Stratégie de marketing du marché en ligne pour 2022

Promouvoir un marché en ligne signifie planifier et élaborer une stratégie. La bonne stratégie marketing vous aidera à attirer des fournisseurs et des acheteurs sur votre plateforme.

Il existe différents outils pour promouvoir votre solution web. Cet article examinera les meilleures stratégies marketing pour 2022 et comment les appliquer de la meilleure façon.

Une stratégie marketing : définition

Une stratégie de marketing de place de marché est un plan qui comprend une description de l'étude de marché et la sélection des tactiques de promotion. Il est recommandé de choisir la stratégie marketing avant de développer votre marché si vous souhaitez suivre l'évolution du marché.

Vous devez explorer les aspects suivants lors de l'élaboration d'un plan marketing pour votre place de marché :

Mener des recherches sur les concurrents

Analysez les marchés en ligne qui fonctionnent dans le même domaine que le vôtre. Cela aide à mettre en évidence vos avantages par rapport aux plateformes des concurrents.

Faites le profil de vos clients potentiels

Révélez quoi, quand et où vos clients potentiels achètent. Ces modèles vous aideront à maintenir la pertinence de votre stratégie marketing. Si le public cible est large, segmentez-le pour décider de l'impact que vous pouvez avoir sur chaque groupe.

Définissez votre USP (proposition de vente unique)

Vous devez montrer à vos clients pourquoi cela vaut la peine d'utiliser votre place de marché en ligne et en quoi elle diffère des solutions des concurrents.

Pour comprendre l'USP de votre site Web, appuyez-vous sur ces aspects relatifs à vos clients :

1. Explorez les besoins de vos clients ;
2. Découvrez les habitudes d'achat de vos utilisateurs ;
3. Identifiez pourquoi les utilisateurs préfèrent votre plateforme à vos concurrents.

Créer une carte de parcours client

Un parcours utilisateur est une présentation visuelle de la façon dont un utilisateur interagira avec votre site Web. Ce diagramme vous aide à personnaliser et à optimiser les expériences des clients avec votre boutique en ligne.

Développer un tunnel de vente

L'entonnoir de vente est un diagramme illustrant où en sont les utilisateurs dans leur parcours d'achat. Il montre les actions que vous pouvez entreprendre pour faire descendre vos prospects dans l'entonnoir.

8 meilleures façons de promouvoir votre solution de place de marché

Voyons maintenant quelles approches de promotion vous pouvez appliquer à votre place de marché en ligne.

Stratégie de référencement

Si votre site Web est mieux classé dans les moteurs de recherche, cela contribue à générer du trafic vers votre plate-forme.

Le Générateur de mots clés peut vous aider à trouver les mots que les internautes recherchent couramment sur Internet. Vos clients potentiels trouveront votre solution adaptée à leurs besoins, grâce aux mots-clés.

Les balises de titre qui décrivent le contenu de votre plateforme doivent être uniques. Faites en sorte que la méta description (une courte histoire de ce qu'est le site) et les balises de titre soient aussi informatives que possible.

Une autre méthode essentielle pour promouvoir votre site Web consiste à créer des liens menant à votre plate-forme à partir d'autres ressources.

Voici quelques aspects SEO qui vous aideront à rendre votre marketplace visible sur le web :

• Adaptation de la plateforme pour un meilleur classement Core Web Vitals ;
• Évaluations et commentaires des clients ;
• Des URL optimisées pour le référencement, faciles à lire et simples.
• Plans de site (essentiels pour les gros sites Web).

Commercialisation sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux peuvent vous connecter au grand public cible et engager vos clients potentiels. Vous trouverez ci-dessous certains des médias sociaux les plus utilisés en juillet 2022.

Augmentez la fréquence de création de publications. Faites des vidéos attrayantes et courtes. Le contenu que vous créez pour vos réseaux sociaux doit être captivant et utile.

Pour promouvoir votre profil sur les réseaux sociaux, veillez à ce que votre flux soit informatif et accrocheur pour les utilisateurs.

Collaboration avec des influenceurs

Les influenceurs sont les personnes qui ont de nombreux abonnés et qui peuvent former l'opinion de leur public. Le marketing d'influence est une méthode parfaite pour promouvoir votre marché. Les entreprises obtiennent un retour sur investissement de 5,78 $ pour chaque dollar dépensé en marketing d'influence.

Par exemple, Amazon utilise cette approche marketing et dispose d'un programme d'influence pour promouvoir son activité Web.

Commercialisation par e-mails

Les e-mails sont des outils utiles pour diffuser des informations sur votre place de marché. Il existe de nombreuses intégrations et outils qui permettent d'automatiser les processus de marketing par e-mail. Par exemple, il s'agit de Drip, MailChimp et Emailsmart.io.

La communication par e-mail doit être engageante et régulière. Utilisez des fenêtres contextuelles qui attirent l'attention des utilisateurs. Offrez des remises ou des services gratuits pour le premier achat et ainsi de suite.

Réseaux sociaux et publicités Google

Google Ads est un excellent outil pour promouvoir votre place de marché. Cet outil fonctionne avec des mots clés que les utilisateurs recherchent souvent sur le Web. Votre objectif est de monter plus haut sur la page de résultats des moteurs de recherche. Si vous payez pour une annonce qui comprend le mot-clé, votre annonce atteindra la première place dans les résultats.

Néanmoins, le classement des annonces est également affecté par la qualité de votre page. Le système de classement des annonces de Google Ads détermine quelle annonce est la plus pertinente.

De plus, vous pouvez promouvoir votre site Web via des applications Google telles que Google Search, Google Play et Google Display Network.

Soit dit en passant, les gens passent beaucoup de temps à faire défiler Twitter, Instagram, Facebook et Twitter. Ainsi, l'utilisation de publicités sur les plateformes de médias sociaux est un autre outil marketing puissant.

Stratégie de marketing de contenu

Le contenu de votre site Web est excellent pour rester en contact avec vos utilisateurs. Créez différents types de contenu qui améliorent la vie de votre public cible en résolvant leurs points faibles.

Soit dit en passant, les informations que vous avez apportées peuvent être précieuses pour les sites Web thématiques et les communautés dans les forums, tels que Quora ou Medium. Publiez des articles ou répondez aux questions liées à votre marketplace. Ainsi, vous couvrirez un public plus large.

Des partenariats avec des marques complémentaires

La création de partenariats avec des entreprises complémentaires vous aide également à promouvoir votre marché. Ainsi, vous pouvez obtenir une clientèle potentiellement intéressée par votre solution, mais elle sera nouvelle.

Si vous souhaitez engager plus d'utilisateurs, vous pouvez partager un article de blog ou un podcast. Aussi, vous pouvez suggérer un cadeau partagé avec une autre marque.

Par exemple, un fleuriste, UrbanStems, s'est associé à une entreprise vendant des produits de beauté, BeautyBio. Ensemble, ils ont tiré au sort des cosmétiques entre les abonnés UrbanStems. L'un des termes était de suivre BeautyBio et UrbanStems sur Instagram. Cette idée a aidé les deux magasins à élargir leur clientèle.

Promotion traditionnelle

La publicité traditionnelle vise les personnes qui passent du temps loin de leur ordinateur ou de leur appareil mobile.

Plusieurs moyens vous aideront à promouvoir votre marketplace :

• Documents (dépliants ou brochures).
• Panneaux d'affichage et bannières (généralement trouvés le long des autoroutes ou des routes).
• Radiodiffusion (publicités pour la radio et la télévision).
• Annonces imprimées (publiées dans des journaux et des magazines).
• Panneaux d'affichage des véhicules (placés, par exemple, sur les bus ou les remorques).

La publicité traditionnelle est un élément précieux du plan marketing de votre place de marché. Il vous permet d'attirer de nouveaux utilisateurs et de rendre votre site Web digne de confiance.

La bonne stratégie marketing aide votre entreprise à se développer

Choisir la bonne stratégie marketing signifie un meilleur attrait pour vos utilisateurs. Ainsi, cela aide votre entreprise à se développer.

De plus, la stratégie marketing du marché est fondée sur la compréhension des besoins de votre public cible et de la valeur unique de votre solution. Sur la base de ces aspects, vous pouvez choisir des outils pour promouvoir votre activité en ligne.

L'article a été initialement publié sur le blog Codica.