Comment utiliser les podcasts pour développer votre entreprise SaaS

Si vous avez déjà mis en place une stratégie de contenu pour votre entreprise SaaS, vous n'êtes pas étranger aux principes fondamentaux qui la guident.

En fin de compte, votre objectif est d'atteindre de nouveaux publics et de promouvoir et commercialiser votre produit immatériel qui a le pouvoir d'atténuer leurs points faibles. Il existe différents supports, canaux et méthodes de distribution pour y parvenir.

Cependant, de nombreuses stratégies de marketing de contenu s'en tiennent aux bases, se concentrant presque exclusivement sur le contenu écrit et cultivant une liste de diffusion. Les podcasts sont une autre couche de contenu (de plus en plus populaire) que vous pouvez fournir à votre public.

Qu'est-ce qu'un podcast ?

Définis comme une série de contenus audio, les podcasts sont axés sur un thème ou un sujet particulier, comme les startups ou la cuisine, et diffusés à une fréquence définie sous forme d'épisodes. Les podcasts varient en longueur et en format.

Alors que certains se déroulent sous forme d'interviews, d'autres offrent une expérience narrative complète. Lorsque vous créez un podcast pour votre entreprise SaaS, vous ne mettez pas d'autres formes de marketing de contenu en veilleuse. Au lieu de cela, votre podcast jouera bien avec les autres.

Tout le monde n'a pas le temps ou l'envie de lire des blogs et des newsletters ou de regarder des vidéos YouTube. Et certains ne voudraient pas vous suivre sur les réseaux sociaux. Pour engager de telles personnes, le podcasting peut être une option idéale.

L'essor et l'essor des podcasts

À l'ère numérique, il est difficile d'ignorer les podcasts. Rien qu'en 2021, il y avait 850 000 podcasts actifs, diffusant un total de 48 millions d'épisodes. L'intérêt mondial pour le podcasting a explosé au cours des 2-3 dernières années.

L'année dernière a vu une croissance de plus de 20 % des podcasts actifs par rapport à 2020. Et oui, cela a beaucoup à voir avec la pandémie et les fermetures prolongées qui ont confiné le monde entier chez eux. En fait, les fans de podcasts les plus avides écoutent au moins sept podcasts par semaine.

Alors, qu'est-ce qui en fait un outil marketing si fantastique ? La section suivante plonge profondément dans cela.

Avantages du podcasting pour votre entreprise SaaS

D'un point de vue marketing, le podcasting donne des résultats. Il vous aide à atteindre de nouveaux publics, à vendre vos offres dans un format plus facile à produire (les vidéos nécessitent un investissement initial massif) et à développer votre marque au-delà d'une simple entreprise. Cependant, il y a plus :

1. Attirez de nouveaux prospects

L'un des plus grands avantages du podcasting est que vous pouvez commercialiser vos produits auprès de vos auditeurs d'une manière authentique et moins commerciale. Vous pouvez les aider à comprendre ce que fait votre entreprise SaaS et comment vos offres peuvent les aider à minimiser leurs points faibles.

2. Offrez la commodité

Lire des blogs vous oblige à arrêter tout le reste et à vous concentrer. Cependant, vous pouvez écouter des podcasts en déplacement, en gardant les yeux et les mains libres. Vous pourriez être en voiture pour vous rendre au travail ou vous promener. Il est beaucoup plus facile de consommer du contenu audio. Écouter des podcasts est pratique.

3. Boostez votre crédibilité

Un podcast ne concerne pas seulement une personne ou quelques personnes qui parlent. Il s'agit de vous établir en tant qu'expert dans votre secteur. Tirez parti de la plate-forme pour parler avec autorité sur des sujets pertinents pour votre produit, votre communauté SaaS et votre public cible.

Aussi ringard que cela puisse paraître, vous avez la possibilité de devenir "célèbre sur Internet" avec un podcast. Les personnes qui écoutent votre podcast puis consultent votre produit SaaS sont plus susceptibles d'acheter chez vous car elles vous « connaissent ».

4. Créez une communauté forte

Il est difficile de gagner la confiance de votre public. Les gens sont cyniques de nos jours, et n'avoir qu'un site Web brillant pour votre entreprise SaaS ne suffirait pas. Il faut trouver d'autres pistes pour créer le buzz autour de votre produit. Vous pouvez créer une communauté forte grâce aux podcasts.

Les personnes qui ont acheté chez vous veulent toujours avoir de vos nouvelles, et celles qui ne l'ont pas fait peuvent bénéficier du contenu divertissant ou informatif que vous proposez. Il y aura également des personnes qui ne sont pas directement vos clients potentiels mais qui font simplement partie de votre industrie.

La voix humaine improvisée est un connecteur puissant. Le fait que toutes sortes de personnes se connectent à votre podcast vous aidera à créer une communauté solide au fil du temps.

5. Établissez des relations avec des experts en la matière et des influenceurs de l'industrie

Votre podcast peut également vous ouvrir des portes pour créer des partenariats stratégiques avec des leaders d'opinion. Les personnes que vous n'auriez probablement pas pu atteindre autrement sont plus susceptibles de faire une interview en podcast, ce qui augmente instantanément la crédibilité de votre marque. De plus, vous élargirez votre audience d'écoute aux personnes qui suivent également ces influenceurs.

Comment démarrer avec votre stratégie de podcast

La puissance du podcasting réside dans sa capacité à fournir un contenu gratuit qui éduque votre public cible et renforce la notoriété de la marque . Vous pouvez offrir beaucoup de valeur à vos auditeurs en plus de leur montrer comment utiliser vos produits SaaS.

La recherche prédit qu'il y aura 144 millions d'auditeurs mensuels de podcasts rien qu'aux États-Unis d'ici 2025. Cela prouve que le podcasting se développe et qu'il est essentiel de capter l'attention de votre public cible sur ce marché de plus en plus saturé.

Utiliser la bonne stratégie vous permettra de mieux vous équiper pour renforcer le lien avec votre public. Voici quelques conseils pour vous aider à démarrer votre stratégie de podcast :

1. Choisissez des sujets pertinents pour votre public

Pour créer un podcast que votre public adorera, savoir qui écoutera l'émission est crucial. Utilisez la recherche d'acheteurs que vous avez effectuée lors du démarrage de votre entreprise SaaS. Un profil client idéal doit identifier ses fonctions, son âge et ses motivations personnelles et professionnelles. Cela vous aidera à adapter le contenu de votre podcast en conséquence.

2. Concevez votre image de marque de podcast

Ensuite, vous devez créer une marque à laquelle votre public peut s'identifier. Concevez une couverture de podcast qui communique ce que fait votre entreprise SaaS. Vous pouvez vous faire aider par un designer interne ou utiliser un outil de conception gratuit comme Canva ou Visme .

Votre couverture de podcast est la première chose que vos auditeurs verront, alors concevez-la soigneusement pour faire une impression durable. Tenez compte des intérêts de votre public cible lors de la création de la pochette. Ses couleurs, sa typographie et ses graphismes doivent résonner avec eux.

L'agence de marketing de croissance, Advance B2B, utilise de manière proéminente la couleur violette et utilise le même type de police pour créer le logo de son podcast.

3. Réfléchissez à des sujets de remue-méninges pour vos épisodes de podcast

Identifiez les idées qui ont plus de chances d'attirer et d'engager les auditeurs et de compléter la croissance de votre entreprise SaaS. Vous ne voulez pas perdre de temps et de ressources à discuter de quelque chose de complètement hors marque pour vous.

Par exemple, si votre produit SaaS est un générateur de contenu alimenté par l'IA, il ne sera pas utile d'explorer les mécanismes de la cryptographie et ses ramifications politiques sur votre podcast. En fait, cela laissera vos auditeurs de podcast confus et n'entraînera pas d'augmentation des prospects.

Voici quelques invites avec lesquelles vous pouvez commencer :

• Qu'est-ce que les gens se trompent sur votre industrie en général ?
• Quelle perspective unique pouvez-vous apporter sur votre produit SaaS ?
• Y a-t-il des experts en la matière ou des influenceurs spécifiques que vous aimeriez interviewer ?

Créez une banque d'idées - maintenez un Google Doc ou utilisez Airtable , Asana ou Trello . Vous pouvez également utiliser Notion ou Evernote pour vider des articles coupés et noter des points et des questions. Tout, depuis vos sujets de podcast, vos messages et vos invites jusqu'à la voix de la marque, doit être synchronisé.

De plus, il existe différents formats de podcast, et vous devez en choisir un qui convient à vos sujets et à votre public. Commencez une émission solo où vous lisez ou racontez un scénario ou un programme collaboratif pour discuter de sujets en profondeur avec des leaders de l'industrie. Le format que vous choisissez doit être suivi dans la plupart des épisodes de l'émission, car les auditeurs préfèrent la cohérence.

4. Optimisez votre page Web de podcast pour les moteurs de recherche

Pour vous assurer que votre podcast est trouvé par le plus grand nombre de personnes possible, optimisez-le pour les moteurs de recherche comme Google et Yahoo ! et des plateformes de découverte de podcasts telles que Spotify et Apple Podcasts.

À l'aide de techniques d'optimisation clés, vous pouvez améliorer considérablement la capacité de recherche de votre podcast. Commencez par rechercher des mots-clés pertinents. Utilisez des outils de référencement tels que SEMrush , Moz et Google Analytics pour identifier les mots clés que les internautes recherchent pour trouver des informations relatives à votre offre.

Une fois que vous avez identifié les mots-clés, utilisez-les dans le titre, la transcription, les notes d'émission et les métadonnées de votre podcast. Il améliore la possibilité de recherche de votre podcast en permettant à Google de comprendre plus facilement de quoi parlent vos épisodes.

En outre, n'oubliez pas d'inclure la transcription de votre podcast sur chaque page Web d'épisode. C'est crucial du point de vue de votre référencement SaaS , car un épisode de 30 minutes peut facilement atteindre plus de 6 000 mots.

Les transcriptions vous laissent suffisamment d'espace pour utiliser les mots-clés pertinents pour votre podcast de manière créative. Utilisez des services de transcription humains ou automatisés à partir de sites Web tels que HappyScribe ou Rev .

5. Sélectionnez la bonne plateforme d'hébergement de podcasts

Il existe plusieurs plates-formes sur lesquelles vous pouvez distribuer votre podcast, et chacune d'elles a des fonctionnalités différentes. Étant donné que tout ce qui est proposé ne correspond pas à vos besoins, vous devez choisir avec soin la bonne plateforme de podcast pour votre entreprise SaaS.

Toute entreprise d'aujourd'hui prospère grâce à la prise de décisions basées sur les données. Par conséquent, examinez la localisation et les tendances mondiales des auditeurs avant de sélectionner une plate-forme. Vous pouvez également profiter des analyses intégrées de la plateforme que vous avez choisie pour optimiser votre contenu.

Pour augmenter sa portée, la plateforme doit également diffuser automatiquement votre émission sur les flux RSS des lecteurs de podcast populaires tels que Apple Podcast, Spotify et Google Podcast.

Vous pouvez consulter quelques plates-formes d'hébergement de podcasts populaires telles que Buzzsprout , Podbean , Blubrry , Libsyn et SoundCloud .

6. Faites la promotion de votre podcast sur les réseaux sociaux

Avoir une voix cohérente et unifiée sur toutes les plateformes de médias sociaux aidera à engager votre public cible. Cela augmentera la notoriété de votre marque et la mise en place d'une stratégie promotionnelle bien pensée attirera les auditeurs les plus susceptibles d'acheter chez vous.

Les médias sociaux sont bénéfiques pour une entreprise SaaS, car 86 % des consommateurs achètent des produits informatiques après avoir analysé leurs avis sur les canaux. Par conséquent, la meilleure façon d'atteindre votre public est d'être présent là où il est le plus susceptible d'être.

Par exemple, les personnes intéressées par l'achat de solutions logicielles B2B sont plus susceptibles de se trouver sur LinkedIn ou Twitter au lieu de Facebook ou Pinterest. Faire votre recherche. Voici quelques points sur lesquels votre stratégie de médias sociaux doit se concentrer :

• Résoudre les problèmes de votre ICP

L'un des meilleurs moyens d'établir la confiance et de vous établir en tant qu'expert dans votre créneau consiste à publier des conseils rapides à valeur ajoutée pour votre public. Cela leur montre que vous savez ce dont ils ont besoin et que vous pouvez les aider à économiser du temps, des efforts et de l'argent.

• Obtenez des commentaires de votre public

L'engagement du public joue un rôle crucial dans votre succès sur les réseaux sociaux. Vous pouvez engager vos auditeurs en leur demandant leur avis ou des suggestions de sujets. L'utilisation d'outils tels que les sondages LinkedIn réduit l'effort de la part du public tout en attirant la participation.

• Publier de manière cohérente et en conjonction avec les sorties de podcast

Pour promouvoir votre podcast sur les réseaux sociaux, vous pouvez créer de nouveaux comptes dédiés à l'émission ou utiliser des profils d'entreprises existants. Si vous configurez plusieurs pages à cette fin, assurez-vous que tous les nouveaux comptes sont liés au compte d'origine.

Cela vous permet d'atteindre plus d'auditeurs potentiels et même d'apparaître de manière organique sur les moteurs de recherche. L'enregistrement de votre podcast peut prendre beaucoup de temps et être intimidant.

Par conséquent, vous devez choisir un calendrier gérable pour la quantité de travail requise. Engagez-vous dans votre plan et créez du contenu à l'avance pour maintenir la cohérence. Chronométrez vos publications sur les réseaux sociaux pour qu'elles correspondent aux sujets abordés dans votre podcast.

• Publiez intelligemment

Épinglez votre tweet d'épisode ou votre publication Facebook contenant l'URL iTunes. Identifiez les citations du podcast et convertissez-les en publications sur les réseaux sociaux. Ou prenez des extraits audio de votre podcast et concevez-les dans un message avec une image attrayante.

7. Utilisez la publicité payante

Si vous avez le budget, diffusez des publicités payées par clic (PPC) pour étendre la portée de votre podcast. Vous pouvez cibler un public ayant des intérêts spécifiques et exploiter son pouvoir d'achat en présentant vos publications payantes sur les réseaux sociaux tels que Facebook, Instagram ou LinkedIn.

Vous pouvez également exécuter des annonces Google, qui peuvent être des annonces textuelles standard, des annonces de recherche dynamique et des annonces vidéo. Les annonces PPC vous permettent de payer en fonction des clics et des impressions.

S'il est bien fait, le marketing PPC peut aider à augmenter les conversions en ciblant les auditeurs de podcast idéaux et en les incitant à consulter votre podcast.

8. Tirez parti de votre réseau

Le réseautage est un élément essentiel de la croissance de votre podcast. En réseautant avec d'autres hôtes ou des personnes intéressées par les mêmes sujets, vous faites connaître votre podcast.

Le partenariat avec d'autres podcasteurs est excellent car les deux parties bénéficieront de l'exposition et de nouvelles connexions. Effectuez des recherches approfondies pour trouver des podcasteurs partageant les mêmes idées avec qui collaborer.

Assistez à des conférences ou à des événements liés à votre domaine SaaS pour entrer en contact avec des experts du secteur et des leaders d'opinion. Vous pouvez les inviter en tant qu'invités à votre émission et renforcer la crédibilité de votre marque. Assurez-vous d'avoir un bon mélange d'experts.

À vous

Les podcasts sont un excellent moyen de garder votre public engagé et sur la bonne voie avec le contenu que vous produisez. N'oubliez pas qu'ils ont un temps limité, alors soyez concis et fournissez autant de valeur que possible dans les délais impartis.

Démarrer un podcast peut sembler intimidant, mais cela peut être un excellent moyen de se connecter avec plus de clients potentiels et de développer votre activité SaaS.

Sources des images – Marketoonist, Podcast du hub de croissance, Medium, PodBean, Buffer, Neil Patel