Comment commercialiser un cours en ligne + augmenter les inscriptions

L'époque où l'apprentissage se faisait exclusivement dans des salles de classe poussiéreuses et dans des manuels épais est révolue. Aujourd'hui, l'éducation passe par des applications beaucoup plus larges et passionnantes.

Maintenant, si quelqu'un veut apprendre le codage, la programmation, le marketing numérique, la prise de parole en public ou un certain nombre de sujets, il choisira probablement un enseignant qui fait ce genre de travail tous les jours plutôt qu'un livre.

Il n'est donc pas surprenant que de plus en plus de personnes optent pour des cours en ligne dispensés par des experts en la matière. En fait, l'industrie de l'apprentissage en ligne est une industrie d'un milliard de dollars avec un taux de croissance prévu de 21 % entre 2021 et 2027.

Les futurs étudiants ont aujourd'hui le choix entre de nombreuses options de cours en ligne dans pratiquement tous les domaines. Bien que ce soit une excellente nouvelle pour la communauté apprenante, cela pose un défi à la communauté enseignante.

Si vous avez un cours en ligne construit et prêt à démarrer, vous devez commercialiser de manière agressive pour rester en tête du troupeau sur Internet.

Donnez à vos étudiants une raison de choisir votre cours et de payer (le cas échéant) au lieu d'opter pour l'une des autres options disponibles.

Pour comprendre comment commercialiser votre cours en ligne et augmenter les inscriptions, Kimp vous propose un guide détaillé afin que votre travail acharné porte ses fruits.

Qu'est-ce qui pousse un étudiant à s'inscrire à un cours en ligne ?

Avant de commencer vos campagnes de marketing, comprenez le marché et votre client. Les experts en marketing appellent cela des études de marché. Et cela consiste à construire un customer persona et à établir un positionnement de marque.

Pour cet exercice, la première question à se poser est : Qu'est-ce qui pousse quelqu'un à choisir un cours en ligne pour sa formation ?

Les principales raisons en sont la disponibilité de ressources mondiales, la flexibilité des horaires et la rentabilité.

Par exemple, vous pouvez apprendre de quelqu'un de l'industrie du jeu britannique assis au Vietnam, avoir des pairs du monde entier et payer moins que de nombreuses options locales. C'est une combinaison assez alléchante.

Ainsi, en gardant ces idées à l'esprit, vous pouvez modifier, mettre à jour et améliorer votre marketing pour parler de ces facteurs qui influencent les inscriptions.

La prochaine chose à considérer est pourquoi ils devraient vous choisir.

La réponse à cette question définira votre USP, la personnalité de votre marque et votre matériel marketing.

• Êtes-vous un professionnel de premier plan dans votre secteur?
• Vos cours couvrent-ils quelque chose que les autres ne couvrent pas ?
• Le cours est-il rentable, accessible à tous ?
• Qu'est-ce que les étudiants devraient s'attendre à retenir de votre cours ?

Répondez à ces questions et vous disposerez des bases nécessaires pour créer une campagne marketing exceptionnelle pour votre cours en ligne.

Commercialisez votre cours en ligne et augmentez les inscriptions

Il faut du temps pour construire un cours à partir de zéro. Vous y versez toutes les connaissances que vous possédez et espérez qu'elles atteignent et aident le public, comme elles l'ont fait pour vous.

Pour un produit qui a probablement mis des années à se construire, le marketing doit également être bien pensé et nuancé.

La commercialisation d'un cours en ligne est un voyage et demande de la cohérence pour porter ses fruits.

Alors, sans plus tarder, examinons les étapes cruciales de ce voyage de commercialisation de votre cours en ligne.

Établir une marque

L'apprentissage en ligne est une industrie d'un milliard de dollars avec au moins un million de cours couvrant un large éventail de sujets d'actualité. Ainsi, le simple fait d'avoir un cours sur une plateforme ne suffira pas. Vous pouvez diffuser toutes les annonces que vous pouvez, mais tant que vous n'aurez pas donné à vos clients une raison pour laquelle ils devraient apprendre de vous, cela ne réussira pas.

L'image de marque personnelle est un élément essentiel de la création, du lancement et de la promotion d'un cours en ligne. Qui vous êtes rend le cours en ligne précieux.

Maintenant, vous vous demandez peut-être comment vous pouvez commercialiser votre marque personnelle et le cours ensemble.

Voici comment ça fonctionne:

1. Construisez une identité de marque forte sur tous les supports numériques et physiques. Cela inclut les cartes de visite, les sites Web et votre profil sur les réseaux sociaux.
2. Définissez vos valeurs fondamentales, votre public cible et la façon dont vous voulez que les gens vous perçoivent. Le logo, la palette de couleurs et les images doivent refléter les choix que vous avez faits dans ces catégories.
3. Maintenant, étendez également cette image de marque au marketing de votre cours en ligne. Lorsque le marketing du cours en ligne a une identité visuelle similaire à celle de votre marque personnelle, les clients comprendront que le cours est une extension de vous.

Astuce Kimp : Dans le monde de la marque, les couleurs, les images et même les formes de logo ont un sens. Alors, discutez des émotions que vous voulez que vos conceptions génèrent avec votre équipe de conception pour obtenir les meilleurs résultats.

La cohérence est essentielle pour améliorer la notoriété et le rappel de la marque. Assurez-vous que tous les contenus, graphiques et vidéos que vous partagez portent votre marque afin que les clients les associent à vous.

Devenir un leader d'opinion

Les clients de l'industrie de l'apprentissage en ligne ont beaucoup de choix. Alors, pour attirer leur attention sur vous et la retenir, vous devez créer un contenu qui ajoute de la valeur à leur vie. Et n'attendez rien en retour.

Lorsque vous naviguez sur des plateformes telles que LinkedIn, Twitter et Reddit, de nombreux entrepreneurs, propriétaires d'entreprise et fondateurs abandonnent la sagesse juste pour gagner la confiance de leurs abonnés.

Un contenu cohérent, informatif et engageant vous apportera de l'engagement et vous propulsera dans les flux de nombreuses personnes partageant les mêmes idées.

Cet effort fera également de vous un leader d'opinion à long terme. Les gens se tourneront vers vous pour obtenir des conseils dans votre domaine et feront confiance à ce que vous dites.

Et donc naturellement, si tous ces enseignements leur étaient accessibles dans un cours, ils s'y inscriraient volontiers.

Astuce Kimp : Utilisez un format de publication partageable tel que des infographies, des images ou des vidéos lors de la création de contenu à partager. Cela améliorera votre portée. Faites appel à un professionnel pour concevoir ces actifs afin de créer une marque crédible sur le marché.

Essayez Kimp Graphics, Kimp Video ou Kimp Graphics+Video pour créer un contenu visuel amusant et engageant pour votre marque personnelle.

Générer de la demande pour votre cours en ligne

Peut-être que vous avez un cours sur la prise de parole en public. Et cela aide les gens à comprendre le langage corporel, le sentiment de foule, les techniques de communication, la rédaction, etc.

Vous ne pouvez pas vous contenter de cibler les orateurs publics pour ce cours. Vous devez générer une demande dans toutes les professions. Faites-en quelque chose dont tout le monde a besoin. Faites passer le message que ce n'est pas quelque chose qu'ils peuvent se permettre de manquer.

Mais comment fais-tu cela?

Au lieu de répéter en quoi consiste le cours, modifiez le positionnement pour différents publics cibles et montrez-leur ce qu'il peut faire pour eux.

Pour réussir votre campagne de marketing de cours en ligne, cochez ces trois cases :

1) Preuve sociale

Considérez ceci : qu'est-ce qui, selon vous, est le plus efficace ? Est-ce vous qui parlez de votre propre cours et de ses avantages, ou quelqu'un qui se porte garant des résultats après avoir suivi votre cours ? Ce dernier, évidemment. Les témoignages et la preuve sociale vendent et renforcent la confiance sur le marché pour vous.

Les vidéos sont l'un des formats efficaces de partage des témoignages de clients car elles humanisent l'avis et facilitent également le partage.

Astuce Kimp : votre client ne souhaite pas créer une vidéo ? Vous n'avez pas le temps de compiler tous les témoignages dont vous disposez ? Souscrivez à Kimp Video et vous pourrez créer une vidéo engageante à partager avec vos abonnés.

2) Résultat

Avez-vous remarqué à quel point les marques de fitness et les salles de sport gagnent gros avec les publicités de transformation avant-après ? Pourquoi y a-t-il un arc de transformation dans chaque annonce produit ?

Les clients ont une faible capacité d'attention et ne resteront pas là à assumer les résultats des affirmations que vous faites dans vos annonces. Alors montrez et vendez les résultats.

Dans chacune de vos publicités marketing, parlez de l'arc de transformation, de l'image avant-après et du changement de vie que les gens vivront après s'être inscrits à votre cours. La promesse de ces résultats amènera ensuite les gens vers vos pages de destination et vos pages de vente.

La valeur de choc

Avant d'envisager l'engagement, vous avez besoin d'attraction. Vos supports marketing - visuels, numériques et imprimés doivent attirer le public pour les engager. Et cela commence par créer une valeur de choc et/ou une intrigue.

Vous pouvez y parvenir grâce à une ouverture attrayante pour une vidéo, une première page mystérieuse pour votre brochure, etc.

La valeur de choc ou les éléments intrigants doivent rendre les résultats de votre cours clairs et ensuite inciter les gens à en savoir plus.

Astuce Kimp : L' exploitation des vignettes est une technique classique pour créer de la valeur choc par tous les marketeurs. Instagram vous permet d'ajouter une image de couverture pour vos bobines et vos publicités Facebook, et les vidéos YouTube peuvent avoir une vignette personnalisée pour que les gens cliquent dessus.

Utilisez ces fonctionnalités et obtenez des vignettes conçues par des professionnels de Kimp Graphics pour augmenter le taux de clics de vos annonces.

Promotion de votre cours en ligne

Vous avez construit une marque personnelle, êtes devenu un leader d'opinion recherché et avez une stratégie de marketing de contenu et de publicité prête.

Et après?

Eh bien, vous pouvez procéder de deux manières : la promotion organique ou la promotion payante. Ou vous pouvez combiner les deux. Il n'y a pas de bonne façon ici, cela dépend de ce que vous recherchez, de combien de temps allez-vous jouer à ce jeu et de votre budget.

Examinons donc le type de contenu qui peut vous aider avec l'une ou l'autre de ces techniques de promotion pour vos inscriptions à des cours en ligne.

Plongeons dedans.

Certains contenus indispensables pour promouvoir votre cours en ligne et augmenter les inscriptions sont :

1) Blogues

Les blogs sont la bouée de sauvetage du contenu organique. Ils sont polyvalents, à feuilles persistantes et un favori du référencement. Créer des blogs qui donnent un aperçu du contenu de votre cours est un crochet qui fonctionne à chaque fois.

Vous pouvez également réutiliser les blogs dans des publications textuelles sur les réseaux sociaux sur des plateformes telles que LinkedIn, Twitter ou Facebook pour vous créer la réputation d'être un leader d'opinion. Relier ces articles à votre blog augmentera le trafic entrant et améliorera le classement de votre site.

Astuce Kimp : les blogs avec des images sont faciles à lire, à numériser et à briser la monotonie du texte. Vous pouvez utiliser des images de blog personnalisées de Kimp Graphics pour soutenir l'image de marque de votre cours pour de meilleurs résultats. Kimp a également un guide sur la façon dont vous pouvez réutiliser ces images dans les publications sur les réseaux sociaux, consultez-le pour plus d'idées.

2) Vidéos

YouTube est une plateforme de streaming vidéo, n'est-ce pas ? Saviez-vous également que c'est l'un des sites de médias sociaux les plus visités sur Internet en 2021 ? YouTube est désormais un outil pédagogique efficace, et cela montre que si vous souhaitez promouvoir votre cours, vous avez besoin de contenu vidéo.

Les vidéos peuvent contenir des résumés de cours, des aperçus et des études de cas. Et ils fonctionnent mieux sur presque toutes les plateformes de médias sociaux lorsqu'ils sont partagés directement sur la plateforme au lieu d'utiliser un lien vidéo.

Astuces Kimp pour les vidéos :

1. Reconcevez vos vidéos en fonction des normes des différentes plates-formes pour de meilleurs résultats.
2. Utilisez une vignette accrocheuse pour améliorer le taux de clics.
3. Ayez un CTA clair dans la vidéo afin que les clients sachent quoi faire ensuite.
4. Promouvoir les résultats et les conseils plutôt que les cours pour susciter la curiosité.

Assurez-vous que toutes les vidéos suivent un style de marque similaire sur toutes les plateformes et que vous impliquez une équipe professionnelle dans le montage. Les vidéos représentent votre marque et vous ne voulez que le meilleur.

3) Bulletins

La plupart des spécialistes du marketing qui travaillent dans le secteur de l'apprentissage en ligne vous diront que les newsletters peuvent générer un taux de conversion plus élevé que tout autre média. Votre liste de diffusion est sacrée. Il s'agit d'une liste complète de personnes qui souhaitent suivre votre cours et sont désireuses d'apprendre de vous. Ils se sont inscrits pour cela.

La conception et la diffusion de newsletters périodiques engageront votre public et généreront également des inscriptions régulières pour vous. Ceux-ci peuvent provenir de vos abonnés ou de ceux auxquels ils transfèrent vos e-mails. Avec les newsletters, vous êtes propriétaire de votre audience et des informations. Aucune plate-forme ne peut vous enlever cela, et c'est puissant.

Astuce Kimp : Restez cohérent et créatif avec les campagnes de newsletter. Vous pouvez essayer différents formats, designs et partager du contenu exclusif pour ajouter de la valeur à vos abonnés. Essayez quelques-unes des idées de newsletter marketing de Kimp pour que les abonnés continuent de cliquer.

4) Annonces numériques

Le contenu organique est bon quand vous y êtes à long terme, comme vous devriez l'être. Mais que se passe-t-il si vous voulez mieux comprendre votre public ? Que faire si vous souhaitez promouvoir une remise ou une offre groupée pour générer plus de ventes ?

Ensuite, vous voulez que votre promotion atteigne autant de personnes que possible, et rapidement. C'est là qu'interviennent les publicités numériques.

Pour annoncer votre cours en ligne sur des plateformes numériques, vous pouvez :

1. Choisissez également des plateformes comme Facebook, Instagram, Linked In et Twitter.
2. Investissez dans une campagne Pay Per Click et une campagne Google Ads, pour positionner votre site web sur la première page des moteurs de recherche.
3. Optez pour des bannières publicitaires sur des sites Web populaires.

Astuce Kimp : si vous choisissez les médias sociaux pour annoncer votre cours, opter pour des publicités vidéo peut changer la donne. Vous pouvez également opter pour les publicités Instagram Story pour des vues plus élevées. Consultez notre guide des publicités Facebook pour voir comment Kimp Graphics peut concevoir pour vous des publicités attrayantes et à forte conversion.

Kimp – Un partenaire de confiance pour la promotion de votre cours en ligne

Vous connaissez l'importance d'avoir un professionnel à vos côtés. Kimp est un partenaire de conception chevronné pour les entreprises et les entrepreneurs du monde entier. Nous créons du matériel de marque, de marketing et de promotion qui aide les gens à mener des campagnes transparentes et efficaces pour leurs produits.

Vous avez fait le cours. Laissez-nous créer le matériel de marketing afin que vous puissiez atteindre autant de personnes que vous le souhaitez. Et sans vous soucier de savoir où trouver votre prochain groupe d'étudiants.

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