Optimisez vos campagnes pour la rentabilité

Les affiliés sont de toutes formes et tailles, se spécialisent dans une gamme de domaines de niche et utilisent une variété de tactiques de marketing pour développer leurs activités. Ce qu'ils partagent, ce sont leurs modèles de revenus basés sur la performance, ce qui signifie qu'ils prennent un plus grand risque dès le départ pour le potentiel de rendement accru basé sur les résultats.

Cela fait de la rentabilité de la campagne un facteur encore plus important pour votre entreprise en tant qu'affilié. Lorsque vous cherchez à mener une campagne rentable, vous voulez que le résultat l'emporte sur les coûts, ce qui signifie trouver la bonne combinaison de tactiques pour votre entreprise qui se traduit finalement par des revenus. Pour ce faire, il y a quatre variables clés à considérer qui peuvent vous aider sur votre chemin vers la rentabilité.

Un : Avoir des objectifs clairs

Avez-vous déjà utilisé un GPS pour vous rendre quelque part sans entrer la destination ? Si vous l'avez fait, vous vous êtes probablement créé plus de défi. Il en va de même pour vos objectifs. Avoir un objectif clairement défini et réaliste est la première étape vers sa réalisation.

La bonne nouvelle est que le voyage vers cet objectif (ou cette destination) peut prendre de nombreuses formes différentes et une considération importante est de comprendre quelles ressources vous avez à votre disposition pour y arriver. Ces ressources incluent probablement votre base de compétences, le temps disponible, le capital et/ou l'équipe. Tout cela peut avoir un impact sur votre rentabilité.

Voici quelques exemples d'objectifs clairs et mesurables pour les campagnes qui peuvent tous avoir un impact sur la rentabilité :

• Augmenter le nombre d'impressions de contenu de X % (notoriété de la marque)

• Atteindre X inscriptions à la newsletter (créer une communauté)

• Atteindre X clics (engagement)

• Convertir X clients (revenu)

• Augmenter le taux de conversion de X % (optimisation)

Pour ceux qui ont un capital limité et plus de temps ; vous pouvez choisir d'investir davantage dans un contenu ciblé pour obtenir une plus grande visibilité sur les moteurs de recherche. Dans d'autres cas, vous disposez peut-être d'un capital et recherchez une voie de croissance plus rapide avec des marges bénéficiaires plus faibles, mais un gain d'audience plus important que vous pourrez ensuite convertir plus tard.

Vous voulez que ces objectifs soient facilement mesurables afin que vous puissiez comprendre leur impact sur votre rentabilité.

Deux : Comprendre vos indicateurs de réussite

Une fois que vous avez clairement défini vos objectifs, vous devez comprendre comment mesurer leur succès. Ces mesures doivent être directement liées à vos objectifs et vous permettre de savoir clairement si vous êtes sur la voie de la rentabilité.

Voici quelques exemples de mesures liées aux objectifs ci-dessus :

• Nombre d'impressions et CPM (coût pour mille impressions)

• Taux de conversion pour s'inscrire

• Coût par clic (CPC) et taux de clics

• Application aux taux d'approbation

• Croissance du taux de conversion

Nous avons demandé à Andrew Schrage, PDG de Moneycrashers.com, comment il utilise les mesures pour mesurer la rentabilité. Il explique : « Pour réussir à optimiser une campagne de marketing d'affiliation en termes de rentabilité, tout se résume à l'analyse des données. Vous devez savoir quelle est la marge bénéficiaire pour chaque type de vente, ce qu'il en coûte pour faire une acquisition, la valeur des nouveaux clients et des clients réguliers, et la valeur à vie de vos clients. »

Cela signifie que si vous envisagez de développer la base de données de votre newsletter, votre taux de clics est-il suffisant pour ce que vous avez investi dans l'exposition ? Le coût par clic que vous avez investi est-il rentable pour les clients que vous avez acquis et est-ce que ce sont les types de clients qui se convertiront réellement ? Poser ces questions vous aidera à comprendre comment tester et adapter vos stratégies.

Trois : Sachez quoi faire avec les données que vous avez collectées

Une fois que vous avez une image claire de vos objectifs et des performances de vos campagnes par rapport à eux, la prochaine étape consiste à affiner votre stratégie pour optimiser vos résultats.

Vous avez peut-être trouvé une stratégie de recherche payante qui a été un peu plus chère mais qui vous a apporté des clients qui se convertissent. Vous pouvez choisir d'ajuster votre concentration sur cette tactique pour essayer de réduire ce coût, tout en ciblant toujours cette même clientèle.

Il se peut qu'une marque spécifique avec laquelle vous vous êtes associé pour la promouvoir entraîne un taux de conversion ou d'approbation élevé par rapport à d'autres. Vous pouvez vous concentrer davantage sur cette marque pendant que les conversions continuent de générer des paiements plus élevés.

Encore une fois, ajuster votre stratégie dépend des ressources dont vous disposez et de ce à quoi ressemble la rentabilité pour vous.

Quatrième : Soyez créatif

Enfin, n'ayez pas peur de faire preuve de créativité avec vos tactiques de marketing. Certaines des campagnes les plus efficaces et les plus rentables peuvent provenir de l'utilisation d'approches uniques pour augmenter le trafic, créer une adhérence avec votre public et les convertir en ventes. Par exemple; Russ Nauta de creditcardreviews.com explique l'importance de la stratégie et de l'investissement initial lorsque l'on cherche à investir dans une campagne.

Nauta a récemment profité de ses vacances pour se préparer à une campagne créative. Il explique: «J'ai fait une enquête auprès de touristes américains sur une plage des Caraïbes pendant l'été, leur demandant quel était leur comportement en matière de dépenses pour leur voyage. C'était pour un site Web de cartes de crédit dans le but de voir quels types de cartes les gens utilisaient. J'ai divisé le projet en six parties différentes : j'ai créé un sondage, je l'ai distribué, puis j'ai recueilli les résultats du sondage. À partir de là, j'ai pu analyser les données, créer une rédaction des résultats, créer une infographie, la publier, puis lancer la campagne de promotion du produit. »

Selon Nauta, la campagne a été un succès d'un point de vue financier avec une valeur résiduelle substantielle, et il a attribué cela au fait d'avoir un plan clair et de garder le cap.

Clé à emporter

En fin de compte, lorsque vous menez une campagne rentable, vous voulez que les gains l'emportent sur les coûts que vous avez investis pour y parvenir. Cela revient à avoir des objectifs clairs, des moyens de mesurer par rapport à ces objectifs et à avoir la capacité d'optimiser et de faire preuve de créativité lorsque vous exécutez votre campagne.

Ce qui fonctionne pour certains peut ne pas fonctionner pour d'autres - vous seul connaissez votre entreprise et ce qui fonctionne le mieux pour vous. Tant que vous gardez ces facteurs clés à l'esprit, vous serez sur la bonne voie pour mener des campagnes systématiquement rentables pour développer votre entreprise.

Julia est directrice marketing chez Fintel Connect, une société de marketing à la performance dédiée aux services financiers.