Baba Ramdev Led Patanjali cherche à stimuler les ventes avec l'aide du commerce électronique
Publié: 2018-01-16Après avoir enregistré 1,6 milliard de dollars de revenus au cours de l'exercice 2017, Baba Ramdev a dirigé Patanjali pour renforcer sa présence en ligne
Patanjali Ayurved, dont le siège est à Haridwar, a officiellement lancé ses opérations de commerce électronique. Dans le cadre de cette décision, qui vise à atteindre davantage de clients, la société FMCG dirigée par Baba Ramdev a conclu des partenariats stratégiques avec huit sociétés de commerce électronique, dont Amazon, Flipkart, Paytm Mall, Bigbasket, Netmeds, Grofers et Gurugram-based 1mg.
L'annonce a été faite aujourd'hui par Baba Ramdev et Acharya Balkrishna de Patanjali lors d'une conférence de presse à New Delhi.
Commentant le développement, Manish Tiwary, vice-président de la gestion des catégories chez Amazon India , a déclaré : « Nous sommes ravis de nous associer à Patanjali et de permettre un accès facile à leurs produits aux clients à travers le pays. Nous nous engageons à travailler avec des marques indiennes dans le but d'offrir aux clients des produits uniques combinés à une expérience d'achat en ligne agréable.
Hari Menon, PDG de Bigbasket , a ajouté : « Le fait que les produits Patanjali soient utilisés par une majorité à travers l'Inde est un énorme avantage. Ceci, associé à notre portée auprès de plus de 6 millions de consommateurs à travers le pays et à notre offre exclusive de livraison en 90 minutes, s'avérera être une situation gagnant-gagnant pour les deux marques. En plus de notre activité B2C (client), nous sommes fiers que Patanjali s'occupe désormais également de notre activité B2B (institutionnel et HORECA). Les Bigbasketeers peuvent s'attendre à une autre gamme de produits passionnante de notre part. Patanjali est devenue une marque incontournable aujourd'hui et nous sommes heureux d'être associés à eux.
En plus d'être disponibles sur les sites partenaires, les produits seront désormais vendus sur la propre place de marché en ligne de Patanjali, patanjaliayurved.net, en phase de test depuis décembre 2017.
Certains des produits de l'entreprise sont déjà disponibles sur différentes plates-formes de commerce électronique via divers vendeurs.
Dans le cadre du développement, 1mg a été reconnu comme le partenaire officiel de la gamme de produits Divya Pharmacy de Patanjali. De plus, la startup de la santé numérique a créé une boutique en ligne personnalisée pour les produits Patanjali sur son site Web ainsi que sur une application mobile.
Parlant de la collaboration avec Patanjali, Prashant Tandon, fondateur et PDG de 1mg , a déclaré : « Notre mission est de fournir aux consommateurs les meilleures informations, produits et services pour qu'ils vivent en meilleure santé et mieux. En tant que plus grande plate-forme de santé en ligne en Inde, nous pensons qu'un partenariat stratégique avec Patanjali crée une alliance solide pour favoriser l'accès et la sensibilisation aux produits et informations ayurvédiques de qualité.
"Compte tenu de l'énorme potentiel de l'Ayurveda et du leadership de Patanjali pour en faire une partie du style de vie et du bien-être de nombreuses personnes en Inde, nous sommes vraiment ravis de rejoindre la famille Patanjali en tant que partenaire numérique et nous sommes impatients de développer cette catégorie ensemble, " il ajouta.
Selon les termes de ces partenariats, Patanjali entreprendra également des promotions exclusives de sa gamme de produits FMCG et Divya Pharmacy dans le but d'attirer davantage de clients en ligne.
Comment Patanjali Ayurved a enregistré 1,6 milliard de dollars (10 561 Cr INR) de revenus
Fondée en 2006, Patanjali Ayurved est une société FMCG qui propose des produits dans 50 catégories telles que les aliments de base, l'épicerie, la nutrition, les soins de la peau et les articles de toilette, les produits de soins capillaires et bucco-dentaires étant les meilleurs vendeurs. Au cours de l'exercice se terminant en mars 2017, la société basée à Haridwar a enregistré des revenus supérieurs à 1,6 milliard de dollars (INR 10 561 Cr) .
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Sur ce total, les ventes du shampooing Keshkanti de Patanjali ont représenté plus de 128,7 millions de dollars (INR 825 Cr) , tandis que son dentifrice a contribué pour environ 146,7 millions de dollars (INR 940 Cr).
À l'heure actuelle, Patanjali a une capacité de production annuelle de 7,8 millions de dollars (INR 50 000 Cr), a affirmé Baba Ramdev.
Par rapport à cela, la société ayurvédique a enregistré des revenus de près de 750 millions de dollars (5 000 INR) au cours de l'exercice 2016. Ce faisant, il a dépassé Colgate, vieux de huit décennies, en Inde.
Comme l'a affirmé Baba Ramdev lors de la conférence de presse d'aujourd'hui, Patanjali a créé un écosystème capable de régler jusqu'à 1 million de commandes par jour . La dernière décision de lancer ses propres opérations de commerce électronique viserait à augmenter les ventes en ligne à environ 15 % des ventes totales de l'entreprise .
Ramdev a ajouté : « Le mécanisme en ligne vise à fournir une option pratique et efficace ainsi qu'une extension du marché de détail traditionnel. Les ventes en ligne ont franchi la barre des 1,5 million de dollars (INR 10 Cr) en décembre même, ce qui représente les ventes en ligne les plus élevées de toutes les marques de produits de grande consommation en un mois.
L'objectif ultime est de faire de Patanjali la première entreprise de biens de consommation à évolution rapide en Inde ainsi que dans d'autres pays au cours des 10 prochaines années, a révélé Ramdev.
Lorsqu'on lui a demandé s'il était prévu de rendre l'entreprise publique, le fondateur de Patanjali Ayurved a déclaré: «Nous n'énumérerons pas Patanjali à Mumbai, nous inscrirons Patanjali dans le cœur des gens. Vous le verrez comme une organisation à but non lucratif à l'avenir où chaque roupie sera utilisée pour l'Inde.
Outre le segment FMCG, Patanjali est également présent dans les secteurs de la santé et de l'éducation en Inde. En janvier 2016, la société FMCG s'est associée à Pluss, un service de livraison de médicaments et de produits de santé à la demande pour vendre des produits Patanjali via l'application Pluss à Delhi/NCR.
En mai 2016, il a été signalé que Baba Ramdev alignait une plateforme en ligne (Chikitsalaya) pour la consultation et le traitement ayurvédique. Plus récemment, en décembre 2017, la société a également annoncé son intention de se lancer dans la fabrication d'équipements solaires.
Malgré des revenus énormes, Patanjali a fait la une des journaux à plusieurs reprises pour avoir prétendument vendu des produits frelatés. La controverse a atteint son apogée l'année dernière, lorsque plusieurs produits de la société n'ont pas réussi les tests de qualité.
Marché indien des produits de grande consommation : 103,7 milliards de dollars Behemoth en devenir
Selon un rapport de l'IBEF, le marché indien des produits de grande consommation devrait atteindre 103,7 milliards de dollars d'ici 2020, contre 49 milliards de dollars actuellement, avec un TCAC de 20,6 %.
L'année dernière, en septembre, un autre grand groupe indien de produits de grande consommation, Dabur, s'est associé à Amazon India pour un marché en ligne de l'Ayurveda. La place de marché électronique est actuellement hébergée par Amazon India et le contenu est développé par Dabur India.
Comme indiqué à l'époque, le marché ayurvédique abriterait toutes les marques et tous les produits ayurvédiques en Inde, y compris les produits des concurrents de Dabur comme Patanjali et Himalaya, etc.
En renforçant sa présence en ligne grâce à des partenariats avec de grands acteurs du commerce électronique comme Amazon, Flipkart, Bigbasket et 1mg, Baba Ramdev a conduit Patanjali cherche à augmenter encore ses revenus, afin de devancer ses rivaux dans l'espace FMCG.