Comment une entreprise néerlandaise génère 40 % de son pipeline avec Cognism

Un service interentreprises basé aux Pays-Bas utilise les données de Cognism pour :

• Trouvez des e-mails et des numéros de mobile vérifiés dans le monde entier.
• Améliorez la vitesse pour passer de deux jours à deux minutes.
• Générer 40 % du pipeline.

Faites défiler pour voir l’étude de cas.

L'entreprise

L'organisation, dont le siège est aux Pays-Bas, s'associe à des startups et des scale-ups pour faciliter leur croissance et leur succès sur le marché européen. Ses principaux domaines d'intervention englobent un large éventail d'industries, de la technologie RH à la technologie financière, en passant par les solutions matérielles, les produits physiques, etc.

La société opère dans plusieurs régions, avec un accent particulier sur l'Europe, notamment l'Allemagne, les Pays-Bas, la Belgique, les pays nordiques et certains marchés asiatiques et nord-américains.

Le défi

Nous avons interviewé l' expert en support aux ventes internes et en génération de leads , à propos de son expérience avec Cognism.

Comment ont-ils découvert le cognisme ?

« Tout a commencé avec le besoin d'un outil de génération de leads qui fournirait exactement ce dont nous avions besoin. Et à ce moment-là, il s’agissait d’adresses e-mail vérifiées.

Il a expliqué le processus d'évaluation :

« La couverture géographique de la base de données de contacts était un critère primordial. »

« Nous avions besoin d'un outil capable de fournir des e-mails vérifiés du monde entier, et la qualité des données devait être d'un niveau élevé dans la région APAC, en Europe, dans les pays nordiques et aux États-Unis. »

Quels problèmes essayaient-ils de résoudre ?

« Le plus grand défi auquel nous avons été confrontés était le temps passé à trouver des pistes. »

« Nous savions qui nous voulions atteindre, mais notre équipe commerciale passait trop de temps à rechercher des prospects. C’est devenu leur plus gros obstacle car une partie de leur travail consiste à trouver des pistes. Si ce processus n’est pas rationalisé, il prend trop de temps. »

Ont-ils examiné d'autres outils ?

"Nous avons testé d'autres solutions comme Ocean.io, Lusha et Hunter avec Cognism."

Pourquoi ont-ils choisi le cognisme ?

"Pour faire court, je dirais que Cognism est le package le plus complet, doté des fonctionnalités dont nous avons besoin pour le filtrage et, surtout, des e-mails et des numéros de téléphone vérifiés."

« Nous avions besoin de la fonctionnalité de vérification des e-mails afin de pouvoir trier les bonnes données de celles qui ne sont pas du tout validées. Il n’existe pas beaucoup d’outils proposant cette option.

La solution

Comment utilisent-ils le cognisme au quotidien ?

"Les équipes qui l'utilisent sont donc les ventes et l'acquisition de partenaires."

"En général, nous commencerons par télécharger une liste de domaines car, à notre avis, c'est le type de recherche le plus précis lorsqu'il s'agit d'entreprises."

« Nous pouvons ensuite vérifier sur Cognism si le domaine correspond, pour nous assurer qu'il s'agit bien des entreprises que nous recherchons. Nous appliquerons ensuite les titres de poste et d'autres filtres comme l'emplacement si nécessaire.

« Une fonctionnalité très utile est la fonctionnalité de qualité des données de contact. La plupart du temps, nous extrayons les e-mails vérifiés.

Comment s’est déroulée l’expérience d’intégration ?

« La plateforme est très conviviale par rapport aux autres outils que j'ai utilisés pour la génération de leads . Il n’a fallu qu’une semaine environ pour comprendre comment cela fonctionne, et quelques mois pour se sentir comme un expert en cognisme.

Quelle a été votre expérience de support client avec Cognism ?

« Je les ai contactés à plusieurs reprises lors de l'intégration et j'en suis très content. Ils répondent très rapidement et résolvent mes problèmes dans les plus brefs délais. Ils sont très communicatifs – j’apprécie vraiment leur aide.

Les résultats

Comment le cognisme les a-t-il aidés ?

"Je dirais que la contribution de Cognism à notre pipeline global de ventes générées serait d'environ 20 à 40 % de nos prospects totaux, ce qui est beaucoup."

«Aussi, la vitesse pour diriger. Auparavant, la recherche de prospects auprès de certaines entreprises prenait jusqu'à deux jours, mais maintenant cela prend environ 2 minutes. C'est incroyable!"

Compte tenu de la rapidité avec laquelle les SDR peuvent récupérer les informations de contact sur la plateforme, il nous a parlé des effets positifs que cela a eu sur les performances commerciales.

"Cela nous a permis d'obtenir plus de prospects, ce qui nous a permis d'être plus actifs et de réussir à atteindre nos objectifs."

Il ajouta:

« En ayant accès et en utilisant des numéros directs et des adresses e-mail vérifiés sur les mobiles et les bureaux, nous avons créé davantage d'opportunités. Un appel téléphonique peut avoir plus de valeur qu’un millier de refus.

Les principales raisons pour lesquelles ils recommandent Cognism

1. Qualité et couverture exceptionnelles des données

« Nous sommes actifs partout dans le monde car nous couvrons l'Europe, les pays nordiques, les États-Unis et l'APAC. Nous avions donc besoin d’une base de données équilibrée avec une bonne qualité de données B2B partout.

« Je considère Cognism comme l'outil le plus complet actuellement disponible sur le marché. Il dispose d'une base de données solide provenant du monde entier et, même s'il n'existe pas d'outil unique capable de tout faire, Cognism est le plus proche de cet outil idéal.

2. Prospection accélérée

« Avant Cognism, le plus grand défi était le temps que notre équipe commerciale devait consacrer à la recherche de prospects. Le cycle de génération de leads était assez long, et sans ce processus en place, cela prenait des jours.

« Désormais, cela prend deux minutes et ils peuvent se concentrer sur le processus de vente. »

3. Adoption facile du produit

« J'aime Cognism car il est convivial et fournit rapidement ce dont vous avez besoin. Vous n'avez pas besoin de formation formelle ; il suffit de passer environ une heure pour comprendre ses fonctionnalités, en particulier pour le côté Prospecteur, que j'utilise le plus, y compris les solutions de contournement pour les tâches délicates.