Comment utiliser Pinterest Marketing pour alimenter votre stratégie d'influence

Les blogueurs peuvent être au courant de quelque chose qui manque réellement à votre marque : Pinterest est un outil de découverte de produits INCROYABLE. Ce seul fait fait de Pinterest un canal précieux à exploiter dans le cadre de votre stratégie de marketing numérique, et en particulier de votre stratégie de marketing d'influence.

Environ 85 % des Pinners se dirigent vers la plate-forme lorsqu'ils sont prêts à commencer à planifier de nouveaux projets, et 82 % des Pinners déclarent avoir effectué un achat basé sur un produit qu'ils ont vu sur Pinterest. Et 93 % des Pinners déclarent utiliser Pinterest pour planifier leurs futurs achats.

En tant que spécialistes du marketing, l'objectif n'est pas de convaincre les utilisateurs de Pinterest qu'ils doivent acheter car ils ont déjà une intention d'achat. Au lieu de cela, l'objectif devrait être :

• Comprendre votre public – Les Pinners ont tendance à être les décideurs du ménage.
• Surveillance des tendances – Les Pinners sont des planificateurs.
• Rencontrer les consommateurs au bon moment avec le bon message - Les Pinners passent deux fois plus de temps à faire des achats chaque mois que les personnes hors de la plateforme, et ils passent plus d'un quart de leur temps sur la plateforme à faire des achats. 75 % des Pinners hebdomadaires disent qu'ils « font toujours du shopping ».

Pinterest présente une puissante opportunité de marketing qui peut non seulement mettre vos produits devant les acheteurs qui ont leur portefeuille en main, mais peut également générer d'énormes quantités de trafic vers votre site Web.

Dans cet article, je vais vous aider à construire une stratégie marketing Pinterest (de rien) qui renforcera votre prochaine campagne d'influence.

Ce que nous couvrons dans cet article

• Un aperçu rapide de Pinterest
• Données démographiques sur Pinterest : qui utilise Pinterest ?
• Comportements des utilisateurs qui font de Pinterest une mine d'or du marketing d'influence
• Optimiser votre campagne d'influence avec Pinterest Marketing
• Rendre vos épingles achetables
• Conseils pour que Pinterest fonctionne pour votre entreprise

NOUS AVONS EN FAIT CRÉÉ UNE ENCYCLOPÉDIE SUR CE MATÉRIEL…

Le guide complet du marketing d'influence

Un aperçu rapide de Pinterest

Qu'est-ce que Pinterest ?

Pinterest est une plate-forme de découverte visuelle qui permet à ses 445 millions d'utilisateurs actifs mensuels de créer (ou "épingler") leur propre contenu visuel, ou de mettre en signet ("réépingler") les épingles d'autres utilisateurs. Imaginez si Instagram et Google se réunissaient et avaient un bébé numérique. C'est Pinterest. Pinterest est à la fois une plate-forme de médias sociaux, un moteur de recherche et un album numérique.

Plus de 240 milliards d'épingles sont actuellement téléchargées sur Pinterest et ses utilisateurs ont créé 4 milliards de tableaux. Chaque épingle contient un titre, une description et un lien vers l'endroit où le contenu épinglé se trouve sur le Web (généralement le lien va vers un blog ou une page de vente).

Les Pinners doivent également attribuer à chaque épingle un tableau comme ceux que vous voyez ici sur le compte Pinterest officiel de Target. Un tableau est une collection d'épingles, généralement organisées par thème.

Pinterest est en grande partie motivé par un contenu visuel qui peut se déplacer rapidement sur la plate-forme et dans tous les coins du Web pour attirer de nouveaux visiteurs sur votre blog, votre site Web ou votre boutique en ligne. La plate-forme représente jusqu'à 8% de tout le trafic de référencement vers les sites Web.

Pinterest était assez innovant, dès le départ

Lorsque Pinterest a été lancé pour la première fois en 2010, il était uniquement sur invitation. Vous souvenez-vous de cela – attendre d'avoir des nouvelles de Pinterest et ne pas comprendre complètement ce que c'était ? Je me souviens très bien de mon pote Ron qui m'a exhorté à être mis sur liste d'attente pour ce truc. Je l'ai fait, et c'était littéralement des semaines avant qu'on me laisse entrer. Même encore, je ne pense pas que j'ai vraiment commencé à l'utiliser avant deux ou trois ans. Malgré le lancement sur invitation uniquement, Pinterest a fini par être le site le plus rapide de l'histoire à atteindre 10 millions d'utilisateurs actifs par mois.

Voici ce qui intéressera les spécialistes du marketing :

Pinterest attire les gens qui affluent vers la plateforme pour trouver l'inspiration sur ce qu'il faut acheter. Cela signifie que vous pouvez atteindre une grande partie de votre public, car il recherche activement des produits, avec des messages marketing qui seront bien reçus.

J'utilise Pinterest pour collecter un décompte des choses que je veux apprendre, trouver, essayer ou acheter. Cela peut inclure des choses comme trouver comment arrêter de tuer mon dahlia, trouver des influenceurs de fitness en qui j'ai confiance et acheter tout ce dont ils me disent avoir besoin (Brittne Babe et Nardia), ou configurer la chambre supplémentaire comme lieu d'apprentissage à distance pour mes enfants.

Depuis le début, Pinterest a été une plaque tournante pour les communautés d'artisanat et de bricolage, ainsi que pour divers secteurs verticaux de style de vie comme la beauté, la mode et la décoration d'intérieur qui sont motivés par le contenu visuel. Mais Pinterest est une plaque tournante croissante pour les secteurs verticaux qui ne sont pas axés visuellement, comme les finances personnelles.

Selon Pinterest…

• La plupart des Pinners sont sur le marché pour au moins un service financier. Des sociétés financières comme American Express, Business Insider et Bank of America affichent une audience mensuelle cumulée sur Pinterest de plus de 25 millions. (J'ai un tableau entier appelé "Mon jeu d'argent".)
• Les recherches de voyages ont augmenté de 60 % en 2022, les Pinners créant des tableaux pour les lieux qu'ils souhaitent visiter, les hôtels, les hébergements et les activités pour les vacances à venir
• Les Pinners utilisent également l'application pour faire des achats de voitures. En 2021, les épinglettes automobiles de marque ont enregistré des performances 62% supérieures à celles des sites Web des concessionnaires.

Pinterest est pour plus que les bricoleurs, c'est pour tous les consommateurs. Aujourd'hui, Pinterest est la plate-forme que huit Américains sur dix connaissent et que quatre sur dix utilisent réellement.

Démographie des utilisateurs de Pinterest : qui utilise Pinterest ?

Dès le début, Pinterest s'est forgé la réputation d'être l'endroit où les mamans et les artisans se rendaient pour se retrouver et imaginer des idées, mais le public de Pinterest est beaucoup plus diversifié que vous ne le pensez.

Plus de 75% de l'audience de la plateforme se trouve en dehors des États-Unis. Et 75 % des utilisateurs de Pinterest sont des femmes. Un adulte américain sur trois âgé de 18 à 29 ans utilise Pinterest, ainsi que 34 % de ceux âgés de 30 à 49 ans et 38 % des adultes âgés de 50 à 64 ans l'utilisent. Quel que soit l'âge, Pinterest est le paradis des mères. 80% des mamans américaines sont sur Pinterest.

Et leurs enfants aussi ! Les Pinners de la génération Z ont augmenté de 40 % d'une année sur l'autre et les Pinners de la génération Y aux États-Unis ont augmenté de 35 %. La génération Z a acheté 80 % de nouveaux produits en plus que les autres générations en 2022. Il est logique que les marques qui se connectent à la génération Z puissent voir 14 fois plus d'opportunités de croissance des revenus par rapport à celles ciblant les autres générations.

La plupart des gens utilisent Pinterest pour regarder des photos (60 %) et rechercher/acheter des produits (55 %). C'est aussi un endroit pour regarder des vidéos, avec plus d'un milliard de visionnages sur la plateforme chaque jour. Pinterest était le deuxième site de médias sociaux le plus visité en 2022 (après Facebook). Probablement parce que 66 % des utilisateurs déclarent que Pinterest est leur moteur de recherche de référence.

Cela a du sens pour moi. Voici pourquoi…

Si vous deviez rechercher "coupe courte de lutin blond" sur Google, puis effectuez la même recherche sur Pinterest, des résultats différents s'afficheraient. Plus important encore (pour les chercheurs), Pinterest filtre les résultats un peu plus intelligemment pour des choses comme celle-ci.

Dans les deux captures d'écran ci-dessous, consultez les options de filtrage en haut de chaque image (et le fait que les résultats de Google INCLUENT les épingles Pinterest).

Contre…

Pinterest fait également un meilleur travail en intégrant un peu plus naturellement le contenu sponsorisé à vos résultats réels.

En fait, essayons-le pour un autre sujet Pinterest populaire - la décoration intérieure. Le terme de recherche est "idées de petites chambres". En fait, j'ai dû faire défiler un peu car la première ligne sur Google était du contenu / produits sponsorisés.

Maintenant, ce n'est pas que les gens ne veulent pas acheter sur Pinterest. La vérité est en fait tout le contraire. Pinterest est la plate-forme sociale que les utilisateurs sont LE PLUS susceptibles de choisir lorsqu'ils sont prêts à dépenser de l'argent. En fait, les acheteurs sur Pinterest dépensent 2 fois plus que les acheteurs sur d'autres plateformes sociales.

Quatre-vingt-dix-sept pour cent des recherches Pinterest sont sans marque, ce qui signifie que les utilisateurs sont ouverts aux suggestions des marques. En fait, 78 % des utilisateurs de Pinterest déclarent vouloir voir du contenu de marque, et plus de la moitié des acheteurs désignent Pinterest comme leur plate-forme de choix pour trouver et acheter des produits. Alors que d'autres plateformes ont pris de l'avance en termes de commerce social, Pinterest contrôle toujours une grande partie des acheteurs en ligne.

Comportements des utilisateurs qui font de Pinterest une mine d'or du marketing d'influence

Jetez un œil à l'image ci-dessous, capturée lors d'un voyage aléatoire chez McDonald's au cours de l'été 2019.

En juin, McDonald's a parrainé la Women's Expo à Atlanta, en Géorgie. Au cas où vous vous poseriez la question, Atlanta est une destination mondiale. Il abrite un centre important de l'industrie du divertissement, avec d'innombrables émissions de télévision et films tournés ici, de Marvel Studios à Vampire Diaries (l'une de nos pizzerias de quartier est Mystic Pizza - ma fille adore ça).

En 2019, la liste des célébrités de l'Atlanta Women's Expo n'était pas à négliger - stars de la télé-réalité, stars des médias sociaux, stars de cinéma... ces femmes sont célèbres.

Mais ce n'était pas seulement McDonald's qui était impliqué. Pour vous donner une meilleure idée de la portée de cet événement, d'autres sponsors comprenaient des marques de luxe comme Chanel, Coach, Michael Kors, Jimmy Choo et Dior, ainsi que des poids lourds du commerce de détail comme The Home Depot, Walgreens et Kroger.

Pourquoi est-ce que je te dis ça ? Car en examinant de plus près l'affiche, on s'aperçoit que l'un des ateliers phares de cet événement, qui attire chaque année des dizaines de milliers de femmes, est un atelier Pinterest. Alors, parlons pourquoi c'est.

Pinterest est le quatorzième site de médias sociaux le plus populaire, mais ses utilisateurs sont très engagés. Huit personnes sur dix déclarent qu'utiliser Pinterest les rend positifs. La plupart des Pinners considèrent Pinterest comme un point lumineux sur le Web, l'appelant un endroit où vit la positivité.

Pinterest a un attrait intergénérationnel

Que ce soit la génération Z, la génération Y ou les baby-boomers, les adultes adorent Pinterest. Ils aiment avoir un lieu de stockage en un clic de superbes photos et d'idées sympas. Ils aiment avoir un endroit où ils peuvent créer des publics ciblés dont les idées et les goûts correspondent aux leurs.

Le temps c'est moi le temps

Pinterest est l'endroit où les gens vont chercher et collectent des idées pour les aider à être à leur meilleur. Le fait que Pinterest soit si fortement ambitieux (sans PERSONNE en particulier pour être la cible de l'aspiration amour-haine de quiconque) empêche Pinterest de gagner la même stigmatisation que certains des autres réseaux sociaux populaires.

Il n'y a aucun rapport de dépression ou de rage alimentée par Pinterest. C'est une aspiration sans les stigmates. Il n'est pas vraiment surprenant (en particulier pour quiconque utilise réellement la plate-forme) qu'un utilisateur britannique de Pinterest sur deux qualifie la plate-forme d'"oasis en ligne". Cela est probablement dû, en grande partie, au fait que Pinterest a interdit les publicités politiques en 2018.

Pinterest est un coin positif d'Internet

Pinterest donne toutes les sensations. Pinterest est la plateforme qui aide les gens à se sentir plus créatifs, inspirés et organisés. Quatre-vingt-dix pour cent des Pinners hebdomadaires décrivent la plateforme comme remplie de positivité. Moins d'un tiers ont ressenti cela à propos des plateformes concurrentes comme Instagram et Facebook. Et 86% des Pinners utilisent également Instagram.

Les Pinners sont des planificateurs… et ils planifient Waaaay à l'avance
Les épingleurs sont des planificateurs. Alors que les utilisateurs de Pinterest publient des informations sur les événements saisonniers tout au long de l'année, il y a des pics notables d'engagement avec le contenu lié aux vacances et aux événements dans les semaines précédant ces vacances ou cet événement. Les épingles saisonnières génèrent 22 % de ventes en ligne en plus.

Mais si vous remarquez, les publications commencent généralement quelques mois avant les vacances. Les utilisateurs de Pinterest ont tendance à commencer à planifier deux fois plus tôt que les personnes qui utilisent d'autres plateformes. Il n'est pas rare que les campagnes de vacances commencent neuf mois à l'avance. Heck, les idées pour la fête des pères commencent à circuler sur la plate-forme dès mars et l'intérêt pour Halloween commence à monter en flèche en juin.

Les vacances ne sont pas les seules dates sur les calendriers des Pinners. Les Pinners utilisent également la plateforme pour planifier les étapes importantes de la vie, comme acheter une nouvelle maison, décorer ladite maison, se marier et partir en vacances.

Les Pinners sont utiles

Les utilisateurs de Pinterest sont plus susceptibles d'utiliser la plate-forme dans le but de trouver des produits et des idées, plutôt que de simplement utiliser la plate-forme pour tuer le temps. Quatre-vingt-neuf pour cent des utilisateurs utilisent Pinterest pour prendre des décisions d'achat.

Pinners Favor Mobile

Les utilisateurs de Pinterest favorisent fortement l'application. Huit utilisateurs sur dix accèdent à Pinterest sur des appareils mobiles et 85 % des recherches Pinterest se font sur mobile.

Les Pinners utilisent Pinterest pour trouver des idées

Pinterest est l'endroit incontournable sur le Web pour que les gens découvrent de nouveaux produits et trouvent de nouvelles idées, et une partie de la raison pour laquelle le contenu de marque est si efficace est que Pinterest affiche un nouveau contenu basé sur ce que les gens ont vu et avec lequel ils se sont engagés auparavant. Cette personnalisation aide la plate-forme à intégrer naturellement les idées de produits et les épingles sponsorisées d'une manière qui ne ressemble pas à des publicités ou ne donne pas aux utilisateurs l'impression d'être commercialisés.

Les Pinners sont des acheteurs

Alors que la plupart des plateformes de médias sociaux sont désormais achetables, les utilisateurs de Pinterest se rendent sur la plateforme avec une intention d'achat. Quatre-vingt pour cent des Pinners déclarent avoir effectué un achat basé sur quelque chose qu'ils ont vu sur Pinterest.

La moitié de tous les Pinners effectuent un achat après avoir vu une épingle promue. Et, puisque deux utilisateurs de Pinterest sur trois cherchent activement à effectuer leurs prochains achats, les spécialistes du marketing intelligents peuvent tirer parti de la plate-forme pour générer à la fois du trafic et des revenus.

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Optimisez votre campagne d'influence avec Pinterest Marketing

Vous savez maintenant à quoi sert Pinterest et qui l'utilise. Voyons comment tirer le meilleur parti de ces statistiques pour votre prochaine campagne.

Les récentes mises à jour de Pinterest rendront les campagnes d'influence beaucoup plus efficaces

Ces dernières années, les génies de Pinterest ont déployé des mises à jour et des changements qui faciliteront BEAUCOUP le marketing sur la plateforme. La plupart des changements les plus importants qui se produisent avec Pinterest sont similaires à ceux que nous avons vus avec l'algo Google au cours des dernières années.

Pinterest veut s'assurer que le contenu du flux qu'il montre aux Pinners est un contenu de haute qualité, relativement récent, chargé de valeur et oblige les gens à s'engager (c'est-à-dire à rester sur la plateforme).

Selon un message MEDIUM de l'un des ingénieurs de la plate-forme, la récence et la pertinence sont deux des facteurs les plus importants qui déterminent le contenu qui apparaît dans les flux des utilisateurs.

Pinterest favorise la récence

La récence consiste à garder les flux des utilisateurs à jour. Auparavant, les flux Pinterest étaient largement basés sur les données d'engagement des utilisateurs : ce qui était déjà populaire sur Pinterest + la préférence des utilisateurs basée sur l'engagement précédent.

Ce n'est plus le cas. Désormais, Pinterest fait apparaître un contenu beaucoup plus récent, car l'algorithme favorise désormais les nouvelles épingles plutôt que de réépingler. En fait, les épingles avec le mot "nouveau" dans leur superposition de texte conduisent à une notoriété assistée neuf fois plus élevée. C'est une excellente nouvelle pour votre prochaine campagne, n'est-ce pas ?

Avec le nouvel algorithme, le fil d'accueil d'un Pinner sera un mélange de contenu des autres Pinners qu'il suit (croyez-moi, cela devient une raison vraiment convaincante de suivre plus de Pinners), les sujets pour lesquels il a montré le plus d'intérêt (c'est-à-dire , des éléments qui correspondent aux autres éléments qu'ils épinglent sur les tableaux), des publicités et du contenu vidéo ou multimédia (nous y reviendrons plus tard dans cet article).

Pinterest favorise la pertinence

La pertinence a beaucoup à voir avec l'expérience utilisateur sur Pinterest. La plate-forme a franchi des étapes assez importantes ces dernières années pour influencer la façon dont différents sujets et types de contenu s'affichent dans le flux.

Par exemple… auparavant, pour éviter de partager des informations erronées, Pinterest supprimait les recherches les plus susceptibles de générer des informations douteuses ou controversées, comme une recherche sur les vaccins.

Désormais, au lieu de supprimer les recherches, Pinterest présente UNIQUEMENT les informations d'experts de confiance et supprime la capacité des utilisateurs à commenter et à fournir des commentaires sur ces informations.

L'algorithme Pinterest tient compte de plusieurs facteurs pour déterminer la pertinence :

• Atteignable – L'utilisateur peut-il agir sur le contenu ? Les épingles doivent obliger les gens à essayer, fabriquer ou faire.
• Autorité – Le contenu original provient-il d'une source fiable ? Est-ce de quelqu'un qui s'est fait un nom dans cette catégorie ? L'épingle renvoie-t-elle à un site Web digne de confiance ?
• Visuellement attrayant – Le créateur a-t-il le don de créer des images/vidéos convaincantes qui peuvent attirer l'attention ? Le pin's est-il marqué (avec votre marque ou celle de votre influenceur) ? Y a-t-il une superposition de texte avec un message clair qui indique aux gens de quoi il s'agit ?
• Positif - L'épingle inspire-t-elle plus d'idées ou motive-t-elle les utilisateurs à faire quelque chose de cool ? Pinterest se positionne comme le dernier coin de bien-être du Web.
• Consultable – Le titre de l'article de blog est-il suffisamment convaincant pour inciter les gens à enregistrer les épingles ? Le mot-clé du titre et de la description de la broche est-il optimisé ? Inclut-il des hashtags ?
• Pinnable/Shareable – La valeur prop/benefit de votre produit est-elle mise en évidence soit dans le titre, soit ailleurs dans l'épingle ?
• CTA fort - N'oubliez pas que vous rendez ces ventouses exploitables, il est donc normal de dire aux gens quelles actions entreprendre.

Un autre gros problème pour cet algorithme que nous avons mentionné plus tôt est qu'il montre également délibérément certains contenus pour assurer non seulement la représentation culturelle, mais aussi le contenu d'entreprises de différentes tailles. Une partie de l'engagement de Pinterest pour aider les petites entreprises touchées par l'environnement commercial actuel.

Donc…

Le nouvel algorithme favorise le contenu plus récent, parfait pour les campagnes d'influence saisonnières ou de vacances.

Pinterest favorise également le contenu qui coche les cases de "distribution contrôlable", un processus que les ingénieurs utilisent pour s'assurer que certains types de contenu apparaissent dans les résultats du flux.

Le programme marchand vérifié

La première étape pour toute marque qui envisage de tirer parti de Pinterest pour le marketing est de devenir un marchand vérifié. Pinterest utilise ce programme pour juger de la légitimité d'une marque. Seules les épingles des marchands vérifiés apparaissent lorsque les Pinners choisissent d'acheter, d'acheter des collections ou d'acheter des articles similaires.

Les marchands vérifiés ont :

• une empreinte numérique en plus de Pinterest
• un site sécurisé
• contenu de site Web et pages de produits de haute qualité (photos de produits de qualité - pas de photos de stock)
• un moyen de fournir des mises à jour quotidiennes de l'inventaire (généralement via RSS)

Les marques qui vendent des produits affiliés, des biens recyclés, des animaux et des services ne sont pas éligibles pour devenir des marchands vérifiés.

Créer des publicités multimédias à partir de plusieurs formats de broches

N'oubliez pas que Pinterest, comme toutes les plateformes de médias sociaux, accorde la priorité au contenu qui peut amener les gens à s'engager et à passer plus de temps sur la plateforme. Cela signifie sauter la partie de la vie où vous êtes coincé à coiffer des épingles pendant des heures et opter à la place pour plusieurs formats de médias.

L'un des avantages de devenir un marchand vérifié est que vous pouvez télécharger votre catalogue de produits (Pinterest peut gérer jusqu'à 20 millions de photos de produits par compte), et chaque produit est transformé en sa propre épingle. Mais si vous ne suivez pas cette voie, il existe d'autres formats que vous pouvez utiliser. Plus on est de fous, plus on rit.

Épingles d'image

Votre épingle d'image typique doit être accrocheuse et même arrêter les autres Pinners en cours de défilement. Si vous avez la capacité de mettre en scène et de capturer de superbes photographies ou si vous avez un produit entièrement visuel, les épingles d'image uniquement peuvent être précieuses.

Bien sûr, parfois, ce que vous vendez est du contenu, des idées et des produits affiliés. Dans ce cas, l'objectif est de créer une épingle bien conçue et accrocheuse où le titre est suffisamment convaincant pour justifier d'être mis en signet.

Épingles vidéo

En plus de vos épingles d'image standard, vous souhaitez créer plus de contenu vidéo/actionnable/interactif . Pinterest favorise les épingles qui inciteront les gens à agir, et la vidéo est idéale pour cela.

Les visionnages de vidéos sur la plate-forme sont passés à un milliard par jour, tirés par la nourriture et les boissons, la beauté, le bricolage, le divertissement et la décoration intérieure. Pour les publicités, la longueur recommandée de la vidéo est de 6 à 15 secondes. Cependant, vous pouvez créer des vidéos de 4 secondes à 15 minutes. Utilisez des vidéos super courtes (avec audio) pour attraper les Pinners avec des démonstrations sympas.

Épingles de produit

Ce sont les épingles qui s'affichent lorsque les Pinners affichent l'intention d'achat. Les Pinners utilisent la plate-forme pour créer des collections de rêve, donc avoir des images de haute qualité sur lesquelles ils peuvent s'évanouir devrait faire partie de votre stratégie.

Épingles d'histoire

Les épingles story sont des épingles de plusieurs pages qui durent quasiment éternellement. Les épingleurs peuvent ajouter des images, des vidéos (jusqu'à 60 secondes) et des superpositions de texte à chaque épingle.

Les épingles d'histoire atteignent vos abonnés + toute personne qui a montré un intérêt pour le sujet, il est donc logique de s'appuyer sur votre stratégie de hashtag et votre stratégie de mots clés ici.

Les épingles histoire sont un excellent moyen de détailler un processus étape par étape, de créer une liste de fournitures, une liste d'ingrédients pour les recettes et d'intégrer des produits dans des tableaux d'inspiration de tenue et de décoration.

Avec les épingles histoire, les marques peuvent intégrer contextuellement des produits dans le cadre d'un thème global unique où votre produit n'est pas le centre d'intérêt.

Dans l'exemple ci-dessus, une Story Pin est imaginée par une jeune Pinner sur l'endroit où elle aimerait faire du shopping. Et si vous remarquez, le Pinner n'est même pas la personne présentée dans toutes les épingles… parce que Pinterest est une question de partage d'idées, pas de validation sociale.

Créer plusieurs épingles et tableaux optimisés pour les mots clés

C'est une bonne idée pour vos partenaires influenceurs de créer plusieurs épingles pour chaque publication sponsorisée, optimisées pour différents mots-clés.

Un moyen simple de le faire est d'extraire différents titres des H2 et H3 pertinents qui se trouvent dans l'article de blog auquel vous créez un lien (vous devrez peut-être travailler avec des influenceurs pour vous assurer que ces H2 sont également correctement optimisés).

Si vous créez plusieurs épingles pour chaque message ou public que vous ciblez dans votre campagne (ce que vous voulez absolument faire), l'optimisation des mots clés est l'une des stratégies clés que vous voudrez garder à l'esprit car vous serez capable d'atteindre Pinners par:

• leurs intérêts
• les mots-clés qu'ils recherchent lorsqu'ils recherchent du contenu sur un sujet ou une idée en particulier
• des audiences similaires qui ciblent des personnes similaires à votre audience existante

N'oubliez pas de cibler. Vous pouvez même avoir différentes épingles ciblant différents points du cycle d'achat.

Prenons l'exemple de la broche Levi's.

Les épingles peuvent également cibler des sous-groupes d'un groupe démographique plus large en orientant les épingles vers des concepts saisonniers ou axés sur les événements. Comme une épingle pour choisir un short en jean de style festival et une autre pour s'assurer que vos trous préfabriqués ne soient pas tous étirés.

L'idée générale est de montrer aux Pinners les différents avantages et applications de votre produit.

N'oubliez pas vos planches

Chaque tableau que vous créez peut être classé comme Public, Secret ou Groupe. Les meilleures pratiques indiquent que la création initiale de 10 tableaux est une bonne façon de commencer, chaque tableau étant adapté à votre public cible afin de les attirer vers vos épingles.

Pinterest sert deux milliards de recherches par mois. Comme vous pouvez l'imaginer, les Pinners auront besoin d'un moyen de trouver votre contenu. C'est là que votre stratégie de mots-clés entre en jeu. Vos mots-clés vont être essentiels lors de la dénomination et de la création de vos tableaux. Le choix des sujets sur lesquels concentrer vos tableaux doit être basé sur les mots-clés que vous pensez être les plus importants pour votre marque.

Boucle dans les blogueurs et les influenceurs qui sont actifs sur Pinterest

C'est ici que vous pouvez ajouter de la variété, de la portée et de la valeur SEO à votre stratégie publicitaire Pinterest par ailleurs géniale.

S'associer à des blogueurs et des influenceurs pour créer du contenu qui intègre contextuellement votre produit vous permet de tirer parti de la preuve sociale offerte par les blogueurs qui peuvent démontrer l'application et la valeur réelles de votre produit, ou donner aux gens une raison vraiment convaincante d'aller dans votre magasin.

Ainsi, lors du processus de sélection des influenceurs, choisissez quelques blogueurs qui ont eu plusieurs épingles et qui ont été réépinglés plusieurs fois.

Remarque : les blogueurs stylisent généralement leurs épingles de blog différemment d'une épingle de produit, et les épingles de blogueur renvoient à des articles de blog individuels, vous voudrez donc avoir des épingles de produit qui retournent à vos pages de produits ET des épingles de blogueur qui vont au site du blogueur. Assurez-vous simplement que le blogueur inclut des photos de haute qualité de votre produit en action.

BONUS : Si vous remarquez, à droite de l'épingle ci-dessus, vous verrez que Pinterest permet aux Pinners de commenter et de publier des photos des épingles qu'ils ont essayées. Vous pouvez avoir d'autres influenceurs dans votre campagne pour publier des exemples de la façon dont ils ont utilisé votre produit ou de ce qu'ils ont trouvé dans votre magasin pour fournir ce coup de pouce supplémentaire de preuve sociale.

SHOPPING SPOTLIGHTS ET CIBLAGE LOCAL AUGMENTENT LE TRAFIC EN MAGASIN

Shopping Spotlights est une liste de recommandations d'achat organisée par des influenceurs et basée sur les tendances Pinterest actuelles. Les listes s'affichent pour les utilisateurs en fonction de leurs intérêts, de leur comportement antérieur avec un contenu similaire ET DE LEUR LOCALISATION.

** Étant donné que Pinterest vise à afficher les détaillants locaux dans le cadre de ses efforts pour soutenir les petites entreprises. Sérieusement… tu dois commencer à épingler des trucs !

Pour cette fonctionnalité, Pinterest fait appel à des influenceurs de style bien connus (y compris des blogueurs, des éditeurs de magazines et des designers) pour créer des articles/contenus avec des liens/produits achetables intégrés.

De plus, les influenceurs créeront des pages de catalogue de type "lookbook" - encore une fois, basées sur les tendances Pinterest - organisées par les marques

Rendez vos épingles achetables

Vous pouvez raccourcir le chemin d'achat en rendant vos épingles achetables pour permettre aux Pinners de cliquer sur votre épingle et d'accéder directement à votre boutique en ligne.

Acheter à partir des tableaux – Lorsqu'un Pinner visite votre tableau, il verra désormais un onglet Boutique qui affiche les produits des épingles (ou inspirés par) les épingles sur votre tableau. Vous voulez apparaître dans ces recommandations ? Il est temps de commencer à épingler et à être épinglé.

Acheter à partir de la recherche - L'onglet Boutique apparaît lors de la recherche, ce qui permet aux Pinners d'acheter plus facilement des produits en stock auprès de différents détaillants lors de la recherche de termes tels que "tenues de printemps", "décoration de bureau", "modélisations de cuisine bricolage". Les Pinners peuvent également filtrer par prix et par marque maintenant. (Commencez à épingler !!)

Acheter à partir d'épingles - Les Pinners peuvent acheter des produits similaires directement à partir des épingles affichées dans la recherche visuelle. Cliquez simplement sur "Acheter similaire" pour voir les produits en stock correspondants pour les looks et les chambres.

Achetez à partir des guides de style – Des guides de style navigables apparaissent pour les recherches « d'idées ». Ces recommandations visuelles permettent d'explorer les styles tendance, les nouveaux produits et les "profils de style" même lorsque vous n'avez pas de mots exacts pour décrire ce que vous recherchez.

Acheter à partir de Lens - Pinterest a constamment amélioré les performances de sa fonction Lens, qui vous permet de prendre une photo d'un objet que vous voyez pendant que vous êtes en déplacement et d'utiliser cette photo pour trouver des objets similaires de différentes marques sur Pinterest.

Encore plus cool, les utilisateurs peuvent voir des produits similaires de détaillants dans leur région.

Les Pinners peuvent également télécharger des captures d'écran des choses qu'ils ont vues sur une autre plate-forme pour effectuer une recherche visuelle et acheter cet article sur Pinterest.
La mode et la décoration intérieure sont des catégories ÉNORMES pour les utilisateurs de Lens. La fonctionnalité Lens compte 600 millions de recherches mensuelles, soit 30 % du total des recherches Pinterest chaque mois.

Achetez à partir de Try On - Vous pouvez désormais imaginer à quoi ressemblera un produit sur votre corps ou dans votre espace grâce à la fonction Try On. Try On fonctionne en 3D pour vous donner une meilleure idée de tout, du maquillage et des vêtements à la décoration intérieure.

L'un des inconvénients classiques des achats en ligne est qu'il n'y a aucun moyen de voir si vous aimez réellement un article en personne avant qu'il ne soit payé et livré. Avec la fonction Essayer, vous pouvez vous faire une idée des produits sans avoir à demander à un préposé une salle d'essayage. Il n'est pas étonnant que les Pinners soient 5 fois plus susceptibles d'effectuer des achats à partir d'épingles d'essai par rapport aux épingles standard.

Derniers conseils pour que Pinterest fonctionne pour votre campagne d'influence

Comme pour tout site de réseau social, la manière dont le grand public utilise Pinterest et la manière dont les entreprises l'utilisent diffèrent considérablement. Vous ne pouvez pas simplement vous attendre à mettre en place quelques tableaux, à y épingler quelques images et à attirer soudainement beaucoup de trafic Web. Il faut faire les choses différemment pour obtenir les meilleurs résultats.

AJOUTEZ DES BOUTONS DE SAUVEGARDE PINTEREST À VOTRE SITE

Vous voulez être sûr que ce n'est pas seulement vous qui épinglez votre contenu sur le site. Vous voulez que vos abonnés, clients et prospects potentiels le fassent également. La meilleure façon d'y parvenir est de leur faciliter le plus possible le partage de votre contenu. En incluant un bouton d'épingle sur votre site, vous pouvez augmenter jusqu'à 5 fois la quantité de contenu épinglé à partir de votre site.

Vous pouvez installer des boutons d'épingle permanents sur chaque image ou utiliser des boutons de survol qui n'apparaissent que lorsqu'un utilisateur déplace le curseur sur une image. Ce dernier peut souvent paraître plus propre et permettre à vos images de conserver leur intégrité visuelle. Mais, en ayant un bouton permanent, vous rendez plus facile et plus évident pour les utilisateurs de profiter de l'option.

PIN DE MANIÈRE CONSTANTE

Jeter toutes vos broches en une seule fois n'est pas recommandé. Au lieu de cela, vous devriez viser à épingler au moins une fois par jour, idéalement le soir ou le week-end si vous travaillez avec le marché américain. Répartissez votre épinglage tout au long de la journée et de la semaine pour vous aider à maintenir un horaire cohérent. Comme pour tout marketing, la cohérence est vraiment la clé.

PLANIFIEZ VOS VACANCES

En ce qui concerne les vacances ou le marketing d'événements spéciaux, prévoyez de commencer à épingler environ 45 jours à l'avance. Cela donne à vos épingles le temps de se déplacer sur le site et d'attirer plus d'attention.

RENDEZ VOS ÉPINGLES ACCESSIBLES

Pour beaucoup d'entre nous, il est facile d'oublier que tous ceux qui utilisent les médias sociaux ne peuvent pas consommer le contenu de la même manière que nous. Pinterest est une plate-forme très visuelle, ce qui peut être très contraignant pour les personnes ayant une déficience visuelle. Il existe des moyens de rendre votre contenu plus accessible, ce qui contribue à élargir encore plus votre audience.

Par exemple, si quelqu'un a besoin d'utiliser des lecteurs d'écran pour accéder à du contenu visuel en ligne, le texte sur les images ne sera pas enregistré en tant que texte pour lui. Cela signifie que vous devez incorporer des descriptions de broches appropriées pour que vos broches fonctionnent vraiment pour vous. Assurez-vous également que toutes les polices que vous choisissez d'utiliser sont aussi claires et faciles à lire que possible. Enfin, n'oubliez pas d'être conscient de vos choix de couleurs. Si vous prenez le temps d'utiliser des rapports de contraste des couleurs, non seulement cela rendra votre contenu plus facile à lire, mais cela le rendra également plus attrayant en termes de design.

FAITES LA PROMOTION DE VOS ÉPINGLES

If you have a marketing budget for social media, you should definitely consider plugging some of that cash into a Pinterest strategy. There are two different options when it comes to spending money on marketing your pins – promoted pins and shoppable pins.

Promoted pins work in pretty much the same way as promoted posts on any other network. You pay money to have Pinterest show your pin to people who you select through targeting. How many people see it will depend on your ad budget. They identify these posts with a small “promoted” button on the bottom of your image, and viewers can select that button to see more information about who promoted it.

The difference with using these promoted pins on Pinterest though, is that once a user pins your pin to their board, they begin to act like organic pins. This is why promoting on Pinterest can really help your budget travel further. In fact, according to Pinterest, brands who launch ad campaigns on the platform received an average of 20 percent more organic clicks.

USE BUYING PINS

These pins are ideal for when you have multiple items to promote in each image. They appear pretty similar to promoted pins, but they have little dots over each product that you can click through and buy.

Pinterest recommends that you include between 4-6 buyable items in each pin to get the best results. Each link should go directly to the object when possible to make it easier for users to engage with.

It pretty much goes without saying, but these pins are optimized for generating sales, so if brand awareness is your goal, you'd be better sticking with the traditional promoted pins.

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<div style=”clear:both”><a href=”https://www.theshelf.com/the-blog/pinterest-marketing”><img src=” https://marketing.theshelf.com/infographic-making-pinterest-work” title=”How To Use Pinterest Marketing To Power Your Influencer Strategy” border=”0″ /></a></div><div>Courtesy of: <a style=”text-decoration:underline; color:#11d3c8;” href=”https://www.theshelf.com/the-blog/pinterest-marketing”>The Shelf Full-Funnel Influencer Marketing</a></div>

TL; DR – Pinterest is Effective AF

Pinterest is one of those great online tools that you can really get results from, even without spending a dime. It is still extremely underused by many businesses, so now really is the time to capitalize on the opportunity and get ahead of your competition.

Pinterest is a visual discovery platform where users go to dream, get inspired, and perhaps most important to brands…to plan purchases. More than half of active users open their apps in the store to use as a shopping list.

When it comes to your Pinterest marketing strategy, you can't really phone it in. The returns will be better if you can get in there and do the work. Spend the time nailing your Pinterest marketing strategy. Design great-looking pins, schedule them out across the week, and build your boards around the best keywords for your brand. Do all this, and you'll be winning.

(Thanks, Ariana for making this post way more awesome. You're such a friggin' rock star!)