Comment Pokemon GO et la réalité augmentée changent le marketing

Depuis sa sortie il y a quelques semaines à peine, Pokemon GO a conquis le monde. Il s'agit de la deuxième version de Nintendo sur mobile, basée sur leur franchise toujours populaire sur la capture et la collecte de Pokemon, les petites créatures fictives. Il est innovant, en ce sens qu'il utilise efficacement la réalité augmentée (AR), tout en prenant une franchise chère et en la mettant entre les mains de millions d'utilisateurs de smartphones. Le concept lui-même est simple. Les Pokémon sont localisés sur une carte du monde réel, et lorsque vous arrivez sur place, vous utilisez votre appareil photo pour les voir dans le « monde réel » via l'écran de votre téléphone et les attraper.

Très bien, mais qu'est-ce que cela a à voir avec le marketing ? Eh bien, l'application elle-même bat des records dans le monde entier depuis sa sortie. Il s'est hissé directement au sommet des classements des magasins d'applications sur Android et Apple, et à peine 7 jours après sa sortie, il comptait plus de 20 millions d'utilisateurs actifs en une seule journée. Il ne s'agit pas seulement de téléchargements, mais l'engagement est également stupéfiant. L'utilisateur moyen passe plus de temps par jour à utiliser cette application que toute autre, y compris les grands noms comme Facebook. Cela signifie qu'il existe un public énorme et engagé, les annonceurs doivent donc trouver un moyen de les atteindre.

Il y a autre chose à propos de ce public qui a également attiré l'attention des spécialistes du marketing. Des personnes de tous âges ont téléchargé l'application, mais une très grande partie d'entre elles se situent dans la tranche d'âge des 18-24 ans. Qu'est-ce qui rend cela si spécial ? Eh bien, ce groupe est particulièrement difficile à atteindre par les voies de marketing traditionnelles. Ce sont les groupes démographiques les plus aveugles aux bannières, ainsi que la proportion la plus élevée de ceux qui ont installé des bloqueurs de publicités.

L'application elle-même n'a pas d'annonces affichées au sens traditionnel, et il n'y a pas d'inventaire pour les bannières que les annonceurs peuvent acheter. Le jeu gagne actuellement de l'argent uniquement grâce aux achats intégrés, mais cela va bientôt changer. La société derrière le jeu, Niantic, commencera à autoriser les marques à sponsoriser des emplacements. L'idée est que Pokemon apparaîtra à l'emplacement sélectionné et y attirera les utilisateurs. Ensuite, ils peuvent accéder à des offres exclusives et, espérons-le, dépenser de l'argent avec les marques concernées, qu'il s'agisse d'un magasin de vêtements ou d'un restaurant.

Certaines entreprises locales utilisent déjà l'application comme outil de marketing en sortant un peu des sentiers battus. Plutôt que d'attendre les partenariats et de créer des lieux sponsorisés officiels, certains esprits d'entreprise avertis ont acheté des «leurres», qui attirent un certain nombre de Pokémon vers un seul endroit, et les laissent à d'autres personnes à attraper. Les leurres sont à un prix raisonnable, donc ce n'était pas une dépense énorme pour aucune des personnes qui l'ont essayé, et certains d'entre eux ont vu d'excellents résultats.

Source des images

Une pizzeria basée à Brooklyn l'a fait et, selon les rapports, a remarqué une augmentation de 75% de ses revenus pendant la période où les leurres étaient actifs. D'autres endroits adoptent des approches différentes, avec un autre restaurant américain appelé Char's Pizza offrant de la nourriture gratuite à tous ceux qui prennent en charge leur salle de sport avec n'importe quel Pokémon avec Char dans le nom. Cela n'a probablement aucun sens si vous n'êtes pas familier avec la franchise, mais cela n'a pas trop d'importance. Ce qui compte, c'est l'énorme potentiel de nouvelles opportunités de marketing lié à la popularité croissante de la RA.

Non seulement cela, cela montre que les entreprises et les marques innovantes sont plus que disposées à adopter les nouvelles technologies et à les faire fonctionner pour elles. C'est une excellente approche à adopter, car de nombreux autres canaux de marketing sont assez saturés, alors qu'avec les nouvelles technologies, il existe de nouveaux publics et de nouvelles façons de commercialiser votre marque. Cela montre également aux jeunes que votre marque est avant-gardiste et innovante, ce qui est important à l'ère de la technologie en constante évolution.

Purement en termes de RA, le potentiel marketing est énorme. Ce que Pokemon GO a démontré, c'est que, avec la bonne motivation, les gens sortiront et utiliseront la RA pour interagir avec le monde qui les entoure. Ils ont juste besoin d'une bonne raison. Évidemment, toutes les marques ne peuvent pas créer quelque chose d'aussi proche de Pokemon GO, mais elles peuvent penser à de nouvelles façons de commercialiser auprès de ce public qui passe maintenant énormément de temps à voir le monde à travers un écran.

Cela signifie que vous pouvez diffuser vos annonces de manière plus innovante et même les rendre plus spécifiques et ciblées en fonction de l'utilisateur individuel. Ainsi, par exemple, plutôt que d'avoir un panneau d'affichage physique, vous pouvez simplement utiliser l'espace pour avoir quelque chose que le téléphone va scanner à l'aide de l'appareil photo et afficher une annonce qui est super pertinente pour cet utilisateur. Il pourrait même inclure une salutation personnelle ou une vidéo. Tant qu'ils utilisent ces applications compatibles AR, presque tout est possible si les bonnes opportunités se présentent.

En dehors de la RA, les annonceurs peuvent apprendre beaucoup de l'approche des petites entreprises face à ces nouvelles opportunités marketing en général. La clé est d'être agile et proactif en ce qui concerne les nouvelles technologies et les nouvelles voies d'accès au marché. Qu'il s'agisse de créer des bannières 360, de garder un œil sur la prochaine application massivement populaire ou d'offrir une variante à une forme traditionnelle de publicité, il est toujours avantageux de faire quelque chose de nouveau, plutôt que de simplement itérer sur les méthodes et les styles existants.

Après tout, il est impossible que le New York Post rende compte d'une petite pizzeria à New York s'il n'était pas l'un des premiers à voir les opportunités de marketing dans Pokemon GO. Si vous mettez votre entreprise à l'avant-garde d'un nouveau type de publicité, vous obtiendrez encore plus de couverture pour votre marque et vous vous démarquerez dans l'esprit du public.

Bien sûr, toutes les nouvelles avenues de marketing ne sont pas adaptées à toutes les marques ou entreprises. Par exemple, il est difficile d'imaginer comment l'utilisation d'emplacements sponsorisés dans Pokemon GO profiterait à un magasin de commerce électronique. À l'inverse, il serait difficile d'imaginer comment une bannière publicitaire 360 ​​profiterait à une pizzeria à New York.

La clé absolue du succès avec les nouvelles technologies publicitaires est d'utiliser quelque chose qui correspond bien à votre entreprise. Cela signifie garder constamment un œil sur le marché et les différentes tendances, et sauter sur celle qui convient dès que cela vous convient. N'attendez pas que quelqu'un d'autre le fasse. Essayez d'être le premier, le plus innovant, car cela sera récompensé sur le long terme.

Quatre méthodes de marketing montantes

Marketing de la microlocalisation

C'est quelque chose qui existe depuis un certain temps, mais ce n'est que maintenant que le potentiel commence à se réaliser. Lorsqu'il est utilisé efficacement, il peut combiner le prix et l'immédiateté des achats en ligne avec une excellente expérience personnalisée en magasin. Voici à quoi pourrait ressembler le parcours d'un acheteur lorsqu'il est correctement mis en œuvre.

Il existe et existera également des moyens plus inventifs d'utiliser cette technologie. Qu'il s'agisse d'un défi de type "chasse au trésor" ou de la reconnaissance du schéma habituel d'un client dans un magasin et de lui proposer des offres spécifiques en fonction de ce qu'il achète habituellement, il est possible pour les spécialistes du marketing de sauter sur cette technologie avant qu'elle ne devienne trop courante.

Snapchat

Snapchat a connu une croissance massive au cours des dernières années et devrait prendre le contrôle de Twitter et Pinterest aux États-Unis cette année. Il s'agit d'une réalisation incroyable pour ce qui a commencé sa vie comme une application de partage de photos assez niche, où l'USP était que les photos s'autodétruisent après une période de temps définie. Ils ont travaillé dur pour offrir quelque chose de différent, et maintenant avec la vidéo et divers filtres comme l'échange de visage éponyme, ils sont plus populaires que jamais.

Avec une base d'utilisateurs aussi massive, les spécialistes du marketing sont impatients d'utiliser la plate-forme, même si nous en sommes encore au point où très peu de marques le font vraiment bien. Les utilisateurs peuvent trouver et suivre diverses entreprises, comme ils le feraient sur Twitter, mais il est un peu plus difficile de trouver celles qui valent la peine d'être suivies. Ceux qui réussissent, cependant, accèdent aux publics les plus difficiles (18-24 ans) et les engagent vraiment.

La force de la plateforme est vraiment de créer et de maintenir la notoriété de la marque, ainsi que de promouvoir des offres temporaires et d'humaniser votre marque. Vous pouvez également offrir aux gens un regard plus honnête sur les coulisses. Quelque chose de brut, de brut et de relatable. Ce type de contenu peut être énorme et, mieux encore, ne prend que quelques minutes de planification et de préparation. Quelle que soit la façon dont vous l'utilisez, n'oubliez pas que vous communiquez directement avec votre public, alors soyez personnel.

Périscope et Facebook Live

Les marques commencent à utiliser à la fois Periscope et Facebook Live pour diffuser du contenu en direct, mais comme Snapchat, seules quelques-unes le font bien, ce qui laisse beaucoup de place aux nouvelles entreprises pour se lancer et innover. Facebook Live a en fait commencé à payer certaines marques pour utiliser leur plate-forme, alors pensez clairement que c'est une technologie qui vaut la peine d'investir.

Encore une fois, comme Snapchat, la diffusion en direct est idéale pour l'exposition de la marque. À bien des égards, le format est encore plus honnête, brut et imprévisible, car tout est en direct. Cela permet également à l'utilisateur de se sentir spécial, comme s'il faisait partie de quelque chose d'unique, alors réfléchissez à la façon dont vous pouvez utiliser ces aspects à votre avantage. Faites-le vite cependant, car de plus en plus de marques commenceront à faire de même.

Réalité virtuelle

Encore une technologie relativement nouvelle, les opportunités de publicité et de marketing VR sont fantastiques. Le taux d'adoption de l'équipement est encore relativement faible, mais avec le temps, de plus en plus de gens y adhèreront et il sera moins cher de se procurer un casque. Ensuite, nous verrons son véritable potentiel être exploré.

Les marques utilisent déjà efficacement la réalité virtuelle, car elle leur permet de créer des expériences vraiment uniques, immersives et interactives. Qu'il s'agisse d'une entreprise de vacances emmenant les gens ailleurs dans le monde sans quitter leur canapé, ou d'une entreprise automobile montrant son dernier modèle, c'est quelque chose dont l'utilisateur se souviendra.

Avec la réalité virtuelle, il s'agit de vendre à l'utilisateur une expérience. Tant que cela se rapporte d'une manière ou d'une autre à votre marque, vous allez intéresser les gens. Encore une fois, comme la technologie en est encore à ses balbutiements, il vaut peut-être la peine de l'expérimenter maintenant, avant qu'elle ne devienne omniprésente.

Conclusion

Pokemon GO a donné vie à l'utilisation de la réalité augmentée et des jeux mobiles, ce qui a incité l'industrie du marketing à se lever et à en prendre note. Après tout, si ces moyens innovants et efficaces de faire de la publicité peuvent provenir d'un simple jeu mobile utilisant la réalité augmentée, où peut-on les trouver d'autre ?

C'est un signe que les spécialistes du marketing et les annonceurs, plus que jamais, sont prêts à adopter de nouvelles technologies et de nouvelles méthodes pour atteindre leur public, que ce soit quelque chose comme Pokemon GO ou un logiciel qui rationalise totalement leur production publicitaire. La publicité et la technologie sont toujours allées de pair, essayez simplement de vous assurer que vous êtes l'une des marques qui mènent la charge.

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