Pourquoi l'externalisation du marketing a du sens pour les fabricants B2B

En ce qui concerne les entreprises manufacturières qui renforcent leur moteur marketing, les propriétaires et les dirigeants d'entreprise peuvent envisager plusieurs options : embaucher une équipe marketing interne, utiliser divers consultants pour des fonctions particulières (telles que la conception graphique ou la création de contenu), ou externaliser toutes les activités de marketing à une agence à service complet.

Bien que chaque choix ait ses propres avantages et inconvénients, de nombreux fabricants découvrent qu'il est logique d'embaucher une agence externe pour gérer leurs communications marketing - d'un point de vue financier, technologique et d'efficacité. Voyons pourquoi l'externalisation peut être la solution idéale pour votre entreprise de fabrication B2B - y compris quelques conseils et meilleures pratiques en cours de route.

Confiez votre entreprise à des experts

Vous souhaitez travailler avec des personnes qui connaissent déjà la meilleure façon d'obtenir des résultats de croissance commerciale pour votre entreprise de fabrication ? Lorsque vous confiez votre marketing à une agence expérimentée (qui a démontré qu'elle a aidé avec succès d'autres acteurs de l'industrie de la fabrication industrielle), vous accédez immédiatement à un vivier de talents de spécialistes du marketing qui ont l'expertise pour rechercher, créer et mettre en œuvre des stratégies de marketing éprouvées. qui donnent les résultats que vous recherchez. Avec une connaissance approfondie des différentes méthodologies de marketing (inbound, outbound, account-based, etc.), les agences indépendantes peuvent fournir à votre entreprise des idées fraîches et innovantes et des solutions stratégiques adaptées à vos prospects et clients. Aucune tenue de main requise… inestimable .

Conseil de pro : lors de l'évaluation de différentes agences, soyez à l'affût du contenu de blog qui aborde spécifiquement les défis marketing rencontrés par les entreprises de fabrication. Assurez-vous également d'avoir accès à la preuve sociale des résultats - les études de cas, les témoignages ou les références de clients sont plus importants que jamais dans cet environnement concurrentiel.

Profitez d'un retour positif sur votre investissement

Les agences externalisées sont généralement tenues à une norme plus élevée que les indépendants individuels et doivent être responsables d'assurer un retour sur investissement positif. Toujours soucieuses de fournir des résultats, la plupart des agences sont fanatiques de l'examen des analyses marketing, des initiatives de surveillance et de suivi et de la modification des campagnes pour offrir des résultats optimaux à leurs clients.

Conseil de pro : il est important d'établir un climat de confiance avec votre agence le plus tôt possible. Le Harvard Business Review a récemment publié un rapport indiquant que 80 % des PDG ne font pas confiance à leur CMO (pour donner le contexte, le deuxième pourcentage le plus élevé était de 10 % concernant leur CIO et CFO). Ouah! Pour réduire l'ambiguïté dans votre engagement d'externalisation, définissez conjointement des objectifs réalistes et un calendrier de communication avec votre agence de marketing au début, puis établissez un processus de rapport cohérent ou une réunion permanente où les résultats sont partagés.

Accédez à la technologie marketing la plus récente

Pour pouvoir mesurer les résultats et commercialiser et vendre efficacement aux prospects et aux clients, il est essentiel d'avoir accès aux outils les plus récents et les plus performants. Cependant, de nombreux départements marketing internes de MFG se trouvent au bas de la liste des priorités informatiques et sont donc confrontés à des défis technologiques. Avec plus de 4 000 outils marketing parmi lesquels choisir, qui a le temps et la bande passante nécessaires pour effectuer des recherches sur les plateformes les plus pertinentes pour votre entreprise ? Une agence externalisée aura de l'expérience avec les outils de marketing et d'analyse numériques les plus récents et les plus utiles - HubSpot, Google Analytics, AdWords, BuzzSumo, et la liste continue. De plus, ils peuvent effectuer tout le travail « technologique » pour vous, en vous fournissant des conseils, des services de mise en œuvre et une assistance pour vous garder en tête de la courbe technologique et de vos concurrents.

Conseil de pro : une préoccupation typique pour de nombreux fabricants est la suivante : la nouvelle technologie de marketing s'intégrera-t-elle à nos systèmes de vente et de CRM actuels ? Dans la plupart des cas, la réponse est oui . Le marketing et les ventes auront accès aux mêmes données en temps réel avec les bonnes intégrations en place, alignant ainsi leurs efforts et leur permettant de travailler vers les mêmes objectifs. Et si la réponse est non , vous utilisez probablement un système maladroit qui a besoin d'une refonte - et votre entreprise bénéficiera grandement des changements technologiques que votre agence peut vous guider.

Réduire les coûts

En particulier, si l'on tient compte de la formation et des avantages sociaux des employés, la plupart des mandats des agences de marketing ne représentent qu'une fraction du coût d'embauche d'une équipe marketing interne complète - et ils nécessitent un engagement minimal ou nul à long terme. Lorsque vous vous associez à une agence, vous avez accès à un large éventail de spécialistes du marketing, notamment des stratèges, des rédacteurs, des graphistes, des experts en référencement et des gourous des médias sociaux. Pour la plupart des entreprises manufacturières, avoir accès en interne à tous ces experts coûterait trop cher.

Conseil de pro : comme avantage supplémentaire, l'embauche d'une agence réduit les autres frais généraux... pensez à l'espace de bureau, aux ordinateurs, aux déplacements, etc. et votre marketing ne s'arrêtera pas en raison d'une maladie ou de vacances. Les agences auront également une meilleure connaissance des procédures et des processus intégrés pour faire avancer les choses de la manière la meilleure et la plus efficace. Rappelez-vous, le temps c'est de l'argent !

Investissez dans un marketing évolutif et flexible

La plupart des entreprises manufacturières connaissent des périodes de croissance tout au long de l'année, compensées par des périodes saisonnières plus lentes. Avec une agence externalisée, vous pouvez facilement faire évoluer votre marketing en fonction de vos besoins spécifiques, peut-être en réduisant pendant les semaines les plus lentes et en accélérant lors du lancement d'un nouveau produit ou en vous préparant pour un grand salon professionnel. Bien que votre agence ait probablement un mandat minimum à respecter, l'externalisation vous offre généralement la flexibilité d'avoir accès au nombre d'heures de travail dont vous avez besoin pendant certains mois.

Conseil de pro : même pendant les mois les plus calmes, votre agence de marketing peut créer pour vous des actifs qui restent évolutifs et utilisables à maintes reprises. Ou ces périodes peuvent être utilisées pour mettre à jour et nettoyer votre site Web, aider les ventes avec de nouvelles garanties, rechercher et tester de nouvelles techniques de marketing que votre entreprise n'a pas encore essayées, et plus encore. Il y a toujours du marketing à faire pour propulser votre entreprise vers l'avant !

Vous souhaitez en savoir plus sur les avantages de l'externalisation pour votre entreprise ? Contactez-nous dès aujourd'hui pour demander une évaluation gratuite du marketing et du site Web - et nous travaillerons ensemble pour identifier les meilleurs moyens de générer rapidement des prospects qualifiés pour votre équipe de vente.