Conseils de marketing prêts à l'emploi pour les petites entreprises

Pour chaque jour que votre entreprise survit, la nécessité de penser à de nouvelles méthodes de marketing pour donner un coup de pouce à votre entreprise reste constante. Être en mesure de fidéliser vos clients existants et d'en gagner de nouveaux devrait toujours figurer en tête de votre liste de priorités, bien que de nombreux entrepreneurs puissent attester que c'est plus facile à dire qu'à faire.

Cela est particulièrement vrai lorsqu'il existe sur le marché un certain nombre de produits similaires à ce que vous vendez. Une telle circonstance vous met automatiquement dans une position où vous devez toujours proposer des idées uniques pour garder votre produit intéressant et comment vous approchez votre public cible.

Pour être juste, le besoin d'être exceptionnel n'est pas exclusif aux marques établies car elles sont également à la recherche continue de programmes de marketing efficaces. Si, pour quoi que ce soit, ils sont plus obligés de lancer des campagnes potentiellement influentes qui peuvent devenir virales, ainsi que d'inspirer les entrepreneurs en herbe à faire quelque chose d'aussi bien.

D'autre part, les propriétaires d'entreprises en démarrage ressentent également la pression de faire quelque chose que leur public cible n'a jamais vu auparavant, qu'il s'agisse d'une originalité légitime ou d'une nouvelle tournure à un concept brillant.

Exemple : si votre entreprise veut continuer à survivre à une concurrence féroce et à rester sur le marché, vous devez établir un lien avec votre public cible et lui faire apprécier le message de votre marque. Bien que la production de produits de qualité soit essentielle pour faire bonne impression, un lien fort entre votre marque et votre public est aussi précieux que chaque vente que vous pouvez effectuer après l'avoir bien fait.

Mais quels points marquez-vous vraiment pour sortir des sentiers battus ? Avant de vous laisser intimider par l'idée que vous ne pouvez pas être aussi innovant que les personnes derrière les stratégies de marketing qui vous ont fait tourner la tête, voici quelques-uns des avantages qui vous attendent une fois que vous décidez de presser votre créativité.

Vous développez un argument de vente unique

Aussi connu sous le nom d'USP, le fait d'avoir quelque chose d'unique dans votre produit ainsi que dans la façon dont vous le vendez peut se transformer en un style de signature qui rendra votre marque mémorable. Cela peut constituer un bon levier, surtout lorsque vous débutez.

Une méthode distinctive de présentation de votre marchandise peut faire beaucoup pour s'assurer que votre public cible se souvient de vous, et quand il le fait, vous augmentez les chances qu'il entre dans votre magasin et achète vos marchandises la prochaine fois que le besoin s'en fait sentir.

Vous gardez les gens intéressés

S'il est normal de faire inscrire votre entreprise à une mission sur mesure, il y aura des moments où vous devrez ajuster vos voiles en fonction des saisons. En incorporant des idées uniques à vos techniques de vente et sur une base régulière, vous garderez vos clients engagés, attendant ce que vous ferez ensuite.

Être créatif stimule également l'intelligence de vos clients, un geste qu'ils apprécieront vraiment car cela signifie seulement que vous faites appel à ce qui les motive.

Vous optimisez le potentiel de votre marque

Tous les entrepreneurs n'ont pas le privilège d'avoir une perspective claire sur la façon dont ils veulent commercialiser leur produit, du moins pas au début. Certains sont simplement armés par leur désir de partager leurs biens avec un public plus large mais ne sont pas nécessairement dotés d'une vision à long terme. Ce n'est pas vraiment une mauvaise nouvelle. Cependant, si vous rencontrez le même dilemme, une approche créative peut vous aider dans ce département.

Bien qu'il soit crucial que vous vous en teniez au message de votre marque, vous pouvez jouer sur les différents angles de présentation et de vente de votre produit. En explorant ce qui fonctionne (et ce qui ne fonctionne pas) pour votre marchandise, vous découvrirez également le potentiel des tactiques de marketing choisies une fois qu'elles sont appliquées à votre stratégie globale.

L'accès aux langues grâce aux traductions, l'amélioration de l'accessibilité via différentes méthodes sont des choses auxquelles la plupart des entrepreneurs ne pensent pas, vous pouvez donc facilement profiter de ces opportunités.

Options marketing prêtes à l'emploi

La question suivante est de savoir comment pensez-vous exactement sortir des sentiers battus ? Tout entrepreneur sensé saurait que faire une vente n'est pas le but ultime de votre entreprise. Il est tout aussi important que vous renforciez votre lien avec votre public cible en le gardant engagé et inspiré.

Les clients intéressés peuvent bien faire en vous gardant motivé, ce qui est une bonne pratique si vous voulez que votre entreprise prospère. La bonne nouvelle est que vous n'avez pas (toujours) besoin de sortir ces idées de nulle part. Voici 10 ajouts que vous pouvez ajouter à votre plan marketing existant.

Campagnes sur les réseaux sociaux

Si vous n'en avez pas essayé, le meilleur moment pour le faire, c'est maintenant. Les sites de réseautage social constituent un lieu idéal pour promouvoir et vendre vos produits, et le fait que vous n'ayez rien à payer pour vous inscrire le rend encore meilleur.

Parmi les sites de médias sociaux les plus courants figurent Facebook, Twitter, Google Plus, LinkedIn et Pinterest, mais s'il est tentant de s'inscrire à tous, gardez à l'esprit que chaque canal de réseau social a un objectif unique.

Vous n'êtes pas toujours obligé d'utiliser tout ce qui est à votre disposition. Au lieu de cela, utilisez uniquement ceux qui aideront vraiment votre campagne et maximiseront les fonctionnalités du canal de médias sociaux que vous avez choisi. Par exemple, si vous souhaitez suivre une tendance sur Twitter, pensez à une phrase accrocheuse sur votre entreprise et utilisez-la comme hashtag.

Commercialisation vidéo

Il s'agit d'un concept relativement nouveau qui vous permet de donner de la visibilité à votre entreprise en publiant de courtes vidéos (par exemple, vos produits ou votre entreprise) sur votre site Web ou votre chaîne YouTube (oui, vous devriez en créer une). Comme certains clients préfèrent regarder des vidéos plutôt que de lire des articles, vous pouvez proposer des vidéos de deux ou trois minutes qui peuvent servir de teaser à votre public et les amener à lire le reste du contenu dont vous disposez.

Parrainez une cause importante

Un excellent moyen pour votre entreprise d'établir une bonne réputation est de l'associer à d'autres marques qui soutiennent un plaidoyer. Ce faisant, vous pouvez faire part de vos préoccupations concernant les problèmes qui importent à votre public cible tout en faisant la promotion de votre propre marque. Assurez-vous simplement que vous adaptez votre campagne à celle que votre groupe choisi soutient, pour éviter les contradictions dans la vision des deux parties.

Donner des conférences lors d'événements connexes

Vous avez vu des entrepreneurs prospères prendre la parole lors de conférences et partager la sagesse qu'ils ont acquise au fil des ans. Vous pouvez toujours être un entrepreneur en démarrage, mais cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas faire votre part de prise de parole en public.

Vérifiez si votre communauté organise des événements auxquels vous pouvez participer et s'il existe des opportunités pour vous de partager avec les habitants ce que vous avez appris sur la création de votre entreprise. Cela donnera non seulement de la visibilité à votre marque, mais cela peut également vous aider à étendre votre réseau.

Développer un programme de récompenses

Faites venir vos clients en leur offrant un programme de récompenses exclusif aux membres qui s'inscriront, par exemple, à votre newsletter. Vous pouvez également leur donner une carte de récompenses où ils peuvent obtenir un cadeau ou une remise importante après avoir acheté un certain nombre d'articles.

Organisez des ventes flash

Vous pouvez également donner à vos clients quelque chose à espérer en organisant des ventes flash. Mais avant de faire cela, étudiez quels produits attirent le plus et le moins l'attention de vos clients, puis réfléchissez à la manière dont vous pouvez utiliser l'un comme levier pour vendre l'autre.

Vous pouvez lier ces produits dans un lot, puis les proposer à un prix réduit. De cette façon, non seulement vos clients peuvent profiter de leur article préféré, mais ils peuvent également découvrir ceux qu'ils n'ont pas achetés dans le passé.

Incorporer les clients dans l'inventaire

Les commentaires sont l'une des meilleures choses que vous puissiez obtenir de vos clients. En plus de solliciter leur avis, vous pouvez également observer leur comportement d'achat à travers vos ventes. On s'attend souvent à ce que vos best-sellers soient présents dans votre inventaire tout le temps.

Louer des espaces publicitaires sur les couvertures Facebook

Presque tous ceux qui ont accès à Internet ont un compte Facebook et c'est une avenue dont vous pouvez profiter. De nos jours, il y a des gens qui sont prêts à louer leurs couvertures Facebook à des marques qui souhaitent faire de la publicité auprès d'un plus large éventail d'acheteurs potentiels ; il vous suffit de les rechercher en ligne.

Assurez-vous d'utiliser des photos créatives, qu'il s'agisse d'une photo prise lors d'un tournage ou d'une image créée par votre graphiste. Aussi, gardez le texte au minimum et si vous devez en inclure, faites-en un appel à l'action. Vous pouvez également choisir de faire de l'image un teaser pour un concours que vous organisez ou le lancement prochain d'un nouveau produit.

Vendre des pièces en édition limitée

Les consommateurs sont souvent ravis de l'opportunité de posséder quelque chose que tout le monde ne peut pas avoir, ce qui fait de la production d'un article en édition limitée sur votre liste de produits une bonne idée. Il n'est même pas nécessaire que ce soit une variante réelle de votre produit. Il peut s'agir d'un emballage spécial qui correspond à la saison, disons, Noël ou l'été.

De nombreux clients sont motivés par l'expérience plus que par la simple propriété de quelque chose de limité et c'est un comportement de consommation courant sur lequel vous pouvez compter.

Fournir des échantillons gratuits

Créer une petite entreprise est un processus incessant d'expérimentation et d'essais et d'erreurs. Si vous voulez faire prospérer votre entreprise, vous devez essayer différentes choses tout le temps jusqu'à ce que vous développiez un cadre classique et non négociable pour vos campagnes marketing.

N'ayez pas peur de franchir les frontières de la tradition surtout si vous pensez que des méthodes non conventionnelles vous aideront à faire progresser votre entreprise. Enfin, restez toujours en contact avec votre public et demandez-lui son avis. Lorsque vous utilisez leur contribution comme source d'inspiration pour améliorer davantage vos produits et votre approche marketing, vous pouvez faire mieux pour les garder engagés et fidèles.

De plus, si vous n'avez pas de site Web pour votre entreprise, vous pouvez toujours en créer un. Ce dont vous avez besoin, c'est d'un nom de domaine, d'un hébergement fiable et d'un excellent constructeur de site Web comme WordPress. Il existe de nombreux sites Web utiles avec des guides et des tutoriels sur la façon de créer votre propre site Web que vous pourriez utiliser pour créer un site Web.

A propos de l'auteur:

Vincent Sevilla est un concepteur Web pour Websitesetup, et il a également une formation en marketing en ligne. Vincent a écrit sur Metapress , Designerfx et Techwyze. Vous pouvez le suivre sur Twitter et Google+