Sous-traitez la rédaction de votre blog à une agence... ou à un pigiste ?

La plupart des entreprises B2B n'ont pas besoin d'être convaincues : les blogs sont bons pour les affaires.

En moyenne, les entreprises avec des blogs voient 67 % de prospects en plus par mois .

Et il ne s'agit pas seulement d'avoir un certain nombre d'articles de blog. Il s'agit d'avoir de bons articles de blog qui capteront l'attention des prospects et mèneront à de nouvelles affaires. Alors, comment allez-vous y parvenir - et qui écrira vos blogs ?

Pourquoi votre entreprise a-t-elle besoin de contenu de blog ?

Tout d'abord, quelques statistiques clés. Les blogs sont bons pour vos résultats. Ils attirent les lecteurs sur votre site Web et positionnent votre entreprise en tant que leader d'opinion, ce qui a un impact direct et positif sur les ventes.

Les blogs bien ciblés et optimisés pour le référencement généreront également plus de trafic – et un trafic plus qualifié – vers votre site Web, où ils pourront être davantage nourris pour la conversion.

Considérez les statistiques de blog suivantes telles que rapportées par DemandSage.

• 55% des marques gagnent de nouveaux clients grâce aux blogs

• La rédaction d'un blog génère 94 % de liens supplémentaires vers votre site Web

• Les spécialistes du marketing qui donnent la priorité à l'expérience des blogs 13 fois plus de retour sur investissement

C'est le dernier point ici auquel vous voudrez penser lorsque vous considérerez QUI devrait écrire vos blogs. Le blog est-il une priorité commerciale ? Cherchez-vous à vous mouiller les pieds ou à établir un programme de blog qui ajoute de la valeur à votre entreprise au fil du temps ? Lisez la suite pour voir comment ces facteurs vous aideront à peser votre décision.

Qui devrait écrire vos blogs ?

Avant de répondre à cela, abordons une distinction importante.

Les rédacteurs de blogs et les experts en la matière (PME) de blogs ne sont pas nécessairement une seule et même personne. C'est pourquoi la plupart des blogs sont écrits par des fantômes, une stratégie qui combine l'expertise de leaders d'opinion au sein de votre entreprise avec des rédacteurs spécialisés dans les nuances du marketing de contenu.

Les rédacteurs de blogs doivent donc par nature être des enquêteurs compétents capables de travailler avec des PME pour recueillir les informations nécessaires à la rédaction d'un blog significatif et engageant.

Dans cet esprit, revoyons la question : qui devrait écrire vos blogs ?

Si vous avez déjà une équipe marketing interne avec des ressources qui connaissent bien tous les aspects du marketing de contenu, alors c'est parfait ! Vous êtes bien placé pour atteindre vos objectifs de blogging sans sous-traitance.

Mais si vous manquez de ressources internes et que vous cherchez à adopter (ou à accélérer) un programme de blogs, vos options se résument probablement à ce qui suit : embaucher un pigiste ou vous associer à une agence de marketing de contenu.

Sous-traiter la rédaction d'un blog à un pigiste : les avantages

Les rédacteurs indépendants sont employés de manière indépendante et travailleront directement avec votre entreprise sur la création de contenu. De manière générale, les indépendants peuvent être une option flexible et rentable, même si votre entreprise n'est pas entièrement engagée dans la production régulière de blogs. Les avantages incluent ce qui suit.

Rentabilité

Les pigistes peuvent avoir leur propre structure de prix, ou ils peuvent convenir d'un tarif forfaitaire pour les blogs d'une durée convenue. D'autres peuvent facturer au mot ou selon un tarif horaire. (La rédaction d'un blog prend en moyenne entre 4 et 6 heures.) Quoi qu'il en soit, la tarification et l'étendue du travail sont relativement simples et le modèle «pay-as-you-go» aide les clients à se sentir comme s'ils avaient un niveau serré de contrôle sur leurs dollars de marketing.

Flexibilité dans la cadence des blogs

Avec un pigiste, vous pouvez avoir la possibilité de produire du contenu de manière ponctuelle, quelle que soit la fréquence (ou la fréquence) dont vous avez besoin. Peut-être que la création régulière de blogs est en bas de la liste des priorités. Ou peut-être avez-vous des ressources internes limitées pour superviser les efforts de blogs sur une base hebdomadaire ou mensuelle. Dans ces cas, les pigistes sont souvent flexibles lorsqu'il s'agit de répondre à des besoins ponctuels avec de longues pauses entre les travaux.

Une solution rapide avec moins d'accélération

L'embauche d'une ressource interne demande beaucoup de temps et d'efforts. La même chose peut être vraie lors de la recherche de l'agence de marketing la mieux adaptée : comme pour toute relation durable, une attention particulière doit être accordée dès le départ pour que l'investissement en temps initial en vaille la peine. Les pigistes, d'autre part, qui sont souvent embauchés dans un but très spécifique (comme la rédaction de blogs) nécessitent souvent moins d'investissement en temps au départ avec peu d'intégration.

L'externalisation de la rédaction d'un blog à un indépendant peut être plus adaptée pour :

• Entreprises en démarrage avec un budget marketing limité

• Entreprises visant à produire des volumes de contenu à relativement petite échelle

• Entreprises disposant de ressources marketing internes capables de guider et de gérer le contenu

  
  

Sous-traiter la rédaction d'un blog à un pigiste : les inconvénients

Bien que l'option de pigiste présente des avantages, il y a aussi des inconvénients. Trouver un rédacteur qualifié n'est qu'un élément de la stratégie globale de marketing de contenu. Il peut être difficile de trouver toutes les compétences nécessaires chez un individu.

Vous risquez de passer à côté de la stratégie de contenu

Un blog bien écrit ne signifie pas toujours un blog très performant. La stratégie de contenu joue un rôle essentiel dans l'efficacité du blog. Les blogs qui apparaissent en haut des SERPs ne sont pas là par hasard ; il y a un travail considérable (avant TOUTE écriture) pour que cela se produise.

Sous l'égide de la stratégie de contenu se trouvent des facteurs tels que la recherche de mots clés, un plan éditorial documenté, une analyse SEO/concurrentiel, une stratégie CTA/liaison et un plan promotionnel, pour n'en nommer que quelques-uns. Ensuite, après la publication d'un blog, il y a autant de stratégies à appliquer.

L'essentiel : avec les pigistes, vous courez le risque de traiter les blogs comme un projet unique par rapport à un jeu à long terme qui continue d'ajouter de la valeur au fil du temps.

La création de contenu se fait en silo

L'utilisation d'une ressource indépendante pourrait entraîner des déconnexions entre votre entreprise et votre blog. Par exemple, votre équipe de vente transmet-elle un message différent de votre contenu écrit ? (Gardez à l'esprit que l'alignement des ventes et du marketing est essentiel à votre retour sur investissement !) Le message de votre marque sera-t-il cohérent avec les autres supports marketing ? Et enfin, votre contenu est-il créé au coup par coup ou utilisé collectivement comme un véhicule pour aider votre entreprise à atteindre ses objectifs commerciaux plus larges ? Un pigiste peut ne pas avoir la vue d'ensemble dont il a tant besoin, alors qu'une agence établira et suivra généralement vos objectifs commerciaux plus larges.

Temps consacré à la gestion

Selon la quantité de contenu que vous produisez, l'option de pigiste nécessite une quantité importante de travail de la part d'une ressource interne. Au départ, attendez-vous à passer du temps à vérifier et à sécuriser la bonne ressource. (LinkedIn et Upwork sont des plateformes populaires pour cette tâche, mais vous aurez besoin d'un compte.)

Une fois que vous êtes lancé, le processus de blog nécessite un peu de coordination entre les PME et les écrivains, les réviseurs de blogs et les autres parties prenantes. Une ressource interne devra être disponible pour gérer le projet et assurer l'assurance qualité en cours de route.

Sous-traiter la rédaction d'un blog à une agence : les avantages

Le blogging est un service essentiel pour toute agence de marketing de contenu. En comparant cette option à l'externalisation à un pigiste ou à rester en interne, voici quelques avantages d'un partenariat avec une agence.

Meilleur retour sur investissement de votre contenu

Toutes les entreprises B2B ne réalisent pas que les blogs ne sont qu'un élément d'un ensemble beaucoup plus vaste. À eux seuls, les blogs ne fourniront pas les résultats de retour sur investissement que vous recherchez. Pour être vraiment efficace, une stratégie de blog doit faire partie d'une approche marketing intégrée. Une (bonne) agence verra la situation dans son ensemble et appliquera des stratégies pour s'assurer que votre investissement dans le contenu suit le rendement souhaité.

Conseils d'experts au-delà de l'écriture

Une fois les blogs écrits et publiés, que se passe-t-il ? Comment maximiser leur valeur ? Avec les réseaux sociaux ? Une stratégie payante ? Une campagne email de lead nurturing ? Une agence de marketing vous donne accès à une équipe de compte spécialisée dans chacun de ces domaines. Vous bénéficiez d'une expertise multicanal approfondie, ainsi que d'un accès aux technologies qui accompagnent chaque facette du marketing.

Des gains de temps qui ajoutent de la valeur

1. L'externalisation des blogs à un pigiste libère du temps consacré à la recherche et à la rédaction de blogs, mais nécessite une gestion importante de la part d'une ressource interne. Une agence de marketing nécessite également une implication, mais les bons gestionnaires de comptes veillent à utiliser votre temps de manière stratégique, en vous amenant à vous aligner sur de grandes idées tout en gérant les détails. Cela libère vos ressources internes pour vous concentrer sur d'autres aspects plus importants de l'entreprise.

Avec une agence, vous êtes bien placé pour évoluer à mesure que les besoins de votre entreprise évoluent. Un pigiste peut le faire dans une certaine mesure, mais une ressource individuelle peut ne pas être en mesure de gérer des afflux soudains de travail, et elle n'aura pas non plus les technologies pour soutenir certaines initiatives. Une agence peut également être en mesure de recommander et de « tester » de nouvelles stratégies de marketing dont votre entreprise en évolution a besoin.

Sous-traiter la rédaction d'un blog à une agence : les inconvénients

Coût prohibitif

Si vos besoins en matière de blogs sont rares et que vous préférez "payer au fur et à mesure" de manière peu fréquente, un pigiste coûtera probablement moins cher. Lorsque vous comparez les coûts, assurez-vous simplement de prendre en compte le temps que votre ressource interne passera à gérer le processus de rédaction du blog.

Engagement

Êtes-vous déterminé à investir dans votre marketing? Ou juste expérimenter avec quelques blogs ? Sous-traiter à une agence n'est pas comme passer le relais. Au lieu de cela, il s'agit d'un partenariat qui nécessite un certain niveau d'engagement de la part de votre équipe de direction. Ceci est particulièrement important dans la phase d'intégration et peut s'atténuer avec le temps si vous le souhaitez - mais plus les deux parties collaborent, plus la relation d'agence se développera !

L'externalisation vers une agence de marketing de contenu peut être préférable pour :

• Entreprises non start-up prêtes à investir dans le marketing
• Ceux qui visent à produire du contenu de façon régulière
• Entreprises cherchant à compléter leurs ressources marketing internes limitées
• Les organisations qui s'appuient sur une ressource marketing polyvalente pour gérer toutes les facettes du marketing
  

Intéressé par l'externalisation vers une agence ?

En conclusion, créer un blog efficace ne se limite pas à écrire des mots. Les blogs ne doivent pas être considérés comme une stratégie autonome - vous voulez être sûr d'avoir une vue d'ensemble lorsque vous vous demandez "qui devrait écrire mes blogs ?"

Si vous décidez que l'externalisation vers une agence est quelque chose que vous souhaitez explorer, PMG a une équipe d'experts à votre disposition - et nous sommes heureux de répondre à toutes vos questions !

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