Emballage et lancement de votre produit sur le marché

En affaires, on dit : « C'est l'emballage qui vend le produit la première fois, mais c'est ce qu'il y a à l'intérieur qui vend le produit la deuxième fois. » Malheureusement, les nouveaux produits échouent parfois parce que le fabricant a négligé quelque chose qui les a empêchés de sortir du marché. Dans cet article, nous expliquons l'importance de préparer et de lancer votre produit et comment le faire efficacement.

Lancement de votre produit

La façon dont vous emballez et lancez votre produit est essentielle, quelle que soit la qualité de votre produit. L'échec d'un nouveau produit en raison d'une surveillance de la fabrication peut être une erreur coûteuse. D’autant plus que le lancement moyen d’un produit alimentaire se situe entre 12 000 et 15 000 dollars.

Pour vous aider à éviter les erreurs, découvrez ci-dessous notre « recette d’emballage du succès » pour vous aider à lancer votre produit de manière rentable et en temps opportun. Cependant, avant de commencer ce processus, considérez les points suivants :

• Quel est le marché de votre produit ? Quelle est sa taille? S'agit-il d'un marché en croissance ou d'un marché rempli de produits similaires ?
• Qui va acheter votre produit ?
• Qu'est-ce qui différencie votre produit de vos concurrents ?
• Qu’est-ce que vos concurrents font bien ? Quels sont leurs axes d’amélioration ?
• Votre produit est-il « stable en conservation » ou y a-t-il des exigences particulières en matière de manipulation qui doivent être prises en compte ?
• Comment allez-vous fabriquer votre produit ? Le fabriquerez-vous ou une entreprise de marque privée le fabriquera-t-elle pour vous ?
• Si vous envisagez de le fabriquer vous-même, cela soulève de nombreuses questions sur l'équipement, l'emplacement, les processus, la sécurité alimentaire, etc.

Emballer votre produit

Maintenant que vous avez votre produit, répondez à ces questions pour comprendre le type d'emballage dont vous aurez besoin :

• Comment votre recette ou produit se distingue-t-il des autres sur le marché ?
• Quel est votre marché ? Est-ce spécialisé ou large ? Le marché comprend-il votre produit (ceci est particulièrement important si vous recherchez des aliments spécialisés) ?
• Comment devez-vous vous préparer ? Avez-vous des coûts ou des contacts?
• Quel volume est nécessaire pour rendre ce produit viable, à la fois attendu et projeté ?
• Allez-vous le fabriquer ? Ou allez-vous embaucher un fabricant d’emballages personnalisés ou de marques privées ?
• Idéalement, où souhaiteriez-vous voir votre produit dans les rayons ?

Votre recette d'emballage pour réussir

Étape 1 : Choisissez un concepteur

Lorsque vous interviewez un nouveau designer, demandez son portfolio et ses travaux antérieurs. Regardez la conception et la qualité des comptes sur lesquels ils ont travaillé. Cela vous donnera une idée de ce à quoi vous attendre.

Si vous disposez d'un budget important et que vous êtes intéressé par le multimédia (web, télévision, publicité imprimée, etc.), optez pour une entreprise plus grande avec un personnel capable de gérer différents supports. Les petites entreprises et les concepteurs indépendants offriront également un excellent service et une structure tarifaire raisonnable si vos besoins ne sont pas aussi complexes.

Étape 2 : Travailler avec le concepteur

Compilez un synopsis de conception basé sur vos recherches et vos idées lorsque vous travaillez avec un designer. Donnez-leur une idée des couleurs et des sentiments que vous aimeriez que votre marque et votre design évoquent.

Vous payez pour le point de vue du concepteur sur votre projet. Assurez-vous de bien comprendre la direction dans laquelle vous souhaitez aller, mais permettez-leur de choisir le chemin. Soyez clair sur ce que vous souhaitez qu’ils gèrent afin de pouvoir maîtriser vos coûts.

Si vous atteignez un point où le design ne fonctionne tout simplement pas, soyez honnête avec votre designer. Si vous payez votre facture, cela ne leur posera généralement aucun problème. C'est tout à fait votre droit de trouver un autre designer.

Étape 3 : Construisez votre marque

Votre marque est le parapluie sous lequel résident d’autres variantes de produits. N'oubliez pas de faire de votre marque quelque chose de facile à retenir mais révélateur de votre concept et de votre philosophie. Restez simple et soyez-en fier.

Les meilleures marques utilisent des couleurs spécifiques pour attirer notre attention et avoir un impact. Cela rend les produits reconnaissables et cultive une plus grande identité de marque.

Étape 4 : Choisissez une imprimante

Certains imprimeurs ont des spécialisations. Certains ne peuvent imprimer que des boîtes, tandis que d’autres n’impriment que des étiquettes. Mais un groupe croissant d’entreprises se spécialisent dans l’emballage et constituent un guichet unique. Puisqu’ils sont immergés dans l’industrie et possèdent une vaste expérience, ils peuvent vous éviter des erreurs coûteuses.

Quelques points clés :

• Assurez-vous que votre concepteur parle à l'imprimeur afin qu'il puisse obtenir les spécifications exactes dont l'imprimante a besoin.
• Gardez un œil sur les formats de fichiers. Les coûts augmenteront si un imprimeur doit refaire ou travailler sur votre fichier.
• N’oubliez pas que le volume est la clé pour réduire les coûts d’emballage. Alors faites vos recherches.
• Une règle générale est de ne jamais accumuler plus de six mois d'emballage. Les réglementations en matière d'étiquetage changent et même si certains formulaires sont stables, des éléments tels que les étiquettes sensibles à la pression peuvent perdre leurs propriétés adhésives après un an s'ils ne sont pas stockés correctement.

Étape 4 : lancez votre produit

Tout se met en place. Vos supports marketing sont conçus, le packaging est terminé, la structure tarifaire est terminée et les coûts sont fixés. Il ne reste plus qu'à passer les bons de commande pour que tout soit imprimé. Maintenant quoi?

Vendre votre produit

Votre seul objectif devrait être de faire connaître votre produit au public. Lors du lancement de votre produit, pensez à le présenter lors d'un salon professionnel. Ce serait le moment idéal pour lancer votre produit et le présenter à des clients potentiels. Mais soyez proactif. Si des clients potentiels sont présents, planifiez des rendez-vous pour que tout le monde puisse se rendre à votre stand. Non seulement cela suscitera de l’intérêt, mais cela vous permettra de vendre plus de produits.

Obtenir vos produits dans des magasins de petite et moyenne gamme est également un excellent point de départ. Les chaînes spécialisées, en particulier, fonctionnent bien pour fidéliser la marque et augmenter les ventes. Au fur et à mesure de votre croissance, connectez-vous avec des maisons de courtage desservant de plus grandes chaînes. Mais soyez prudent s’ils demandent l’exclusivité de votre produit.

Enfin, n’oubliez pas que même si le produit prend son envol, vous devez toujours en faire la promotion. Vous souhaitez continuellement avoir un impact sur le marché.

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