Vous envisagez de démarrer votre entreprise ? Suivez ces 7 conseils
Publié: 2017-12-30Lors du démarrage d'une entreprise technologique, il peut être tentant de faire du capital-risque une priorité, mais le trouver ne devrait pas être ce qui motive vos décisions commerciales. Je savais que je voulais démarrer mon entreprise, BuySellAds, afin de pouvoir suivre mes propres objectifs.
En suivant ces quelques conseils, j'ai réussi à faire prospérer mon entreprise sans lever de fonds de capital-risque. Voici comment vous pouvez également :
Ne quittez pas votre travail de jour
Vous pourriez penser que vous n'avez besoin que de 40 heures par semaine pour passer de l'idéation à un produit ou service vivant et respirant, mais ce n'est tout simplement pas vrai. Travailler les nuits et les week-ends vous aidera à prouver à vous-même et à vos proches que vous en avez assez envie.
Garder votre travail de jour vous aide non seulement à maintenir votre style de vie, mais cela vous aide également à canaliser chaque dernier dollar que votre entreprise gagne pour développer votre produit. Garder votre emploi de jour signifie que vous pouvez d'abord vous payer et affecter des ressources financières à votre projet.
J'ai lancé BuySellAds en février 2008 et je n'ai quitté mon emploi chez HubSpot qu'en décembre. Malgré un succès précoce, une traction initiale et un chiffre d'affaires de 1 million de dollars au cours de nos quatre premiers mois, j'ai conservé mon emploi actuel jusqu'à ce que je puisse me payer et me permettre d'embaucher du personnel.
Testez le marché
Avant de passer une seule minute à construire la plate-forme BuySellAds, j'ai conçu une page de destination qui présentait l'idée d'un marché publicitaire. Il comprenait un formulaire de contact de base et demandait aux parties intéressées de s'inscrire pour plus d'informations et de détails une fois que nous aurons lancé l'entreprise.
Une fois la page de destination en ligne, j'ai acheté une série d'annonces sur des sites Web pour mon public cible. Le taux de conversion des clics en inscriptions par e-mail était assez bon (environ 7 % si je me souviens bien, ce qui est presque inconnu sur l'Internet d'aujourd'hui, avide de conversions). Je ferais ensuite des recherches sur les comptes de messagerie de ceux qui se sont inscrits, rechercherais des noms de domaine en recherchant des enregistrements WHOIS et déterminerais si la piste était légitime ou juste quelqu'un qui faisait des pneus.
Un teaser produit d'une page a validé mon idée. Cela m'a donné assez de confiance pour passer à l'étape suivante. Grâce à cette méthode, j'ai pu découvrir le potentiel du marché une année entière avant de lancer la première version de notre plateforme.
Prévoyez de porter beaucoup de chapeaux au début
Au début, vous aurez la folie des grandeurs. Vous fantasmerez sur de grands bureaux et une énorme main-d'œuvre travaillant sur votre projet. C'est normal, et c'est sain. Visualiser à quoi ressemble l'avenir est une façon fantastique de méditer, mais au début, vous devez lutter contre le désir de dépenser de l'argent. Gardez votre équipe petite jusqu'à ce que vous ne puissiez plus survivre physiquement sans agrandir votre équipe.
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Un deuxième ou un troisième développeur peut être sympa, mais plus vous ajouterez de personnes à votre entreprise, plus votre rôle passera du mode « faire avancer les choses » au mode de gestion. Si vous grandissez trop vite, vous dépenserez plus d'argent pour intégrer des managers dans votre projet, et moins d'argent pour résoudre vos problèmes fondamentaux.
C'est une forte envie de se battre; je le saurais.
Prioriser les embauches
Dès que vous trouvez un vendeur qui maîtrise également Photoshop, les feuilles de style en cascade et PHP, embauchez-le immédiatement. Des employés bien équilibrés avec un large éventail de compétences valent leur pesant d'or. Au début, il est souvent préférable d'embaucher un maître de certains plutôt qu'un maître d'un seul, en particulier dans les moments qui succèdent directement à vos tests de marché.
Bien sûr, à mesure que vous grandissez, la spécialisation deviendra plus précieuse que la polyvalence. Mais au début, il faut que les gens retroussent leurs manches et franchissent la ligne d'arrivée.
Trouver des personnes à la hausse
Trouvez des personnes qui sont sur le point de surpasser leurs rôles actuels dans d'autres entreprises. Embaucher ceux qui sont presque prêts à franchir la prochaine étape de leur carrière est un moyen fantastique d'augmenter votre budget. Si vous pouvez peaufiner cette compétence, vous aurez une petite équipe qui surpasse sérieusement sa rémunération.
La clé ici, cependant, est de leur donner le temps, l'attention et le respect dont ils ont besoin pour les aider à améliorer leurs compétences. Bien entendu, les rémunérer équitablement revient à entretenir une relation positive. Une fois que vous pouvez vous mettre d'accord sur une compensation équitable, prenez du recul et regardez-les s'épanouir.
Ne prenez pas 'Non' pour une réponse
Vous pouvez souvent vous retrouver à dire «non» à dépenser de l'argent, mais lorsqu'il s'agit de conclure vos premières transactions, ne prenez jamais non pour réponse. Faites tout ce que vous pouvez pour que cela fonctionne et reste toujours en deçà du budget.
En traitant chaque client payant comme votre premier, dernier et unique, vous établirez un précédent en matière de perfection pour toute votre équipe. Sans clients, vous ne réussirez jamais. Convainquez les premiers prospects que vous valez la peine de tenter votre chance et aidez-les à voir qu'ils parient sur une chose sûre.
Essayez beaucoup d'idées, mais tuez rapidement celles qui sont décevantes
Vous voudrez peut-être dire « oui » à quelques idées audacieuses, mais décidez rapidement si elles fonctionnent ou non. Il n'y a rien de mal non plus à conserver des idées pour l'avenir et à les mettre en pratique une fois qu'elles commencent à ronger votre cerveau. Assurez-vous simplement de collecter suffisamment de données précieuses pour prendre des décisions éclairées. Si les chiffres ne s'additionnent pas, tuez une idée.
La clé est de réaliser que faire quoi que ce soit par le comité finira par faire traîner le processus d'achèvement. En tant que startup sans financement par capital-risque, cela signifie brûler vos réserves financières. Décidez rapidement des projets. Terminez votre projet ou passez au suivant. Itérer là où cela a du sens.
[Ce message est apparu pour la première fois sur le Business Collective - une initiative du Young Entrepreneur Council, qui est un programme de mentorat virtuel gratuit qui aide des millions d'entrepreneurs à démarrer et à développer des entreprises.]