5 études de cas contextuelles qui montrent la puissance des superpositions
Publié: 2015-09-21L'une des plus grandes réserves des spécialistes du marketing numérique concernant l'utilisation de fenêtres contextuelles sur leur site Web est qu'ils pensent qu'une fenêtre contextuelle entraîne toujours une pire expérience utilisateur pour un visiteur. Ils ont trop peur de voir leur taux de rebond augmenter pour être même prêts à essayer un popup.
Cependant, ce que beaucoup ne réalisent pas, c'est que ce problème n'existe que lorsque vous n'utilisez pas la technologie d'intention de sortie. Lorsque vous utilisez une fenêtre contextuelle qui ne s'ouvre que lorsqu'un visiteur est sur le point de quitter votre site Web, vous pouvez en fait inverser la tendance et diminuer votre taux de rebond (sans parler de générer beaucoup de prospects supplémentaires).
- Un spécialiste du marketing numérique obtient 2 689 prospects supplémentaires
- Marketing 112 augmente son taux d'abonnement de 62 %
- ZooShoo obtient 7 % de revenus supplémentaires
- BitNinja obtient 65 % de prospects en plus
- Marketing Commando augmente son taux d'abonnement de 48 %
- Conclusion
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1. Le spécialiste du marketing numérique obtient 2 689 prospects supplémentaires
Digital Marketer est un blog géré par une communauté de spécialistes du marketing en ligne et de propriétaires d'entreprise avisés et réputés. Le blog a été fondé par Ryan Deiss, un webpreneur qui a rencontré un succès considérable en ligne. Ryan a fondé plusieurs entreprises de commerce électronique dans différentes industries et s'est incroyablement bien comporté avec plusieurs d'entre elles.
Justin Rondeau, a expliqué comment les fonctionnalités de reciblage sur site d'OptiMonk ont fait des merveilles pour le site dans un article de blog récent.
Fondamentalement, Digital Marketer a créé cinq campagnes de reciblage différentes qui annonçaient leurs différents aimants principaux : une boîte à outils marketing, un modèle d'annonce Facebook, un fichier de balayage social et une liste de 212 idées d'articles de blog. Voici à quoi ressemblait la campagne pour leur aimant principal d'idées d'articles de blog.
Lors de la mise en œuvre d'OptiMonk, Digital Marketer a vu son taux de rebond passer de 66,46 % à 53,39 %. De plus, le temps moyen passé sur le site a également augmenté de 54 % et le nombre moyen de pages vues par visiteur de 26 %.
Mais voici le vrai coup de pouce : Digital Marketer a généré 2 689 prospects supplémentaires uniquement à partir des visiteurs qui étaient sur le point de quitter leur site Web. C'est près de 3 000 prospects supplémentaires qu'ils n'auraient pas pu récupérer autrement !
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2. Marketing 112 augmente le taux d'abonnement de 62 %
Marketing 112 est une société de marketing hongroise détenue et gérée par Miklovicz Norbert. À l'aide du logiciel de reciblage sur site d'OptiMonk, Norbert a fait passer son taux de conversion des visiteurs aux abonnés au niveau supérieur.
Norbert avait terminé la première étape pour attirer les abonnements : créer un aimant à prospects pour attirer les visiteurs. Norbert a offert un cours de marketing de 33 jours à ses visiteurs, entièrement gratuit. Le seul problème était qu'il n'y avait pas assez de personnes qui acceptaient son offre pour qu'il voie un taux de conversion intéressant.
Une fois que Norbert a commencé à utiliser un popup pour rendre ce contenu gratuit plus visible, il a instantanément vu son taux d'abonnement monter en flèche.
De combien exactement son taux de conversion a-t-il augmenté ? 62 %.
Et ces prospects n'étaient pas seulement des conversions sans valeur et inactives ; le nombre de prospects qui ont pris d'autres mesures après (comme demander à Norbert de rédiger une proposition marketing pour eux) a augmenté de 45 % en seulement 3 mois.
L'équipe de la plate-forme de jeu Solitaired a également constaté une augmentation significative des abonnements lors de l'utilisation d'un popup. Après avoir gagné un jeu de solitaire, ils ont montré une fenêtre contextuelle expliquant les avantages de leurs services premium. Du jour au lendemain, ils ont vu leurs abonnements doubler, et ils ont régulièrement amélioré cela en ajustant la messagerie sur la fenêtre contextuelle.
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3. ZooShoo obtient 7 % de revenus supplémentaires
ZooShoo est un site de vente en ligne basé aux États-Unis et spécialisé dans la mode féminine. Plus précisément, le site Web de commerce électronique vend des chaussures (comme l'indique leur nom).
Après avoir vu une trop grande partie de leur trafic passer par le site Web sans rien acheter, ZooShoo a décidé de faire quelque chose. À l'aide d'OptiMonk, ils ont décidé de promouvoir un coupon cadeau : quiconque s'inscrivait à leur liste de diffusion recevrait un coupon pour une réduction de 10 % sur son prochain achat.
En seulement deux mois, les revenus globaux de ZooShoo ont augmenté de 7,35 %. Au cours de la même période, ils ont obtenu plus de 5 000 abonnés supplémentaires, dont 1 129 ont acheté l'un de leurs produits disponibles.
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4. BitNinja obtient 65 % de prospects en plus
BitNinja est une startup de 4 personnes dans une industrie B2B. Ils proposent des solutions pour la sécurité des serveurs avec une structure tarifaire SaaS (logiciel en tant que service).
Comme les autres entreprises de cette liste, BitNinja avait un problème avec la génération de leads. Le site Web propose un essai gratuit de sept jours à tous les utilisateurs incertains qui souhaitent essayer le produit avant de s'engager dans un achat.
Cependant, le taux de conversion pour cet essai gratuit était assez faible. La société a alors décidé de lancer une newsletter électronique, dans laquelle elle pensait pouvoir commercialiser son produit auprès de ses abonnés jusqu'à ce qu'elle s'engage à un essai gratuit.
Malheureusement, cette newsletter s'est également soldée par un taux de conversion assez faible. BitNinja a alors décidé de se tourner vers la technologie d'intention de sortie pour donner un coup de pouce à sa génération de prospects.
L'équipe a créé un livre électronique gratuit pour attirer les visiteurs, et en en faisant la promotion dans une fenêtre contextuelle, elle a commencé à constater une augmentation de 114 % de son taux de conversion des visiteurs en abonnés.
Non seulement cela, mais le nombre de prospects qu'ils ont pu générer (en d'autres termes, le nombre d'inscriptions d'essais gratuits) a également été catapulté vers le haut : l'entreprise a vu 65 % de prospects en plus presque instantanément.
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5. Marketing Commando augmente le taux d'abonnement de 48 %
Notre dernière étude de cas provient de Marketing Commando, une agence de marketing hongroise qui est l'un des principaux blogs regorgeant d'informations marketing en langue hongroise.
Marketing Commando, cependant, avait un léger problème : même s'ils devenaient de plus en plus populaires, leur taux d'abonnement diminuait lentement depuis plus de cinq ans, même s'ils avaient déjà un aimant à prospects pour attirer de nouveaux abonnés.
La solution? Popups.
Marketing Commando a commencé à implémenter la technologie popup sur toutes ses principales pages de destination, et ils ont immédiatement commencé à constater une augmentation de 48 % du taux d'abonnement.
Ce sont des résultats ridicules, surtout si l'on considère qu'il n'a fallu que la durée d'une pause-café au propriétaire de l'entreprise pour installer et configurer OptiMonk.
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Conclusion
Comme vous l'avez vu dans les cinq études de cas ci-dessus, les popups dotés de la technologie d'intention de sortie sont essentiellement garantis pour améliorer votre taux de conversion des visiteurs en abonnés. Récapitulons rapidement les avantages que chacune des entreprises ci-dessus a constatées après avoir commencé à utiliser OptiMonk :
- Marketing 112 : 62 % de meilleurs taux d'abonnement, 45 % de prospects en plus
- Reflexshop : 278 % de taux d'abonnement en plus, 26,8 % de chiffre d'affaires en plus
- Ambringa : 278 % de taux d'abonnement en moins
- BitNinja : 114 % de meilleurs taux d'abonnement, 65 % de prospects en plus
- Marketing Commando : 48 % de taux d'abonnement en plus
Chacune de ces cinq entreprises a investi dans la technologie popup d'Optimonk et a vu un réel retour sur investissement très peu de temps après. Deviendrez-vous le sixième ?
