Outreach en tant que service : stratégie et avantages pour le commerce électronique

Ahrefs rapporte que 43,7% des pages les mieux classées ont des liens réciproques. Les chiffres témoignent de la confiance que Google accorde aux backlinks et à l'utilisation du marketing de proximité en tant que service. Dans cet article, nous expliquons ce qu'est le marketing de proximité, déterminons quels sont les avantages du marketing de proximité en tant que service et donnons les conseils à utiliser pour une stratégie de marketing de proximité pour le commerce électronique.

Qu'est-ce que le marketing de proximité

La sensibilisation est l'une des directions du crowd marketing , qui implique un accord personnel avec les propriétaires de sites Web/blogueurs ou toute personne en charge des placements publicitaires sur une certaine ressource en ligne. Par placement publicitaire, nous entendons généralement une bannière, une mention de marque, etc. L'objectif principal de la sensibilisation en tant que service est de créer des backlinks précieux et mutuellement bénéfiques. Ces liens sont destinés à améliorer les classements organiques et à attirer de nouveaux publics. En plus de cela, la sensibilisation est un service efficace pour renforcer la notoriété de la marque et gagner la confiance.

Bien que la sensibilisation soit un service relativement nouveau utilisé pour la création de liens, nous aimerions décrire ceux qui bénéficieront certainement du marketing de sensibilisation :

• Spécialistes du référencement
• Responsables RP
• Commerçants
• Boutiques de commerce électronique
• Médias

Avantages du marketing de proximité

Atteindre le bon public . Le processus de marketing de proximité, de par sa nature, est une approche froide, c'est-à-dire que vous devez contacter en masse ceux avec qui vous n'avez eu aucun contact ou relation préalable. Dans le même temps, vous ne contactez que les personnes les plus susceptibles de vous aider à promouvoir votre produit auprès du bon public. Il vous suffit de les identifier et d'être proactif en créant l'interaction.

Effet rapide . Contrairement au marketing par e-mail avec lequel vous traitez vos clients, les stratégies de sensibilisation fournissent un effet plus rapide à votre marque. C'est soit un oui soit un non. Ce dernier signifie que vous continuez à rechercher les bons éditeurs, tandis que le premier garantit une croissance presque instantanée du public cible de votre marque. S'il s'agit de votre position dans le SERP, il faut compter entre une semaine et un mois pour se faire remarquer.

Assez efficace . Outreach est vraiment synonyme de personnalisation. Pourquoi la personnalisation est-elle importante ? Les e-mails personnalisés atteignent 82 % de taux d'ouverture et un CTR plus élevé (75 %). Cela est également vrai pour le marketing de proximité. Les propriétaires de sites Web sont plus susceptibles d'ouvrir et de réagir à un message personnel. Sinon, vous risquez d'être marqué comme lu ou rejeté . Les webmasters peuvent suggérer certaines conditions que vous devez remplir pour obtenir le backlink souhaité. Mais les remplir vous rapproche un peu plus de la publication.

Inconvénients du marketing de proximité

Une mauvaise sélection peut conduire à un gaspillage . Une analyse minutieuse et la préparation d'une liste de webmasters à cibler vous feront gagner du temps, tandis que sélectionner le bon pitch et les bonnes expressions verbales augmentera vos chances d'obtenir l'approbation de la bonne personne et de faire en sorte que votre lien se fasse une place sous le soleil .

Prend du temps . Comme dit plus haut, la sensibilisation manuelle est un ensemble d'actions parfois fastidieuses et répétées qui nécessitent du temps comme ressource. Analyse, définition de vos objectifs, préparation d'une liste de contacts pour la sensibilisation, les négociations, les suivis et une salle d'attente située juste après chaque étape et au milieu des actions menées par Google jusqu'à ce que votre lien soit remarqué, indexé et publié - il semble comme le marketing de proximité peut prendre une éternité. Pour cette raison, certaines entreprises embauchent un constructeur de liens, qui s'avère pratique pour disposer d'un ensemble de sites Web de qualité et d'un modèle établi de sensibilisation.

Coûteux . Selon Ahrefs, le coût moyen d'achat d'un lien est de 361,44 $ et le coût moyen de publication d'un article invité payant est de 77,80 $, ce qui fait que le marketing de proximité n'est pas quelque chose que les PME ou les micro-entreprises peuvent toujours se permettre.

NB Nos statistiques ont montré des chiffres différents, mais attendez, nous couvrirons cela un peu plus loin.

Stratégies efficaces de marketing de proximité

Une stratégie de marketing de proximité efficace peut différer en fonction de ses objectifs, du créneau que vous ciblez, du format choisi et des circonstances dans lesquelles se trouve votre entreprise. En même temps, toute stratégie de marketing de proximité comprend essentiellement :

1. Analyse

2. Préparer un modèle d'e-mail et contacter les bonnes personnes

3. Négocier avec les éditeurs

4. Préparation du contenu

5. Publication et suivi des performances

Détaillons chaque étape mentionnée ci-dessus.

Analyse . Pour trouver les sites web qui seraient pertinents pour votre audience, analysez les backlinks des concurrents, notamment ceux en tête des SERP. Cela vous donnera une liste des ressources les plus susceptibles d'être utilisées pour la collaboration.

Conseil : Vérifiez le profil de lien de vos concurrents, les outils pratiques et les services dédiés comme Ahrefs et SemRush.

Chez Promodo, nous utilisons activement Ahrefs pour analyser les sites Web à des fins de marketing de proximité. Pour trouver les ressources en ligne les plus pertinentes, nous utilisons l'onglet Site Explorer et recherchons les backlinks utilisés par nos principaux concurrents, c'est-à-dire les sites Web du top 10.

Les filtres qui nous intéressent sont principalement :

• Langue
• Trafic
• Types de liens : Dofollow, UGC, Sponsorisé, Contenu

Ensuite, nous procédons à l'analyse des résultats de recherche sur les requêtes pertinentes et à haute fréquence. L'explorateur de contenu intégré à ahrefs.com est pratique.

Évaluez maintenant les résultats de la recherche. Vous pouvez utiliser un tas d'opérateurs, par exemple, "demande" + inurl : publication sponsorisée, ou la balise "annonce", ou simplement passer par le haut des ressources populaires qui publient régulièrement des documents.

De cette façon, vous créez une liste de donateurs pour votre stratégie de marketing de proximité. La qualité du donneur peut être déterminée sur la base des critères suivants :

• Positions dans les résultats de recherche. Plus c'est haut, mieux c'est
• Trafic entrant. Le trafic signifie la confiance, c'est-à-dire que le site Web est utile et intéressant pour son public
• Le nombre de liens sortants. Les sites Web impliqués dans la vente de liens par le biais d'échanges ne vous conviennent certainement pas, car les moteurs de recherche peuvent les identifier comme spammés et indignes de confiance . De plus, le poids du lien transmis sera nettement inférieur
• Le nombre de pages dans l'index
• Qualité du contenu. Cela inclut la régularité des publications, la nature des commentaires dans la section concernée, la présence ou l'absence d'éventuelles erreurs

Marina I ermolaieva : Nous vous recommandons de prêter attention à des indicateurs tels que le DR du site Web, le trafic, les liens géographiques, de vérifier les liens non naturels et de surveiller la fréquence à laquelle les publications d'un site Web autorisent les liens payants. Surveillez attentivement si des liens mènent à des matériaux provenant des niches dites grises, des sites de jeux d'argent, des casinos, des sites Web de la niche d'essai, etc. Assurez-vous qu'il n'y a pas de baisse de trafic sans raison admise sur votre site Web cible.

Au stade de la négociation, il vaut la peine de demander au webmaster de fournir des données sur la nature du comportement des utilisateurs sur le site Web : la profondeur de visualisation et de défilement, le taux de rebond, etc. Cela vous permettra de comprendre l'implication du public dans les documents du site Web.

Préparer un modèle d'e-mail et contacter les bonnes personnes

Une fois que vous avez terminé avec une liste de ressources en ligne ciblées, il est grand temps d'être proactif et clair dans vos intentions. Décidez du type de collaboration qui vous intéresse le plus. Cela peut être un lien avec une ancre, une publication avec un lien ou une bannière. Obtenir des backlinks de qualité est majoritairement payant. Dans le même temps, à condition que vous connaissiez le marché et que vous ayez quelque chose à offrir en retour, vous pouvez essayer de troquer ou lancer les dés et essayer de publier gratuitement, mais notez que la qualité des liens sera nettement inférieure.

Astuce : Analysez les sites Web sélectionnés et déterminez où ils renvoient et quelle est la nature des publications : publicité, articles d'information, articles de revue.

Marina I ermolaieva : Nous vous recommandons de rassembler les résultats de votre analyse pour la sensibilisation dans un fichier séparé et de l'utiliser ensuite pour définir les priorités et suivre jusqu'où vous avez avancé dans les négociations avec les éditeurs. Voici à quoi pourrait ressembler votre liste de diffusion.

Si votre liste vous semble suffisamment longue, utilisez plusieurs types de modèles – au moins un pour chaque type de collaboration. Dans la ligne d'objet, indiquez l'adresse du site Web et dans le corps de l' e- mail , contactez l'éditeur par son nom, si vous le connaissez. Essayez de rendre le sujet aussi accrocheur que possible – cela augmentera vos chances de vous faire remarquer. Écrivez strictement au point, utilisez un style d'écriture professionnel mais restez amical. N'entrez pas dans les détails mais dites ce que vous voulez et ce que vous offrez en retour.

Vous avez ici les modèles qui peuvent être ajustés davantage pour s'adapter à votre stratégie de marketing de proximité.

Ajustez les modèles si vous remarquez qu'ils ne fonctionnent pas comme prévu après votre premier contact. Si aucune réponse n'arrive, vous pouvez poliment faire un suivi. Les réseaux sociaux sont le bon endroit pour frapper à la porte dont vous avez besoin.

Un autre défi est de trouver le décideur ou celui en charge de créer des liens avec les créateurs de contenu. Idéalement, il s'agit d'un administrateur de site Web. Si vous ciblez un blog plus petit, vous pouvez essayer de trouver son propriétaire ou rédacteur en chef sur les réseaux sociaux ou ailleurs.

Négociation avec les éditeurs et préparation du contenu

Lorsque vous réussissez à entrer en contact avec la personne responsable , discutez des détails :

• Le stage sera-t-il payant ou gratuit ?
• Payez-vous le lien une fois ou prolongez-vous sa présence sur la page une fois qu'il expire et vous devrez le revoir selon certaines conditions ?
• Existe-t-il des remises pour le volume, le remplacement, la qualité des matériaux ?
• Discutez des conditions de placement et de la date de publication.
• Le lien sera-t-il indexé ?
• Est-il possible de poster une ancre ?

Si c'est vous -même qui préparez le contenu, précisez le sujet, le volume, la présentation, le nombre d'images et les liens avec le webmaster. Si vous envisagez de commander le contenu, assurez-vous de transformer toutes les exigences pour les publications en un mandat. N'oubliez pas les délais.

Publication et suivi des performances

Envoyez la version finale du matériel à votre personne de contact de la ressource des donateurs. Vérifiez si rien n'a changé dans votre contrat et si la date de publication est toujours valide.

Une fois le contenu publié, assurez-vous de vérifier :

• Ancre et URL
• Attributs du lien : follow ou nofollow
• Indexage. C'est-à-dire l'absence de la balise noindex et la présence de matériel dans l'index des moteurs de recherche
• La présence d'autres liens dans la publication. Ils ne devraient pas être là s'il n'y avait pas d'accord
• La vue d'ensemble de la publication, sa structure, les images

Gardez à l'esprit que le webmaster peut modifier ou supprimer le lien à tout moment, son statut doit donc être surveillé périodiquement. Pour ce faire, vous pouvez utiliser le service Link Checker PRO.

Voici à quoi ressemble un rapport mensuel habituel sur la sensibilisation en tant que service. Comme indiqué, les prix diffèrent en fonction du volume de trafic que chaque site Web peut offrir. Mais en général, un lien de suivi de qualité coûtera jusqu'à 160 $.

Marina I ermolaeiva : nous sommes transparents avec tous les clients et rendons toujours visible pour nos clients le prix des plateformes disponibles pour la sensibilisation. En moyenne, nous publions 10 à 15 articles par projet.

Un dernier mot sur le marketing de proximité

Outreach Marketing est un service relativement nouveau pour les entreprises de commerce électronique. Ses principaux avantages sont d'atteindre le bon public, un effet rapide et des chances accrues d'atteindre le top 10. La sensibilisation en tant que service peut ne pas convenir aux entreprises à petit budget, et il est certain que le processus et l'effet du marketing de sensibilisation prennent du temps.

Pour que la sensibilisation soit réussie, il est important d'être responsable dans la sélection des sites Web des donateurs, de comprendre les objectifs de la promotion, d'être capable de communiquer et de négocier. En conséquence, vous recevrez des liens de haute qualité et naturels vers votre ressource, ce qui aura un effet positif sur sa promotion.

Si vous envisagez la sensibilisation pour votre stratégie marketing, n'hésitez pas et allez contacter nos experts pour vous faire gagner du temps