Pourquoi le contenu organique est le meilleur carburant marketing pour les marques DTC

Certains spécialistes du marketing pensent que le contenu organique est mort pour les marques de commerce électronique et DTC. Mais ce n'est tout simplement pas le cas. En fait, le contenu organique n'est pas seulement pratique, mais c'est le meilleur carburant pour vos campagnes payantes.

De nombreuses marques de commerce électronique ne voient pas la valeur du contenu organique. L'une des raisons en est que le bio peut être difficile à quantifier.

De plus, la plupart des marques de commerce électronique pensent que le contenu organique est comme le référencement. Ils pensent que cela nécessite un investissement initial lourd sans retour sur investissement immédiat. Avec la bonne stratégie, cependant, ce n'est pas vrai. Le contenu organique est quantifiable et nous savons comment le faire fonctionner.

Percer l'algorithme

Parlons d'abord des algorithmes de médias sociaux en ce qui concerne votre marketing. La fréquence de publication est une grande partie de la façon dont l'algorithme voit votre contenu. Et un manque de distribution de contenu est l'un des principaux facteurs qui vous freinent.

La plupart des organisations pensent que publier une fois par jour suffit pour toucher leur audience. Mais si vous ne publiez qu'une seule fois par jour, l'algorithme limite votre portée à une moyenne de seulement 5 %.

Si vous avez 1 000 abonnés et que vous ne postez qu'une fois par jour, vous n'atteindrez qu'environ 50 personnes. De ce nombre, vous aurez la chance d'obtenir plus de 30 engagements.

De plus, l'algorithme montre votre publication quotidienne aux mêmes 5 à 10 % de vos abonnés à chaque fois. En d'autres termes, ces mêmes 50 personnes verront environ 80% de vos publications, et le reste de vos abonnés n'en verra pas.

Alors, comment percer l'algorithme?

Deux mots : volume à l'état pur .

Si vous voulez que votre campagne organique réussisse, vous devez publier 3 à 6 fois par jour sur chaque canal social que vous utilisez.

Facebook et Instagram sont l'objectif principal, mais cela s'applique également à d'autres réseaux sociaux comme YouTube et LinkedIn.

Augmenter votre part d'audience

Lorsque vous donnez à l'algorithme un plus grand volume de contenu, il est obligé de diffuser ce contenu sur une plus grande part de votre public.

A court terme, cela créera une baisse de votre taux d'engagement, surtout si vous avez peu de followers. (C'est un autre point auquel la plupart des gens abandonnent et supposent que le bio ne fonctionne pas.)

Cependant, après quelques semaines de volume de publications constamment élevé, une plus grande partie de votre public commencera à s'engager. Et à cause de cela, l'algorithme reconnaîtra que plus de gens veulent voir vos publications.

À ce stade, vous ressentirez un effet boule de neige qui augmentera votre niveau d'engagement de façon exponentielle.

Si vous avez déjà un large public, cette stratégie sera particulièrement efficace. L'un de nos clients, Eastwood Tools, comptait environ 50 000 abonnés lorsque nous avons commencé à travailler avec lui, mais il générait moins de 500 000 impressions par mois en publiant une fois par jour.

Après seulement quelques semaines de publication 4 à 5 fois par jour, le nombre d'impressions d'Eastwood a augmenté de 290 % et son engagement dans les publications a augmenté de 370 %.

Dans un rapport de 60 jours après la mise en œuvre de la stratégie, Facebook a montré une augmentation de 85,5 % du nombre total d'engagements.

Et sur Instagram, Eastwood Tools a enregistré une augmentation de 218 % des engagements, ainsi qu'une augmentation de 92 % des impressions et une augmentation de 39 % des clics sur le profil au cours de la période de référence.

La publication d'un volume de contenu plus élevé aide les marques à franchir l'algorithme et à atteindre de nouveaux segments d'abonnés.

Comment maximiser votre marque grâce aux réseaux sociaux organiques

Le capital marque est la devise ultime. Et la première étape de notre stratégie pour construire cette équité est un cadeau.

Ce cadeau est la pierre angulaire de votre stratégie organique. Et ce sera différent des cadeaux de marque typiques.

Un cadeau efficace encouragera votre public cible à activer les notifications de publication, à commenter chaque publication et à aimer chaque publication pour avoir les meilleures chances de gagner.

De plus, le meilleur article cadeau est généralement un produit gratuit, car votre public suit votre marque pour vos produits. Récompenser votre public avec quelque chose qu'il veut est un autre moyen d'assurer des niveaux d'engagement plus élevés.

Une autre clé est de demander des commentaires authentiques par rapport à la publication. Vous n'avez pas besoin d'une section de commentaires pleine d'emojis aléatoires ou de messages de spambots.

Le succès de chaque élément de contenu est basé sur le nombre d'engagements qu'il obtient, la rapidité avec laquelle il les obtient et le temps d'écran obtenu par cet élément de contenu. Si vous pouvez augmenter ces chiffres, l'algorithme reconnaîtra vos publications comme un contenu précieux. Et si vous pouvez obtenir plus d'engagements et des engagements rapides, votre portée s'améliorera.

Générer une preuve sociale

Un autre avantage essentiel de la génération de commentaires avec un cadeau est qu'il génère une preuve sociale. De vrais commentaires sur chaque message de vraies personnes qui s'intéressent à votre marque sont incroyablement précieux, surtout si vous y répondez.

C'est un autre élément crucial de la stratégie - vous devez répondre à chaque commentaire. Les algorithmes de Facebook et d'Instagram reconnaissent les pages qui le font comme une "meilleure pratique" et les récompensent avec une meilleure portée et des CPM inférieurs du côté payant.

Les marques qui ne publient qu'une fois par jour et ne répondent pas aux commentaires sociaux verront des effets négatifs qui peuvent inclure de mauvaises critiques, moins d'engagement, des valeurs moyennes de commande inférieures - ou une combinaison de ceux-ci.

Variations du contenu organique

De nombreuses marques pensent que publier 3 à 6 fois par jour est un défi de taille. Mais il existe de nombreux types de contenu différents que vous pouvez utiliser pour varier vos publications et garder votre flux à jour.

Voici quelques exemples de styles de contenu efficaces :

• Mises à plat du produit
• Mode de vie du produit
• Mode de vie
• Mèmes
• Vidéos
• CGU
• GIF

Avec cette stratégie en place, vous disposerez chaque mois de 90 à 180 éléments de contenu organique auxquels seront associées des données précieuses.

Comment le contenu organique alimente les campagnes payantes

La plupart des acheteurs de médias commenceront une campagne avec 15 à 20 éléments de contenu et utiliseront les premières séries de dépenses pour obtenir des données et découvrir ce qui fonctionne.

En revanche, vous publiez tellement de contenu organique avec cette stratégie que l'algorithme remplace efficacement cette dépense - et vous avez suffisamment de données pour identifier les gagnants en fonction des engagements.

Le tri par engagement est important car nous savons que l'algorithme valorise les engagements et le temps d'écran. En d'autres termes, le tri par engagement garantit que vous recherchez le contenu le plus performant - le contenu dont l'algorithme sait qu'il est gagnant.

Cela dit, le contenu organique ne se traduit pas exactement en publicités payantes. Vous souhaiterez reformater votre création gagnante pour les annonces en nettoyant le montage, en ajoutant du texte et une incitation à l'action, ainsi que d'autres éléments qui favorisent la conversion.

En utilisant du contenu organique hautement performant du côté payant, nous avons constaté une augmentation moyenne du CTR de 250 % sur plus de 50 comptes de commerce électronique DTC. Ce coup de pouce génère une augmentation du ROAS d'un point en moyenne. (De 2x ROAS à 3x ROAS, etc.)

La qualité du contenu compte, mais le volume compte aussi. Et si vous pouvez combiner les deux et produire une quantité massive de contenu de qualité, vous obtiendrez rapidement des données de qualité et exploiterez ces informations pour maximiser vos publicités payantes.

C'est ainsi que Welling Media a mis à l'échelle les marques avec lesquelles nous avons travaillé - et c'est ainsi que vous gagnerez dans l'espace de commerce électronique DTC.

Mettez cette stratégie au service de votre marque

Si 2021 nous a appris quelque chose, c'est que le contenu est la plus grande variable du succès sur Facebook et Instagram, mais la façon dont ce contenu est utilisé est tout aussi importante.

Historiquement, nous avons limité la gestion sociale pour nos meilleurs clients. Mais de nombreuses marques ont un besoin majeur en ce moment et notre équipe peut en gérer plus, nous avons donc voulu lancer une offre difficile à refuser.

Pas de conseillers virtuels externalisés, pas d'automatisation à la con. Un vrai travail effectué par de vrais employés de notre bureau à Nashville Tennessee.

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