Publicités jouables : 4 raisons lucratives de les essayer dès aujourd'hui

Ce message a été mis à jour pour la dernière fois le 18 janvier 2023

Les applications publicitaires peuvent être une perspective intimidante. Il existe actuellement 4,83 millions d'applications disponibles au téléchargement, 1,96 million sur l'App Store d'Apple et 2,87 millions supplémentaires sur le Google Play Store. Alors, comment un éditeur d'applications fait-il pour se démarquer ? De plus en plus, au cours des dernières années, la réponse a été d'utiliser le format d'annonce lisible.

En règle générale, nous pensons que les publicités jouables ne concernent que les jeux mobiles. Ceux d'entre nous qui jouent à des jeux sur nos appareils les ont tous vus. Je me souviens qu'on m'a toujours montré une publicité jouable mettant en vedette la course (ci-dessous), produite par la marque d'huile automobileValvoline. De plus en plus, cependant, les applications non liées au jeu utilisent également des publicités jouables. Tout, des applications pour accélérer Android aux applications d'apprentissage des langues.

Qu'est-ce qu'une publicité jouable ?

Les publicités jouables sont exactement ce qu'elles disent sur la boîte, ce sont des publicités jouables (ou interactives de toute autre manière). Elles s'affichent à peu près de la même manière que les autres publicités intégrées, telles que les publicités vidéo ou les bannières publicitaires. Ils deviennent la forme de marketing de choix pour de nombreux développeurs d'applications, car ils peuvent proposer un «essai» d'une application avant même d'être téléchargée.

Bien sûr, les publicités jouables sont directement une forme de marketing payante, car elles coûtent de l'argent pour être affichées sur des sites Web et des réseaux publicitaires vidéo. Ils sont également une fantastique source indirecte de trafic gratuit pour le marketing d'affiliation. C'est grâce au grand nombre de streamers de jeux qui, grâce à la diffusion d'une publicité jouable, peuvent la télécharger et la diffuser à leurs abonnés. Les streamers de jeux offrent d'excellentes options de marketing d'affiliation payantes et organiques et ne doivent pas être ignorés par les éditeurs.

Voici quelques exemples d'annonces jouables. Les annonces mobiles lisibles ont tendance à suivre le même modèle en trois étapes :

The Hook - Il s'agit de l'écran par défaut de l'annonce.Il est presque toujours brillamment coloré et accompagné d'un air musical d'une certaine description. Le but de cet écran est d'attirer l'attention de l'utilisateur et de l'inciter à interagir avec l'annonce.

Cette étape de l'annonce comportera également souvent une sorte de démonstration du fonctionnement de l'élément interactif de l'annonce. Il s'agit de montrer à la fois à quel point il est facile d'interagir avec l'annonce et à quel point l'élément interactif est amusant/utile. Dans l'exemple ci-dessous de Babbel, l'étape crochet des annonces mobiles jouables invite les utilisateurs à interagir avec l'annonce et à suivre un cours d'espagnol gratuit.

Le jeu - C'est l'essentiel de l'annonce elle-même, l'élément interactif.Il doit s'agir d'une représentation du fonctionnement du jeu annoncé ou du fonctionnement de l'application et de ses avantages. L'étape précédente de l'annonce doit avoir informé les utilisateurs sur la façon de jouer au jeu et elle doit viser à donner du plaisir à l'utilisateur.

Les utilisateurs devraient être récompensés pour avoir joué au jeu avec succès, même si cela ne devrait en aucun cas être difficile. Cette étape devrait représenter de loin la majeure partie de l'annonce et devrait représenter la majeure partie du temps passé par l'utilisateur à s'y intéresser. En utilisant à nouveau l'exemple de Babbel, vous pouvez voir ci-dessous comment les utilisateurs interagissent avec l'annonce en sélectionnant la traduction anglaise correcte du mot espagnol.

Le Call-to-action – Cette étape de la publicité jouable est sans aucun doute la plus importante.Maintenant que les utilisateurs ont fini d'interagir avec le jeu, ils doivent être encouragés à cliquer sur une page de téléchargement ou une page d'informations sur la marque (selon l'objectif de conversion de l'annonce).

Le plus souvent pour les publicités de jeux mobiles, ce que la plupart des publicités mobiles jouables ont tendance à être, ce lien vers l'App Store offrira également une forme d'incitation à télécharger le jeu. Il s'agit généralement d'une monnaie de jeu boostée, qui doit généralement être gagnée par "broyage" ou achetée avec de l'argent réel. Jetez un œil ci-dessous à l'annonce jouable de Babbel liée à leur Apple App Store pour que les utilisateurs téléchargent l'application et obtiennent plus du contenu qu'ils viennent de profiter dans l'annonce.

En tant qu'éditeur, dois-je utiliser des publicités lisibles ?

La réponse est un oui retentissant!

Il y a tellement de raisons pour lesquelles les éditeurs devraient envisager d'utiliser des publicités jouables et mobiles pour faire la publicité de leurs applications ou jeux mobiles. Poursuivez votre lecture pour découvrir les principales raisons pour lesquelles les éditeurs devraient utiliser les contenus jouables dans leur stratégie marketing.

Leur caractère non intrusif

Avouons-le, les vidéos qui se lisent automatiquement avec de la musique désagréable ou qui parlent sont les pires. Cela semble toujours se produire lorsque nous oublions que notre volume est monté à fond et généralement lorsque je navigue au lit (désolé partenaire amoureux qui ne dort plus !).

Les publicités jouables ont tendance à être beaucoup moins intrusives, ayant souvent une carte de destination qui affiche le contenu de la publicité si elle est engagée. Ce n'est qu'une fois qu'un utilisateur a interagi avec l'annonce qu'elle commence son cycle à travers les étapes, puis encourage l'utilisateur à jouer l'élément interactif de l'annonce.

Ce style publicitaire non intrusif fait des merveilles pour inciter les utilisateurs à interagir avec le contenu. Les publicités jouables, par définition, sont engagées, tout en restant sur la page sur laquelle l'utilisateur se trouvait déjà, ce qui signifie qu'il a le confort de savoir qu'il peut jouer au jeu tout en accédant facilement au contenu pour lequel il est initialement venu. Cette interaction positive établit un degré de confiance entre l'utilisateur et la marque et peut augmenter les taux de conversion.

Inciter les utilisateurs à installer

Les publicités jouables permettent aux utilisateurs de tester ce à quoi ils peuvent s'attendre s'ils téléchargent l'application en question. Les utilisateurs pouvant tester les mécanismes de jeu (ou l'interface utilisateur pour les applications non liées au jeu) sont un peu comme une personne essayant un pantalon avant d'acheter ou d'essayer un logiciel d'enregistrement d'appels avant de s'abonner.

Cette approche « essayer avant d'acheter » est beaucoup plus efficace pour effectuer des conversions que les vidéos ou les bannières publicitaires, car l'interactivité établit un rapport avec les utilisateurs d'une manière que seul le visionnage ne peut pas. Ceci, associé à la confiance établie en étant non intrusif, s'intègre dans une stratégie de marketing relationnel réussie plus large.

Bénéficie de taux de désinstallation inférieurs

Tant que le contenu jouable de l'annonce est une représentation fidèle du contenu de l'application, les utilisateurs qui téléchargent sont beaucoup moins susceptibles de désinstaller peu de temps après. Si le contenu de l'annonce ne reflète pas celui qui peut être trouvé dans l'application, les taux de désinstallation peuvent en fait être encore plus élevés.

Si, par exemple, l'annonce jouable présente des fonctionnalités utiles pour la communication dans les entreprises, ces fonctionnalités doivent être exactes par rapport à celles trouvées dans l'application une fois installée. S'il existe des différences marquées entre le contenu interactif de l'annonce et la version actuelle de l'application, les utilisateurs se sentiront induits en erreur et seront plus susceptibles de désinstaller.

Il est important de noter à ce stade que les fonctionnalités du jeu/de l'application mises en évidence dans l'annonce ne doivent pas uniquement être celles détenues derrière un mur payant. La présentation d'éléments payants dans une application téléchargeable gratuitement est souvent mal accueillie par les utilisateurs et peut également entraîner davantage de désinstallations.

Offre analytique approfondie

Les formes plus traditionnelles de publicité en ligne fournissent des données au niveau de la surface, qui se concentrent sur les taux de clics. Les publicités jouables peuvent aller bien au-delà du simple nombre de personnes qui l'ont dit par rapport au nombre de personnes qui ont cliqué dessus, donnant à la place des informations analytiques telles que :

• Combien de temps les utilisateurs ont interagi avec l'annonce
• Le pourcentage d'interactions "gagnant ou perdant" sur l'élément jouable
• À quel moment de l'annonce les utilisateurs ont-ils cessé d'interagir ?
• La fréquence à laquelle les utilisateurs partagent le contenu avec d'autres
• Le nombre de fois que les utilisateurs rejouent le contenu (si la fonctionnalité est active)

L'accès à des mesures aussi diverses permet aux éditeurs de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas dans l'annonce et de l'ajuster jusqu'à ce qu'elle soit aussi efficace que possible pour effectuer des conversions. En outre, les analyses proposées par le biais des "annonces jouables de Google" ont tendance à être beaucoup plus détaillées que les annonces en ligne plus traditionnelles telles que les vidéos ou les bannières.

Pour les éditeurs qui hébergeront également une publicité jouable sur leur propre site Web, il vaut la peine de vérifier les fonctionnalités analytiques intégrées du système de gestion de contenu (CMS). Pour les sites construits par WordPress, par exemple, il existe un éventail de fonctionnalités publicitaires avancées utiles qui peuvent être exploitées pour extraire encore plus de données.

Éléments à prendre en compte avant de concevoir une publicité jouable

Bien qu'il existe d'innombrables avantages évidents pour les éditeurs qui choisissent d'utiliser des publicités jouables dans leur stratégie marketing, il y a certaines choses à considérer avant d'en créer une. Le respect de ces bonnes pratiques permettra à votre publicité jouable d'être la mine d'or de conversion que vous souhaitez qu'elle soit.

Être honnête

Un thème récurrent dans ce guide est que le succès des publicités jouables sur Facebook dépend de la précision et de l'honnêteté de la publicité par rapport à l'application. Les utilisateurs ne s'attendent pas à ce que l'annonce montre chaque détail du jeu dans l'annonce, mais ils ne s'attendent pas non plus à être délibérément induits en erreur. L'annonce jouable doit mettre en évidence les éléments les meilleurs et les plus agréables du jeu sans donner l'impression que le jeu réel est la dernière partie d'une situation "Instagram contre la vraie vie".

Adhérer à l'image de marque de l'entreprise

Cela devrait être un point évident à souligner, mais il peut être tentant de se concentrer uniquement sur le marketing de l'application. Imaginons qu'une marque de communication cloud souhaite faire connaître une fonction particulière de son service, Dialpad fax par exemple. Il est important que l'annonce jouable place cette fonctionnalité au premier plan de sa partie interactive. L'annonce doit également conserver un ton professionnel pour rester en phase avec les normes plus larges de la marque.

Les schémas de couleurs de la marque doivent également être respectés lors de la conception d'une publicité jouable afin que les utilisateurs puissent facilement associer la publicité à la marque. Une publicité jouable de Coca-Cola doit avoir une palette de couleurs rouge et blanche, tandis que celle de Pepsi doit être principalement bleue, avec des reflets rouges et blancs. Aussi, réfléchissez bien aux images que vous allez choisir et si vous souhaitez utiliser des photos gratuites ou non.

Pique Intérêt

La plupart des publicités lisibles en html5 sont courtes et agréables, afin de donner un aperçu passionnant de l'application et de donner envie aux utilisateurs de la télécharger. Comme mentionné précédemment, le contenu mis en évidence dans l'annonce doit se concentrer sur les principaux USP de l'application elle-même. Lors de la conception d'une publicité jouable, il est important de viser à ce qu'elle donne suffisamment pour que les utilisateurs en redemandent.

Décrivez votre public cible

La première chose qui pourrait vous venir à l'esprit ici est de connaître le groupe démographique vers lequel vous souhaitez commercialiser. Bien que cela soit absolument vrai, cela vaut également la peine d'utiliser l'analyse RFM pour être encore plus précis dans votre marketing. La recherche basée sur le RFM est plus ciblée que la recherche démographique traditionnelle et se concentre sur la récence, la fréquence et (combien) d'argent dépensé.

Ce niveau de recherche peut bien sûr être plus gourmand en ressources, bien que prendre le temps de définir un public cible incroyablement précis puisse vraiment rapporter des dividendes en termes d'atteinte et de dépassement des objectifs de conversion.

N'oubliez pas que c'est toujours une annonce

Pour les éditeurs qui envisagent d'utiliser le format d'annonce jouable après avoir lancé un blog, il peut être extrêmement tentant de se perdre dans l'excitation du format de jeu et d'oublier qu'il s'agit toujours d'une annonce.

Tout comme lors de la conception d'une publicité vidéo ou d'une bannière publicitaire, il est important de se rappeler de respecter les meilleures pratiques d'optimisation des publicités. Quelques exemples rapides incluent l'actualisation et la mise à jour de l'annonce, ainsi que la garantie que l'annonce est conçue pour se charger rapidement sur les appareils mobiles (ce qui devrait représenter la plupart de vos vues !).

Les publicités jouables ne vont nulle part

Les publicités jouables ont du succès parce qu'elles exploitent notre désir humain inhérent d'interagir avec les choses et de jouer à des jeux. Il va sans dire qu'une publicité qui nous invite à jouer avec et à être récompensés pour ce que nous faisons est plus efficace et mémorable qu'une bannière publicitaire statique. Vous auriez du mal à me parler d'une bannière publicitaire que vous vous rappelez avoir vue récemment, n'est-ce pas ?

Le format d'annonce interactive n'est pas seulement pertinent pour les éditeurs d'applications de jeu, l'essai de Babbel conçu par des experts avant d'acheterune annonce de cours d'espagnol en témoigne. Pour les éditeurs d'applications à tous les niveaux, en particulier ceux qui ont du mal à se démarquer de la foule, les publicités jouables doivent faire partie intégrante de toute une feuille de route de transformation de l'entreprise.

Je ne serais pas surpris de voir tous les éditeurs qui envisagent sérieusement d'investir dans leur application en utilisant des publicités jouables pour commercialiser leur produit à l'avenir. Il semble probable que de la même manière que les marques australiennes devraient héberger sur des noms de domaine Australie, les applications mobiles devraient utiliser des publicités jouables.

Alors qu'est-ce que tu attends? Commencez avec des publicités jouables dès aujourd'hui avec nous !

Remerciements des articles invités :

Jessica Day – Directrice principale, Stratégie marketing, Dialpad

Jessica Day est directrice principale de la stratégie marketing chez Dialpad, un logiciel de centre d'appels d'entreprise et une plate-forme de communication d'entreprise moderne qui fait passer chaque type de conversation au niveau supérieur, transformant les conversations en opportunités. Jessica est experte dans la collaboration avec des équipes multifonctionnelles pour exécuter et optimiser les efforts de marketing, pour les campagnes de l'entreprise et des clients. Jessica Day a également publié des articles pour des domaines tels que Kanbanize et AirDroid. Voici son LinkedIn