Le guide complet de la publicité Pinterest pour les fêtes

Publié: 2021-01-17
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Il n'y a pas d'endroit comme Pinterest pour les vacances.

Avec plus de 250 millions d'utilisateurs actifs mensuels, les chiffres de la plateforme parlent d'eux-mêmes : 90 % des Pinners prennent des décisions d'achat sur la plateforme et 70 % l'utilisent pour trouver de nouveaux produits. En fait, les annonceurs voient 2 $ de profit pour chaque 1 $ dépensé sur Pinterest et Pinterest est 5 fois plus efficace pour générer des ventes en magasin que toute autre plateforme.

Il n'est donc pas surprenant que Pinterest regorge d'opportunités pour les annonceurs de vacances. Voici quelques statistiques plus impressionnantes (sur le thème des vacances, cette fois) qui devraient vous remonter le moral :

  • 67 % des Pinners déclarent que Pinterest est important pour planifier leurs achats de vacances.

  • 62,7 millions de personnes utilisent Pinterest pour trouver des idées pour les fêtes.

  • Les gens ont enregistré 45 % d'épingles "Black Friday" en plus d'une année sur l'autre et 47 % d'épingles "Cyber ​​Monday" en plus.

  • 67 % des Pinners déclarent qu'ils dépenseront plus de 250 $ pendant les fêtes de fin d'année.

Exemples d'annonces Pinterest pour Holiday Planning Stat

Prêt à puiser dans l'audience très engagée de Pinterest ? Voici des exemples d'annonces Pinterest de tout ce dont vous avez besoin pour faire vibrer votre publicité Pinterest cette saison des fêtes.

6 types d'exemples d'annonces pour votre campagne Pinterest de vacances

Épingles sponsorisées

Les épingles sponsorisées sont des épingles que vous avez déjà publiées mais que vous souhaitez diffuser auprès d'un public cible. En mettant de l'argent derrière une épingle, vous pouvez vous assurer qu'elle s'affiche dans les résultats de recherche et les flux de catégories pertinents. Par exemple, voici une épingle dont L'Occitane fait la promotion pour ses parfums de Noël :

Exemple de publicité pour les fêtes des parfums Pinterest

Selon Pinterest, 1 utilisateur sur 2 effectue un achat après avoir vu une épingle sponsorisée. Et 61 % des Pinners déclarent avoir découvert de nouvelles marques ou de nouveaux produits grâce aux épingles sponsorisées. Cela devrait être particulièrement une bonne nouvelle pour les spécialistes du marketing qui souhaitent augmenter leurs ventes pendant les vacances.

Épingles achetables

Les épingles achetables aident les clients à compléter le parcours d'achat directement dans Pinterest. Si vous achetez une épingle achetable, une étiquette de prix bleue et un bouton "Acheter" apparaîtront sur vos épingles, et les utilisateurs peuvent commander vos produits sans perdre de temps.

Pendant la saison des fêtes de 2015, le détaillant de bijoux et de cadeaux FlyAway BlueJay a utilisé des épingles achetables pour atteindre de nouveaux clients. En conséquence, Pinterest a généré 20 % des ventes globales de la marque et 28 % du trafic global sur le site Web. Pinterest était également la première source de trafic social et de ventes de la boutique.

Épingle achetable sur Pinterest

Épingles vidéo sponsorisées

Soixante-sept pour cent des utilisateurs de Pinterest déclarent que les vidéos les incitent à passer à l'action. C'est pourquoi Pinterest a lancé les épingles vidéo sponsorisées pour aider les spécialistes du marketing à diffuser leurs vidéos devant les bonnes audiences.

Dans le but d'augmenter les ventes de vacances, les annonceurs peuvent utiliser la vidéo sponsorisée pour partager des démonstrations de produits, raconter des histoires réconfortantes ou offrir des aperçus des coulisses à leurs clients.

Pinterest a également intensifié son jeu vidéo en introduisant la vidéo sponsorisée à largeur maximale. Cela permet aux annonceurs de choisir entre deux formats lors de la création d'annonces vidéo :

Exemple de formats vidéo Pinterest

Les vidéos sponsorisées peuvent durer de quatre secondes à 30 minutes, mais Pinterest recommande d'avoir une durée de 10 à 20 secondes.

Épingles d'application sponsorisées

Les épingles d'application sponsorisées combinent le contenu de votre épingle avec un bouton "Installer", invitant les Pinners à télécharger votre application sur leurs appareils iOS ou Android. Étant donné que 80 % du trafic Pinterest provient d'appareils mobiles, il est évident qu'il existe un public important et engagé d'utilisateurs mobiles à exploiter.

Exemple d'épingle d'application sponsorisée

Épingles riches

Les épingles enrichies vous permettent d'ajouter un élément informatif supplémentaire à vos épingles. Ils incluent:

  • Les épingles de produit, qui peuvent présenter les prix, la disponibilité et l'emplacement du magasin en temps réel.

  • Épingles de recettes, qui peuvent présenter des ingrédients, des temps de cuisson et des tailles de portion.

  • Les épingles d'article, qui peuvent comporter un titre, un auteur et une description de l'histoire.

  • Les épingles d'application, qui peuvent comporter un bouton "Installer".

Avec ces épingles, vous pouvez créer des expériences plus précieuses et intuitives pour vos publics cibles et diversifier vos épingles en jouant avec de nouveaux formats.

Magasinez les épingles Look

Les épingles Shop the Look sont similaires aux épingles achetables car elles permettent aux gens de faire des achats directement à partir de votre contenu Pinterest. Ils diffèrent car ils vous permettent de mettre en évidence des produits spécifiques dans vos épingles. Ceux-ci sont signalés par des points blancs, sur lesquels les utilisateurs peuvent ensuite appuyer, en savoir plus sur votre produit et cliquer sur votre site pour effectuer un achat.

Achetez le look Pinterest

Les épingles Shop the Look ne sont actuellement disponibles que pour les épingles de mode et de décoration d'intérieur, mais si vous êtes une marque de vente au détail, ces secteurs verticaux pourraient parfaitement s'intégrer à votre stratégie marketing des Fêtes.

Générer des prospects à partir de votre campagne Pinterest de vacances

Pinterest fournit un certain nombre de ressources pour aider les spécialistes du marketing à générer des prospects à partir de leurs campagnes. Nous allons jeter un coup d'oeil.

Capacités de ciblage

Les marques peuvent cibler leurs publicités sur une variété de catégories, y compris les centres d'intérêt, l'emplacement, l'appareil, le sexe, la langue et même des personnalités comme la génération Y et les voyageurs. Les marques peuvent également cibler par mots clés, qu'elles peuvent sélectionner en recherchant sur Pinterest ou en acceptant les recommandations du gestionnaire de publicités. Si vous souhaitez que vos épingles sponsorisées s'affichent lorsque les utilisateurs recherchent "cadeaux de maquillage de vacances" ou "décoration de maison de vacances", vous devez inclure ces mots clés pertinents.

Au-delà de ces critères, Pinterest permet aux spécialistes du marketing de recibler les personnes qui ont déjà visité leur site ou leur application, voire interagi avec leurs épingles ou effectué un achat auprès de leur entreprise. Semblable à Facebook, Pinterest permet également aux annonceurs de télécharger leurs propres listes de clients à des fins de ciblage et de créer des audiences « identiques » de personnes similaires à leurs clients les plus engagés.

Balises Pinterest

Les balises Pinterest sont des balises de suivi des conversions qui vous permettent de suivre les actions des utilisateurs de Pinterest vers votre site Web. Que vous souhaitiez diriger les clients vers des pages de paiement, des formulaires d'inscription ou des offres spéciales, ces balises peuvent vous aider à voir exactement combien de personnes contribuent à vos objectifs.

Supposons que vous fassiez la promotion d'une épingle dans l'espoir d'inciter les clients à cliquer sur votre catalogue de vacances. En plaçant une balise de suivi sur votre page de confirmation d'achat, vous pouvez voir qui a vu votre épingle, cliqué sur votre site et finalement effectué un achat.

Codes PIN

Les codes PIN sont comme des codes QR que les utilisateurs peuvent scanner sur un présentoir en magasin ou sur un emballage de produit pour être directement redirigés vers votre contenu Pinterest.

Capture d'écran de Pincodes

Nordstrom, par exemple, place des Pincodes dans ses magasins pour atteindre les acheteurs de vacances et engager les gens lorsqu'ils naviguent et font la queue. En prenant simplement une photo du Pincode avec leur téléphone, ils peuvent immédiatement accéder au tableau des cadeaux Pinterest de Nordstrom à moins de 100 $.

"Cette saison des fêtes, lorsque les clients scannent les Pincodes dans les magasins, ils verront instantanément encore plus d'idées de cadeaux et de beauté Nordstrom sur Pinterest", a déclaré Brian Hovis, vice-président du marketing de Nordstrom. "C'est un exemple de Nordstrom essayant de mélanger de manière créative des expériences numériques et en magasin pour inspirer, exciter et rendre les achats beaucoup plus pratiques pour nos clients."

Analytique avancée

En se connectant au gestionnaire de publicités Pinterest, les spécialistes du marketing peuvent évaluer les performances de leurs épingles sponsorisées. D'une part, ils peuvent voir les métriques autour desquelles ils ont conçu leur campagne, telles que les impressions, les engagements, les sauvegardes, les gros plans ou les clics vers leur site Web. Ils peuvent également trier les analyses par catégorie de ciblage ; ils peuvent déterminer si les femmes réagissent plus à leur annonce que les hommes, par exemple, ou si les utilisateurs mobiles sont plus engagés que les utilisateurs de bureau.

Les entreprises peuvent également travailler avec des partenaires Pinterest pour suivre trois mesures supplémentaires :

  • Visibilité des annonces et vérification de l'audience

  • Amélioration de la marque

  • Conversions en ligne et hors ligne

Après avoir consulté ces analyses, les annonceurs peuvent modifier leurs campagnes directement dans le gestionnaire de publicités ou créer de nouvelles campagnes avec un ciblage optimisé et des fonctionnalités créatives.

3 conseils pour la publicité des fêtes sur Pinterest

1. Essayez les programmes partenaires de Pinterest

Pour les marques qui découvrent Pinterest, la plate-forme propose une gamme de programmes partenaires pour les aider. Sprinklr est fier de faire partie de Pinterest Marketing Partners, par exemple, qui peut aider les annonceurs à développer des créations, du marketing de contenu, des publics cibles et des analyses.

Parmi les autres options, citons le Pin Collective, un groupe incontournable de créateurs experts qui travailleront directement avec les marques pour créer le meilleur contenu pour leurs consommateurs, et Pinterest Propel, qui aide les entreprises à démarrer avec Pinterest Ads.

2. Obtenez le bouton "Enregistrer"

Engagez-vous avec des Pinners en dehors de Pinterest en plaçant un bouton "Enregistrer" sur votre site Web. De cette façon, lorsque les gens visitent les pages de votre site, ils peuvent cliquer pour ajouter leur produit préféré à leurs tableaux Pinterest. À partir de là, davantage de personnes peuvent découvrir ce que vous avez à offrir. Les analyses de Pinterest vous montreront même quel contenu a été enregistré et épinglé le plus, afin que vous puissiez soit diffuser plus du même contenu, soit promouvoir des épingles pour susciter plus d'engagement.

Le bouton "Enregistrer" est déjà disponible sur des plates-formes populaires telles que WordPress, Wix et Tumblr. Mais vous pouvez facilement créer et personnaliser votre propre bouton "Enregistrer" Pinterest.

3. Vérifiez les meilleurs mots-clés de vacances

Pinterest a eu la gentillesse de partager les meilleurs mots-clés de vacances à partir des recherches et des épingles enregistrées la saison dernière. Désormais, les spécialistes du marketing peuvent les utiliser pour mieux planifier leurs stratégies pour les vacances à venir.

Jetons un coup d'œil aux mots-clés et termes populaires pour ces catégories :

  • Nouvel An : idées tenues, bouffe, résolutions, idées fêtes

  • Thanksgiving : recettes, desserts, décorations, bricolages

  • Black Friday : bons plans, bons plans, shopping

  • Temps des fêtes : idées cadeaux, desserts, décorations, bricolages

  • Nourriture : recettes d'autocuiseur, friandises à emporter, sucettes de tarte

  • Décor : paysages de table neutres, centres de table naturels, guirlande verte

  • Mode : robes en velours, jupes en tulle, vestes en fausse fourrure

  • Maquillage : eye-liner doré, maquillage star, smokey glitter eyes

J'ai vu maman épingler le père Noël

Depuis son lancement en 2010, Pinterest est passé d'un endroit où trouver de l'inspiration et des idées intéressantes à une plate-forme dynamique conçue pour planifier les achats et suivre les achats réels. Armé d'outils tels que les épingles sponsorisées, les épingles achetables et les boutons "Enregistrer" hors site, Pinterest est également devenu l'un des réseaux publicitaires les plus efficaces pour les marques.

Considérant que les Pinners commencent à enregistrer des épingles de vacances dès juin, il est temps pour les spécialistes du marketing de commencer à générer ces prospects et à aider les clients à trouver leurs cadeaux de vacances parfaits.

Et si engager des clients en ligne à grande échelle était facile ?

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