PeerNova excelle avec Cognism aux États-Unis et dans la région EMEA

PeerNova, une société de gestion de données et d'analyse de la Silicon Valley qui a récemment annoncé le lancement de ClearConsensus , un réseau de consensus transparent et haute fidélité pour l'évaluation indépendante des prix.

L'entreprise utilise les données B2B premium de Cognism pour accélérer sa croissance et sa présence mondiale afin de :

• Gagnez 12 à 15 % de taux d'ouverture
• Facilitez le ciblage laser grâce à des filtres de recherche technographiques et d'emploi
• Avoir des conversations qualifiées avec des clients potentiels aux États-Unis et dans la région EMEA

Faites défiler pour voir l'étude de cas.

L'entreprise

PeerNova a été fondée par des entrepreneurs possédant une expertise approfondie dans les infrastructures de données et financières avec des bureaux de vente à New York et à Londres.

Leur mission est de permettre aux entreprises de prendre des décisions en toute confiance et en temps opportun en utilisant des données de haute qualité. La plate-forme cunéiforme de PeerNova fournit des produits de réconciliation, de surveillance de la qualité des données et d'intégration des clients qui réduisent les processus manuels et améliorent l'efficacité opérationnelle dans les flux de travail complexes. Les utilisateurs peuvent surveiller les métriques de qualité des données, identifier et résoudre les exceptions et les valeurs aberrantes à fort impact, et effectuer une analyse plus rapide des causes profondes dans l'entreprise et les paysages réseau en temps réel.

En partenariat avec Parameta Solutions, la solution ClearConsensus établit une vision consensuelle à haute transparence pour le marché intermédiaire des prix des dérivés sur les marchés OTC. Cela permet aux acteurs du marché d'optimiser l'allocation du capital-risque.

Le défi

Nous avons interviewé Navid Jafari , vice-président du marketing et des communications, Renee Molin , coordinatrice marketing, et Sonia Chopra , responsable marketing chez PeerNova, à propos de leurs expériences avec Cognism.

Renee a expliqué les défis de génération de leads B2B que PeerNova a rencontrés avant Cognism.

«En tant qu'entreprise basée aux États-Unis avec une présence mondiale, notre public cible est réparti dans le monde entier. Nous avons utilisé d'autres outils dans le passé. Cependant, nous voulions un outil qui ait une large couverture.

Pourquoi PeerNova a-t-il investi dans Cognism ?

1 - Caractéristiques simples du produit

Renée a expliqué :

« L'étendue des filtres disponibles nous permet d'être très précis dans notre ciblage. Le cognisme est la solution idéale pour nous.

2 - Processus de vente transparent

Navid nous en dit plus :

« Cognism est un outil complet, riche en fonctionnalités et facile à utiliser que nous utilisons régulièrement. Le processus de vente de Cognism a été direct dès le début. Cela élimine toutes les conversations budgétaires futures et les problèmes liés aux ajouts. »

"Le cognisme fait exactement ce qu'il dit sur la boîte !"

La solution

Renee est la principale utilisatrice finale de Cognism, tandis que Navid et Sonia supervisent le succès global de la plateforme.

Navid nous a parlé du marché cible de PeerNova.

«Des décideurs de niveau intermédiaire et supérieur dans les grandes institutions financières du monde entier. Nous ciblons généralement l'espace de l'entreprise. »

Navid a expliqué son flux de travail typique avec la plate-forme.

« Nous utilisons Cognism pour trouver des contacts pour la sensibilisation. Renee construit et génère les listes cibles à cet effet dans Prospector et synchronise les contacts avec notre CRM intégré.

Quelle est leur approche pour créer des e-mails marketing sur mesure ?

Navid a expliqué :

« En tant que spécialistes du marketing, il est crucial que nous trouvions les bonnes personnes en ciblant à la fois les utilisateurs finaux et les décideurs. Les deux parties ont besoin de messages différents.

Navid a partagé un exemple :

"Comme notre produit est une plate-forme de données, la mise en œuvre peut nécessiter différents départements tels que l'informatique et les affaires, qui peuvent être des utilisateurs finaux mais pas des décideurs. Par conséquent, il est très important que nous ciblions différents postes avec des messages adaptés à leur rôle. »

Quels filtres Cognism ont facilité PeerNova avec un ciblage laser ?

Renée a expliqué à l'aide d'un exemple :

"Le filtre technographique est un signal révélateur fantastique pour nous en tant que technologie de surveillance des données. Si une entreprise financière dispose d'outils numériques dans sa pile technologique, nous savons que l'organisation est suffisamment astucieuse sur le plan technique pour passer efficacement par la transformation numérique.

"Si une entreprise utilise un outil de visualisation de données, par exemple, nous savons qu'elle pourrait être un bon choix en tant que client."

"Le filtre de jointure de travail est tout aussi bénéfique. Afin de déplacer un produit tout au long du cycle de vente, nous savons que le prospect doit avoir suffisamment d'ancienneté pour amener différentes parties prenantes à la table de résolution. C'est un moyen précieux de prévoir la durée du cycle de vente.

Bien qu'il utilise principalement Cognism à des fins de marketing, Navid a expliqué comment Cognism aide également l'équipe commerciale de PeerNova.

"Comme la plupart des organisations qui fonctionnent bien, nos équipes de marketing et de vente sont fortement alignées."

Les résultats

Nous avons demandé à Navid quel succès PeerNova a connu depuis l'utilisation de Cognism.

« L'un de nos objectifs est de réduire la durée des cycles de vente B2B . Avec le travail à distance, le marketing numérique n'a jamais été aussi répandu et important. Aujourd'hui, le volume d'e-mails dans les boîtes de réception est nettement plus élevé. »

"Maintenant plus que jamais, il est essentiel de trouver les bonnes personnes à contacter et de communiquer efficacement sur la façon dont notre produit peut aider à résoudre certains de leurs défis."

"Avec Cognism, nos taux d'ouverture sont de 12 à 15 %, avec peu ou pas de taux de rebond. Ces statistiques conviennent à l'espace de l'entreprise.

« Pour nous, ce n'est pas un jeu de chiffres. Il s'agit de parler aux bonnes personnes au bon moment et de résoudre leurs problèmes de données. En tant que spécialistes du marketing, nous mesurons le succès de notre portée en fonction de la qualité des prospects générés. Le cognisme a joué un rôle essentiel dans cette entreprise.

Les principales raisons pour lesquelles PeerNova recommanderait Cognism

1. Facilité d'utilisation

Renée nous a dit :

"La simplicité des filtres, l'intégration transparente du CRM et la possibilité d'extraire des contacts de haute qualité facilitent la génération de données à partir de Cognism."

2. Prospects de haute qualité

Sonia a loué la qualité des pistes de Cognism :

"Il va sans dire que les contacts de haute qualité de Cognism se traduisent par des conversations beaucoup plus fructueuses avec les prospects."

3. UX/UI attrayantes

Tous deux ont fait l'éloge du look du produit Cognism :

« En tant que spécialistes du marketing B2B , nous aimons utiliser des outils attrayants. Lorsque vous utilisez régulièrement un logiciel, ce n'est pas seulement la facilité d'utilisation qui est importante, mais c'est aussi l'expérience utilisateur.

"Pour moi, si vous allez utiliser un outil tous les jours, pourquoi ne pas avoir quelque chose qui soit vraiment beau, facile à utiliser et qui s'intègre bien dans votre flux de travail ?"  

« L'UX élégant prouve que Cognism porte une attention particulière à ses produits et aux besoins de ses clients. Nous sommes vraiment satisfaits de Cognism.

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