM.

Lorsque l'entreprise a été lancée en 2013, elle a rapidement découvert qu'elle ne pouvait pas se développer en diffusant simplement plus de publicités que la concurrence. L'équipe marketing a donc changé de tactique : elle a étudié les blogs des concurrents et a découvert qu'il n'y avait pas assez de ressources commerciales de qualité.

Close avait une équipe de conteurs confiants et des informations détaillées sur les ventes. Ils ont donc décidé de « surclasser » la concurrence.

À cette fin, Close publie des manuels de contenu , des guides et des vidéos pour éduquer les prospects et les clients sur les compétences de vente, la gestion des ventes et les outils et modèles de vente.

Ce que nous pouvons apprendre de leur campagne :

Lorsque vous enseignez aux gens comment gérer efficacement leur entreprise, ils se tourneront vers votre produit lorsqu'ils évalueront leurs choix de solutions logicielles.

Concentrez-vous sur la création de matériel à feuilles persistantes qui continuera à rapporter des dividendes des années après sa publication.

Autres campagnes de marketing de contenu de Close :

Close croit en une machine de marketing de contenu en trois étapes :

1. Générer beaucoup de matière première
2. Envoyez la matière première vers la chaîne de montage
3. Remixer et réutiliser le contenu pour diverses utilisations

Jusqu'à présent, la société a publié plusieurs livres tels que ceux sur les appels à froid, l'embauche commerciale, les stratégies de suivi et la négociation commerciale. Il contient également des guides sur les ventes aux entreprises et les e-mails froids, des listes de contrôle, des modèles, des scripts et des cours par e-mail.

Bien sûr, le blog Close Sales est la ressource incontournable pour les professionnels de la vente qui cherchent à améliorer leurs compétences et à se tenir au courant des dernières tendances du secteur.

10. Cours commerciaux à la demande de Shopify

L'un des principaux géants mondiaux du commerce électronique, Shopify sert de colonne vertébrale à certaines grandes entreprises comme Google, Wikipedia et Tesla Motors.

Une combinaison de marketing de contenu SaaS intelligent et de logiciels impressionnants a catapulté Shopify pour qu'il soit utilisé par plus de 275 000 détaillants dans 150 pays.

La marque Shopify est encore renforcée par la stratégie consistant à offrir des idées réfléchies et des conseils pratiques aux entrepreneurs et aux fondateurs.

La mission de l'entreprise est de doter les gens de la formation et des ressources nécessaires pour créer, lancer et développer une entreprise prospère.

Shopify Learn propose une grande variété de ressources : cours, didacticiels et webinaires. Ils enseignent aux gens comment faire des affaires avec Shopify (acquisition de clients) et leur apprennent à créer une entreprise de commerce électronique réussie à long terme (succès client).

De nouveaux cours sont ajoutés chaque mois et les participants peuvent également suivre leurs progrès en ligne.

Ce que nous pouvons apprendre de leur campagne :

Shopify est devenu synonyme d'entrepreneuriat grâce à son engagement envers l'éducation. Il crée et partage des histoires de réussite de commerçants pour renforcer la confiance des aspirants entrepreneurs.

Cela pousse les gens à établir une relation avec la marque même s'ils ne sont pas encore prêts à utiliser la plateforme.

Autres campagnes de marketing de contenu par Shopify :

Le blog de Shopify reçoit plus d'un million de visiteurs chaque mois et a joué un rôle important dans la croissance de la plateforme de commerce électronique.

Ses podcasts , Shopify Masters et Vanguard, visent à conquérir de nouveaux publics en partageant des idées d'experts de l'industrie et des histoires autour de l'entrepreneuriat.

Le centre d'aide de Shopify est une ressource complète pour les professionnels du commerce électronique afin de leur permettre de démarrer avec la plate-forme, de vendre leurs produits, de gérer leur boutique en ligne, de commercialiser leurs offres et de développer leur activité.

11. Tutoriels vidéo de style salle de classe de Canva

Canva est un logiciel de conception graphique en ligne destiné aux entreprises qui n'ont pas le budget pour embaucher un graphiste ou qui n'ont pas de compétences de niveau Photoshop/Adobe. Grâce à son interface glisser-déposer et à ses modèles conçus par des professionnels, vous pouvez créer n'importe quoi, des cartes de visite, des dépliants et des invitations aux arrière-plans Zoom.

Fondée en 2012, elle compte plus de 60 millions d'utilisateurs actifs par mois dans 190 pays.

Si vous débutez dans la conception graphique ou si vous souhaitez apprendre à utiliser Canva en classe, la Design School propose des didacticiels vidéo gratuits autour du produit, sur la marque personnelle et les médias sociaux.

• Le cours "Canva pour les débutants" offre un aperçu rapide du logiciel et comment vous pouvez l'utiliser pour votre entreprise.
• Le cours "Canva pour la classe" éduque les enseignants sur l'utilisation de la créativité et l'apprentissage par projet et promeut la culture numérique.
• Des cours comme "Graphic Design Basics" et "Social Media Mastery" fournissent une base pour que les gens saisissent les nuances du design dans un monde en ligne.

Ce que nous pouvons apprendre de leur campagne :

La création de didacticiels vidéo et d'articles détaillés pour expliquer aux utilisateurs comment tirer le meilleur parti de votre produit contribuera à une plus grande adoption.

Lorsque les utilisateurs tireront profit de l'ensemble de l'expérience, une partie sera obligée de s'inscrire à la version payante pour débloquer plus de fonctionnalités.

Autres campagnes de marketing de contenu de Canva :

Les offres de Canva sont segmentées en cours, tutoriels et blog . Le blog Canva propose des articles de haute qualité classés par sujets tels que le design, le marketing, l'image de marque, les organisations à but non lucratif, les enseignants et les étudiants.

12. Cours de certification gratuits de HubSpot pour l'autorité de marque

Le blog de HubSpot attire des millions de visiteurs uniques chaque mois, en partie parce qu'il met l'accent sur la diffusion de contenu de haute qualité via différents canaux. Le blog est classé en marketing, ventes, service et site Web pour s'aligner sur les besoins d'audiences spécifiques.

Il s'agit d'un logiciel de marketing entrant, de vente et de service avec près de 128 000 clients dans 120 pays.

HubSpot acquiert certains de ses clients grâce à des cours de certification gratuits disponibles sur HubSpot Academy . Les cours populaires sont les ventes entrantes, le marketing de contenu, le marketing des médias sociaux, la publicité numérique et le marketing numérique.

Si vous terminez un cours, vous obtenez un "badge reconnu par l'industrie" à ajouter à votre profil LinkedIn.

Qu'est-ce que HubSpot obtient ? Notoriété et autorité de la marque !

De plus, lorsque ces participants au cours recherchent un outil de marketing ou de vente, HubSpot sera leur priorité.

Ce que nous pouvons apprendre de leur campagne :

Établissez l'autorité et la notoriété de la marque en offrant des cours et des certifications gratuits et précieux qui dotent les participants de connaissances pratiques. Votre entreprise bénéficiera du marketing de bouche à oreille.

Autres campagnes de marketing de contenu de HubSpot :

HubSpot crée une grande variété de contenus pour toutes les étapes de l'entonnoir de vente. Leurs CTA varient d'inciter les visiteurs à s'inscrire pour un essai gratuit ou une démonstration de produit ou à télécharger un aimant principal. En exigeant un e-mail pour télécharger un élément de contenu fermé, HubSpot espère nourrir le prospect et le pousser plus loin dans l'entonnoir.

Des études de cas, des livres électroniques, des guides, des modèles et des listes de contrôle de haute qualité sont utilisés pour capturer les utilisateurs avec un contenu haut de gamme.

13. Les courts métrages de Mailchimp qui racontent des histoires et partagent des rêves

Mailchimp a toujours été très doué pour le marketing, passant d'une "société de messagerie excentrique" à une entreprise d'aide au marketing B2B SaaS . Il compte 12 millions de clients actifs et une moyenne de 10 977 clients s'inscrivent chaque jour.

Il est connu pour ses campagnes de marketing de contenu excentriques, dont une qui a tiré parti des erreurs de prononciation de son nom pour créer des publicités vidéo et audio.

Il a exploité la puissance de la narration créative avec Mailchimp Presents , une collection de courts métrages originaux, de documentaires, de séries scénarisées et de podcasts pour les petites entreprises et les entrepreneurs. Mailchimp commande ou crée ces types de contenu.

Sans discuter de Mailchimp, ils racontent des histoires entrepreneuriales sur les différences créatives, la maladresse d'utiliser des photos d'archives, les changements de carrière en milieu de vie et des thèmes similaires qui résonnent avec leur public.

Jay Maldonado, Senior Marketing Manager chez Mailchimp , déclare : « Une fois que vous avez envoyé un e-mail ou créé un site Web dans Mailchimp, vous pouvez maintenant vous détendre et voir du contenu de divertissement… Cela construit vraiment le cercle complet de la connexion mentale et émotionnelle. avec nos utilisateurs.

Ce que nous pouvons apprendre de leur campagne :

Les films et documentaires augmentent la notoriété de la marque et aident la marque à créer un lien émotionnel avec son public cible. Cependant, cette stratégie fonctionne lorsque vous avez déjà établi une autorité dans votre secteur (Mailchimp existe depuis 2001) et que vous disposez du budget pour une campagne qui n'est pas ciblée sur vos résultats.

Autres campagnes de marketing de contenu de Mailchimp :

Mailchimp dispose d'un riche écosystème marketing.

Ils ont une section Ressources destinée aux petites entreprises qui offre ce qui suit :

• Mailchimp 101 – Articles sur la façon dont les gens peuvent utiliser leur produit
• Guides et tutoriels – Tutoriels étape par étape pour aider les apprenants à démarrer avec Mailchimp
• Études de cas – Comment les clients réussissent à développer leurs marques avec Mailchimp

Il existe également un glossaire marketing Mailchimp qui répertorie certains des termes marketing couramment utilisés.

La société a récemment acquis un magazine d'affaires, Courier , qui publie du contenu destiné aux entrepreneurs modernes et aux entreprises modernes. À l'heure actuelle, le magazine compte 100 000 lecteurs dans 26 pays.

14. Podcasts d'Intercom sur les stratégies commerciales

Une liste des campagnes de marketing de contenu SaaS n'est pas complète sans une mention de l'excellente stratégie de marketing de contenu d'Intercom. Intercom dispose d'une plate-forme de messagerie qui permet aux entreprises d'établir des relations avec leurs clients via des visites de produits, des chats en direct et des chatbots.

Le directeur du contenu de l'entreprise a déclaré : "Il existe une cohorte croissante d'entreprises comme Intercom qui pensent que si vous vous concentrez sur la publication d'un contenu de qualité, vous devrez faire un minimum de marketing pour attirer les gens vers votre produit."

Tout le contenu d'Intercom est gratuit et n'a pas de CTA ni d'attentes partagées.

Dans son podcast hebdomadaire , il interviewe des experts de l'industrie sur des sujets tels que la transformation numérique et les utilisateurs d'Intercom pour en tirer des informations pratiques. L'accent est mis sur les stratégies commerciales et la croissance et la mise à l'échelle des entreprises. Incroyablement, le podcast n'a pas d'agenda externe et se concentre sur la valeur ajoutée pour l'auditeur.

Ce que nous pouvons apprendre de leur campagne :

Les podcasts sont une forme attrayante de marketing de contenu qui vous permet de créer du contenu de marque avec un budget limité. Les avantages d'un podcast sont :

• C'est un format de contenu portable que les gens peuvent écouter en déplacement
• Il fidélise l'audience à un coût bien inférieur à celui de la vidéo
• Il peut être lancé rapidement avec juste un microphone et un logiciel d'enregistrement
• Il vous permet de tester de nouvelles idées et de gagner du terrain rapidement avec moins de concurrence
• Il vous permet de raconter des histoires riches et d'atteindre de nouveaux publics

Autres campagnes de marketing de contenu d'Intercom :

Intercom renforce la confiance et la réputation avec :

• Un blog intitulé Inside Intercom sur l'engagement client, l'assistance, le produit et la conception
• Livres complets, téléchargeables et imprimables sur le support client, les ventes et le marketing

15. Glossaire du commerce électronique de BigCommerce

En créant un glossaire de termes de commerce électronique, vous pouvez générer un trafic organique haut de gamme, établir votre expertise du secteur et créer une notoriété de marque.

C'est exactement ce que BigCommerce, une plate-forme de création de sites Web de commerce électronique, a fait avec son glossaire de commerce électronique . Ils ont également créé des articles de blog individuels pour couvrir chaque terme en profondeur.

Ce que nous pouvons apprendre de leur campagne :

Un actif de contenu de glossaire est un excellent moyen de compléter votre blog et de générer des backlinks.

Autres campagnes de marketing de contenu par BigCommerce :

BigCommerce crée une grande variété de contenus pour répondre aux besoins de son public, tels que le blog BigCommerce , les livres électroniques et les guides , le podcast Make it Big , les sessions de conférence Make it Big , les webinaires à la demande et les études de cas .

La BigCommerce University propose des programmes de formation et de certification pour les propriétaires d'entreprise et les professionnels techniques.

Conclusion

Si ce n'est pas déjà clair, réitérons que vous ne devriez jamais vous lancer dans le marketing de contenu sans une stratégie solide, soutenue par la recherche. Publier quelques articles de blog errants ne vous apportera absolument rien.

Recherchez votre marché cible, développez une stratégie et produisez un contenu précieux et exploitable. Choisissez votre ou vos canaux de commercialisation avec soin.

Lorsqu'il est fait correctement et de manière créative, le marketing de contenu renforce non seulement l'autorité et la notoriété, mais génère plus de prospects et de conversions.