Comment choisir votre créneau ! – Diriger une entreprise de marketing numérique prospère

Dernière mise à jour le 30 juillet 2018

Si vous dirigez une entreprise de marketing numérique, vous avez probablement reçu le conseil à un moment ou à un autre qu'il est préférable de choisir un créneau sur lequel vous concentrer.

Comment choisissez-vous une niche? Est-ce vraiment nécessaire ? Devez-vous vous en tenir à votre créneau pour toujours?

Honnêtement, quels sont les avantages de choisir une niche ? Un créneau est-il meilleur qu'un autre ?

Ce sont toutes des questions que vous vous poserez probablement si vous avez déjà envisagé de vous concentrer sur un créneau ou un autre.

Peut-être avez-vous encore plus de questions que cela ! Si c'est le cas, n'hésitez pas à m'envoyer un e-mail à mknorr (at) thatcompany.com une fois que vous aurez fini de lire ceci. Heureux d'aider!

Allons-nous plonger? Commençons.

Comment choisissez-vous une niche?

En quoi es tu bon? Quelles sont vos passions? Pour quoi pouvez-vous être payé ?

Ce sont les trois questions directrices souvent référencées pour déterminer dans quel type d'entreprise vous devriez vous lancer.

Si vous avez vu un diagramme de Venn, vous voulez quelque chose au centre de chacun des 3, sinon vous vous dirigez vers des ennuis.

Alors en quoi es-tu bon ?

Avez-vous de l'expérience dans une industrie particulière? Connaissez-vous les tenants et les aboutissants de la gestion d'un cabinet comptable?

Cela apportera-t-il une valeur ajoutée à votre client ? Cela vous aide-t-il à vous différencier de vos concurrents ?

Je préfère penser avec un état d'esprit d'abondance, donc il s'agit moins de battre quelqu'un d'autre, et plus de s'assurer que vous fournissez le meilleur service possible, car pourquoi faire quelque chose si ce n'est pas excellent ?

Ensuite, qu'est-ce qui vous passionne ?

Peu importe si vous avez de l'expérience si vous redoutez de vous lever tous les matins pour aider un client à travailler sur son entreprise !

À quoi votre esprit pense-t-il régulièrement ? Qu'est-ce que tu lis ces derniers temps ? De quoi pourriez-vous parler pendant des heures et des heures ? La passion est importante pour toute sélection de niche.

Maintenant, pour quoi pouvez-vous être payé ?

Peut-être qu'une meilleure question pour vous pourrait être "pour quoi pouvez-vous être BIEN payé ?

Si vous êtes passionné et avez de l'expérience dans une industrie qui est simplement obsolète et qui ne fait pas de marketing numérique, il pourrait être difficile pour votre organisation de rester en affaires !

Est-ce vraiment nécessaire de choisir une niche ? Comment cette entreprise a-t-elle choisi un créneau ?

Au début, nous avons choisi l'industrie de la construction de maisons neuves car c'était l'expérience de notre fondateur, Ken Knorr.

Il a été vice-président des opérations pour un grand constructeur de maisons de retraite dans le centre de la Floride pendant de nombreuses années, donc cela avait un sens logique.

C'était jusqu'à ce que le marché s'effondre en 2008…. Nous venions de commencer en 2007… Pivot time !

Donc, même si vous choisissez le bon créneau, vous devez parfois changer avec le temps.

Je peux vous dire qu'après ce pivot, nous avons pris tout ce qui se présentait à nous et avons ignoré la logique de choisir une niche.

C'était bien ? Peut-être, je veux dire que nous avons survécu, n'est-ce pas ? Nous avons vraiment commencé à prospérer bien plus tard.

Pourrions-nous être dans un meilleur endroit après avoir choisi un créneau ? Peut-être.

Au lieu d'être spécifiques à un créneau, nous avons fini par devenir spécifiques à un service.

Nous nous sommes concentrés sur le marketing numérique - PPC, SEO et marketing des médias sociaux et nous avons commencé à dominer (grâce également à quelques acquisitions telles que SEOCompany.com et PPCManagement.com).

Donc, en bref, choisir un créneau n'est peut-être pas tout à fait nécessaire, mais ce n'est pas parce que nous ne l'avons pas fait que vous ne pouvez pas prendre de l'avance et croître plus rapidement en le faisant.

Comme vous pouvez le dire "devez-vous vous en tenir à un créneau pour toujours", il peut arriver un moment où vous vous développez au-delà de votre industrie, mais cela peut être une bonne plate-forme de lancement.

Quand je pense à choisir un créneau, je ne pense pas seulement en termes d'industrie.

Je considère que se concentrer sur la géographie est de choisir son créneau, ou de se concentrer sur un service particulier et de devenir vraiment bon dans ce service comme de choisir un créneau.

Honnêtement, je devrais probablement remplacer le mot "niche" par choisir une "spécialité" dans ces cas.

Tout ce dont un client se soucie, c'est de choisir le meilleur des meilleurs.

Certains clients sont orientés vers le choix d'une agence locale afin qu'ils puissent vous rencontrer en personne (si vous prévoyez d'utiliser une marque blanche et d'utiliser une entreprise externalisée, ce n'est peut-être pas la meilleure option).

Certains clients veulent simplement savoir que vous êtes le meilleur dans votre domaine.

Peut-être êtes-vous le meilleur pour être une entreprise de développement de marque incroyable, ou le meilleur pour le développement de sites Web de génération de prospects pour les agents d'assurance, ou vous savez comment gérer les intégrations délicates de plates-formes de commerce électronique.

Tout ce qui compte vraiment, c'est que vous découvriez votre "super pouvoir" et que vous en tiriez parti. Pour toute nouvelle agence, être capable de parler et de marcher est la partie la plus importante.

Alors, quels sont les avantages de choisir une niche ?

1. Vous êtes en mesure de vous démarquer spécifiquement en tant qu'expert dans ce domaine particulier, cette gamme de services, cette géographie, etc. Cela ajoute à votre proposition de vente unique qui, au début, est extrêmement importante.

2. Si vous vous concentrez sur un secteur particulier qui compte de nombreux clients liés à la géographie, vous pouvez reproduire votre processus éprouvé encore et encore et augmenter votre efficacité, votre rentabilité, votre fidélisation, la satisfaction de vos clients, etc.

3. Une fois que vous avez construit un système de réussite, vous pouvez créer des études de cas (augmentant votre proposition de vente unique avec une preuve sociale).

4. Vous gagnez des références qui sont très précieuses pour votre prochain client à qui parler. Nous avons utilisé des références de fans délirants de clients qui ont littéralement tellement jailli qu'ils ont conclu l'affaire pour nous. Avoir des fans Raving est incroyablement précieux !

5. En étant concentré, vous pouvez plus facilement former les membres de votre équipe et assurer un succès régulier pour chaque nouveau client que vous apportez.

Maintenant, pour la plus grande question de tous, une industrie est-elle meilleure qu'une autre ?

Si vous posez cette question, vous vous concentrez probablement sur l'aspect financier comme principal facteur de motivation. S'il vous plaît ne faites pas ça.

Oui, nous voulons tous gagner des millions, mais choisir quelque chose dans lequel vous avez de l'expérience et que vous êtes passionné me pèserait plus lourd.

Nous ne vivons qu'une seule vie. Quoi que vous décidiez de faire. Ne le faites pas juste pour l'argent.

Découvrez les deux autres et si vous pouvez être payé pour le faire, alors c'est assez bien.

N'essayez pas de déterminer quelle industrie vous paiera le plus. Il suffit de comprendre les autres parties et vous serez plus satisfait.

Mais….

Si vous voulez vraiment savoir quelle industrie je pense être la plus rentable, vous pouvez vous présenter et demander par e-mail - mknorr (at) thatcompany.com.

Encore une fois… À mon humble avis professionnel, la réponse que je donne n'est peut-être pas la plus réussie pour vous.

L'expérience et la passion sont reines ! Les prospects peuvent savoir quand vous avez cette étincelle supplémentaire qui vous rend vraiment différent et qui vaut la peine d'être embauché.

Je vous souhaite bonne chance alors que vous choisissez votre créneau/spécialité et dominez le monde !

Si, au cours de votre voyage, vous avez besoin d'évoluer et avez besoin d'un fantastique fournisseur de marque blanche qui peut prendre en charge les maux de tête à mesure que vous développez votre entreprise, nous serions ravis de discuter ! Cette entreprise a bâti une culture de la réussite et nos employés travaillent dur pour que vous et vos clients réussissiez. On parle plus tard!

Par : Michael Knorr, vice-président du marketing et des ventes